工资谈判技巧

　　求职时，能够谈到应得的薪资水平是一种艺术。谈判过程中，要让雇主满意，同时也没有低估自己，的确不是件容易的事。下面是由学习啦小编整理的在薪资谈判中必备的小技巧，希望大家喜欢!

　　1. 保持缄默

　　当已确认通过面试第一关时，才是谈薪资的时刻。如果招聘经理一开始就询问你希望的薪水是多少?这时你可以回答：“我目前的薪资是多少，但依我的学经历，不知贵公司能提供的薪资是多少?”

　　假如你目前的薪水过低，可老实回答说：“我喜欢我的公司、我的工作，但老实说，我的薪水是过低的。”

　　2. 研究面试公司的薪资水平

　　薪资谈判之前，必须上网研究面试公司的薪资范围，切忌狮子大开口，否则你可能就和这家公司无缘了。

　　3. 给出一个范围而不是一个数字

　　假如你决定接受这份工作，应该给招聘经理一个心目中的薪资范围，而非一个数字。范围让彼此有空间讨论与妥协，也让雇主看到你是有弹性的。

　　4. 给出一个奇怪但准确的数字

　　与其说你希望的年薪是7万美元，倒不如来个精准的数字，如7.15万美元。这会让雇主觉得你是有备而来。就像当你说出一个范围，也是非常精准的数字，如：6.85万～7.15万美元之间。

　　5. 只能还一次价

　　雇主总认为面试者会在第一次出价时还价，不过，还价千万不要超过两次，因为这将让雇主起反感。

　　6. 表示高兴，但不要太兴奋

　　谈到薪水的时候，要表示愉悦，但不要过于兴奋。因为你完全不知道最终你有多少竞争对手。

　　7. 要诚实，不能谎报前一份工作的薪水

　　雇主要找出你前一份工作的薪水太容易了，故谈薪水时，切忌说谎。

　　那么，到底该如何与其谈薪资?谈薪酬时又该掌握哪些技巧呢?

　　1 先不要谈论薪水，除非面试时他们明确说想要你。

　　“面试流程结束”很难定义，它就是那个时刻。雇主说，或者想，“我们就要这人了!”它可能是第一轮面试结束(也可能是最后一轮)，也可能是一系列面试结尾，通常需要见公司里不同的人，或者一次见整个面试团队。

　　假如事情发展对你有利，无论是第一次、第二次、第三次，还是第四次面试过后，如果你喜欢他们，他们也喜欢你，双方就会签录用确认(offer)。那时候，也只有那时候，任何雇主都不可避免地要面对这个问题：这个人得花我多少钱?你脑子里也在盘算：这份工作能付我多少工资?如果雇主较早提到工资问题，比如在面试之初问(随意地)，“你期望多少薪水?”你应该准备好三种答复——信手拈来。

　　答复1：如果面试官是个看起来和蔼的人，最好最智慧的回答可能是：“在你们最终确认录用我，和我决定帮你们完成任务或项目前，我觉得讨论薪水还为时过早。”大多数时候，这个方法好使。也有例外，当这招不灵时，那么你需要：

　　答复2：你可能会面对这样的雇主，面试头两分钟就需要知道你想赚多少钱。这不是好现象，尤其2008年以后，有些雇主有理由更挑剔，因为，在他们脑子里有个想法——市场上有大把大把的候选人可以挑选。所以，你需要一个备选答案，例如：“我很愿意回答，但您能先帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗?”大多数情况下，这是个好答案。但如果不好用呢?那么你会用到：

　　答复3：雇主提高嗓门，“来，来，来，咱别玩游戏了，我想知道你希望赚多少钱。”好吧，就是这个问题，你不得不面对。不过你不必提具体数字;取而代之，你可以回答一个区间。比如说，“我期望的薪水是每年35000～45000。”

　　老把戏：两个同等资质的候选人，愿意以更低工资干活儿的人，胜出。就是这样!

　　总结如下：如果面试中你足够闪亮，对方可能——在最后——给你一份更高的薪水，高过面试之初他们脑海里原有的数字。尤其是面试进行得非常顺利，他们当场拍板非要你不可的时候。

　　2 薪资谈判的目的，是发掘出雇主最多愿意给你多少钱。

　　议价区间指的是，他们希望支付的最低工资，到能够支付的最高工资的范围。谈判，谈的就是这个区间。

　　举例来说，如果雇主能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000～6000元。

　　在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。

　　你们谁的目标都没错。可能的话，雇主想省钱。而你的目标，是通过要干的工作，带回尽可能多的钱来养家糊口。

　　3 薪资谈判中，千万别做先提数字的一方。

　　面试中——你想让雇主尽可能多付，而对方要尽可能少付，学习啦小编认为先提数字的那个，通常会输。你完全可以不信，有太多这方面的理论，反正我们知道的是：这是真的。

　　没经验的雇主或面试官通常不知道这条奇怪的规律，但那些老鸟们了然于胸。他们希望你先提数字，因为成千上万的面试证明：谈判中先提数字的人，最后通常会输。

　　那么，如果对方要求你先提数字，你就用提前备好的答案回应：“嗯，你们设立了这个职位，那一定对该职位的薪水有所考虑了，我想先听听那个数字。”

　　4 面试之前，详细调查市场上相关职位，及目标公司相关职位的薪水状况。

　　出发面试前，做些调查，研究市场上该职位，及这家公司该职位的薪水状况。

　　你可能会说，那么麻烦值得吗?学习啦小编告诉你绝对值得，如果你想赢得薪资谈判的话。懒于或急匆匆收集信息的人，会受到经济上的惩罚。说得再直白点儿：如果你不调查，必定会付出代价!

　　咱们来看看，假如了解三四家有兴趣公司的信息要花你一到三天时间，而因为这个功课，面试中你能要求更多的薪资。接下来三年，因为这一到三天的薪资调查，你就会多赚很多。不错吧，就一到三天的工夫啊!

　　这不是必然，但我知道许多求职者和换工作的人因为这个而受益，所以绝对值得尝试。

　　好，那么，怎么做调查呢?有两种方式：线上及线下。

　　5 研究雇主脑海里的薪资区间，根据对方的区间，决定自己的期望区间。

　　好吧，学习啦小编承认这有点儿复杂，你可能没动力做这么多研究。但你至少得知道这是怎么回事，让我们从定义自己的目标入手。

　　通过研究，你要的，不是一个数字，而是一个区间：雇主最少愿意付你多少，到最多能付你多少的区间。在任何超过5名员工的公司，这个区间都好定义。它会低于你上面那人赚的，高于你下面那人赚的。

　　所以，当雇主说了一个数字(可能是最低的，比如，36500)，你可以用这样的台词回应：“我理解，现在的情况下，所有公司都在控制成本。但我对自己的产出很自信，所以我的期望是……”这时提出你的上述区间，你的底线数字刚好低于他们的上限，然后提高——“47000～58000”。

　　6 知道如何结束薪资谈判 别“悬而未决”。

　　薪资谈判不该只谈完工资就结束。除非你是临时工，否则就要讨论其他福利。“福利”指各种保险、体检、假期、退休规定等。

　　所以，进去面试前，你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。事先有准备，知道哪些福利最重要，到时候就知道争取什么了。

　　工作内容很清楚，双方你情我愿，薪资谈判结束，搞明白了其他福利，你得让对方出offer，即录用确认。写出来，或者打印出来，并签字。

　　重复一遍：要写下来，并签字。这叫协议书，或者雇用合同。如果是小公司(10个或更少员工)，他们可能不知道如何起草。在搜索引擎里输入“雇用合同范本”，你能找到太多的免费资源。你，或者雇主，可以打出一份，让对方签字。

　　你有权要求这个协议。如果他们就是不给，要当心啊。