适合销售励志文章两篇

　　只要你相信自己能赢，你就一定可以赢。以下是学习啦小编为大家精心推荐的适合销售励志文章两篇，希望能够对您有所帮助。

　　适合销售励志文章·卖笔的营销案例故事，看推销员如何促销

　　小A：

　　既然卖不出去就干脆免费送出去算了，免费送出去总比较容易吧?

　　有店家免费送你一支笔，你要吗?

　　小B:

　　免费送出去?这可都是我花钱买过来的啊，怎么能说送就送呢?

　　小A：

　　哈哈，不急，接下来分享的才是重点。

　　这个其实涉及到产品布局的一个问题，这个产品不赚钱甚至亏本，那么你要设计一个另外的商品让你赚钱，然后设计一个模式，让这些商品融合在同一个流程中，咱们要整个模式赚钱就可以了。

　　小B:

　　什么模式?

　　小A:

　　你现在的第一个产品是圆珠笔，这个是免费送的，我们是赔本，为了能够赚钱，我们必须还要找几个产品。

　　我假设你又找了两个产品：碗(批发价1元/个)和伞(批发价6元/把)。

　　产品找到了，为了迷惑消费者，我们必须：

　　第一，把这三个产品融入到一个模式中。第二，把消费者的注意力转移，让他关注其他事情。

　　小B:

　　还是不明白，可以举个例子说说吗?

　　小A:

　　街上的许多小贩就是这么做的。那小贩是怎么做到的呢?其实他只做了一件事情，搞了“一个免费抽奖活动，100%中奖”：

　　消费者可以免费抽奖，而且100%有奖品，每个人最多可以抽5张奖券。

　　赚钱的秘密就在这些奖券中，我们来假设下：

　　你也学小商贩办了个免费抽奖活动，奖品就是圆珠笔、碗、伞，假如你总共有100张奖券，在这100张奖券中有30支圆珠笔、有20个碗、有50把伞，抽到圆珠笔和碗免费送，抽到伞要付10元。

　　我们再来算算：

　　你的成本：碗的成本+伞的成本+圆珠笔的成本=1*20+6*50+0.6*30=338(元)

　　你的销售额：碗的成本+伞的成本+圆珠笔的销售额=0+10*50+0=500(元)

　　你的利润：你的销售额-你的成本=500-338=162(元)

　　小B:

　　哈哈，这个活动办下来，赚了162元，而且“送”出去了圆珠笔，真正的“双赢”。

　　小A:

　　有人可能觉得才赚162元，太少了，其实这个过程很多东西都是可以变的。

　　比如：

　　1.你是不是可以调下奖券的数量，将奖券的数量变成1000张你就赚1620元了。

　　2.这个产品是不是可以调整，你除了选碗和伞这两个产品，你是不是还可以选别的。

　　3.各个产品的比例，你是不是可以将伞调成60。

　　小B:

　　我明白了，各位看官你明白了吗?如果明白了，剩下的就看你怎么触类旁通，演化应用咯!

　　适合销售励志文章·移动互联网营销策略：怎样讲一个牛逼的故事?

　　在这个“内容为王”的移动互联网时代，营销策略中的内容营销已经被加冕为王。那么，企业如何讲一个牛逼的故事来秒杀读到它的人以及喜爱它的人，然后将他们通通变成愿意买单的人呢?

　　熬到四点钟做出来的内容，发现别人并不买账，这种惨案其实很常见。为什么会这么惨?很简单，你的故事像坨翔，根本没有资格浪费别人的时间。

　　为什么有时候熬到凌晨四点钟的故事还是一塌糊涂?这本来是很正常的，一名大导演斥巨资花个三五年拍出来的电影，也可能是烂片。不是花时间精力呕心沥血弄出来的东西就是好东西，当你的良苦用心被当做一坨屎的时候，不要伤心，不要绝望，要找原因。

　　那么，是什么原因让别人无视你的蠢故事呢?

　　首先，最大的原因，就是你的故事不合别人的胃口。注意，不合胃口跟做得不好是两回事。有些故事制作精良，做功非常好，但是别人还是轻松地拒绝了。因为你的故事根本就不是别人所需要的。这个场面，就像把一盘波士顿大龙虾摆在对龙虾过敏的人面前一样，东西再好也没什么卵用。

　　要想别人胃口大开，就要讲一些和你的用户胃口的故事。所以，你首先要做的，就是了解你的用户，知道他们的习性喜好，这样才可以量身定制地讲故事。在用户面前不用装清高，可以像孙子一样投其所好。

　　有些故事可能炒鸡无敌精彩，用户就是不理不睬。好故事不如合适的故事，有些故事就是要说给懂的人听。

　　摸清口味之后，就要检查故事是否具备“直抵人心”的要素。让人过目不忘的故事，起码要有以下留个要素中的两个：简、奇、具、信、情、事。即简单、意外、具体、信任、情感、故事。

　　一、简单：你一烧脑，我就蛋疼

　　让人不费吹灰之力就能记住的故事，必定是简单的故事。简单的故事，都是这样的：别人讲给你听的时候，一下子就懂了;你讲给别人听的时候，一下子就给别人讲明白了。简单的故事，不是让人思考了才懂，而是懂了之后会忍不住去思考回味。

　　怎么做到简单?以下两点比较关键：

　　1、信息量小

　　一个故事一个主题，别叽叽歪歪喷一大坨。比如想表达母爱的，就不要把父爱也加进来。先告诉对方够用的信息，然后再一点一点慢慢增多。

　　2、给信息点排序

　　领导发话总是分成好几点，然后再细分好多点，结果下面的人只记住最后那句“我的讲话完毕”。没有什么比排比式的故事情节更让人抓狂的了。所以，无论你有多少个点，一定要分主次，对重要性进行排序。

　　二、意外：留点surprise啦

　　这个世界上最有效的催眠术就是一成不变。习以为常的东西可能很有用，但绝对是左耳进右耳出那种翔翔。人脑天生就对各种变化十分敏感，要让观众的注意力勃起，第一步就是改变。

　　具体要怎么改变呢?下面两点比较直接。

　　1、违背常识

　　首先要违背常识，然后告诉别人为什么违背常识。比如风筒本来是要用来吹头发的，你却用它来剃须，这就是违反常识了。到这一步，观众就会产生不解，或多或少都会有寻找答案的欲望。

　　2、制造神秘

　　这比违背常识更进一步，是提出一些高于常识的东东，属于比较稀缺的那种。比如“二货综合征”这么一个让人似懂非懂的东西，好像见过，又好像没见过，于是也想探个究竟。

　　本质上，故事的意外元素，就是要制造知识缺口。有缺口就会有好奇心，而好奇心是用来消灭的，因为它会一直让你痒痒的。看烂片的时候，就算全场破口大骂，也会坚持到最后，就是想知道结局怎么样。

　　三、具体：你想表达什么?

　　你想表达什么?如果别人听到你的故事的时候，问这样一句话，说明你在含糊其辞，没有把故事讲明白。当一个故事混入了太多假大空的东西，就像一杯牛奶兑了很多水，喝起来不知道是啥滋味。

　　关于具体这个元素，其实没什么好说的。说得不具体一点，就是不要让听故事的人轻易动用抽象思维能力，仅仅用到联想和回忆即可。比如要介绍某个新事物时，用大家熟知的旧事物进行类比，只要一联想到旧事物就明白新事物大概是什么东东了。你的故事里如果多一些感官能够直接消化的事物，那就死具体的，比如能够摸到的、闻到的、看到的、听到的，而不是各种让人皱眉头的思潮、主义、模式、战略。

　　四、可信：吹牛逼遭雷劈

　　千万不要把讲故事理解为吹牛逼，一旦你的故事被别人判定为吹牛逼，就不要指望别人再相信你了。讲故事是以事实为基础的，吹牛逼是脱离实际的。真实与否决定可信与否。关于增加故事的可信度，下面两点可以参考：

　　1、有图有真相

　　如果说故事是陈词，那么图片就是故事的证据。没有证据，即使你长篇大论拉一大坨，也可能只是“单方面宣布胜利”而已。所以，能用图说明问题的，就不要多废话了。

　　2、多叙述少形容

　　讲故事嘛，大家关心的主要是what happen,即发生了什么，而不是某样东西怎么样。比如你的产品是手工面，不要一个劲地形容师傅、原料怎么好，而要把手工做面的独特过程记录下来。评论只是佐料，叙述才是主食，两者优雅地搞在一起，才能烹饪出一个香喷喷的故事。

　　五、情感：你的故事，关我毛事?

　　在尊重事实的基础上，还要用情感去毒害他，顾客才会跟你互动。有情感的故事，要求故事要有代入感，要让别人从你的故事中看到自己。因此，故事的场景应该都是我们日常生活的场景。例如，你说贫困山区很穷别人不会产生同情，但是如果让他看到山区的一个小女孩是怎么刷牙洗脸、吃饭睡觉的，他就会心生怜悯。

　　三个最基本的消费诱因：性、贪婪和恐惧。往上升级就是那些不能吃的自尊自信、亲情爱情等等。

　　例如：面对一杯牛奶，你可以有多个级别的故事，勾引不同的人来买。价格便宜-缺钙-强壮中国人-美容养颜-探望病人-哄爸妈开心，等等等等，总会打动到一部分人。

　　想办法把你的产品与别人的痛点痒点挂上钩，那你的故事就能使别人关心在乎了。

　　注意：理性分析是感情牌的天敌，大脑会阻碍我们的感受能力。所以那些数据分析、实验报告、专家建议就别出来捣乱了。

　　弱弱地总结一下：

　　1、不要以为讲故事就是要拼创意、拼天赋，慢慢你会发现，故事都是有套路的。就像你港剧看多了，基本上就知道情节怎么发展了。

　　2、生活中遍地都是故事的素材，创作故事也许很苦逼，但是优雅地整合素材也能创造出一个牛逼的故事。所以，故事评判力是一种跟故事创作力一样重要的能力。照着本文提到的5个“好故事元素”去练就发现好故事的慧眼，到时候你也可以弄出一个好故事来。

　　以上就是学习啦小编为大家精心整理推荐的适合销售励志文章两篇，希望大家能夠喜歡。