关于市场营销策略论文
市场营销战略理论已经成为公司经营战略的重要组成部分，并且在各行各业得到了广泛的、成功的应用。下面是学习啦小编为大家整理的关于市场营销策略论文，供大家参考。
关于市场营销策略论文范文一：西关铜器新型市场营销策略
摘要：天程铜艺采取新型市场营销模式，为已濒临消失的非物质文化遗产——广州西关打铜技艺注入了生命活力。本文分析天程铜艺营销推广的成功经验，以期对有古老艺术文化价值的非物质文化遗产工艺品的保护与营销起到借鉴作用。
关键词：西关打铜;天程铜艺;新型;市场营销
西关作为广州市铜器具生产的手工业作坊，以传统的手工艺进行生产，历史悠久，享誉岭南和东南亚地区。早在春秋战国时期，岭南地区已进入青铜器时代。广州考古发现最早的铜器要算南越王墓里的精品，铜器工艺历代延续一直未中断过。清末到民国初期，广州铜锡器制造业发展进入鼎盛时期，打铜行业工人达2000余人，到民国初有七八百人。西关的“打铜街”(现为光复南)在清乾隆时已有地名，为铜器具生产和销售的一条专业街。到民国初年因修建马路，“打铜街”消失。后来，打铜商铺迁往长寿西路、龙津路、一德路等地。民国初年在西关的龙津路小隅里曾建有“铜器行公会”和“乐行公会”;在长寿西路有众多铜器具作坊。建国前夕，西关铜器具作坊较为分散，建国后单独的制造行散落民间。““””前后，民间日用铜器淡出历史舞台，传统西关手工打铜工艺日渐式微。在社会审美观的变化、国家政策的调整和工业低廉实用品的冲击下，再加上老铜器的制作观念日渐落后，营销理念、行为严重缺失，导致从业人员急剧减少，西关打铜店铺几乎绝迹。1988年，国家重新对民间开放铜，“打铜佬”苏广伟开办了西关首家铜器店——天程铜艺，但由于其营销观念的落后，天程铜艺一度难以为继，只能靠苏广伟夫妇的退休金补贴维持。2007年9月，其子苏英敏正式接手天程铜艺店，采用多种创新营销理念，重视自主品牌的建设，重新定位、推广天程铜艺的铜器，结果第一年的营业额就是十多年营业额总和的2倍。2009年，西关打铜技艺入选省级非物质文化遗产代表性项目名录。老打铜手艺人苏广伟也于2009年顺利获得了“广州市西关打铜器非遗传承人”的称号。天程铜艺的成功经验和运营模式，值得所有拥有古老艺术文化价值的非物质文化遗产工艺品从业与经营者学习推广。
一、细分市场，进行品牌拆分
传统手工工艺品制作需要耗费大量人力，如果仍按传统将其定位为“物美价廉”，必定难以为继。经过调整，天程铜艺的定位是广东省唯一一家专业设计、生产、加工、销售铜器的老店铺，专业设计生产传统纯手工打制铜器皿和国内少有的铜制奢侈品、半手工制铜器皿、铸造仿古铜灯、铸造铜像。为了顺应市场需求，细分客户群体，天程铜艺目前分为五个子品牌：天程铜艺、铜声铜器、一铜天下、妙璋和苏仔，每个品牌各有自己的目标消费群体。“天程铜艺”的定位为传承西关铜器传统的纯手工铜器;“铜声铜器”的定位是中低档价位的量产铜器，满足爱好铜制品又考虑经济问题的消费者的需求;“一铜天下”代理具有较高艺术价值但名气不足的同行作品;“妙璋”的定位是所有子品牌里最高档的，专营高端原创铜器艺术品，定位为奢侈品品牌;“苏仔”这一子品牌目前则尚未定位，是因为现在的经营者苏英敏被人称为“苏仔”，为避免被他人注册使用，所以提前注册。进行品牌拆分后，天程铜艺的产品就在奢侈品市场、艺术品市场、大众消费市场里同时占有了一席之地，满足了不同类型消费者的需求。
二、创新营销策略，老非遗焕发新生机
现经营者苏英敏之所以能在接手天程铜艺的第一年就扭转亏损的颓势，第一年的营业额就远超过去十多年的营业总额，其主要原因是创新营销策略，采取现代市场营销方式，才使传统打铜手艺焕发新的生机。天程铜艺店目前的经营思路是注重打造品牌的持久知名度，凸显手工特点为战略。通过接受广大媒体的采访，提高天程铜艺店的知名度，广泛介绍手打铜器皿的艺术特色和铜器皿对人体健康的作用，推广传统的西关打铜文化。
1.保证、提高产品质量
决定企业竞争优势最重要的因素是产品质量，产品质量是争夺市场战略中最关键的项目。为保证产品的工艺质量，重金聘请手工打铜老艺人出山。2007年9月，苏英敏就开始寻找散落在广州各处的铜艺师傅，年轻的60多岁，年龄大的80多岁。苏仔三顾茅庐才请到他们。这些老师傅的子女不希望父亲这把年纪还天天拿着锤子做工。苏英敏就用高薪聘请老师傅，月薪一万到一万八，让人羡慕。天程铜艺店主要经营纯铜制品，做“煲”，这是所有传统制作纯手工铜具产品里最简单的一项，但是请90多岁的老师傅重新出山，一个月只精做8只力保出精品。高品质的手工产品相当大地提高了消费者对天程铜艺的忠诚度，有助于天程铜艺打造品牌。
2.注重新产品的开发，打造品牌
市场上没有永远畅销的产品，任何一种产品在市场上的存在都有时间长短之分，这是由产品的生命周期理论决定的。不断变化的消费者需求，决定了企业必须不断创新产品。企业的生命是以其产品为载体的，一个企业能自觉地迎合市场的变化，开发相应的产品，企业就能不断发展，否则企业的生存就面临威胁。为此，天程铜艺陆续开发了“紫铜葫芦”、“5万元天价麻将”、“仿古工艺摆件”等新产品。除此之外，还计划逐步增加机械生产的铜器皿，以降低成本，增加销量以补贴手工制铜器皿的生产投入。
3.引入新媒体营销，提高知名度
互联网在当今社会的影响力迅速膨胀，所以互联网也就成为企业快速成长的发动机。在经营上，天程铜艺店选择用新时代的新工具互联网作为营销的重要手段之一进行宣传推广。2007年，苏英敏筹款7万元，全部用于网络宣传，开办了天程铜艺的官方网站，有效地扩大了营销渠道，获得了回报。随着互联网的发展，新媒体已经深入现代人的生活之中，新媒体营销已经开始逐渐成为现代营销模式中最重要的部分。新浪微博出现后，苏英敏立即注册了官方账号，在微博上宣传、推广广州西关传统打铜文化和天程打铜的专营产品，现有将近8000余名粉丝;微信公众号推出后还注册了天程铜艺的微信公众号，用于品牌推广。积极主动的新媒体营销推广策略使越来越多的人了解、认识、喜爱天程铜艺，拓展了天程铜艺的消费者市场。
4.积极参加展览活动，提升品牌价值
2010年12月，第五届广州国际奢侈品展，苏英敏斥巨资租下展位，带着精致昂贵的铜鸟笼、铜器皿(如碗碟、茶壶等)、铜麻将等作品参展，得到了海内外来宾的高度关注，获得了喜人的经济收益，极大地提升了天程铜艺的品牌价值。5.跨界合作，推广打铜文化天程铜艺积极促成西关打铜器与时尚界、娱乐界等跨界合作，如与著名的本土歌手“东山少爷”以及漫画家等合作文创产品，宣传推广了传统的西关打铜文化。
三、拓展销售渠道
销售渠道是从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构，即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道不仅服务于市场，更能创造市场。随着网络购物的增长，用新兴创新手段精心打造电商店铺，充分发挥电子商务的优势，拓展国际国内消费市场，积极开展宣传营销活动，已经是商家发展的必然选择。除实体店之外，天程铜艺还开设了淘宝店、微信商城，开展电商销售，所有的新产品在三个平台同时推出，还在微博、微信等平台通过开展互动活动等方式宣传自己的电商平台。目前，天程铜艺的电商平台收入已经占到总收入的六成。以“天程铜艺”为代表的广州西关铜器，在采取了新兴市场营销策略之后扭转了濒临消失的颓势，焕发了新的生机与活力。焕活传统西关打铜工艺的成功经验和运营模式，值得所有拥有古老艺术文化价值的非物质文化遗产工艺品从业与经营者学习推广。
参考文献
[1]高长军，曾科，彭天发，等.广州老铜器现状及产业振兴发展探究[J].中小企业管理与科技旬刊，2015，(12)：95-96.
[2]刘凌莉.蜀绣产品市场营销策略研究[D].西北农林大学，2013.
关于市场营销策略论文范文二：我国电信行业市场营销策略
摘要：综上所述，电信行业市场营销策略发展的现状有处境困难，受到业务分流影响。面对着党和政府实行宏观调控政策，实行积极的货币政策的国内发展机遇，还有经济全球化与信息全球化的国际发展机遇，需要树立资源营销新理念，目标定位和市场细化，实行新型的网络营销策略。
关键词：电信行业;市场营销策略
前言
市场竞争越来越激烈，这就要求各运营商结合实际采取相应的市场营销策略。扩宽市场发展渠道，开拓创新，应对随时而来的风险，运用科技推动电信行业创新，在激烈的市场竞争中占有一席之地。下面作者为我们讲解了转型期电信行业面临着哪些发展机遇，面对千载难逢的机遇应该如何采取市场营销策略。
1电信行业概述
电信行业是为用户提供信息传输服务，并对信息传输相关的网络运营进行维护的行业[1]。电信行业在近些年来发展迅速，一直坚持以为用户提供优质的信息传输服务为己任，发展了很多务实于民的业务，为信息通讯技术全面普及而做出应有贡献。如今经过在将近20、30年的发展，逐渐步入成熟期，逐渐成为实力雄厚的通信行业，它属于技术密集型产业，在国民经济中占有重要地位[2]。
2电信行业市场营销发展现状
2.1处境艰难
虽然我国在信息通讯技术方面使用的人数位居世界前列，使用移动手机、计算机的人数越来越多，电信行业也在积极推出利民的服务套餐。但是这些只是表面现象，我国的电信行业面临着举步维艰的窘境，行业发展步履维艰。
2.2受到业务分流的影响
随着电信行业业务的增加，使用语音业务的比例正在逐渐呈下降趋势，人们越来越依赖移动网络服务，传统的电信业务正在受到冲击，固话语音业务逐步被互联网所取代。尽管国家积极号召发展电信行业的互联网业务，但是因为电信行业互联网增值业务起步比较晚，我国在相关的产品方面相对用户群较少。
3中国电信行业面临的发展机遇与市场营销策略分析
3.1电信行业面临的发展机遇
3.1.1国内环境党中央和政府实行了经济方面的宏观调控，扶持行业产业结构调整升级，这就为电信行业市场营销策略的发展奠定了经济基础。同时，整个电信行业自身也在经历着令人眼花缭乱的嬗变：改革、转型、创新、增值、服务……最近几年必将从理念、愿景落实为行动计划，由开始小心谨慎的尝试部署，初见端倪，最终将大规模展开。
3.1.2国际环境经济全球化和信息全球化缩短了世界的距离，增进了世界各地彼此之间的联系，世界经济正在从工业经济时代走向全球化的知识经济时代。先进的电信行业生产研发技术传入到我国，我国也积极加强与世界电信行业发达的国家合作，帮助技术落后的其他发展中国家发展电信行业，在资金和技术上给予支持。
3.2市场营销策略分析
3.2.1树立资源营销新理念针对上述提到的市场营销发展现状，简单来说要采取积极的树立资源营销新理念，实现理念创新，积极参与电信产品全球化市场竞争，促进产品创新[3]。面对转型期，分配市场格局，合理分配工作人员比例，总体思路：①分业经营，区域整合，调整经营组织架构，增配移动、互联网从业人员、资源和考核权重，激发组织活力;②打破身份，划小承包，建立市场化的承包经营责任制，激发人员活力;③遵循市场规律，渠道为王，专注客户，建立以客户为导向、以社会渠道销售为主的运营体系，激发业务活力，改变以往从上到下的组织设计模式，改为以销售团队为核心，自下而上的“倒三角”型组织模式。
3.2.2目标定位和市场细化面临日益激烈的市场化竞争，首当其冲确定好发展目标，对目标进行精准定位，瞄准市场，对市场营销策略进行分化。①深耕行业客户，深入研究行业客户工作生活方式，差异化切割发展，有选择、有方法的大力转变销售方式;②突破商业市场，打造立体销售触点，优化线下实体渠道和直销渠道，拓展能人代理，加强“1+1+N”销售覆盖;③城市市场和城市大众高效拓点，专业运营，特色终端助推差异化切割;④抢夺农村市场，正向切割-整村推进，紧盯集市营销，反向切割-切割农村返乡市场。
3.2.3实行新型的网络营销策略网络的发展使社会发生了日新月异的变化，现如今越来越多的人们选择在网上平台上购物。电信行业可以抓住网络突飞猛进地发展这一契机，将市场营销推广到网络上，实施O2O营销，把线上渠道和线下渠道的销售界面和库存信息进行整合，对订单进行统一管理，真正做到全渠道的库存可以统一查询和调度。
4结语
综上所述，电信行业市场营销策略发展的现状有处境困难，受到业务分流影响。面对着党和政府实行宏观调控政策，实行积极的货币政策的国内发展机遇，还有经济全球化与信息全球化的国际发展机遇，需要树立资源营销新理念，目标定位和市场细化，实行新型的网络营销策略。
参考文献
1、格力空调市场营销策略研究吴泳成广东工业大学2014-04-20
2、饮料市场营销策略研究——以加多宝为例华牧苏州大学2014-03-01
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