谈判时向对方提出要求的技巧
谈判时向对方提出要求的技巧
谈判开始时，如何向对方提出要求很关键，这是因为要求可以传达出己方的态度、意图、筹码、底线以及对对方的感觉等信息，从而在决定自己以什么姿态出现之前先探查出对方的基本姿态，下面学习啦小编整理了谈判时向对方提出要求的技巧，供你阅读参考。
谈判时向对方提出要求的技巧：提出一个要求作为先决条件
如果对方先行发言或者对始谈行为犹豫不决，你便获得了一个在进入正式讨论之前首先阐述一个先决条件的好机会。如提出一个明确的要求，或者是你在准备谈判之前所必须采取的行动方针。若对方表示认可，你就获得了某种心理优势和获胜的可能性，并减弱了可能的谈判阻力。
谈判时向对方提出要求的技巧：让对方首先提议
让对方首先提议一般对你有利，特别是当对方极为能言善辩时更是如此。这样有助于你避免作出严重的错误分析，使你面对比你预期要好的提议有思想回旋余地和再思考的机会。具体引导步骤为：
(1)让对方首先正式发言，如：“能否先谈谈你们是怎么想的?”
(2)保持沉默(一言不发，表示对方应该首先发言)。
谈判时向对方提出要求的技巧：继对方提议之后提出你的高要求
研究表明，那些一开始就提出极端要求的人，能比那些提出较温和的要求的人取得更为有利的结果。其优点是：
(1)要求能够使随后的要求显得更合理。
(2)传达出你的期望。
(3)给你更多的时间以便弄清对方的志向。
注意，要用一些“符合逻辑”的基本原理来中和极端要求，以便向对方表示出你是认真的，这样做可减少对方退席的可能性。
相反，有时是在谈判即将结束之时才会得到重大让步，因为对方已经投入了许多时间和精力，极想使他们的时间及金钱投资得到回报。
在谈判中，要求一经提出，就难以再更改，因此提出要求要慎重考虑，既要考虑己方的情况，也要考虑对方的实际，不能过高，也不能过低，否则就难以达到应有的效果，为自己造成被动。
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