关于保健品招商成功的谈判技巧

关于保健品招商成功的谈判技巧

　　保健品招商在谈判时会用到哪些技巧呢?以下是学习啦小编整理了保健品招商成功的谈判技巧，供你参考。

　　保健品招商谈判技巧一、双方的信任

　　合作的基础是信任，可以想象没有信任的合作是不可能的，要获得对手的信任是一件非常艺术的事情，首先要先拉近彼此的距离，可以从老乡，同学，一个行业，某某爱好等做起，谈判中的信任往往都是在于合作无关的事情中建立起来的，大家都放松了，谈判也就轻松起来，轻松的环境下，人就比较容易认同，所以建立信任是保健品招商人员必须要做的功课。

　　保健品招商谈判技巧二、带给客户的盈利

　　谈判前与谈判中都要记住，需求是整个谈判的核心，时刻记住对方需要什么，去引导他，要顺水行舟，客户的需求不是产品本身，也不是品牌价值，他需要的其实就是行之有效的盈利，而这种盈利则建立在有需求的前提条件上，所以保健品招商人员谈判中不要偏离主题，造成抱着产品聊很久，所问非所答的尴尬局面。

　　保健品招商谈判技巧三、吸引客户眼球

　　保健品招商人员与客户谈判很多人喜欢从产品谈起，(点对点谈法)原因很简单，产品合作是根本嘛，其实这样谈很乱，没有顺序，给人的感觉就是不成章法。东一下，西一下，而且很多时候需要对方搭台，对方也很容易提出相关问题进行博弈，这样的谈判往往周期很长，效果非常不明显，张景权先生认为应该学会从面谈起(面对点谈法)，从企业发展史到营销模式逐步向产品靠近，最后在输出产品，这样的谈判吸引力明显增加，记住你的谈判是要使对手感兴趣，想合作，而不是看谁比谁健谈。开始不会就按这个思路自己做个话术，背下来在开始谈判!所以吸引力是谈判的一个关键因素。

　　拓展延伸：浅谈保健品会议营销谈判技巧

　　一、顺手牵羊

　　一定要学会在谈话中掌握对方可以让我们学习的内容和可以借签的东西，如果说是对我们有用的，那就顺路了，难点是如何捕捉到真正对我们有用价值的东西，特别是以前有人做过活动的单位。同时，告诉你的合作伙伴，别人有的，我们一定有，而且比别人的还好，别人没有的，我们也会有。

　　二：瞒天过海

　　在豺狼智慧中，我这么一句话：最容易让人相信，最能打动人的慌言是什么————弥天大慌。在同合作方谈判时，往往会碰上这样的问题，比方说自己不知道或者是我们无法做到的问题，可以充分利用对方相信的内容，然后把对方问的内容扩大，让对方感觉我们好像是可以这样的，而且对方只要相信，就会对此深信不疑。如：在和地段医院谈合作时，我们就可以讲WHO基地在上海市的重要地位，王圣忠院长的重要身份，以及我们在外地合作是如何如何的好。并且我们要在上海树一个典型，以此让对方相信，并且能全方位的支持我们的工作。

　　三、暗渡陈仓

　　可以在保健品会议营销谈判过程中，有意隐藏一点对于我们来说比较重要，而在一开始的保健品会议营销谈判时，又没有办法说清楚的东西，而在实际操作时，进行操作，当对方发现时，我们已经做了，并且做的无得挑剔，对方也就没有什么可说的了。但是，事后一定要同合作者充分交流，请他谅解，因为已经发生了，并且一开始，他没有提出不行或是反对意见，他也会顺水推舟做个人情。

　　四、指鹿为马

　　如何让对方在你面前完全放开，没有一点顾虑?————让对方认为你真的不知道他知道讲的内容。比方说在保健品会议营销谈判过程中，对方表现出对哪一方面感兴趣，并且自己认为已经是很精通了，那你就一定要摆出一副小学生的样子来，故意说一些错的东西，让对方有一种成就感，在他完全放松时，你就可以拉着他的思路走了。但是一定不要在自己工作内容上显出你的不足。

　五、欲擒故纵

　　在同对方谈条件时，可以使用此办法，因人不同，使用手段也会不同，比方说对方问到直切主题或是不好回答的问题时，我们可以绕开对方提问，换个我们认为比较成熟或是好回答的问题，如对方一再追问，我们可以说“这个问题可以缓一缓”或是“这是下一步我们要谈的问题”。在对方想知道我们会给他什么样的利益问题时，我们也可以回避，但是，同时给对方一个希望，越是他想知道的，我们越可以晚一点说，一来对方可以充分同我们做好配合，二来，他也会更加主动一点。因为他认为自己会有利益，但是不清楚有多大的利益，人在这个时候就会想一定会是很大的利益。

　　六、抛砖引玉

　　对于有一定经验的保健品会议营销谈判对象，我们就可以问对方，以前是如何做的?说一点点，给他一个话题，让他告诉我们全部。以便于我们学习和借签。同时也包括其他方面的内容，只要是和我们的工作有关的，一定要记住，多听一下别人是如何做的，只有站在别人的肩膀上，我们才能比别人看的远。保健品会议营销谈判中一定要树立起自己的信心，只有对自己有信心才能真正把事情做好。如果一点信心都没有，那你就等到有了信心再去谈好了。