什么才是高效的活动邀约话术
今天小编为大家收集整理了关于什么才是高效的活动邀约话术,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!
一、邀约简单直接
活动邀约不同于日常跟进，销售顾问需要在短时间内，邀约几十几百个潜客，如何用更少的时间，邀约更多的客户，向更多的潜客传递信息，是第一个挑战。
选择一：打电话，时间成本高，信息传递效果好。
每个电话：拨号+等待接通+寒暄+活动介绍+邀约客户=2~3分钟，每小时15-20批邀约
每天下班后集中打邀约，一天大概是能有效联系30批客户。
选择二：群发短信，微信时间成本低，信息送达率低。
每条消息都是群发，发短信容易被举报，发微信容易被屏蔽。
二、活动邀约客户利益
如果客户对于活动感兴趣，他会问一些价格问题，比如：“活动优惠多少钱?”。
不论客户的真实意向如何，这是一个出镜率极高的问题。
这个问题，很容易把邀约变成电话价格谈判，导致邀约失败。
建议给客户一个大概范围的期望描述。
一方面通过活动主题和流程的概述，对客户的心理预期做好管理，
另一方面，也是避免客户突然到店，造成的接待手忙脚乱的情况
三、设置多重的邀约目标，做分级邀约
从好多店的活动当日的客流分析看，活动当天的进店客流没有翻倍增加。
但是自然进店客户的成交率和邀约到店的客户成交率都有显著提升。
这是因为，邀约到店的高意向客户和低意向客户互相影响，
在从众心理影响下，好多客户会更改购车计划，提前购车。
于此相对应的，就是活动最后阶段，迟迟不走的客户，
明明价格是当日最低，却往往留下一句“再等等看”。
这就是缺少了火爆订车氛围的结果。
我们做活动邀约，除了邀约价格敏感的客户，
也要邀约购车时间未定和车型未定的客户，
他们除了可能会改变自己的订购计划外，
还会对于其他摇摆不定的客户，形成潜在影响。
超市搞活动，会有大妈排队买鸡蛋，也是同样道理。
在邀约客户的时候，使用分层的邀约目标，吸引各种客户参加活动。
从预交定金，到交意向金，到提供报名信息，转发集赞等，哪怕是微信添加好友，都可以作为活动邀约成功的一个层次。
四、给个理由让客户响应邀约
人做任何事，都需要理由，这是人性。
同样道理，让客户来店参加活动，根据不同的时间节点，
根据不同的当月营销热点话题，提供不同的邀约理由，
让客户感觉到那是个理由，就可以，先让客户跨出第一步。
例如：
①七月份关税调整，部分车的配件会涨价，以后价格优惠会回收;
②现在交意向金，除了可以享受本店的促销活动外，还有本销售域的专属电商礼包，置换礼包，信贷礼包等
③如果没有报名，那么活动当日就无法进入闭馆的会场，现在仅仅需要您留个姓名和电话，以及100元。
五、给个承诺打消客户顾虑
无论话术如何设计，客户总会瞻前顾后，迟迟不能下定决心。
这是因为，参加活动的成本太大。
客户眼中，参加一次活动：半天时间 + 100元 = 一个周末。
不管是保价协议，定金可退，还是提前下发到店礼品，
都要向客户展示活动的严肃性和流程的严谨性。
现在汽车经销商的活动促销太多，
客户只会选择看上去最像是正经的，大型的活动。
六、增加限制条件，减少客户理性思考
活动邀约是月月周周都要做的，这是指我们。
对于客户来说，只有客户买车决策期间的活动，才是活动。
同样，只有针对这一期间的限制性的名额，限时等政策，
对于目标客户人群才有影响力。
想想其他行业的促销活动，少儿兴趣班，瑜伽减肥班等等，
限制报名条件越多，对方纠结参加还是不参加的想法，
就会变成，怎样才能满足参加的条件。
有些时候，销售顾问对于自家活动的信心不足，感觉搞来搞去都是一样的。
向客户传递的活动信息，也是和上次，上上次一样。
归根结底，还是经理们偷懒，复制黏贴以往的活动流程，
打开视角，多看看其他店怎么搞得活动，
只有活动设计的好了，销售顾问才会有信心，
只有活动组织好了，销售顾问才会愿意做邀
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