经销商管理论文(2)
经销商管理论文
经销商管理论文篇二
浅谈汽车经销商集团资金管理策略
摘要：做好资金管理是做好财务管理的前提。只有这样才能维持企业的稳步发展，抵御相应的市场经济风险。本文简要阐述了我国汽车经销商资金管理的现状和存在的问题，希望可以提出一些相关性的建议。
关键词：汽车经销商 资金管理 管理策略
目前，不少汽车经销商开始重视资金管理策略，并且还对其重点问题采取了相应的措施，这主要是因为汽车经销商管理方式不当，使得整体运营成本增长，从而成为了不少经销商急需解决的重要问题。
一、分析汽车经销商营运资金管理现状
销售业绩和利润增长是汽车经销商管理的重要目标，但资金管理，资金运营效率及流动性等问题考虑不周，这样使得汽车经销商对营运资金管理中认识不足，使得其在资金运营过程中的观念和模式落后陈旧，使得企业发展缺乏深度，管理显得随意，对资金管理策略与措施都缺乏行之有效的规划。出现了周转速度慢，流动性风险累积高，效率低下等问题在市场中变得越来越激烈，使得经销商经营困境越发加剧。
(一)融资管理现状
在汽车经销商中，大多缺乏健全完整的预算管理制度，虽然有一定认识的汽车经销商建立并制度了资金预算制度，但是，在资金预算管理过程中，缺少相应的法定依据，造成了资金使用随性大，使用过程混乱，并且有些不符合实际。所以，资金预算制度在其发展过程中形同虚设。
(二)控制管理现状
营运资金是否充分和能否得到有效的利用是汽车经销商能否正常经营的重要条件。由于资金需求不同，经销商的汽车经营规模就不同，但是，资金紧缺是他们在经营过程出现的相似状况。这主要是因为对市场的行情把握不准确，定位出现偏差，使得营销策略失误等，如此，使得资金营运结构不合理，造成资金周转缓慢，利用率底。所以，营运资金是汽车经销商经营正常的保障。
(三)库存管理现状
按照销存比例配置是汽车经销商最常用的检验汽车库存的方式。其每月的预售量都是按照上年的销售量制定。而在同样的情况下，厂家就为其提供相应的预计销售量，其模式简单，但是在具体的运营过程中，销售情况比所有市场行情，以及估算是情况，就显得要差，这样就直接导致了库存增长。积压现象出现，所有，经销商的流动资金就会被占用。另外，买断的形式也是导致库存的原因之一。
(四)售后服务环节的管理现状
目前汽车销售市场竞争激烈。不少经销商将整车销售与售后服务同时纳入盈利增长点。但二者既相辅相成，又相互促进。整车销售的利润实现是汽车盈利的重点来源，而售后服务的贯穿性比较强，持续稳定。两者既独立又相互促进。由销售带动的配件，维修保养等售后服务是其长期利润的来源。所以，售后环节是经销商正常运营的流动备用金。
二、汽车经销商资金管理存在的问题
据相关资料分析，不少汽车经销商都面临着大的资金压力。其突出问题表现为资金利用率低，库存管理方法落后陈旧，资金周转速度慢等。如此，直接导致了市场竞争力缺乏。
(一)融资问题
在汽车经销商运营中，自有资金占的比例小，使得自由资金水平与经营的资金之间存在缺口。而一些大的汽车经销商在运营大宗商品的过程中资金需求量都比较大。所以，融资是其满足这一需求的重要环节。但是，目前经济形式单一，市场融资渠道少，资金成本偏高。如此，就使得经销商时常面临中大的资金压力。
(二)资金的控制管理问题
由于汽车经销商对营运资金的调控配置，以及对营运资金需求量的预测把握不够好，使得其缺乏有效的管理方式方法。这就直接导致了经销商整体利润呈现下降趋势。
(三)商品车库存管理问题
对营运资金的有效监控，其突出点就是对商品库存管理的控制。而造成商品滞销积压的主要原因表现为库存管理流程，采购计划，以及市场需求不匹配等连续性的问题。其中任何环节的脱离都会影响营运资金的管理，在特殊情况下，还会造成资金链断裂，直接导致破产。
三、改善汽车经销商集团资金管理的具体措施
由于汽车经销商具有其独特的性，它的资金需求量大，流动性强，周转率高等特点。这就使得营运资金管理在汽车经销当中占有十分重要的位置。所以，对经销商实行既定的经营战略目标对其汽车经营有重要的影响。
(一)加强汽车经销商集团预算管理工作
鉴于汽车经销商集团关于资金计划和资金需求的基础上，笔者建议要做好预算管理的工作。首先就是要组织子公司编制相关的年度资金预算，并且制定合理的资金管理计划。其次，应当结合月度资金计划或者周资金计划，及时加强对子公司资金管理的监督。最后就是要跟进各个工作每日的资金支付和结余的情况，重点督促子公司的资金收支和管理工作，加强预算管理工作能够提高集团的流动性管理。
(二)加强资金池管理工作
对于资金收付应该采用集中化的管理，也就是集团应当对各个子公司的账户进行统一的管理，集团应当对凡是与公司在战略经营管理上有挂钩的银行账户也应当是统一管理，在保证对各个子公司的经营风险在合理的控制下，使内部资源能够得到充分的利用。加强资金池管理的工作，就要求各个子公司在每日中有超额的资金都应当上交到集团中。
(三)提高资金周转的效率
由于当前汽车经销商集团往往存在比较多的闲置资金，因此，提高集团内部的整体资金周转效率是非常有必要的。根据集团日常经营管理的经验和运用资金的周期性，结合每个子公司对于资金的收支需求，合理对各个子公司进行资金分配。
四、结束语
无论是产品销售和是服务上，都得改变传统的经营理念，不断加强对资金的科学管理，提高利用率，增加企业抵御风险的能力，从而提高企业的盈利水平，实现企业资本效益最大化。
参考文献：
[1]朱晓，袁广姣.营运资金管理策略的理论研究[J].商业经济，2013
[2]王新平，吴艳文.商业上市公司营运资金管理策略分析[J].财会月刊，2010
[3]杨洪炜.大型国有企业集团资金管理策略研究[D].西南财经大学，2011
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