首季开门红促销活动方案

时间：2017-02-20 10:29:18 惠燕962由分享

　　“开门红”是一项综合性、系统性工作，如何策划首季开门红的促销活动实施方案呢?下面学习啦小编给大家介绍关于首季开门红促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。

　　开门红促销活动方案一

　　一、活动目的

　　1.促销活动是巩固客户合作，开发新客户的有效手段之一，在新年伊始开展促销活动可快速激发客户的销售激情，为全年的合作开一个好头。

　　2.借开门红活动宣传明星品种和阶段主推品种，为销售人员推广明星品种、推广品种提供活动支持。

　　3.通过活动政策设计，鼓励客户多品种进货及购进新品种。

　　4.借活动消化部分库存促销品。

　　二、活动主题：龙年步步高，新春开门红

　　三、策划思路

　　以一个饱含真诚祝福的吉祥主题感动客户，围绕“步步高”策划进货阶梯奖励政策，让客户开门见喜，开门有礼。

　　四、活动时间：20XX年2月5日至2月29日

　　五、活动品种

　　1.6个明星品种：复方莪术油栓、聚甲酚磺醛栓、苦参栓、复方消痔栓、小儿四维葡钙颗粒、阿归养血糖浆。

　　2、2-3月份推广品种：盐酸环丙沙星阴道泡腾片、硝酸咪康唑栓3枚、复方苯甲酸酊、退热贴。

　　七、活动内容(促销政策) 单位：元

　　品名规格供货价金额/件促销政策

　　复方莪术油栓 50mg×3粒×2板 4.20 1260 第一关：购买复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送价值188元的厨具组合——紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套。

　　第二关：购进明星品种满5件(含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除188家用组合厨具外，再加送围裙2个。

　　第三关：购进明星品种+推广品种达五种(含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除第二关礼品外，再加送钱夹纸巾50包。

　　第四关：购买推广品种5件以上，除第三关礼品外，再加送直筒杯2个。

　　50mg×7粒 6.80 680

　　聚甲酚磺醛栓 90mg×3粒×2板 6.00 1200

　　苦参栓 1.5g×5粒 4.20 420

　　1.5g×7粒 6.00 600

　　复方消痔栓 2g×5粒 2.40 480

　　2g×6粒 2.70

　　2g×6粒×2板 5.00

　　小儿四维葡钙颗粒 3g×24袋 3.68 588.8

　　3g×36袋 4.88 488

　　阿归养血糖浆 15ml×12支 8.50 340

　　15ml×24支 16.80 336

　　盐酸环丙沙星阴道泡腾片 0.2g×7片 2.4 720

　　硝酸咪康唑栓 0.4g×3粒 3.60 1080

　　复方苯甲酸酊 20ml 4.20 840

　　退热贴宝宝型2贴*240 4.8 576

　　儿童型2贴*240 4.8 576

　　活动说明

　　1.客户整件进货，不拆零;活动期间，多次进货的，可积累计算;

　　2.上述进货组合达双倍以上的，按方案同比例兑现;

　　3.活动品种记录批号，不允许退货;

　　4.当客户进货品种金额较大，产生争议时，可由业务员向部长请示，相应增加回报，如购进品种每件在800元以上时;

　　5.活动未按整数金额设计，就是不想让客户明白地数出我们的成本，可以放大回报效果。

　　6.文字看起来好象有点复杂，用颜色标明后其实一目了然。

　　八、费用测算

　　1.第一关：活动促销品紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套=89元，费用率3.53%-3.7%。

　　2.第二关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个=97.4元，费用率1.75%-3.82%。

　　3.第三关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个+纸巾50包=107.9元，费用率1.81%-3.88%。

　　4.第4关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个+纸巾50包+直筒杯2个=115.5元，费用率2.14%-4.01%。

　　开门红促销活动方案二

　　一、组织领导：

　　组长：杨华东

　　副组长：李宏斌李科锋

　　成员：各部站主管、个险部全体成员

　　二、竞赛时间：20XX年1月1日—1月30日

　　第一阶段：20XX年12月21日—20XX年1月1日开门红首卖日

　　第二阶段：20XX年1月2日—1月7日为首卖周

　　第三阶段：20XX年1月8日—1月18日为主管精英达标

　　第四阶段：20XX年1月19日—1月30日为全员冲刺达标

　　三、目标任务：(见附表二)

　　四、竞赛险种：福禄金樽(3—5年期)、福禄双喜5年期

　　五、活动口号：临渭伙伴策马扬鞭、全员戮力克难攻坚

　　利用金樽顺利扬帆、开门目标收入过万

　　(一)、新单期交奖励

　　1、第一阶段：20XX年12月21日—20XX年1月首卖日

　　(1)、凡在本阶段新单期交达20XX元以上者获得福禄金樽销售资格。

　　(2)、凡在首卖日新单期交5000元奖励优质大米一袋。

　　(3)、凡在首卖日新单期交10000元奖励优质大米一袋+优质菜籽油一桶。

　　2、第二阶段：20XX年1月2日—1月7日首卖周凡在本阶段新单期交10000元奖励优质菜籽油一桶。

　　(二)、客户新春送福活动：凡在开门红首卖日及首卖周活动中新单期万元以上客户赠送福禄金樽特别荣誉银条一根。

　　(三)、组织奖：凡在此次活动中达成阶段目标的团队每阶段按照 1、2、3、4类、分别给予500、300、200、100元的组织推动费用，超额部分每万元奖励费用100元。达成目标100%的享受全额奖励、达成目标80%和50%按照比例享受。低于目标任务50%的不享受此项奖励。

　　备注：以上首卖日、首卖周各阶段新单期交奖励达标必须捆绑100 元短险，首卖日、首卖周奖励不兼得，所有奖励以系统出单数字为准

　　七、活动措施：

　　(1)、解放思想、统一步伐：开门红以三至五年期交业务发展为主推目标，全员必须解放思想，迅速转变销售观念。用市场需求衡量客户购买力，切实以客户保障为重点及核心，将三至五年期交业务迅速推向市场，形成热销氛围。

　　(2)、目标明确、重点突出：在开门红首卖日及首卖周中必须以福禄系列产品为主，筛选优质客户，围绕新春送福活动的开展，激发客户购买意愿、扩大客户保障范围、深挖客户保障需求、健全客户保障体系，全员目标明确、重点突出，全面实现开门红目标，为全年创富目标的达成奠定坚实的业务基础。

　　(3)、加强训练、完善制度：12月19日公司已分片将新产品—福禄金樽进行宣导，全员对产品已充分认可，磨刀霍霍冲向市场的激情空前高涨，。但一个新产品要想实现热卖的良好氛围，对产品的理解、掌握，亮点的归纳、总结至关重要。因此各团队必须通过早会不断的宣导新产品，必须使人人通关。这就要求我们全员必须将早会制度全面执行，各主管必须强势管理、严格管理，让全员通过早会真正实现各自的销售目标。

　　(4)、措施得力、方法得当：开门红目标能否实现，措施方法非常关键，全员必须做好客户积累、筛选工作，(城区必须以社区保险调查服务为借口，进驻社区、城中村等人口密集区，三人以上自主组合进行调查、宣传、服务，积累大量的准客户，通过说明会的成功召开，迅速达成目标;农村伙伴利用年画送福、入户调查等活动积累客户)通过三级联动及形式各异说明会的召开，打开客户需求之门，使客户能够第一时间拥有福禄金樽，享受尊贵晚年。

　　(5)、提早动手、新法达标：自新《基本法》实施以来，双刃剑的效果以全面体现，精英主管的利益已大幅提高，维持晋升的人员节节攀升。因此在一季度全员从第一天开始就必须将晋升职级作为各自不懈的奋斗目标，通过《基本法》利益最大化，让全员实现成功创富。

　　(6)、公司将在开门红战役中组织对抗赛(见附表一)，各级主管及业务伙伴必须树立集体荣誉感。激励全员必须有走在排头不让、永扛红旗不放的霸气，真正实现开门红，我最红的目标。

　　(7)、友情提示：冬季气候变化无常，出门展业注意保暖，驾驶摩托车须佩戴头盔。