房产经纪人的销售技巧有哪些
房产经纪人的销售技巧有哪些
一个优秀的房产经纪人，不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。下面由学习啦小编为你分享房产经纪人的销售技巧有哪些的相关内容，希望对大家有所帮助。
房产经纪人的销售技巧
1.钥匙房：
如果你看中一套房，但却被经纪人告知“没有钥匙”，你一定会大呼扫兴。所以，先告诉你“有钥匙”是很重要的。当然，这钥匙不一定此刻就在经纪人手上，有可能在店里，也有可能在保安处，要和房东沟通过才能拿到。
2.“这房可以改”
碰到一套地段、环境、价格都还比较满意的房子，但房型你不喜欢，比如：洗手间、厨房在房子中间怎么办?经纪人可能会告诉你“只要不是承重墙就可以改”，不过，改变格局并没有听起来那么容易。比如洗手间的管道，已经铺好了，改变起来就很难，还会增加成本。如果你要改房，至少要把自己的预算再压低一点。
3.有一种房叫“镇店之房”
这套房高端、大气、上档次……每个购房者看过之后都觉得“此乃吾之爱房矣!”当然，价格也很贵。经纪人有时会先带你看一套这样的房子，而再带你去看其他房子时，你会觉得那些房子的价格都是浮云。如果过好几个月甚至一年半载你再次路过该中介时，发现那房子还在挂牌，那么这就叫做“镇店之房”。
4.与之相对应，还有一种房叫“垫底之房”
顾名思义，“垫底之房”就是永远都在垫底、永远都是备胎。经纪人先带你看一套或者几套或是朝向不好、或是装修不佳的房子(价格还不低)，再带你看看其他平均水平及以上的房子，你动心的概率立马陡升。不是你后来看的房子好，而是你前面看的房子拉低了平均水平。无论是镇店之房还是垫底之房，购房者化解的招式就是紧记自己的预算和需求，别被参照物所迷惑。
另外，不管是租房还是买卖二手房，你经常会在网上看到价格特别低的。这些房子一般只是个诱饵，当你真的打电话过去时，就会发现房子已经没有了，或者你真的去现场看时，发现照片跟网上的一点都不相符，但你很有可能因此成了经纪人的客户。
房地产销售挖掘客户需求技巧
1.您好!今天是特意过来的吗?(购房意向)
2.看您气质不错，是做那行的呀?(工作单位)
3.您想选几室的啊?几口人住呢?(户型推荐)
4.您都看过那些房子啊?觉得怎么样?(客户实力)
5.您家住附近吗?对这了解吗?(家庭住址)
6.您认为我们家最吸引您的是什么?(兴趣与爱好)
7.我们这房子挺多的，这段时间卖的特别好，您今天看好就定一套(危机)
8.听您口音好象是东北人吧?(找同)
9.孩子有多大了，在读书吧?(了解家庭)
10.家住附近啊!那怎么没早点过来呢!我们家开盘后卖的特别快，今天看好了一定要定下来。(逼定)
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