有关房地产网络营销方面论文

　　互联网是国民经济的支柱产业信息产业的一部分，它和国民经济的另一个支柱产业房地产业相互影响与相互结合，为经济发展开创了广阔的领域，对人民生活产生了深刻的影响。下文是学习啦小编为大家整理的有关房地产网络营销方面论文的范文，欢迎大家阅读参考!

　　有关房地产网络营销方面论文篇1

　　浅析国内房地产网络营销

　　摘 要：网络时代的到来，为房地产市场营销带来了新的机遇。本文立足于房地产网络营销发展现状，并对其进行SWOT分析，提出网络营销的创新模式。

　　关键词：房地产;网络营销;创新模式

　　随着信息时代的到来和电子商务的发展，传统的房地产市场营销正面临着新的挑战和变革，房地产网络营销逐渐兴起，成为房地产企业营销的又一利器。

　　一、国内房地产网络营销发展现状

　　随着信息技术的发展，电子商务被应用到各个行业，为企业带来了巨大的利润。电子商务使得产品更加直观的面向消费者，消费者也有了更多的选择。省去了中间环节，生产者和消费者可以直接交易，降低了成本，提高了效率。房地产网络营销成本低廉，通过房地产网络，消费者可以与开发商、房地产顾问、律师等专家进行顺利的沟通和交流[1]。

　　与传统的房地产营销相比，房地产网络营销具有明显的优势，它以消费者为中心，将信息直接传递给消费者，消费者可以根据自己的要求搜索自己所需要的信息并对其进行比较和筛选。房地产网络营销针对的目标消费群集中，可以实现高效营销，同时这种营销方式可以降低成本，提高效率，效果易于测量。

　　房地产网络营销优势明显，但是也存在不足。网络营销是一种虚拟环境中的营销，它与实际情况是由差别的，一些消费者难免对网络营销持怀疑态度。现在的房地产网络营销受硬件设施的制约，网络内容简单，房地产企业对网络营销的认识和投入不够。

　　二、房地产网络营销SWOT分析

　　(一)房地产网络营销的竞争优势(strength)

　　体现在为消费者创造了更广阔的选择空间，减少成本，真正做到以消费者为中心。无论是在顾客服务还是在节约企业成本方面，房地产网络营销都是企业的一个盈利点。

　　(二)房地产网络营销的竞争劣势(weakness)

　　表现在三个方面：

　　一是网络安全问题，主要是网友们个人信息的丢失或被盗及社会信用体系还不完善;

　　二是网络内容单一，服务内容跟传统媒体没有很大的差异性，不能很好的体现出网络媒体的优势，应当加强与网民的互动交流，才能更好的了解这些消费者的购房要求，从而为他们提供理想且实用的建议;

　　三是一些房地产企业对网络具有排斥性和认识不足，网络营销工作的开展需要房地产企业和网站相互配合，制定良好的计划，做好市场调研，为网站提供必要的信息，并经常更新网站信息。

　　(三)房地产网络营销的机会(opportunity)

　　这主要是针对目标客户群而言的，网络是比较新的一项科学技术，运用网络的群体主要是倾向于个性化，前沿化的年轻群体。房地产企业应该针对这类群体的特性并结合网络营销的特色，制定出消费者满意的个性化服务。

　　(四)房地产网络营销的威胁(threat)

　　与房地产网络营销相对的是传统媒体的营销，房地产企业在看到网络营销所带来的机遇的同时，要时刻注意传统媒体对网络营销的冲击和影响。

　　三、目前房地产业网络营销存在的问题

　　(一)自己的网络营销技巧不能满足市场需求

　　虽然有些机构可以帮助企业建立网站，网页设计，帮助策划企业上网等事宜，但这些机构，帮助企业起点网络营销是不同的，作为以盈利为目的推广，可能不会把自己从企业的角度为企业深入研究的营销活动，结合公司的整体业务战略提供全方位的技术支持。因此，能取得较好效果的案例不多。

　　(二)网络营销的目的不明确，缺乏规划

　　一些房地产公司或互联网可能只是赶时髦，存在一定的盲目性。事实上，房地产项目在开展网上营销活动，企业应该明确规定目标网站，做一个完整的计划，包括目的，市场调研，互联网服务，所需要的资源，资本分配，预期的效果等。

　　(三)费低估了互联网营销公司

　　到底使用的网络营销活动的成本是多少，对于大多数房地产企业还没有一个准确的概念，潜意识里不想花太多的钱，认为其可有可无，无关紧要。事实上，由于网络营销是建立在日新月异的互联网技术之上，互联网技术公司投资了互联网的发展将逐渐增加，并经常需要更新和网站维护成本可能会更高。只有不断更新，使企业保持网站在互联网高度，否则没有吸引力的网站无法取得良好的营销效果。

　　四、房地产网络营销模式创新

　　(一)产品创新

　　对于消费者来说，房地产产品不再是单一的一所房子，它包含着消费者对其的品牌认知度，产品的基本功能，及房地产企业的相关服务水平和形象。如今，随着客户的不断年轻化，制定个性化的产品成为大势所趋。在小区的布局上，房屋的设计上，阳台，客厅，卧室等方面彰显个性，以成为消费者的硬性要求。房地产商只有创造出消费者满意的产品，才能在该行业立于不败之地。

　　(二)渠道创新

　　间接营销渠道的建立，即在互联网上建立中间商，如各个房地产网络，消费者通过网站了解房地产产品的信息，与网站人员进行沟通，达成购房意向，由网站人员与房地产企业联系，最终建立开发商与消费者之间的联系[2]。

　　(三)品牌创新

　　网络品牌具有传统品牌所不具备的虚拟性，高信息量，传递速度快，互动性等特点[3]。房地产网络营销的品牌建设可以从以下几个方面着手。首先，网络广告是最普遍的一种方式。其次，通过企业网站不断向消费者传递更多的信息。最后，企业可通过“网络社区”，即BBS，实现信息的共享、交流和倾诉，促进企业品牌建设。

　　(四)促销创新

　　促销是营销的一种手段，它是为了促进网络销售的一种方式。房地产企业可以利用电子邮件，如主件和附件作为房地产产品宣传的载体。

　　参考文献：

　　[1]夏宁宁.浅论房地产网络营销模式创新[J].化学工程与装备，2008(01).

　　[2]易惠.房地产项目网络营销研究[D].南宁：广西大学，2012.

　　[3]罗锦宁.网络环境下的品牌战略研究[D].南京：南京航空航天大学，2005.

　　有关房地产网络营销方面论文篇2

　　试论房地产网络营销策略

　　摘要：在房地产销售中，应用网络营销方式能够有效提高营销效率和营销水平，对增加房地产企业的经济效益具有重要意义。本文从房地产网络销售的特征出发，指出网络销售模式的应用优势，并提出当前房地产销售中存在的问题，对科学、有效的网络营销策略进行分析。

　　关键词：房地产;网络营销;问题;营销策略

　　近几年来，互联网技术和信息化技术发展迅速，使得各个行业的生产经营模式发生了很大变化，已经渗透到了人们生活的方方面面，越来越多的人更加依赖于网络，互联网俨然成为人们获取外界信息、与外界进行交流的一种重要渠道。因为网络平台传播信息速度更快、更广，并且不受时间和空间的限制，能够实现双向沟通，将其应用于产品营销中去，能够实现更加理想的营销效果，改善了传统营销模式中的很多不足之处，可以降低企业的营销成本，为实现企业的可持续健康发展提供有力保障，对加快经济建设具有重要意义。

　　一、房地产网络营销的特征

　　房地产网络营销方式与传统营销方式有很大的不同，对其进行详细分析，可以总结出几个明显特征：

　　一是房地产网络营销是以网络为主要营销渠道，不受时间和空间的限制，交易过程更加方便，可以进行远程营销;

　　二是房地产在进行网络营销过程中需要建立数据库，对顾客或者潜在顾客以及市场信息进行分析，进而制定出更加科学、可行的营销方案，满足顾客的实际需求以及市场发展形势;

　　三是房地产企业和消费者可以借助于网络平台进行互动，有关房地产企业的各种信息可以在网上进行发布，同时顾客的自身需求信息也可以通过网络显示出来，实现了市场信息的双向化透明;

　　四是房地产网络营销的网上支付方式存在一定的风险，顾客对其安全性以及信誉度存在疑虑，没有真正实现网上交易，O2O交易模式还需不断完善;

　　五是顾客仅仅通过网上公布的各种信息，很难对房子质量做出准确判断，容易出现真实商品与网上信息不符现象，侵害消费者合法权益;

　　六是房地产网络营销模式是在传统营销模式的基础上发展而来的，其本质离不开传统营销理念，只不过是营销过程所借助的载体发生了变化，可以说是信息化时代的产物。

　　二、房地产网络营销的优势

　　(一)提高营销效率。

　　房地产传统营销大多是通过粘贴广告、发传单、媒体广告等方式来进行宣传，使更多的人了解到房地产商品信息，但是宣传效果并不理想，究其根本原因是营销效率较低，很难做到使顾客全面了解房地产信息，广告宣传很难吸引人们的眼球，影响力度不足。通过网络营销方式可以依托网络平台更加全面、详细的将相关信息展示出来，可以结合多媒体技术增强信息宣传的趣味性，引起人们的注意，利用人们的好奇心来提高潜在客户数量，同时在宣传过程中还不会受到时间、空间、天气等各种因素的影响，宣传范围更大，宣传效果更好。

　　(二)降低营销成本。

　　原有的房地产营销方式成本较高，大多数宣传工作都是由宣传人员或者是通过媒体宣传完成的，需要耗费大量的人力和财力，并且很难实现理想的宣传效果。通过网络营销方式，借助网络平台便可以完成所有宣传活动，节约了大量的人工费和广告费，降低了营销成本;同时网络传播信息的速率更快，范围更广，能够实现更加理想的宣传效果。

　　(三)扩大消费者的选择空间。

　　房地产商品价格较贵，消费者在购买之前都会进行慎重考虑，结合自己的实际情况选择最为合适的商品，但是传统营销模式中房地产产品信息透明度不高，消费者无法对其进行全面、详细的了解，存在很多疑虑，自由选择的空间较小。通过网络营销方式可以将房地产商品信息更加全面、详细的呈现在消费者面前，打消消费者心中的疑虑，使其能够了解到楼盘各个方面的信息，根据自身实际情况和需求选择更加合适的商品。

　　(四)确立消费者的核心地位。

　　消费者是房地产销售过程中的主体，但是在传统销售模式中往往会将其放在被动地位，仅仅通过广告形式进行宣传很容易引起消费者的抵触心理，房地产企业与消费者的互动力度有待提高，对其真实需求不够了解。在网络销售模式中确立了消费者的核心地位，房地产企业加强了与消费者的互动，实现了双向沟通和双向交流，为消费者提供了更多的业务模式，为其提供针对性的服务，给予其更多的自由选择权和参与权。

　　(五)营销对象更加明确。

　　房地产传统营销理念是广泛宣传，没有按照消费者的特征、实际需求以及支付能力等各方面信息对其进行分类，营销对象不够明确，虽然基数比较大，但是真正有购房想法的人却很少，潜在顾客数量较少，营销的实际命中率较低。在网络营销模式中，宣传对象主要集中在30岁左右的上网人群，营销对象更加明确，这些人的工作相对稳定，具有一定的支付能力，并且很多人都存在购房的想法，这类人更加乐于了解房地产商品信息，营销的命中率比较高，提高了房地产营销的精准度。

　　三、房地产营销过程中存在的问题

　　(一)营销理念和营销方式落后。

　　很多房地产企业仍停留在传统的营销理念中，片面强调房产消费的刚性需求，存在垄断经营思想，没有对自身在市场中的竞争力进行准确定位，没有意识到品牌营销的重要性，危机感和忧患意识不强，在市场中缺乏竞争力度，营销效果并不理想。缺乏创新意识，营销方式比较单一，无法吸引消费者的注意力;广告宣传内容大多是集中在商品方面，没有树立品牌营销意识，对企业自身的宣传力度不足;营销对象不够明确，缺乏针对性，命中效率比较低。

　　(二)营销成本较高。

　　目前，我国房地产行业传统营销大多是采用企业直接销售和委托代理销售两种方式：采用房地产企业直接销售的模式，企业本身要筹备销售部门，聘用专门的销售人员和管理人员，租用场地，设立营销展示厅，同时还要做各种广告宣传和促销活动，这种销售活动，成本必然少不了。如果要采用委托代理的销售模式，就要和房地产代理商达成协议委托销售，房地产代理商势必要从中获得利润。所以，不管采用哪种传统的营销方式，对于房地产企业来说销售成本高，对于消费者来说房价高，二者皆不利。

　　(三)广告宣传具有盲目性。

　　传统房地产营销中，主要是通过传统媒体和销售人员向消费者传播楼盘信息和促销信息，传递的是房地产企业的主观意愿。至于消费者是否能看到广告、有多少人看到了，看到的人又有多少能领会广告中想表达的内容，房产商一般很难预计，都是依靠所谓的经验来判断，具有很大的盲目性。并且，每次发布的广告信息，消费者一般都是被动接受，房产商很难及时得到消费者的反馈意见，更谈不上根据反馈及时做出广告或是销售上的调整了。

　　(四)缺乏高素质的营销人才。

　　房地产营销是一项综合性的复杂营销活动，在营销过程中除了考虑消费者的实际需求之外，还需要对市场波动情况以及宏观政策调控进行综合考虑，同时还需要工作人员具备较强的交际能力和营销能力;除此之外，还对其职业道德素质有着较高要求，所以这就需要综合素质较高的专业人才来完成营销活动。但是，当前很多房地产企业的营销工作人员专业化程度不高，对房产知识了解较少;没有接受过正规的培训，营销经验不足，交际能力和营销能力不强;职业道德素质较低，无法对自己的行为进行严格约束，影响了营销质量。

　　四、房地产网络营销策略

　　(一)创新营销理念和营销方式。

　　房地产在开展营销活动时，要想充分发挥出网络销售模式的优势，就需要创新营销理念和营销方式，制定更加科学、可行的营销方案。首先，房地产企业应该树立品牌营销理念，在宣传房地产商品的时候，加大对企业形象的宣传，获取消费者的信任，提高市场竞争力。其次，将消费者放在首要地位，利用网络平台加强与消费者的沟通和交流，了解消费者实际购房需求以及想法，不做侵犯消费者合法权益的违法行为，建立平等互惠的交易关系。最后，建立房产消费者数据库，按照一定的分类标准对消费者人群进行划分，对其详细信息进行分析，找出更多的潜在客户，做到营销对象的精确化。

　　(二)充分利用网络营销渠道。

　　网络营销渠道多种多样，常见的有购买搜索流量、自媒体营销、专业网站营销等，房地产企业在进行网络营销的时候，要充分利用各种网络营销渠道，加强营销宣传力度，借助于多元化的网络营销方式实现营销宣传的全面覆盖，扩大宣传影响力。首先，房地产企业应该与媒体网络公司建立良好的合作管理，在其帮助下构建完善、可行的网络营销模式;其次，充分利用各种网络媒介，通过建立微信公众号以及微博账号等方式发布房产信息，起到营销宣传效果，为消费者提供更多的获取房产信息的途径。

　　(三)构建完善的网络营销体系。

　　房地产网络营销所涉及到的工作内容较多，需要构建完善的网络营销体系对其进行规范和管理，才能保证网络营销活动更加高效、有序地进行。房地产企业应该设立专门的网络营销管理机构，采集顾客信息并按照一定的分类标准对顾客进行分类，结合顾客的实际需求制定针对性的营销方案。按照地区对营销区域进行划分，设置分区部门经理，负责整个地区的营销业务，并定期将分区的网络营销情况上报至总部机构，方便总部对顾客信息进行整理，对网络营销策略进行调整，提高营销水平和营销质量。

　　(四)提高营销人员综合素质。

　　营销人员是开展营销活动的基础，在房地产网络营销过程中，可以通过提高营销人员的综合素质来提高营销质量，实现更加理想的营销效果。首先，在招聘营销人员的时候，需要对应聘人员的综合素质和能力进行评定，包括专业能力、交际能力、计算机能力、道德素质等多个方面，为打造高素质营销队伍奠定基础;其次，加强对营销人员的培养，使员工能够尽快熟悉各项业务，更快融入到工作中去，同时提高其计算机能力，能够熟练运用各种计算机网络技术和软件;再次，加强对营销人员的管理，规范其行为举止，帮助员工树立正确的价值观，端正其工作态度，提高员工的责任心，做好与顾客的交流和沟通工作。

　　五、结语

　　网络计算机技术的快速发展和广泛应用，使得房地产销售模式发生了很大变化，网络销售已经成为房地产销售的必然发展趋势。通过创新营销理念和营销方式、充分利用网络营销渠道、构建完善的网络营销体系、提高营销人员的综合素质等方法，能够充分发挥出网络营销的优势，改善传统营销模式中的不足，对加快房地产行业发展具有重要意义。

　　主要参考文献：

　　[1]史林烽.房地产网络营销模式探讨[J].科技创新与生产力，2016.4.

　　[2]陈春阳.房地产营销中网络营销应用研究[J].时代报告(学术版)，2014.12.

　　[3]顾秀君.房地产网络营销的现状和发展方向研究[J].区域经济评论，2012.9.

　　[4]张晓梅.房地产网络营销策略研究[J].商品与质量(消费研究)，2014.4.

　　[5]刘晓宁.房地产企业网络营销整合策略研究[J].现代企业教育，2014.20.

　　[6]温晓娟.房地产企业的网络营销策略研究[J].当代青年月刊，2015.1.

　　[7]凌红.房地产网络营销策略研究[J].经营管理者，2008.11X.

　　[8]刘超.房地产网络营销模式创新研究[J].山东师范大学，2011.

　　[9]唐泽磊.网络营销在房地产项目中的应用研究[J].吉林大学，2007.