国际市场营销毕业论文发表

　　在加入WTO之后,我国开始积极的开拓国际市场,国际市场营销也得到了空前的发展。下文是学习啦小编为大家搜集整理的关于国际市场营销毕业论文发表的内容，欢迎大家阅读参考!

　　国际市场营销毕业论文发表篇1

　　谈社会文化环境与国际市场营销

　　不同国家的文化环境差异会对国际市场营销活动有着深远的影响，营销者只有了解目标市场所在国的社会文化环境，入乡随俗，投消费者之所好，避消费者之所忌，采取有竞争力的营销组合策略，才能在复杂的环境中立于不败之地。

　　社会文化环境 市场营销 国际市场营销

　　随着世界经济一体化的深入,我国企业开始广泛地参与国际市场营销活动，进出口贸易与日俱增,而企业在极其复杂的,瞬息万变的国际市场环境中进行市场营销活动,具有不同于国内市场营销的特殊性。在国际市场营销活动中,文化因素是一个关键性的问题。社会文化环境主要指一个国家、地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等地总和。不同国家的社会文化环境差异，会导致国与国之间消费需求的差异性，直接影响到消费者对产品的被接受程度以及企业营销组合策略的实施。企业必须熟悉目标市场所在国的社会文化环境，深入了解各国社会文化环境的差异，入乡随俗，投消费者之所好，避消费者之所忌，提高应变能力和竞争能力，根据目标市场所在国的社会文化环境特点来制定自己的营销策略。社会文化环境对国际市场营销的影响主要表现在以下几个方面：

　　一、价值观念

　　即生活在某一社会环境下的多数人对事物普遍的态度和看法。不同价值观的人具有不同的生活习性和方式、不同的追求，这就必然导致不同的消费偏好、不同的购买行为。

　　美国菲利普•摩里斯公司的“万宝路”广告：“一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷、豪气的英雄男子汉，在广告中袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指总是夹着一支冉冉冒烟的‘万宝路’香烟。”在美国家喻户晓，引得无数青年纷纷仿效，其神奇的广告效果为菲利普•摩里斯公司带来巨大的财富。然而，同样的广告在开拓香港市场时却失败了，香港人对其优美的情景和音乐虽然持欣赏态度，但对终日策马牧牛的牛仔却没有好感，在香港人心目中，牛仔是低下劳工，这就在感情上格格不入。企业从事国家市场营销活动活动之前，应对目标市场的价值观念进行研究分析，识别和发现因价值观念差异所带来的市场机会和市场障碍，制定出符合目标市场价值观念的营销策略。

　　二、语言文字

　　语言是人类最重要的交流工具，在国际市场营销活动中，正确运用语言非常重要。美国通用汽车公司生产的“Nova”牌汽车，在美国很畅销，但是销往拉丁美洲却无人问津，原因是拉美许多国家都讲西班牙语。而“Nova”一词在西班牙语中译为“不动”，试想一下，谁愿意买“不动”牌汽车呢?美国新泽西标准石油公司曾用“Enco”的牌名，但“Enco”牌汽油初入日本市场时却无人问津，经了解发现，“Enco”在日语中听起来象“抛锚的车”;相反，“Benz”和“BMW”这两个汽车品牌在翻译成中文时却翻译得恰到好处，“Benz”译为“奔驰”，“BMW”译为“宝马”，“奔驰”和“宝马”都给人一种快的感觉，这种品牌的汽车，让人听起来就舒服。

　　在国际市场营销中，语言运用不慎有时会给企业造成意想不到的损失，营销者当慎之又慎。

　　三、宗教信仰

　　宗教信仰是文化的重要组成部分，它直接或间接地影响人们的价值观念和行为，进而会对企业营销活动产生深远的影响。我国某出口公司在一次广交会上，与科威特一家公司成交了北京冻鸭700箱。科威特公司要求我方在屠宰鸭子时用“伊斯兰教方法”屠宰，而且必须由中国伊斯兰教协会出具证明。我方同意了科方的要求，并把这一要求写进合同。我方在屠宰鸭子时，没有对“伊斯兰教方法”给予重视，而是用了一种更先进的方法屠宰，随后，未经中国伊斯兰教协会的实际察看，就请该协会出具了“伊斯兰教方法屠宰”证明，我方以为这种先进的屠宰方法一定会受到科方的欢迎。未曾想货物到达目的地之后，由当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科检验，检验报告认为，该批鸭子不是按“伊斯兰教方法”屠宰的，中国伊斯兰教协会出具的是伪证，然后由买方将700箱冻鸭全部退回。这笔业务不仅给我方造成了经济上的巨大损失，而且严重影响了中国伊斯兰教协会的声誉。在阿拉伯国家，虔诚的穆斯林教徒，每日祈祷五次，守时不缀，而且，祈祷时一定要跪在地毡上，面向圣城麦加。1984年初，比利时地毡商范德维格，极其巧妙地利用了这一点，将扁平的指南针嵌入祈祷用的地毡，指针始终指向麦家城。这样，穆斯林教徒只要有了这种地毡，铺在地上，就可以方便而准确地找到麦家城的方向，虔诚朝拜。正是凭借这一创意，范德维格成功地开拓了比利时市场。

　　在我国，大多数人的生活不受宗教影响;而在中东国家，宗教影响着大多数人的生活，我国企业应充分尊重目标市场的宗教信仰，以便把握机会，规避风险。

　　四、风俗习惯

　　不同国家有着不同的风俗习惯和商业礼仪，使得各国商务人员的行为和方法各具特色，营销人员应了解和适应各国的风俗习惯，譬如，在信奉天主教的国家里人们忌讳“13”这个数字，尤其是13日和星期五是同一天被认为是最不吉利的日子,不宜做生意和签合同;日本人忌讳“4”，四件套的包装在日本是没有市场的;和沙特阿拉伯人谈判绝对不可提及对方的妻子，和墨西哥人谈判，问候对方的妻子则是必要的礼貌;猪的图案和符号不适合伊斯兰国家;非洲的一些国家则不喜欢猫头鹰的图案;法国已婚男子每年所用的化妆品相当于妻子的两倍……营销者在组织市场营销活动时，应迎合目标市场的风俗习惯，让企业少走弯路。

　　世界经济一体化已成不可逆转之势，中国企业要想走出国门，在激烈的国际市场竞争中立于不败之地，就必须认真分析影响国际市场营销的社会文化环境，采取有效的营销组合策略。

　　参考文献:

　　[1]朱成钢.市场营销学.立信会计出版社.

　　[2]李先国.营销师.中国环境科学出版社.

　　国际市场营销毕业论文发表篇2

　　论我国中小企业国际市场营销策略

　　摘要：我国市场经济形势不断向前发展，其中中小企业尤为重要。然而，在世界经济一体化的全球环境之下，面对不断涌入的外资企业，相比之下，我国中小企业的发展也就存在着诸多不足。在竞争激烈的国际市场环境下，如何做好企业的市场营销策略，这是目前中小企业发展的重要问题。

　　关键词：中小企业;国际市场营销;策略

　　世界经济一体化不仅给我国带来了广阔的世界市场，但是对于本国中小企业来说，这是机遇但是也是挑战，激烈的外企竞争让中小企业在市场环境中显出诸多发展不足之处，其中尤为关键的是缺乏专业的国际市场营销策略，传统的企业营销方式已经明显滞后，不能适应全球大环境的发展趋势，因此也让企业的发展陷入困境。

　　一、中国中小企业的发展现状

　　近年来我国的中小企业逐年增多，约占据企业总数9成，不仅促进了国内经济的迅速增长，也缓解了国内就业压力，为地方财政增收做出的贡献，同时也对工业结构起到优化作用。但是由于我国市场在进入WTO后对全球开放，致使众多外资企业涌入，对国内中小企业来说，将面临着国内外双重的市场激烈竞争。国内的中小企业在进入全球化的市场经济环境下，面对不断涌现的机遇与挑战，中小企业在创新力方面有着显著优势，因此在新经济的发展进程中有着自我发展的优势，其成本控制比大型企业而言更低，有利于中小企业在市场竞争中的存活。但是也存在生命周期短，技术发展水平低，员工业务培训意识差等多方面问题。

　　二、中小企业在国际化环境下的发展优势与劣势

　　(一)发展优势

　　在国际化发展的背景下，我国中小企业的优势可以归纳为四点：第一，产业集群。在掌握了先进技术的情况下，中小企业大部门会聚集成产业群落现象，在尖端产业链中处于主导性位置，企业间的相互关联形成的集群，为企业发展带来更好的前景。第二，速度快。我国中小企业对市场环境的适应能力强，能够快速更新产品和调整内部运营状况，有效地利用新技术与新信息，及时对经营策略做最合适于市场状况的调整，对市场机遇的发现较为敏锐，能够快速地抓住机会，抢先获得收益。第三，技术。由于中小企业对市场的感知和适应性强，因此在紧密贴合市场的情况下，可灵活地根据市场真实需要来制定出与其他企业差异性的产品策略，可以生产与大型企业产品不同的特色产品，从而满足市场的小众需要、多样化和快速变化的需求形势。第四，国家政策支持。由于国家认识到中小企业对国家发展的重要性，因此在各种政策的制定过程中，尤为重视中小企业走入国际市场的意义，不断鼓励和支持中小企业的国际化战略，给予众多的政策支持。

　　(二)发展劣势

　　虽然中小企业在国际化环境下拥有自身的生产发展优势，但是对于劣势也不可忽略。第一，由于较晚进入国际化市场环境，对于国际化的观念和风险性认识较少。普通的中小企业大多在创业上易于满足，发展止步不前，缺乏真正国际化和全球化的经营视野和意识，安于现状是其停滞不前的重大意识障碍。第二，缺乏国际化和全球化的发展经验。我国大多数中小企业的领导者缺乏在国际上发展的广阔视野，全球化的发展思维并未全面形成，没有系统的经营管理系统做支撑，也缺乏足够的国际化市场经营经验。第三，人才缺乏。我国中小企业在发展中由于能力与财力有限，因此无法得到充分的人才资源来帮助企业的发展，无法提供更大规模的生产与服务。第四，管理制度的滞后限制了整个企业的长远发展，更多的采用的是传统家族式的经营管理模式，让经营的决策缺乏科学和适应市场的能力。

　　三、我国中小企业国际化市场营销策略

　　(一)产品策略

　　由于中小企业没有大型企业在市场竞争中的庞大组织负担，因此在产品的策略上可以结合自身灵活多变的特性，生产出有别于大型企业的传统大众化产品，走差异化小批量的特色产品路线，以短频快的方式让自身产品满足市场客户多样化的需求，从市场消费者的需求出发，将产品的概念和国际化品牌包装作为产品营销策略的重点。其主要就是依照自身技术和管理形式的特点优势来针对目标市场群制作有针对性的产品，避开与大型企业主流产品竞争的战场。同时也要在技术上不断创新来提升企业竞争核心力。技术创新，同时尽可能多的开发出产品的高附加值，生产拥有自身知识产权的独立产品，提升科研水平和技术创新，从而让产品有更高的利润空间和销售渠道。同时政府也可以鼓励中小企业间的合并，从而对资源和资产进行优化配置，发挥出企业更旺盛的市场竞争力。重视产业链和技术在创新中的作用，推动产业结构进行优化调整，促进特色产品出口，提升产品在市场竞争环境的地位。

　　(二)价格策略

　　国内的劳动力低廉，强大的生产加工能力是我国中小企业产品与国际产品在市场环境中竞争的显著优势。近年来，在市场经济环境中大量涌现出价格战风暴，并且发展成为了企业之间的恶性竞争。因此，中小企业在营销竞争环境中一定要发挥自身竞争活力，避免内部之间的恶性竞争形成。在产品的价格上，要根据消费群的消费能力，对同质化产品进行不损害市场环境和自身利益的良性价格标准，避免无序化的价格竞争发生，不要做价格竞争的推波助澜者。通过稳定的价格筛选出属于自己的消费群体。

　　(三)国际市场渠道策略

　　出口国国内销售渠道、进口国的进口商与出口国的出口商、进口国国内的销售渠道，全部组成了一套完整的销售渠道。但是渠道存在太长的长度，因而导致中小企业无法完全把控渠道，无法全面了解消费者的反馈信息，因此，在国外的市场环境中缺乏足够的竞争力。在目前环境下，我国的中小企业应该以自身情况出发，在保证渠道利润的基础之上，主要以出口为主导，而后合并合同经营的投资发展模式，这样可以降低贸易摩擦，避开税务壁垒。

　　(四)促销策略

　　国际化的市场营销中，促销手段主要是国际性广告、国际人员的推销、国际影业的推广等，但是由于中小企业的资金实力有限，因此主要以促销人员或者国外经销商的方式来完成促销目的，从而让顾客了解和信任我方产品。同时为了达到迅速扩大产品知名度的目的，还会运用拉销和推销的营销策略。

　　(五)提升融资能力

　　中小企业相比大型企业而言，其融资能力较弱是普遍性问题，不仅局限在我国出现如此情况，即便是发达国家的企业也会出现相同问题。因此国家应该尽快地建立对于中小企业发展有利的基金或金融机构，从而解决中小企业在发展过程中会遇到的融资难问题。建立信用担保体制，为企业的信用进行担保做保障。提供融资渠道，或建立扶持性的政策性银行，对中小企业的中小项目进行支持，也可以建立企业的贷款担保单位，为中小企业的市场开拓做好基础的经济保障。

　　(六)强调信息化的进入方式

　　进入国际市场时，需要加快中小企业信息化的进入方式，走出属于自身特色性的电子商务发展路径。要积极开展网络工作的建设，培养优秀的电子商务人才，依靠优质人才来引导企业的电子商务开拓前进。尽快地融入到经济一体化的全球经济环境中，建立自身的企业经营模式与手段。特别是信息化时代背景下，信息传递速度加快，交易效率提升，因此信息化对于中小企业来说是一种有力的国际化市场发展方式。

　　结论

　　国际化市场环境中，虽然我国的中小企业并没有在人力、资金和经验等方面占据优势，但是由于中小企业负担小，经营灵活多变，较快地适应经济市场环境，同时有政府的支持，在喜忧参半的生存环境下，也可以得到自身发展的路径。而其国际化市场营销策略方面，就需要将上述优劣势充分的掌握，并且尽可能地利用自身优势来打开市场发展渠道，切勿以自身劣势与大型实力企业进行博弈，需要扬长避短，另辟蹊径。中小企业之间也应该互相协作，将各自优势进行互补，达到互相促进的效果，从而在国际化市场环境中赢得自身发展的一份天地。

　　参考文献：

　　[1]张伟.浅析我国中小企业国际市场营销模式[J].中国外资，2013(7)

　　[2]张卿.我国中小企业开拓国际市场问题和对策[J].华东经济管理，2013(3)

　　[3]张亚薇.我国中小企业开拓国际市场对策分析[J].石家庄理工职业学院学术研究，2012(10)