房地产中介销售方法
房地产中介销售方法
房地产中介行业是房地产业的重要组成部分，而怎样才能做好房地产中介呢?有哪一些销售的方法呢?下面是学习啦小编整理的一些关于房地产中介销售方法的相关资料,供你参考。
房地产中介销售方法
1.多听,在前辈们与客户交谈时多听听交谈方式,交谈内容
2.多记,对于不懂的问题要及时记录下来,等不忙的时候问清楚
3.多看,经常去看看那些空置的房子多,了解房子的结构,房型
4.独立,尝试自己去跟踪、接待一个客户,即使失败了没关系。
5、新人在了解以上几点的同时,每天的剩下的时间就是了解房源信息,你要做到客户问你房子的时候你能张嘴说出几套符合客户的房子来,这样才能给客户看起来比较专业。
房地产中介服务包括的内容
1、二手房屋的买卖 ,按揭贷款的融资 ,房屋写字楼等物业的出租 ,房屋银行管理 ,置业投资建议。
2、有关房地产的咨询,提供房地产信息、技术、政策法规等方面服务的活动。
3、进行房地产的评估,根据估价目的,遵循一定的原则,按照一定的程序,采用科学的方法,并结合估价经验与对影响房地产价格的因素的分析,对房地产的真实、客观、合理的价格所作出的估价、推测与判断。
4、就是为关机构为房地产交易双方牵线搭桥、提供信息、促成交易的活动。在现实生活中常出现当事人对房地产市场行情,交易对手等不了解,从而不知如何进行交易的情况,满足了当事人的需要。
房地产中介具体的操作步骤
1,房屋产权人需要对相关心仪中介公司进行了解并且了解自己的房产情况后持《房屋所有权证》及其它相关有效证明到相关中介公司办理委托出售登记手续。
2,相关中介公司的业务员在接受房屋产权人委托后实地勘察和评估房屋的价值,并且与房屋产权人达成一致意见并且签定房产出售的委托书。
3,相关中介公司在收到委托书之后会通过房产信息网、报纸、电台等媒体进行关于该需要出售的房屋的广告宣传。
4,中介公司的业务员在中介公司进行广告宣传后带领有意的客户进行实地看房并且填写相关的看房记录。业务员作为中间人应与房屋产权人和客户协商房产交易价格。
5,客户在看房满意之后会向中介公司预先交付购房定金,中介公司将定金转交给产权人之后,产权人理应将房屋所有权证、身份证等原件交押给中介公司。
6,中介公司与房屋买卖双方一同持房产证到相关产籍部门进行查档和核证。
7,核实完毕之后,由中介带领房屋交易买卖双方进行实地验收房产,买方需要缴清该房产此前产生的一切费用如水电费和物业费等。买卖双方签订买卖契约,交清交易款项后由卖家清理房屋。
8,由中介方带领房屋买卖双方一起到房地产交易管理部门办理相关房产交易手续。
9,房产交易买房可在二十个工作日后到相关产籍处领取《房屋所有权证》。
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