网络保险营销话术
今天小编为大家收集整理了关于网络保险营销话术,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!
第一次拜访
代理人：你好张先生，最近生意还好吗?
客户：还行，马马虎虎吧。
代理人：我们最近和网络公司合作，为客户提供一项附加值服务，就是免费帮客户制作网站，并帮客户做网络推广。您一直很支持我的工作，所以我首先想到了您。
客户：怎么做呀?
代理人：很简单的，您平时联系生意最常用的手机号是哪个?经营范围是什么?平时宣传有没有什么好词，我帮你做到网上宣传。
客户：我的情况你不是都知道吗?
代理人：好的，我帮你整理一下，两三天就能做出来。到时候我再告诉你怎么用。
客户：那谢谢啦。
代理人：不客气，哦，对了张先生，我们公司刚出了一个新产品，我觉着挺适合您的，给你留点资料先看看。今天比较忙就不多打搅您了，再见。
两三天后拜访
代理人：张先生您好，网站帮您做好了，请您看一下。
客户：哦，怎么用?你来操作吧。
(打开客户的网址，并设置成主页)
客户：这不是和以前的电脑主页差不多吗?就是上边增加了我的内容。
代理人：是的，这样做是为了便于推广，我已经把你的电脑主页设置成这个了，不影响您原来的使用，这右边有个分享，您看鼠标移到上边就出来分享到您的好友，点一下按提示操作，你的好友就能看到了，点微信还可以生成你网站的二维码，用手机扫一扫试试看看，就是你的网站吧，很方便的。
客户：是不错
代理人：您可以把您的网址和二维码都印到名片和您的宣传材料里。
客户：确实不错。
代理人：您还可以让您的朋友把电脑主页设置成您的网站，用网站的分享功能帮您推广宣传。
客户：怎么设置呀?我还不会，他们更不会了。
代理人：这样吧，您把要好的朋友列个名单告诉我，我帮你去做这件事。
客户：那辛苦你了，我自己还真说不清楚。
(列名单)
代理人：您现在就给他们打个招呼，要不人家不认识我。
客户：怎么说呀?
代理人：您就说自己做了个网站，需要几个人帮忙激活，电话里说不清楚，我让人家帮我做网站的跟你联系。
客户：好的，我现在就打电话。
。。。。。。
代理人：张先生您人缘真好，这么多朋友愿意给你帮忙，我这几天帮您教会这几个人操作。
客户：做生意可不就靠朋友帮忙吗?对了，这几天事比较多，你给我的资料还没顾上看，你放心，有买保险的我一定介绍给您。
代理人：没关系的，您生意这么成功肯定忙，不过不能光挣钱不享受啊，要不老婆孩子跟着你图什么呀?买保险也是为了解决后顾之忧，也很重要的。
客户：是啊。
代理人：我马上去帮您找这几个朋友，教给他们帮你推广。
转介绍的客户电话
代理人电话：您好是李先生吗?我是帮您的朋友张先生做网站的。他说你们关系最好了，您肯定会帮他的。
李先生：哦，他说了，我不明白什么意思，只说给他帮个忙，怎么帮呀?
代理人电话：这样吧，电话里说不清楚，你什么时候方便，我过去亲自给你操作一遍，您一看就明白了。您看是今天下午4点还是明天上午10点方便，有十来分钟就可以了。
李先生：那你下午过来吧，上午一般都比较忙。我在办公室等你，地址是------
代理人：好的，下午4点见。
见面后
李先生：辛苦你了，到底是怎么回事呀?
代理人：没关系，咱们都是给朋友帮忙吗。请你先打开一下张先生的网址。
李先生：网址是什么呀?你来操作吧。
代理人：好，(边操作边说)其实很简单的，前边是3652488.com后边是他的手机号。
李先生：这不就是个网址导航吗?和平时用的差不多呀
代理人：是啊，所以不影响你平时的使用，我把他设置成了你的电脑主页，你只要打开浏览器就是这个，就不用每次输入网址了，您看这里有个分享功能，这样就可以把这个网址和宣传词发送给你的好友或者其他地方了，举手之劳就帮朋友宣传了。
李先生：还不错，你是专门做网站的吗?做一个这样的网站多少钱?
代理人：不是专门做网站的，我是保险公司的，张先生是我们的保险客户，我们和3652488网络合作为客户免费提供的这项服务。
李先生：保险是不错，但是有些业务员死磨烂缠很烦人的，哦，对不起，我不是针对你啊。
代理人：没关系，保险确实让有些人做烂了，影响到整个行业的信誉。
李先生：我看你和他们不一样，保险业务员都想你这样替客户着想就好了。
代理人：谢谢，我也需要继续学习，这是我们的一些资料，你有时间看看
李先生：我先看看吧，还没有这方面的打算。
代理人：没关系，你电脑上不是有张先生的网址吗，打开后如果不使用过一分钟左右就有我的电话和QQ在线，有什么需要的随时和我联系，都是张先生的朋友，不管买不买保险咱们也会成为好朋友的。今天就不多打搅了，再见。
李先生：好的，随时联系。再见。
几天后
代理人：李先生你好，我是XXX，前几天拜访过您，张先生的朋友。
李先生：知道，帮老张做网站的，咱们也是朋友了。
代理人：我就是回访一下，看看有没有什么问题。
李先生：哦，我都帮他发出去了，回头让老张请咱们，
代理人：呵呵，好啊，李先生，我看你的事业做的也很大呀，有网站吗
李先生：有啊，好几年了，花了好几千呢，
代理人：我看一下，做的很漂亮，效果怎么样?
李先生：宣传一下公司形象吧，效果也不好统计，没有网站也不太合适。
代理人：是，你告诉别人你的网址，也就是看一下感觉不错，也就过去了，肯定不会把你的公司网站设成人家的主页的。
李先生：那倒是，我自己都不会。
代理人：一般人的主页都是网址导航或者百度
李先生：我电脑以前上边也是这样的网站，也不知道怎么设置的，好像买回来就有，搜索个什么东西倒是方便。这不是你刚给我设置成老张的网站了吗。开始有点不习惯，慢慢就好了。
代理人：是，其实比以前的更方便，原来有的功能都有，现在又增加了天气预报话费充值打折购物的内容。
李先生：是不是所有买你们保险的都可以给免费做呀?
代理人：是的，只要客户有需要我们都免费提供。其实你原来的网站做的很漂亮的，只不过不适合做电脑主页，我们可以帮您做一个和张先生类似的，然后链接到你原来的网站上就可以了。
李先生：那我是不是必须先买你们的保险呀?
代理人：既然大家都是朋友了，我可以先帮你做，买不买保险看你的需要吧
李先生：好的，以后买保险一定找你
代理人：请你提供经常联系业务的手机号，我先帮你做吧
李先生：就是名片上的，公司介绍您看我原来的网站吧
代理人：好的，等两三天做好了我告诉您
李先生：谢谢了，保险的事我先考虑一下。主要是反感以前的业务员，所以。。。
代理人：可以理解，没关系，我先帮你做好网站吧。
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