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陈安之演讲视频——如何进行成功的保险产品演说

来源:未知 | 作者:燕妮 | 本文已影响

  保险到底是什么?”“我为什么要买保险啊?”对于那些不认同保险的客户,我们往往会听到这样的问话,而我们的营销员往往费了半天口舌也讲不出个所以然,客户一头雾水不说,还会对你的专业水准产生怀疑,更坚定了他不买保险的决心。究竟我们怎样去跟客户解释保险的定义呢?

  所谓“兵来将挡,水来土掩”,不管遭遇怎样的问题,总有与之相应的对策来解决。就好比保险营销员在客户投保之后,却遇到要求退保的情况。虽然客户要求退保的理由多多,但是只要能站在客户的角度思考,针对性地向客户阐明退保的利弊得失,相信不但可以劝阻到客户,甚至可以加深客户对营销员的信赖感。