推广方案范文4篇

　　推广方案江的是创意，不是去模仿别人的案例。我们不要妄想每次做完活动都能一炮而红，一次就能传播的非常之广。下面，小编给大家介绍一下关于推广方案的策划方案4篇，欢迎大家阅读。

　　推广方案1

　　一、活动目的

　　是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度?

　　任何一次线上活动的直接目的都是为了推广，一次活动的周期一般控制在3到10天，时间太短，传播力度不够;时间太久，会让用户产生疲倦感。

　　别小看这3到10天的活动，却往往能创造出一个月的营业额甚至更多。

　　企业在盈利的同时，通过活动一方面提升了自身的形象，积攒了人气，为后期的销售提供了用户基础，另一方面让用户认识到企业的文化和传递的观点，说白了就是混个脸熟，下次想消费就会想到你。

　　一次成功的线上活动，是盈利+企业形象+用户粘度的全面提升。

　　目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。

　　二、活动诱导

　　1、话题情感引导，照片评选、参与感。

　　比如微博。

　　#这个平安夜你怎么过呢#平安夜来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。

　　另评论说出你的平安夜心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票，和Ta度过一个浪漫平安夜。

　　每十人就有一人可以获奖，还在等什么呢，拼人品的时间到啦!。请戳→_→：下载地址。

　　2、物质奖项设置：

　　即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。

　　奖品：根据自身情况而定

　　三、活动形式

　　创意、有趣、参与成本低。

　　选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。

　　线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

　　1、市场分析

　　从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑

　　2、活动主题

　　拟定一个活动主题，主题是整个活动的主心骨，譬如小鸟微传单在女生节推出“少女节宝宝要包包”的活动，抓住了当下流行的“少女心”心理，迅速火爆朋友圈。

　　拟定一个活动主题，主题是整个活动的主心骨，譬如小鸟微传单在女生节推出“少女节宝宝要包包”的活动，抓住了当下流行的“少女心”心理，迅速火爆朋友圈。

　　活动主题一定要简单，有诱惑力。

　　解决一个用户的困惑：这个活动是关于什么的，我为什么要参加?

　　3、活动时间

　　即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内完成。

　　4.活动参与度

　　用户是否能第一时间get到活动的价值，参与活动对于用户有什么好处?

　　5、活动传播性

　　好的活动能够让用户自发传播，通过二次传播，能够提升活动的曝光量，因此要思考如何才能促使用户转发?

　　让用户转发的原因是什么，比如能够提供谈资、树立良好的个人形象、表达观点等。

　　6、活动埋点

　　活动需要监测哪些数据，统计维度是什么，统计维度是指人们分析事物的角度。

　　比如，分析活跃用户，可以从时间的维度，也可以从地域的维度去看，也可以时间、地域两个维度组合去分析。

　　7.活动分工

　　活动有哪些工作、由谁负责?

　　8.活动排期

　　活动各项工作完成时间 ?如什么时间评审活动方案、什么时候完成页面开发等。

　　四、活动推广

　　大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户

　　那么线上推广的形式有哪些呢?小编列举了以下几种：

　　1.微信朋友圈推广。

　　微信营销俨然已经成为了电商推广的主要渠道，可发朋友圈，也可以做朋友圈广告投放，如果活动内容足够吸引人并引导分享，微信圈的力量是不容忽视的，这也就是这几年微商崛起的秘诀。

　　除了单纯的发朋友圈，你还可以做针对用户群发活动内容，宣传海报等。

　　2.dsp广告投放，各大媒体，网站，新闻报刊推广。

　　这些推广渠道本无所谓好与坏，只是在于商户根据自己的定位投放的时机把握的好与坏而已，投入自然会有回报，但是盲目投放就是作死。

　　3.直播，电视购物。

　　去年双十一，苏宁选择放弃竞争激烈的媒体广告投放而选择了直播和电视购物，这是有道理的，直播行业属于朝阳行业，随着5g的问世，大量商家转战直播作为一种商业平台，毕竟面对面的交流，更能促进沟通，增进可信度和互动性。

　　4.H5营销，小视频营销。

　　还是去年双11，天猫国际据说耗资30万，通过专业团队制作出《穿越整个宇宙向你发来的一封双11邀请函》的H5界面，得到了媒体圈的一致好评，这再次证明了H5和小视频的力量。

　　5.小游戏营销。

　　人都是爱玩的，做一个互动性强的小游戏，参与到活动中完成任务就可领取奖品，何乐而不为呢?

　　五、活动反馈

　　活动完成提醒鼓励：

　　a. hi，土豪君。恭喜你成功参与了本次活动，本活动会在日公布获奖名单，请你持续关注哦

　　b.邀请更多好友参与活动，能提高中奖几率哦

　　c.真抱歉，你参加的活动，没能获得大奖，送你一个安慰飞吻，勿谢!

　　获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈。

　　1、培养品牌公信力。

　　2、连续刺激用户参与热情。

　　六、效果预期和目标

　　线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、PV、UV几个维度进行考量。

　　目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。

　　七、活动备注

　　这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。

　　可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。(如果可执行性再强一些，可以将活动流程用图文形式做出来)。

　　活动规则：

　　活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。

　　一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如：

　　“本次活动的最终解释权归所有”。

　　“本次活动严禁马甲参加，以任何方式作弊。”

　　八、总结

　　1、给一个用户参加这个活动的理由?

　　有趣，还得有用;有奖的活动，要解决信任问题;传播分享机制(冰桶挑战、微笑挑战)。(引爆点：个别人物法则、附着力因素和环境威力法则)

　　2、用户参与成本，极致的简单。

　　3、立即反馈，反馈呈现。

　　4、事后反馈，奖品公布，培养品牌知名度。

　　推广方案2

　　1

　　竞品分析

　　1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)

　　如何获取竞品?

　　A 百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类App，你可以输入主要关键词”旅游App”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。

　　B 各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。

　　C 行业网站上查找最新信息，比如旅游App，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索App相关信息。

　　D 咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alea等是相对靠谱渠道。

　　还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。

　　2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)

　　一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度：

　　1、市场趋势、业界现状;

　　2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略;

　　3、目标用户;

　　4、市场数据;

　　5、核心功能;

　　6、交互设计;

　　7、产品优缺点;

　　8、运营及推广策略;

　　9、总结&行动点。

　　对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1，2，3，4，7，8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。

　　这里拿一款移动旅游App来说， 运营数据可从下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。 运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放、移动论坛、市场活动、软文投放、社交化媒体表现等。

　　3.根据结论，得出建议

　　通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

　　2

　　竞品分析

　　1.产品定位：

　　一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。

　　如：

　　陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。

　　QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。

　　2. 产品核心目标：

　　产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：

　　360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。

　　微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

　　3. 目标用户定位：

　　一般按照年龄段、收入、学历、地区几个维度来定位目标用户群体。

　　4. 目标用户特征：

　　常用用户特征：年龄、性别、出生日期、收入、职业、居住地、兴趣爱好、性格特征等;

　　用户技能：熟练电脑办公，外语能力强。

　　与产品相关特征：

　　电子商务类：购物习惯，年度消费预算等;

　　交友类：是否单身，择偶标准;

　　游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验。

　　5. 用户角色卡片：

　　根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。这里以一款比价App为例，建立用户角色卡片：

　　张三，30岁，互联网运营总监，年薪20万，已婚，居住地北京，喜欢电影;

　　篮球、唱歌、游戏等;

　　性格开朗，阳光、文艺青年;

　　电脑操作熟练，精通英文。

　　与产品相关特征：

　　喜欢网购，喜欢上的购物网站：淘宝、京东;

　　网购年消费额在2万左右，使用信用卡购物;

　　在家用iPad购物，在外用手机购物。

　　6. 用户使用场景

　　用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。

　　还是以上述比价App为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价App进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，App主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。

　　3

　　推广方案3

　　移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。

　　1 渠道推广：

　　● 线上渠道

　　A 基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

　　下载市场：91、安卓、应用汇等;

　　应用商店：小米应用商店、华为应用商店、oppo应用商店等;

　　大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

　　客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;

　　wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等;

　　web下载站：天空、华军、非凡、绿软等;

　　iOS版本发布渠道：App Store、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

　　B 运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通

　　用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。

　　市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。

　　C 积分墙推广

　　“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。

　　积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。

　　业内公司有点乐、tapjoy等。

　　积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

　　D 刷榜推广：

　　这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会使用App Store 去下载App。如果你的App直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

　　不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜Top25名的价格在每天1万元左右，Top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

　　E 社交平台推广：

　　目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。 业内公司有微云、九城、腾讯、新浪等。

　　如2010年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。

　　F DSP广告平台：

　　起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-1元。

　　G 换量：

　　换量主要有两种方式：

　　1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。

　　2.买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。

　　● 线下渠道

　　A 手机厂商预装：

　　出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。

　　推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。

　　业内公司：华为、VIVO、OPPO、魅族、小米等。

　　操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

　　B 水货刷机：

　　起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。

　　重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。

　　基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。

　　业内公司：DA、酷乐、乐酷、刷机精灵。

　　C 行货店面：

　　用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。

　　店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。

　　基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。

　　业内公司：乐语、中复、天音、中邮、苏宁等。

　　案例：2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。

　　2 新媒体推广

　　A 内容策划：

　　内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。

　　坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。

　　抓住当周或当天的热点跟进。

　　创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

　　B 品牌基础推广：

　　百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条

　　问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

　　C 论坛，贴吧推广：

　　机锋、安卓、安智——在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。

　　建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

　　第一阵容：机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!

　　第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!

　　第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!

　　D 微博推广：

　　内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。

　　互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

　　活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。

　　E 微信推广：

　　微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：

　　内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。

　　种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。

　　小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。

　　小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。

　　微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。

　　F PR传播：

　　PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。 互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。

　　以下有几个策略：

　　用日常稿件保持稳定的曝光 。我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

　　维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。 在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

　　选择的渠道决定了传播的效果。 说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.

　　最后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。

　　G 事件营销：

　　事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

　　H 数据分析

　　每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。

　　4

　　推广预算

　　根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。

　　5

　　制定目标

　　对于一款App，个人觉得由两方面决定关注指标。

　　1 产品运营阶段：

　　A、种子期： 主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真实。用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。

　　B、推广期： 主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。

　　C、营收期： 主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有——付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。

　　2 产品类型：

　　如工具类，启动次数很重要;社区类，活跃用户和UGC很重要;游戏，在线人数和arpu值是关键;移动电商主要关注成交转化率,包括订单转化率和金额转化率。

　　关于数据指标分析：

　　1 留存用户和留存率：

　　留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

　　App获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。 留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用App的用户才会越来越多。

　　次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。

　　周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。

　　月留存：通常移动App的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。

　　渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。

　　2 活跃用户

　　用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个App的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期(3个月或半年)的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。

　　6

　　团队架构

　　这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。

　　1 市场运营总监

　　工作职责

　　1、负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定及执行;

　　2、负责制定每季度、月运营计划;

　　3、整理各产品运营渠道数据报表，并定期收集分析同类竞品情报。完成活动的策划执行，并做好跟踪记录;

　　4、构建和完善App推广和分销渠道，促进App的下载和使用;

　　5、网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社区营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护;

　　6、负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通，调动各种资源，促进公司互联网产品和相关渠道及媒体的联合推广，以提高公司产品的市场知名度;

　　7、负责通过微博,微信等网络推广方式，开展公司自有产品的运营和推广活动，收集相关营销成功案例并进行分析;

　　8、负责制作内容及话题，能够结合热点事件开展推广活动，及时监控和处理产品运营活动过程中的各类正负面事件;

　　9、跟踪运营推广效果，分析数据并反馈，分享推广经验;挖掘和分析目标用户使用习惯、情感及体验感受，即时掌握新闻热点;

　　10、策划、组织、评估和优化推广计划;

　　11、分析App运营数据，根据分析结果不断优化运营方案。

　　岗位点评：从工作职责要点来说，市场总监应该是负责内容规划，运营策略及计划制定，渠道构建和监督，新媒体推广实施跟踪，App运营数据分析,团队建设和管理。

　　2 文案策划

　　工作职责

　　1.清晰项目目标，快速了解客户需求，并密切与相关协同部门合作，提供快速、精准、精彩的案头支持;

　　2.负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写;

　　3.负责创意内容撰写，为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容;

　　4.沉淀创意产出和内容撰写的经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。

　　岗位点评：文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，对热点有嗅觉，最好在事件营销传播方面有成功案例。

　　3 渠道经理(BD拓展)

　　工作职责

　　1、深入研究公司产品与所属行业，制定适应公司发展战略的拓展计划;

　　2、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源;

　　3、负责商务拓展及合作，与其他客户端及推广渠道(各大市场)建立良好的业务合作关系;

　　4、对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高下载量、安装量及活跃度等;

　　5、辅助App产品的运营和推广，整体规划和专题策划。

　　岗位点评：渠道经理(BD 拓展)顾名思义就是拓展各互联网流量渠道，一切有助于App流量提升的渠道合作都属于工作范畴，渠道经理的工作职责就是制定渠道拓展计划，带领BD专员拓展各市场，分析数据,完成运营总监制定的流量指标。

　　4 新媒体推广经理

　　工作职责

　　1、有互联网信仰，最好是重度使用者，制定新媒体推广计划，执行力强。

　　2、熟悉新媒体，对微博、微信如数家珍，熟悉大号，运营过微博草根号、微信公众号更好;

　　3、有判断力，对热点事件能分析，知道如何借势，有自嘲精神，可以黑人兼适度自黑;

　　4、有战斗经验，没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了。不管明骚闷骚，永不放弃!

　　岗位点评：这个岗位要求“离了手机就不能活并且认为它比性更重要”那种，能配合文案玩转各社交媒体渠道。在事件营销及热点引爆有嗅觉和实操经验。

　　7

　　绩效考核

　　每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。

　　1 市场运营总监：

　　这个岗位背负团队整体KPI指标，如App运营数据指标，销售指标等，如何将团队指标有效分解到每周、每天、每个人，这是市场运营总监每天都要思考问题。

　　2 文案策划：

　　A 文案撰写能力：写作功底深厚，表达能力强、思维逻辑清晰、具有独特敏捷的创意思维;

　　B 创意能力：能根据公司品牌定位, 完成有创意的文案策划，为产品销售及运营推广带来很大飞跃;

　　C 对接能力：与渠道部门，设计部门，推广部门，客户等沟通协调及分配工作能力;

　　D 工作态度：纪律性，团队协作意识，工作责任感。

　　根据这几个考核指标做分数配比，适当提高AB两项指标分数。

　　3 渠道经理：

　　渠道考核指标直接跟App运营数据挂钩，这个数据指标可参考上篇中app运营目标中数据。

　　下载量、每日新增用户数、留存率、活跃用户数、平均用户收益(ARPU)、使用时间。

　　4 新媒体推广经理：

　　新媒体推广由于渠道不同考核指标也不同，微博、微信、豆瓣、知乎，其他软文推广渠道等，运营总监可以根据渠道设立不同考核指标。这里以微博和微信为案例：

　　A 微博考核指标：

　　微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数。

　　微博信息数：每日发布的微博数量，条/天。

　　平均转发数：每条信息的转发数之和/信息总数量，一般计算日平均转发数或月平均转发数，次/条 ，平均回复数原理类似。平均转发数(评论数)与粉丝总数和微博内容质量相关，粉丝总数越高，微博内容越符合用户需求，转发数和评论数就会越高。所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大，理论上转发会提高，内容越契合用户，或者粉丝中你的目标人群越多，这个数据都会上升。

　　总结：1)平均转发数和评论数可以衡量自身微博运营状态好坏;2)搜索结果数可以作为品牌传播的考核;3)只有综合所有数据来看才可以指导微博营销。

　　B 微信考核指标：

　　文章考核指标：送达率、图文阅读率、原文页阅读率、转发率、收藏率

　　订阅粉丝量：有三个指标——新关注数、取消关注数以及净增关注数。

　　刚开微信的企业，我们可以用1个月的时间，设定目标完成500个用户的订阅，接下来的每个月，逐步增长。每天订阅粉丝超过20个，1月就是600个。

　　用户互动量： 该用户在微信上和你的互动。我指的是有意义的互动，比如91运营网(微信号yunying-91)，当你添加微信时，自动回复写的是：输入1获取移动互联网干货，输入2获取电子商务运营干货，输入3获取产品策划干货。这其实就是很好的一个规则。

　　用户转化量：该用户最后通过你的规则输入相关词后，我们的跟进情况，以及成交情况。

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　　团队管理

　　这个篇幅侧重于团队运营管理，不只是针对移动互联网，同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：

　　执行力、目标管理、团队凝聚力

　　执行力：关于执行力的案例，腾讯是很多互联网公司学习榜样。马化腾凌晨4点发出邮件，运营团队下午就能给出实现计划。 很多创业型互联网小公司发展速度快，因为执行力强，当公司发展到一定规模后，变态的层层审批机制阻碍了项目的实施。笔者原来在一家传统企业转型互联网的公司呆过，深有体会，一个很简单的推广页面，本来当天就可以决策通过，还要经过总监-副总-老板几个层级审核，一周过去了，才通过，结果好好的项目被时间给拖死了。所以再大的公司，个人还是比较推崇项目负责制，扁平化管理。

　　目标管理：运营总监从拿到KPI那天起,脑海里都是数据化管理，从年目标，季度目标、月目标、周目标层层分解，一个没有数据量化目标的运营团队会跟无头苍蝇一样乱窜。运营总监团队管理过程其实就是一个目标管理流程。

　　凝聚力：保持一个高效、快乐、有活力的工作环境，让整个运营团队保持凝聚力，是每个运营总监职责所在。团队成员频繁跳槽，稳定性差将不利于项目的进展，所以如何保持项目核心成员稳定性至关重要。

　　以下分享几个运营团队管理小技巧：

　　1 年度目标、季度目标、月目标、周工作任务表

　　将这些目标数据表贴于显眼地方，让自己心中有数。制定团队每周工作任务表。

　　2 周一早会

　　每周一定期开早会，分配本周各团队成员工作任务，并记录项目运营过程中问题。

　　3 周三培训

　　每周组织相对于各个岗位培训课程，提高团队成员的业务能力.

　　4 周工作总结

　　周五下班前定期总结一周工作进展及目标实现状况。

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　　关于点乐

　　北京无限点乐科技有限公司创立于2011年10月，是一家集移动广告平台、广告SDK、自有产品开发运营于一体的移动互联网公司。安卓激励分发量全国第一，iOS分发量前三名，是中国领先的整合移动营销服务商。

　　推广方案3

　　简单来说，逻辑思维就是做什么+怎么做，这个方案的目标是什么?怎么做才能完成这个目标? 创造力就是怎么能把这个方案做好?

　　一个完整的推广策划方案，应当包含以下四个部分：

　　一、策略部分

　　找到公司目前在这个阶段存在的问题，首先解决什么问题，为什么解决，解决顺序是什么?

　　二、流量部分

　　为了解决问题，如何通过测试找到一个牛的流量挖掘方式?

　　三、媒介部分

　　我们能使用什么资源，这些资源能提供哪些支持，价格怎样?

　　四、执行部分

　　什么时间，做完什么事情，以及及时调整的机制?

　　策略部分就是逻辑思维=做什么+怎么做 流量部分、媒介部分和执行部分就是创造力=怎么做的好 很多人写方案都是网上到处去找模版，到处抄抄就把方案丢给老板了。

　　一个好的策划方案，至少需要10天!没错，就是10天!10天时间具体怎么分配?都做哪些内容

　　一、策略部分

　　工作内容：

　　1、找到公司目标，进而分解出营销目标

　　2、找到营销存在的问题

　　3、产品定位，确定产品核心卖点及目标受众

　　目标：找到方案目标，并验证目标重要性。

　　二、流量部分

　　工作内容：

　　1、分解不同阶段具体的工作目标

　　2、找到稳定的挖掘流量方式

　　3、具体工作的执行示列。

　　目标：制定方案框架和流量挖掘方式

　　三、媒介部分

　　工作内容：

　　1、媒介资源报表

　　2、媒介资源可以提供支持

　　目标：安排适合产品引流的媒体资源进行对接。

　　四、执行部分

　　工作内容：

　　1、执行排期表

　　2、费用报价表

　　目标：安排适合产品引流的媒体资源进行对接

　　推广方案4

　　No 1、图省事，直接找现成推广方案修改

　　直接套用模板虽然很快很方便，但是针对不同行业，不同产品，推广的侧重点、适合的渠道都是完全不一样的。例如APP类产品，更适合应用商店类投放渠道，在投放百度搜索时也多以APP下载样式为主。如果套用的模板刚好是二类电商客户的推广方案，那在推广方式上是完全不同的。

　　No 2、没有提纲，上来就写

　　还有一些情况是，拿到方案需求时，没有先简单思考整理出提纲，而是上手就写，写到一半惊觉这个方案是执行方案，并不需要大量行业数据，导致做了半天无用功。

　　No 3、不考虑内容出现是否有意义

　　在这个问题上，最常见的是引用行业数据。虽然引用那些权威的行业数据看起来会很唬人。但仔细思考发现，这个数据对制定推广计划并没有任何指导意义。例如同事A在给金融客户做方案时，就引用了下图中的内容。在汇报时客户说，请解释一下这页内容想说明什么。同事A当场愣住。

　　No 4、细节黑洞，从初版就开始调整美观度

　　这个问题也是我在刚接触做方案这件事的时候经常出现。一听说要做方案，赶紧先看一下客户官网的主色调是什么，然后从数以千计的PPT库中找出精美的背景模板，每做一页，都会仔仔细细的调整字体、动画。最后快交稿的时候发现，方案才做到1/3。更无奈的是，如果领导审稿的时候对风格不满意，之前所有的细节调整也都将一键清空。

　　在做推广方案的时候，之所以会出现以上问题，究其原因是因为我们缺少一个行为准则和思维框架。

　　一个营销人就算经验再丰富，如果没有及时将经验沉淀成一套系统的方法论或思维框架，那在做方案时，依然很容易出现逻辑不清晰的情况。

　　针对这个问题我想了很久，将最近三年的心得整理汇总了三个准则、一个思维工具，今天分享给大家，希望能给大家一些思考和启发，让大家在写推广方案时少走弯路。

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　　【三个准则】

　　No 1、思维导图先行!

　　建议大家在做任何方案之前，一定要先在脑子里简单思考一下整体逻辑，列出大纲，简单说，整个方案的目录和子标题都应该先用思维导图的方式整理出来。这个思维导图会帮助你在做方案时不跑题，且思路清晰，效率更高。

　　No 2、拒绝没有意义的内容

　　方案里的每一段内容，都应该为最终的推广效果服务。如果对制定推广方案没有指导意义，请果断删掉。例如下图，从大数据得知该公司女性用户较少，那么之后的推广中就应该加重女性用户的投放比例。

　　No 3、在方案内容没有定稿前，不要着急优化视觉效果

　　如何实现更好的推广效果才是方案的最终意义，如果内容不能实施落地，视觉效果再美丽，也只是花拳绣腿的假把式。

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　　【黄金思维工具-1W2H】

　　前面有提到，我们在做方案之前一定要先简单思考一下，做出一个思维导图。那个这思考环节的方式就很重要了。怎么思考?思考哪些维度?这个时候，请果断拿出黄金思维工具吧~PS：用过的同事都说好哦~O(∩_∩)O

　　策划推广方案=逻辑思维+创造力

　　其中逻辑思维的部分，就是指导我们不跑题的重要部分。一定要在做方案前明确推广目标是什么。

　　我问身边的朋友做推广方案的时候心里想的推广目标是什么，他们大多是这样回答我：要曝光，要流量，越多越好!

　　思考一下，这算是一个好的目标吗?显然不是!首先这不是一个正确的目标

　　虽然我们日常工作中接触的最多的是提高百度关键词出价，引进更多流量，但我们是否有思考过引入的流量是否进行有效转化?

　　毕竟，我们日常被折磨最多的是：怎么才能让今天有100个转化订单?我们的目标是，解决如何实现一天100转化订单的问题。而带来更多流量，根本无助于解决每天订单转化任务

　　其次，这不是一个好的目标

　　一个正确的目标需要有一条正确的时间线和一个可以计量的数据结果。越多越好?老板肯定是觉得越多越好，那越多越好是多少?老板拍脑门来一个，那先实现一天13亿次的点击吧。

　　苦逼的市场人恐怕只能求渠道爸爸刷流量了吧?

　　所以按照黄金思维工具的逻辑是：第一步确定目标，第二步确定逻辑。即做什么和怎么做的问题。那么如何做的更好，就是需要我们不断尝试来创造更多可能。

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　　【具体该如何做?】

　　No 1、做什么——确定推广目标

　　想要做好工作，我们首先要学会将目标分解，并且数字化。

　　例如老板说今年网络推广部要实现5000万个有效线索。

　　看左边的方案，有时间节点，有每日各个渠道需要完成的具体任务量，如果某一天没有达标，知道从何排查，也知道落后多少进度，该如何有计划性的追赶目标。

　　右边的方案，什么叫加大投放力度?什么时候该加大力度?任务没有完成，差在哪里?怎么补救?在没有具体数字做指导的时候，我们很容易因为失去目标，导致做事没有目的性，出现问题时陷入迷茫。

　　No 2、怎么做——用什么方式实现目标

　　在第一步的时候，我们确定了推广目标，那么在第二步的时候需要考虑用什么方式，即选择哪些投放渠道，是搜索引擎、信息流、还是应用商店?

　　No 3、怎么做得更好——创造力

　　分解目标后，我们假设想一天完成1000个有效线索，百度一天要贡献600个，需要2000个点击。那么在第三个环节，我们要考虑的是，用什么方法获取2000个有效点击。是添加更多关键词，还是更换创意展现形式?

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　　【规避以下常见错误】

　　在这一点上，我来先分享几个同事们经常遇到的问题：

　　No 1、【误区】所有推广产品都想尝试

　　各家媒体产品不断推陈出新，不见得每一款产品都适合自家行业。就拿百度搜索的创意展现样式来说，虽然现在出现了行行通、橱窗、多子链、热点直达等多种展现形式，各形式之间还能叠加使用，虽然对提高曝光和点击有明显的效果，但是你的转化量真的提升了吗?

　　No 2、【误区】创意上盲目追热点

　　记得当时有个朋友公司是做视频APP的，苍老师大婚的消息发出后，该公司的优化师立即追热点，将信息流的创意改为“苍老师大婚，那些年我们收藏过的I”，还配上了一些苍老师的美图。该创意的CTR将近20%，1个小时花了5万多，这数据多么可喜!最后我们来看看转化：34个注册，将近1500元的注册成本。(别问我后来那个优化师怎么样了o(╯□╰)o)

　　No 3、【误区】盲目追求下载量

　　又有一个客户，是做日历APP的，在360手助投放的时候，发现红包位置量大，成本低。不顾优化师阻拦，势必要将一天5k的预算全部放在红包位。一天将近5k个下载，成本突破新低，1.2元/个。客户说，还好没听优化师的。后来呢，次日留存率3%(一般广告投放渠道正常应该在25%~30%)

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　　【还想要做更好怎么办?】

　　No 1、用户调研

　　市场不断在变化，用户画像也并非一成不变。例如有一个母婴类客户，在做今日头条的时候，圈定了一批女性用户，投放“防辐射服”创意，点击高，转化效果也好。但是大约半年后，针对这群客户怎么推送防辐射服的创意，点击和转化都不尽人意。想破脑袋，突然发现，这批怀孕的妈妈们已经生产完毕了，当然不再需要!为了验证想法，我们对这批用户推送了纸尿裤。果然销量很好!(当时我就惊呆了-_-||)

　　No 2、关注媒体最新动态

　　各大媒体广告产品迭代速度也十分迅速。我们同样要关注各投放渠道的最新变化，最新产品。别人不知道，我们知道，别人没做，我们做了，那就享受了先入市场的红利。

　　例如百度寻客样式刚出来的时候，知道的人都很少，更别说做的人了。我们有一个做餐饮加盟的客户果断投放，一天留言量提高20倍，成本降低5块/个。

　　No 3、投放测试，数据反馈

　　很多人不做测试，上来就做，例如最近朋友公司有个游戏客户，优化师小C在做的时候，没有测试创意样式，直接投放普通样式，后来花掉小1万，激活才34个。诊断后，建议将投放样式调整为APP下载样式，激活量果然大幅提升。

　　不管是我们熟知的SEM，还是近两年兴起的信息流和DMP，在投放时，都要进行效果测试。例如在做神马搜索的APP下载样式时，有两种形式：1.普通下载样式 2.高级下载样式。

　　高级下载样式的占据的视觉面积明显大于普通样式，那么点击率按理说也是要高于附加样式的。

　　测试后发现，高级样式的点击单价在8.74元，比附加样式高出1.52，但在可接受范围内。点击率上却较附加样式提高了665%。这就是投放测试。

　　虽然高级样式能为网站带来更多流量，但是否会存在误点，或者冲动点击导致流量质量不如之前，最终下载量降低?通过测试，发现虽然高级样式的点击单价高于附加样式，但最终成本相差无几。而下载量却是附加创意的两倍。

　　以后的投放，我们决定优选高级样式。这是数据反馈迭代出的科学结论。

　　No 4、数据监控、及时调整

　　投放渠道千千万，并不是所有的投放渠道和推广方式都适合我们。所以我们需要完善的数据监控，随时观察各个投放渠道的转化成本和质量。如果发现优化后仍然无法改变现状，一定要及时止损。迅速换其他方式。

　　说了这么多日常错误、实操案例，也分析了正确做法，其实只想告诉大家，作为营销推广人员，我们所有的工作和准则，不管是策划推广方案，还是实际落地去做，最终都是以有效流量和有效结果为目标导向。

　　总 结

　　最后，我们总结一下做好一个营销方案的思路：策划一个好的营销推广方案=做什么+怎么做+怎么做的更好。