KA区域经理工作岗位职责大全

　　对企业来说，岗位职责作为绩效考核的依据，也明确了应该为员工所做的工作所支付的工资、福利、“五险一金”以及提供给员工的劳动保护、培训教育条件等。下面是小编给大家带来的各种公司部门岗位职责，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!

　　KA区域经理岗位职责(一)

　　1、负责所辖区域内公司产品的客户开发及销售;

　　2、重点客户的开发与管理，完成辖区内目标客户的销售;

　　3、建立目标客户市场的终端销售网络，完成所辖区域年度销售目标。

　　KA区域经理岗位职责(二)

　　1、负责重庆(重百、新世纪、人人乐、步步高、王府井等)系统经销商的相关管理工作及促销活动的沟通，落实;

　　2、负责KA主管、促销员的招聘、培训并对其负管理责任;

　　3、完成部门下达的业绩目标;

　　4、负责收集市场竞品信息并及时上报部门。

　　KA区域经理岗位职责(三)

　　1、负责区域内重点KA商超客户(大润发、欧尚、永辉)，发展与KA商超和连锁超市合作;

　　2、完成渠道责任区域内KA的销售任务;

　　3、熟悉各大卖场的日常运营流程、合同细则、结算标准，掌握娴熟的卖场谈判技巧;

　　4、负责管理和推进区域内KA商超业务团队的日常拜访、维护工作(上架率、库存管理、促销执行、BA管理)等。

　　5、持续优化KA商超渠道销售的专业化、标准化运营管理体系;

　　6、对于KA商超店铺出现的任何问题，及时与相关人员积极沟通并妥善处理;

　　7、按时完成商超对帐、结算工作，杜绝超帐期事情发生;

　　8、收集反馈市场信息，并进行档案整理、建立、完善、反馈给公司。

　　KA区域经理岗位职责(四)

　　1、独立管理、发展、维护与大型4S集团及主机厂的良好业务关系;

　　2、深度挖掘重点集团的潜在需求，为集团提供满意的解决方案;

　　3、对潜在集团进行定期跟踪，定期提交销售进度报告，完成集团销售目标;

　　4、配合销售团队，完成销售目标;

　　5、响应集团要求，接受集团投诉，为集团解决问题。

　　6、分析大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略;

　　7、参与并能够独立进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。

　　KA区域经理岗位职责(五)

　　1、负责核心KA团队建设、管理;

　　2.空白城市开发，核心生意回顾，有计划性拜访重点客户;

　　3.负责营业所人员招聘及团队梯次建设;

　　4.负责分解团队目标、经销商销售目标、其它专案目标;

　　5.根据公司预算业绩和利润指标，控制市场等费用;

　　6.负责组织收集辖区市场信息，分析市场发展趋势;

　　7.对辖区市场状况、销售目标的达成以及所有营销工作承担第一责任。

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