如何说服别人买保险_有什么技巧
如何说服别人买保险_有什么技巧
因为很多买保险被骗的案例,那么怎样说服家人买保险。下面学习啦小编来告诉你如何说服别人买保险吧。
说服别人买保险的技巧
关键在站在客户的角度上叙述保险的特点以及与银行存款的区别
比如在一定年限,如(18年)这段时间内,如果孩子没有任何意外,也没有任何事故发生,那么实际回报的确不如把钱存在银行得到的回报大!
但是如果不幸孩子出了什么意外,比如在三年后,孩子急病需要大量的医药费,那么银行是不会理赔的,但是保险就可以.
保险之所以是保险,那么其特点就是为了以防万一,平平安安固然谁都希望,但是天有不测风云,为了孩子,买一份保险还是必要的.
而且保险现在对客户来说,投资也不是很大,花一点点钱买个放心,也是值得的!
说服别人买保险的话术
业务员：王先生，我们每天辛辛苦苦工作就是为了挣到足够的收入，让自己和家里人首先在物质生活上越富有越好。一句话，工作是为了创造财富。您认同吗?
王先生：是。
业务员：创造财富，必须具备两个条件。一个是我们的能力，一个是要有足够的时间。提高能力需要学习的时间，创造财富需要工作的时间，您认同吗?
王先生：是。
业务员：工作的时间越长，获得财富的机会就越多，生命的价值就越高。生命价值实际上就是我们一生获得财富的总和。因为财富是通过工作和参与社会经济活动获得的，等于是为社会做出贡献的回报，所以一个人获得的个人财富可以等同于他的生命价值。这一点您认同吗?
王先生：认同。
业务员：生命价值需要财富来证明，而财富需要能力和时间来创造。能力学来是自己的，而用于工作的时间却不一定完全能由自己支配。比如：比如生病卧床住医院。生病期间的时间不仅不能创造财富，反而会消耗积蓄。认同吗?
王先生：没错。
业务员：一个人万一不幸彻底残疾或者生命突然终结了，假如这个人本来打算从20岁工作到60岁，每年至少收入10万元，40年创造400万元财富。然而，他38岁就走了，他失去了22年创造财富的机会，少赚了220万。是这样吗?
王先生：是这样。
业务员：面对时间这个不可再生和不可重复的宝贵资源，我们只有一个办法可以保证不论在任何情况下，都确保财富计划的实现。没有别的途径，只有保险。因为，如果我们健康的活着，就按照计划实现财富的积累;如果病了，让医疗保险避免财富的流失，出院后加倍努力工作;如果万一去世，让保险来帮助我们实现财富计划。所以说，保险是人生中最安全的财务计划。您觉得是不是这样?
王先生：有道理。
业务员：制定这样安全的财务计划的人都不是为了自己，而是为了家人，所以，这些人都是最有责任感和爱心的人。王先生，您事业做得这样好，我相信您一定也是很有责任感和爱心的人。既然我们工作是为了给家人创造财富，保险能确保这个财富计划的实现，依您的判断，您一定已经理解了保险对您财富计划的帮助有多么重要了，您说是吧?
王先生：是。
业务员：我的客户很多都和您一样认同这个道理，他们已经拥有了适合实现自己财富计划的保险方案。我想您一定也需要这样的方案，是这样吧?我可以以我专业的承诺，为您量身设计一份财富保障计划，您不会反对吧?
王先生：那就麻烦你为我设计一份吧!
说服客户买保险的5个步骤
1、 说差异，保险不同于普通商品
很多人把保险视为普通商品的一种，不仅可以讨价还价，还可以等到需要的时候再买。这实在是一个谬误。
保险作为一种特殊商品，几乎无法找到临时替代品，当出险或生病时才想到保险，往往为时已晚。
2 、说困境 小康之家可能突陷困境
曾经有一户家境殷实的小康之家因一位家庭成员患病而导致负债累累的悲惨故事。
事实上，小的风险带来的损失我们往往可以承受和解决，而大的风险带来的常常是灭顶之灾，这些就要依靠保险来解决。
3 、说守富 守住家庭财富的底线
有部分富人只要手头有闲置资金，一定会去买些股票或外汇，以期达到财富增值的最大化目的。殊不知，高收益的背后也孕育着高风险，一旦“失手”，自己很可能失去未来的生活依靠。
据保险专业人士解释，养老金本身是一个专款专用的概念。一旦将用来养老的资金投入到有风险的市场上用作它途，就不能被称为养老金了。
家庭资金其实也有分类：有的用来现金支付，有的专管财富增值，但养老金是万万不能轻易动用的，是一个家庭应该守住的财富底线。
4 、说社保 社保是冬天的毛衣
社保是每个单位为职工参保的社会保险，它当然很有用，却不能作为商业保险的替代品。有一个比喻：寒冷的冬季，在屋里，我们可能只需穿一件毛衣就够了，但如果要出门，则应该穿一件大衣。
社保，就相当于那件毛衣，维持最低的保障;商业保险则相当于那件遮风挡雨的大衣，是生活质量的保障。
对家庭财富威胁最大的重大疾病，社保是无力负担的，而且只有在社保范围内的药物才能报销，社保的资金较难马上划到患者的账上;而商业保险就不一样，只要医院确诊，资金马上到账，而且用药范围很大。
5 、说保值 趋利避害要兼顾
房子、车子作为小康生活的大件，的确是衡量富庶的标准之一。
但商品可以分为两种：一是趋利商品，就是平常要买的，如洗衣机、空调、房子、汽车等等;另一种则是避害商品，比如防盗门、头盔、保险等等，这样的商品是人人需要的。
买房买车的钱一般要几十万元，而买保险的钱区区几千元，最多不过上万元，就能保障几十万元的自身利益，并非富人生活可有可无的商品，其购买优先级别更是高于其它商品。
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