护肤品连带销售技巧

　　连带销售不是完全无目的地推销某种商品，而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品，这样的连带销售能够提升销售人员的综合素质及销售业绩，更能为顾客进行更满意的搭配。下面学习啦小编给大家介绍护肤品连带销售技巧，希望对你有用!

　　护肤品连带销售技巧

　　洁面产品+洁面扑洁面乳

　　作为清洁品类中的主力军，洁面扑多数是顾客自选的清洁辅助工具，而很少被店家所重视。

　　大家都知道洁面扑好，可是为什么没看到它的巨大财富动力呢?答案很简单，你没有把洁面产品跟洁面扑卖成“天生一对”!

　　这里我们举个例子来场景化想象一下什么叫天生一对：牙膏对牙刷深情地唱着，有没有人曾告诉你，我很爱你;有没有人能把我们分离?既然所有人都懂牙膏要通过牙刷来发挥效果，为什么我们不能让洗脸扑成为洁面产品的“牙刷”呢?!

　　除了打造天生一对的意念，还需要在陈列、卖点、宣传多方面助推，比如选择三种不同价位的洁面扑重点陈列到护肤品区，并针对不同卖点设计“导购爆炸签”来吸引顾客，同时培训员工标准话术，培养“牙膏离不开牙刷”的销售信心。

　　化妆水+高级喷雾瓶化妆水(以下简称“水”)

　　通常与化妆棉连带销售，但化妆棉只解决了水被手掌心提前吸收以及污染的弊端，但是解决不了顾客看到化妆棉湿润后，心里认为化妆棉储存了水，浪费了水的思想活动。

　　所以顾客会有抗拒，进而无法培养主动的使用习惯。

　　而把化妆水与质量过硬的高级喷雾瓶搭配销售，直接喷雾到面部，不仅解决了手心提前吸收和污染以及化妆棉“浪费”水的问题，还解决额外的问题:

　　一、喷雾瓶的使用加强了顾客用水的快感，因为均匀的喷雾远比化妆棉的摩擦更省力，更舒服。

　　二、喷雾瓶的介入，使得水的第二功能被发挥，那就是在雾状条件下，起到了保湿定妆的效果，完美地辅助了女性顾客“逢镜必照，照后补妆”的心理活动。

　　也正因为如此，喷雾瓶销售时建议一次推荐两个，一个放在家里，一个放在包里或者办公室，随手补水保湿!

　　BB霜+粉扑

　　首先，使用bb霜请不要用手试图去推开和涂抹，力度导致的不均匀和牵扯带来的细纹会让你得不偿失。

　　尝试使用粉扑，轻柔推开，小幅度多频次地修整，会让毛孔真正贴合。

　　在给顾客试用时，尤其注意不要在手背试用，否则效果大打折扣。要用粉扑在顾客手腕内测轻柔涂抹，打圈修整，极致的体验以及使用搭配讲解会带来bb霜与粉扑的连带购买。

　　遇到不好卖的颜色深的底妆产品，用化妆水与底妆产品稍加稀释，再用粉扑打圈涂开，画面依然是美丽的。

　　乳液+化妆棉

　　使用乳液同样需要避免手心的污染与提前吸收，面部肌肤更需要轻柔的手法接触来达到吸收的目的。

　　由于分子量不同，粘稠度不同，化妆棉很难“浪费”乳液，所以用化妆棉轻柔地将乳液涂抹在面部，合适的步骤，轻柔的手法，均匀的吸收，而又看不到多余的化妆棉表面残留，那将是多美好的感受!

　　面霜+高级棉棒

　　我们认为，营养成分、保湿效果更优秀的面霜，通常都是化妆品的弱势群体，因为当我们用手指挖面霜涂抹在脸部时，手上那些生命力顽强的细菌便会被带到面霜里面，久而久之，看上去没有什么差别的面霜，其实早已被细菌占领。

　　所以在销售时就可搭配高级棉棒，隔绝接触，一次性使用，包装抗菌，定量使用，一盒10元以上售价的棉棒可以使用两个月，无论在卖点还是性价比上都没有销售的难点，当然，需要你给顾客讲清楚为什么。

　　化妆品品种店连带销售歌

　　1.发类：洗发护发两啫喱，染发梳子弹力素;

　　2.面部：卸妆洁面水乳霜，精华眼霜面膜露;

　　3.身体手足：手足霜膜指甲油，香水走珠身体乳;

　　4.家庭杂项：香皂肥皂洗衣粉，手洗丝毛和消毒;

　　5.口腔沐浴：牙刷牙膏漱口水，瘦身浴盐沐浴露;

　　6.彩妆纸品：

　　眼影眼线睫毛膏，粉底粉饼卸妆乳;

　　唇彩唇膏BB霜，眉笔眉刀化妆棉;

　　甲油甲水假睫毛，餐巾湿巾盒抽纸。