浅谈市场营销毕业论文开题报告
企业的竞争战略与营销战略是建立在对以往的企业市场营销环境的理解之上。下面是学习啦小编为大家整理的市场营销毕业论文，供大家参考。
市场营销毕业论文篇一
企业市场营销创新
市场营销毕业论文摘要
摘要：为了适应知识经济时代的新要求,增强企业市场竞争力,企业应从市场营销的观念、方法、策略等方面进行创新。
市场营销毕业论文内容
关键词:市场营销;观念创新;方法创新;策略创新
中图分类号:F27文献标识码:A
由于许多国内企业创新意识淡薄,创新思路落后,不重视对自身情况的研究,创新方面有很大的模仿性,致使企业的发展跟不上消费者的需求变化。因此,为了使企业能在国际竞争的大环境下,顺应时代要求,增强竞争力,从而提出以下市场营销观念方法和策略。
一、营销观念的创新
1、知识营销观念。在知识经济时代,企业要树立知识营销观念。知识营销观念是知识经济发展的产物,它高度重视知识、信息和智力,凭知识和智力而不是凭经验在日益激烈的市场营销中取胜。企业在营销过程中,使企业的广告、宣传、公关、产品、渠道等注入一定的知识含量和文化内涵,提高消费者的消费水平和生活质量。知识营销创新点在于以知识的传播、运用和增值为流通商品或商品的组成部分,而消费者则得到更多的知识,能更有效地消费产品。为此,要充分捕捉利用市场信息,开发生产科技含量高的产品,选择运用现代化营销手段。
2、全球营销观念。经济全球化是当今世界经济发展的重要趋势,现代化大生产本身的客观规律必然要求实现全球化分工。在这一经济规律的推动下,各国企业和产品纷纷走出国门,在世界范围内寻找发展机会。许多产品已成为全球产品,许多支柱产业已成为全球支柱产业。特别是实力雄厚的跨国公司,早已把全球市场置于自己的营销范围内,用全球营销观念指导公司的营销活动。
3、绿色营销观念。21世纪绿色浪潮的兴起带来了绿色需求的迅速增长,推动了绿色市场的蓬勃发展。绿色市场规模的不断扩大,必然要求企业以绿色营销观念为指导,尽量满足各国消费者的绿色需求。所谓绿色营销,是指企业以环境保护观念作为其经营指导思想,以绿色文化为其价值观念,以消费者的绿色消费为中心和出发点,力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。绿色营销强调消费者利益、企业利益、社会利益、生态环境利益四者的统一。这就要求企业在营销中,要以可持续发展为目标,注重经济与生态的协同发展,注重可再生资源的开发利用,减少资源浪费,避免环境污染。
4、亲情营销观念。20世纪强调把顾客看作“上帝”,这就无形中扩大了企业和顾客之间的距离。亲情营销观念强调把顾客当作“亲人”、“朋友”,建立一种新型的亲情关系,加强企业与顾客之间的联系。这样不仅能提高企业的品牌形象,还能增强企业的品牌亲和力,以企业的“真情投资”换取顾客的“价值回报”。
5、体验营销观念。随着生活条件和消费水平的上升,人们的消费观念不仅仅满足于产品本身的价值,而越来越注重产品的象征意义所带来的精神体验。这就使得企业要根据消费需求的新特点,创建消费需求的新市场,满足个性消费需求。那么,体验营销也就是以满足顾客的需求为目标,以有形产品为载体,通过对产品或服务提供过程和环境的精心设计使消费者获得最大限度的精神满足,从而提高顾客满意度和忠诚度。
6、节约营销观念。为响应构建和谐社会、节约型社会的号召,实现经济社会的可持续发展,企业应力求以最小的资源消耗,创造最大的经济社会利益。这就需要企业不断地进行技术创新,提高资源利用率,转变经济增长方式,树立节约营销观念。
二、营销方法的创新
1、关系营销。关系营销可以看成是一个企业与顾客、供应商、分销商、竞争者、政府机构等发生互动作用的过程。企业应在主动沟通、互惠互利的原则指导下,利用各种关系与利益相关人建立、保持、加强联系,并通过互利交换以及共同履行诺言,实现各自的市场营销目标。
2、网络营销。所谓网络营销,是为实现网络营销目标,借助计算机网络、电视通讯和数字交换式媒体进行的营销活动。网络营销不仅给营销理念和准则带来空前的冲击,而且改变了传统的营销渠道和手段。这些网络经济时代的新渠道和新手段使营销活动在企业中的地位更加重要。它具有营销成本低、营销环节少、营销目标准确、市场拓展障碍少等特点。
3、服务营销。服务营销的核心理念是通过优质服务来实现顾客的满意和忠诚,以此促进相互有利的交换,获取最佳的利润和企业的长远目标。它侧重于保留和维持现有的顾客,注重长远利益,将服务作用表现出来,向顾客提供足够的承诺,与顾客形成亲密伙伴关系。
4、合作营销。在日益激烈的市场竞争条件下,企业可以选择与一个或多个企业合作,争取更多的市场份额,增强竞争力,降低营销成本,更充分地利用市场资源,巩固市场地位。主要形式有水平合作、垂直合作、交叉合作等。
5、整合营销。整合营销强调营销就是传播,也就是和客户多渠道沟通并建立品牌关系。这种理论是经销商和制造商思想上的整合,两者共同面向市场,协调使用各种不同的营销手段,发挥不同营销工具的优势,联合向消费者展开营销活动,寻找调动消费者购买积极性的因素,达到刺激消费者购买的目的。同时,它还强调企业和市场之间互动的关系和影响,努力发现潜在市场和创造新市场。以注重企业、顾客和社会三方面利益为中心的整合营销,具有整体性和动态性特征,企业把与消费者的沟通、对话放在了特别重要的地位。
三、营销策略的创新
1、产品策略的创新。一个企业是否具有生命力与核心竞争力,其重要标准在于企业的产品能否不断地创新,不断地满足市场需求的变化。这要求企业利用互联网、数据库等新型方式更加深入地收集有关消费者的更加全面的信息,在产品开发中将产品的多样化需求考虑进去。另外,可以通过改善产品包装、设计、形象,拓展附加产品空间等实现产品和服务的数字化、网络化和智能化。
2、价格策略的创新。价格是市场竞争的重要手段,其变化直接影响着消费者的购买行为和企业盈利目标的实现。而进行价格创新可以通过两个方面:一是定价因素的创新,将知识因素创新成本纳入价格之中;二是定价方式的创新,网络使得运用价格营销的策略发生了变化,比如网上销售。
3、渠道策略的创新。一是渠道结构的创新。渠道扁平化是营销渠道的发展趋势,如一些企业在中心城市设立分销中心,直接面向经销商、零售商提供物流服务,这种扁平化结构的销售渠道通过减少流转环节,来提高企业和消费者的利益;二是渠道方式创新。实施电子化分销,使各经销商通过网络来确定分销计划、签订分销合同。
4、促销策略的创新。随着市场化的不断深入,消费者日趋理性,传统的促销策略已很难达到预期的效果,为此企业应加强对消费者心理的研究,在促销中不仅让消费者感受到实际利益,更要让消费者感受到心理利益。比如,通过单纯的商品降价,往往会使消费者产生怀疑,降低产品在其心目中的地位,而如果通过附赠品或捆绑销售的方法,不但可以弱化产品降价的现象,消费者也不会认为产品质量下降,反而会因为获得额外利益而高兴,这便是“心理利益”的满足。
总之,新经济时代企业的营销环境发生深刻的变化,企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须进行营销创新,学习营销新理论,引进营销新技术,并结合本国的实际情况,不断创新,勇于进取,从而谋求企业的持续健康发展。
市场营销毕业论文文献
[1]张润琴.市场营销学[M].北京:高等教育出版社,2005.
[2]吕一林,杨延龄.现代市场营销学[M].清华大学出版社,2000.
[3]李中梅.浅谈现代市场营销观念创新.现代商业,2008.
[4]王涛.浅论新经济条件下市场营销创新.知识经济,2008.
市场营销毕业论文篇二
浅析油田市场营销
市场营销毕业论文摘要
摘要：油田市场是由从事石油、天然气勘探、开发、储运的油田企业构成的市场。随着市场经济的到来，加上原油勘探和开采难度增加带来原油生产成本的增高，油田企业开始重视经济效益，所以油田市场的技术领域有很大空间。本文对油田市场的市场营销进行了分析，望大家参考。
市场营销毕业论文内容
关键词：市场营销 油田市场 营销环境
油田市场是由从事石油、天然气勘探、开发、储运的油田企业构成的市场。长期以来，我国油田企业始终是在计划经济体制下运行着，还是属于国家统购统销的体制，对油田产量的追逐大于对经济效益的追逐，再加上当时的油田供应商都是国有企业，这种状态严重制约了油田生产者的积极性。随着市场经济的到来，加上原油勘探和开采难度增加带来原油生产成本的增高，油田企业开始重视经济效益，所以油田市场的技术领域有很大空间。本文对油田市场的市场营销进行了分析，望大家参考。
一、市场营销方法的研究对企业的重要性
在企业管理活动中，市场营销是企业整体活动的中心，市场营销部门是企业的重要部门，企业的市场营销业绩是评价企业生产经营活动成功与否的根本因素，因此，研究市场、认识市场、适应市场直到驾驭市场，是企业生产和发展必须解决的问题，有效的市场营销方法可以有效指导企业沿着正确的道路发展，但是，市场营销方法并不是对所有企业都通用的，因此，作为从事油田市场营销的企业，研究出一套适合自己的营销方法对于实现企业高速、可持续发展是非常重要的。
二、市场营销环境分析
了解市场、进入市场、并最终占领市场都必须先要了解营销环境，分析其变化的趋势，以便企业能寻求营销机会和避免威胁。市场营销环境是指与企业等各种社会组织发生着或发生过的所有外部力量和机构的集合，是影响营销管理者成功地保持和发展同其目标市场顾客交换能力，其构成要素对营销管理来说是存在于外部的外在因素，但对于特定的营销管理能力，对于促进和保持企业与目标顾客之间成功交易，却有重大贡献。了解营销环境，分析其变化的趋势，其根本目的就在于寻求营销机会和避免环境威胁。所谓环境威胁，是指营销环境中对企业不利的趋势，对此没有适当的应变措施，则可能导致某品牌或产品甚至整个企业的衰退或淘汰，而市场机会则是企业取得竞争优势与差别利益的市场机会，在目前，机会和威胁往往同时并存，营销者的任务就在于，善于抓住机会，克服威胁，避免风险，以有力而适时的战略策略迎接挑战，取得经营上的成功。
营销环境分为宏观环境和微观环境，宏观环境由人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境、和文化环境组成;微观环境由企业、供应者、营销中介、顾客和公众组成。一切营销组织都处于这些宏观环境中，不可避免地受其影响和制约，是企业不可控的因素，宏观力量及其发展趋势给企业提供机会或带来威胁，企业只有不断加强其认识、研究和分析，确立适应环境的对策，才能使企业不断发展成长;充分把握企业的宏观信息，能够全面及时进行适当的反馈，是企业寻求市场机会、预见和避免危机的关键所在，对自身所处的微观环境进行深入了解是企业取得经营成功的前提。
三、油田市场购买决策的参与者及其所起的作用
在生产者市场中，除了专职的采购人员之外，还有一些其他人员也参与购买过程，所有参与购买决策的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为采购中心。下面就分析一下各个成员在购买过程和决策中所起的作用。
1、使用者。使用者是指具体使用欲购买的某种产品的人员，使用者往往是最初提出购买产品意见的人，他们在计划购买产品的品种、规格中起到重要作用，他们往往是产品或服务使用部门的主管和有影响的员工，他们的特点是关注产品对工作的冲击，对产品安全，在工作中他们虽然往往牢骚满腹的要求是可靠、易操作、易维修、心态失衡，还是期待被重视。
2、影响者。组织中直接或间接对购买决策有影响的人，他们可以在产品规格以及各种可行方案的选择上提供意见，在生产者市场中工程技术人员就是重要的影响者之一。
3、采购者。在企业中有正式职权去选择供应商及议定采购条件的人，在较复杂的采购工作中，采购者还包括参加谈判的公司高级人员。
4、决策者。在企业中有权最后决定供应商的人，在例行的采购工作中，采购者通常就是决策者，而在较复杂的采购中，决策者通常是企业的主管而非采购者。
5、信息的控制者。在企业外部和内部控制市场信息流通的决策者，如企业的购买代理商、技术人员等。并不是任何企业采购任何产品都必须有上述五种人员参加决策。
企业中采购中心的规模大小和成员多少会随着采购产品的不同有所不同。如果一个企业的采购中心的成员较多，供货企业的市场营销人员就不可能接触所有的成员，而只能接触其中少数几位成员，在这种情况下，供货企业的市场营销人员必须了解谁是主要的决策的参与者，以便影响最有影响力的重要人物。
四、市场细分
任何规模的企业都不能满足所有购买者的互有差别的整体需求，因此，企业要想在市场竞争中求得生存和发展，都应该为自己的企业规定一定的经营产品、市场范围和目标，现代市场营销学把企业规定的市场范围称为“目标市场”。企业在选定目标市场前，必须先将市场按照某一标准进行细分，认识市场需求，并结合企业的资源和优势，选择企业的目标市场，这是企业市场营销战略的重要内容和基本出发点。所谓市场细分就是企业通过市场调研，依据消费者的需求、购买行为和购买习惯等方面的明显差异性，把某产品的整体市场划分为若干消费者群的市场分类过程。也就是需要将一个同质的细分市场分为适当的子市场，然后从若干的子市场中选定目标市场，并采取与企业内部条件和外部环境相适应的目标市场策略，设计有效的市场营销组合，市场细分是制定市场营销策略的关键环节。
生产者市场细分的标准是：用户要求、用户规模、用户地点;细分的原则是：可衡量、可进入、可赢利、稳定。细分市场一般以以下理论为根据：
市场细分的理论基础是“多元异质性”理论，即，消费者对大多数产品的需求是多元化的，具有不同的质的要求的。进行市场细分是由商品经济内在发展引发的;市场细分是一个把对某种产品特点最容易做出反应的人们或用户集合成群。
五、结论
总之，随着国内各个油田企业对技术和服务市场的规范，油田市场营销这一课题就越来越摆在我们面前，我们要深入分析油田市场营销的理论，把油田市场营销做好。
市场营销毕业论文文献
[1]吴小兵.建立营销分配激励机制 提高营销管理水平[J]. 冶金经济与管理. 2005(03)
[2]陈国胜.构建企业关系营销的思考[J]. 武汉冶金管理干部学院学报. 2009(01)
[3]赵琳.市场营销 极具挑战性与成就感[J]. 中国安防. 2007(11)
[4]冯严.企业市场营销中面临的问题与对策[J]. 科技创新导报. 2009(05)
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