公司发展战略论文范文参考
公司发展战略论文范文参考
发展战略是一个企业制定的本企业一段时期的发展方向,是企业在一个时期内各项工作的总体指导思想。下文是学习啦小编为大家整理的关于公司发展战略论文范文参考的内容，欢迎大家阅读参考!
公司发展战略论文范文参考篇1
家具公司发展战略研究
摘 要 我国的家具行业发展迅速，知名企业和品牌非常多。家具公司在发展的同时也会遇到许多困难，如贸易壁垒、劳动力成本优势的降低、国际国内经济环境的影响、基础设施以及物流支持、创新技术等，这些因素都需要家具公司从发展的高度来进行战略研究，制定适合公司持续发展的产品战略、市场战略和品牌战略。
关键词 家具公司 发展战略
一、家具公司在市场竞争中存在的问题分析
(一)员工素质有待提高
现在的家具行业人员构成复杂，素质参差不齐，缺乏核心管理团队是家具公司缺乏市场竞争力的最为突出的问题之一。管理的随意性和缺乏计划性，使的员工素质较低，制度的缺失和职责不明，也为管理带来一定的难度。没有有效的薪酬激励机制，使的员工缺乏工作的激情和动力，这些都是影响家具公司发展的因素。
(二)成本大幅增加
家具市场竞争日趋激励，原材料的持续上涨以及人工工资的增加，造成家具产品的成本大幅增加。这种情况下，公司很难有资金支持开发研究新的产品，致使家具产品同化性质严重，市场竞争能力大大降低。
(三)买房市场的影响
家具市场行业进入门槛低，家具品牌众多，顾客对于要购买的家具产品有更多选择的机会。顾客通常都是货比三家才决定是否购买，另外，顾客对家具产品知识的不断增加，对家具行业有了更多的了解，议价以及选择家具产品的能力不断增强，使家具公司的利润降为最低。即使最大让利于消费者，市场份额和占有率也不一定能保证，这对于家具公司的发展无疑更是雪上加霜。
二、家具公司发展战略研究
(一)研发创新战略
我们都知道家具公司在发展过程中，需要不断研发和创新，设计出符合社会发展和人们审美需要的新产品。那么设计就是一个最关键的环节，它直接与产品材料的选择、工艺工序的选择、储运物流的选择等因素相关联，也直接决定家具产品的市场定位与价格。现在的家具都是不同模块组装起来的，那么在设计的时候可以考虑部分模块在不同家具间的通用性，这样能使设计成本得到降低，也方便顾客根据个人喜好自由组合，彰显个性化的特点。另外，在设计产品前，一定要先找准市场定位，确定家具成本再设计产品，这样可以使家具在成本之内设计的更为精美和实用。设计师背后需要建立一支专业的研发团队，充分发挥团队的智慧和力量，将家具产品的各种性能做到最为合理和优化，不断采用新技术、新工艺、绿色环保材料，提高家具性能，节约能源，降低能耗，合理包装和运输，使研发创新战略延伸到家具公司管理的各个环节。
(二)服务职能战略
家具公司不仅要有好的产品，更需要有好的服务。离开了优质服务，再好的产品也将为顾客所抛弃。社会的进步和人们生活水平的提高，致使居住环境不断发生变化，顾客的个性化需求越来越多，对家具的需求也在增大。
好的服务能留住老顾客，以老顾客为中心，潜在的消费群体，如他们的朋友、亲人、邻居、同事等，都有可能因为老顾客对家具产品的褒奖而成为新的购买者，这样一来对家具公司的影响是非常巨大的，群体对于家具产品的好评的影响力比家具公司自己的宣传促销更令人们信任。因此，说服务职能战略对家具公司的发展意义深远。同时，优质的服务还能使家具公司得到社会舆论的支持以及民众的信任，可以吸引更多资金和人才加入到公司中来，为公司做大做强奠定坚实的基础。服务职能战略主要分为售前服务、售中服务和售后服务，在售前服务阶段，家具公司要注意对有意愿购买的人群进行免费的讲解，内容不仅仅是针对产品，包括产品相关联的知识，只要顾客需要，就给予免费的讲解，并设立导购咨询服务，消除人们对于产品的各种疑问，为顾客推荐适合房间装修风格的家具，还可根据顾客的需要，为他们量身定做适合自己房间颜色和尺寸的家具。
在售中服务阶段，顾客可以先在卖场对家具进行亲身体验，将家具的使用功能和材料质量等进行完美展示，还可以将材料样品给顾客展示，让他们取消对家具质量以及使用材料是否环保的顾虑，还可以采用一些促销或者让利的方法，尽快与顾客达成消费意向。在售后服务阶段，现在的家具行业基本上都是免费送货上门，免费安装，那么就要在其他售后服务中提高竞争能力。例如，开通消费者免费服务热线，使顾客足不出户就能解决家具产品出现的问题，还有提供售后跟踪服务，建立客户和家具产品档案，定期上门保养维护，定期与顾客沟通，变被动服务为主动服务，为家具公司赢得更多的声誉。
(三)营销渠道战略
家具公司的发展离不开营销，品牌效应、形象展现、LOGO设计等，都是营销战略的内容。家具公司应该对自己的产品卖场进行模式化和标准化的包装，设计既有时尚感，又符合百姓家居生活的特点。做好对家具公司的宣传定位，贯彻绿色环保的家具理念，充分展示家具公司取得的环境标准体系认证和质量服务信用等级认证，加强广告促销战略，通过广告媒体资源向消费者宣传家具的质量、款式、价格等内容，激发消费者购买产品的欲望，不断提高家具公司的知名度，营造良好的销售氛围。
还可以通过制作家具公司宣传画册的方法、请名人为公司代言的方法、响亮的广告宣传语的方法等，为家具产品打造良好的市场效应。家具公司还要充分拓展销售渠道，如经销商独家代理战略，选择优秀的经销商，这些经销商与家具公司形成营销互动，公司给予经销商一定的支持，实现各地经销商统一商品、统一价格、统一服务，经销商通过自己拥有的货币资本和潜在的人品资本，实现经销商与家具公司的利益共享，使家具公司打好市场营销战，在没有硝烟的战场上最终赢得胜利。
(四)人力资源战略
家具公司的长远发展离不开对人才的培养，管理者应高度重视人才资源战略，科学设置岗位，大力引进先进的人才和技术，明确岗位职责，规范操作流程，强化安全教育，注重产品效果。公司要敢于对人才进行投资，不断提高技术人员和操作人员的专业水平，并制订可操作性强的奖惩激励机制，使有能力者得到相应的物质奖励，真正做到留住人才并为人才提供用武之地。另外还要加强对员工队伍素质的培养和提高，如销售人员和导购言行举止得体规范，对待顾客认真耐心等，送货上门安装和售后服务的时候，要注意保持环境卫生。总之，细节决定成败，任何不利于家具公司发展的细微举动，都不允许发生。
三、总结
家具公司要想在市场上占有份额，并长期立于不败之地，那么对于发展战略的研究必不可少。战略思想、战略方针必将贯穿于公司发展的整个过程，必须以满足市场需求为导向，通过优化组织结构，倡导面向未来的思维理念，在激烈的市场竞争中，创造出超于竞争对手的强大优势，建立一支专业化、精细化、特色化的员工队伍，从而使家具公司取得长足的发展和更大的经济效益。
参考文献
[1] 饶文军.企业战略管理理论发展评述[J].商业时代，2009(26)：51.
[2] 周刚.家具市场走向和趋势分析[J].中国家具网，2006(11).
公司发展战略论文范文参考篇2
B公司发展战略研究
摘要：在全球一体化加速，世界汽车工业大洗牌的背景下，作为汽车零部件活塞行业的生存环境日趋复杂。制定科学合理的发展战略，成为汽车零部件企业应对挑战，把握发展机遇的关键。
B公司主营业务为活塞产业，是国内惟一一家以内燃机活塞作为主导产品的上市公司，公司成立于1951年，自上世纪80年代开始，连续二十多年主要经济指标列全国首位，是国内活塞行业的领军力量。
本文以B公司外部环境和内部条件分析为依据，对B公司发展战略的制定提出了意见和建议，通过战略匹配制定了公司战略，并建立了战略实施的支撑体系。
关键词：B公司 公司战略 战略匹配
1、中国活塞行业现状和分析
近年来，中国汽车工业飞速发展，目前，全国大小活塞厂家总的来说120 多家，其中销售收入超过500 万，产量超过10 万只的尚不足30 家。大多数活塞企业设备和技术落后，规模经济和规模效益较差，产业集中度低已严重威胁并成为制约活塞企业生存和发展的主要问题。近几年，跨国公司逐步完成了在中国境内的产业布局，世界排名第一的马勒公司在上海成立了全球研发中心， FM也在上海，青岛等建立了生产基地，日本阿特公司也进入了湖北和广州并建立生产基地。
可以看出，国内活塞行业发展环境竞争激烈，机遇与挑战并存。
2、B公司发展战略环境分析与选择
2.1 B公司的主要顾客群和细分市场
B公司是国内最大的活塞专业生产厂家，在国内有着成熟、广泛的营销网络;在海外市场，也有着自己较为稳健的发展路线和固定的客户。
表2 -1 按区域细分市场的结果(国外)
细分项 需求特点
区域因素 美洲 欧洲 亚洲
外观质量要求高 可靠性要求高 价格要求适中
用户类型 OEM 售后
综合质量要求高 价格要求适中
产品用途 轿车 卡车 农机 工程机械
结构复杂，动力要求适中，可靠性高 结构复杂，动力性能要求高 结构简单，要求可靠性好 要求寿命长
动力性能好
表2-2国内用户分类原则一览表
分类原则 类别 特点
按照用户性质划分 主机用户 汽车厂、发动机厂、内燃机厂等装机用户
配件用户 社会维修配件经销商、外贸公司销售商等
2.2 B公司实施发展战略的SWOT分析
2.2.1 B公司优势分析(Strengths)
B公司的优势主要表现在六个方面：(1)市场和品牌优势;(2)拥有国内同行业最强的技术、试验和检测能力，产品研发突出;(3)拥有国内企业最强的生产能力和在国内市场拥有No.1的市场份额;(4)拥有配套的原材料资源优势和循环经济优势;(5)在国内具有比较完善的销售网络，能够快速反应;(6)作为上市公司，有较广阔的融资渠道。
2.2.2 B集团公司劣势分析(Weaknesses)
(1)地理位置上的劣势，交通欠方便;(2)与国外企业相比，产品研发能力、劳动生产率、生产设备自动化程度低;(3)国际市场占有率低、国际知名度较小 缺乏国际化销售网络运作经验;(4)技术人才的缺乏都制约着企业的发展。
当今社会属于人才的社会，由于活塞设计需要大量的高技术高知识型人才，对于地处偏僻的B国有公司来说，如何吸引并留住人才一直是一个很大的问题。
2.2.3 B公司机会分析(Opportunities)
(1)国家将汽车零部件列为当前优先发展领域;(2)经济形势稳定向好，轿车市场发展迅速，市场购买力增强;(3)重、中型载货汽车市场快速增长;(4)国际汽车及发动机巨头实施全球采购。
2.2.4 B公司威胁分析(Threats)
(1)主机厂和经销商为了自身竞争需要，将降成本的压力直接转嫁给各配套的汽车零部件企业，供应商面临原材料涨价和产品降价的双重压力;(2)关税下调和人民币升值刺激进口;(3)国外公司利用其品牌和资本优势来中国投资建厂、建立技术研发中心;(4)活塞产品技术升级压力大;(5)国际贸易地区化趋势明显。随着各大世界活塞巨头相继落户中国，国际贸易地区化的趋势越来越明显，竞争环境越来越恶劣。
2.3 B公司企业总体发展战略选择
通过SWOT即PEST分析，结合公司实际情况，公司总体应该选择集团规模化、一体化和联盟的发展战略。
2.3.1 集团规模化战略
集团规模化是企业追求规模经济和技术进步的产物，规模化生产和规模化经营使企业不断追求技术进步，追求规模经济，从而进一步推进企业向集团化发展。因此，公司当前应适度规模扩张，把企业做大是活塞企业规模化经营的必然要求。当务之急是要找准市场定位，通过市场研发和市场渗透，联合重组，积极开拓国际国内市场，从而扩大有效产能。在现有78条生产线年产销3000万只活塞的基础上，通过加大轿车活塞的研发配套力度，走大集团化道路，用规模效应参与国际竞争。
2.3.2 一体化战略
企业纵向一体化战略可细分为前向一体化战略和后向一体化战略。在活塞行业市场饱和的情况下，活塞产业价值分布存在向下游销售终端和上游源头资源集中的倾向。(1)前向一体化战略，设法获得分销商、零售商的所有权或者加强对它们的控制。B公司的产品档次日益提高，面临的竞争对手是国外的一流活塞企业，要保持和扩大市场份额，必须做好相关组件的配套生产，如活塞环、活塞销、缸套、摩擦副组件、轮毂、模具等; (2)后向一体化战略，设法获得供货方公司的所有权或增强对其的控制。在利用山东电解铝粉的优势资源—魏桥铝业和电力资源的同时可考虑缸套、机体，曲轴等黑色金属的产业链的建立，按照铝产业链和铁产业链展开业务。
2.3.3 集中多元化战略
企业多元化战略意味着企业将分出资源和精力，投入到新的产品和市场上，开辟新的发展方向。B公司在活塞主业发展中形成了资金、人才、管理等综合优势，开展多元化经营已有一定基础。第一、依托主业发展汽车其他零部件产业。重点实现汽车用铝轮毂，可以消耗大量电解铝生成的铝液。从而实现二次资源回收利用常规化，辅料生产规模化，后勤服务社会化。在分离辅助、精干主体上迈出坚实的一步。第二、发展内燃机缸套产业及曲轴产业，利用现有的汽车零部件销售网络和管理经验，积极拓宽产业链。