没钱也能创出大事业
没钱也能创出大事业
很多人都想创业，但他们似乎又有一个不创业的理由：我没有钱，我要是有钱的话，怎么怎么样……似乎只要有钱，他就一定能创业成功。可是马云的创业经历告诉我们：没钱，同样可以创业，同样可以创出一番伟大的事业。
很多初创公司都是，一没钱、二没技术、三没人。 创始人好不容易找到一个创业灵感，却苦于缺乏项目启动资金，巧妇难为无米之炊。
因此，初创公司如何快速获得融资？
然而，很多创业者也没有融资的经历，也不了解项目融资需要做那些事情。有关融资的事项，最为熟悉的也仅仅是先要制作一份BP，对融资前要做哪些准备工作，BP该表达出哪些有价值的内容，如何选择投资人，怎样对项目进行估值，一点也不懂。
邦哥有幸参加了创业邦4月举办的《星际学院CEO创业实验室》中的投资人课程，今天特拿来和大家一起分享：
融资前的准备工作有哪些?
做正确的事
找到正确的方向和定位。想要投资人快速做出判断，创业者就需要一句话让投资人明白你是做什么的?
出色的“表达”
准备一份逻辑清晰的BP。BP尽可能只写投资人最关心的，传达最有价值的信息。从投资人的角度厘清思路。
为什么要做： 你发现了行业哪些机会，市场规模及增长趋势如何， 行业痛点或用户需求是什么?现有产品和服务提供者有什么问题?这些问题你都要讲清楚，这是证明你的项目，大方向是具备潜力的。(这主要是考验你的洞察力及逻辑推理能力)
谁来做： 团队背景是否优秀，能力是否实现互补，团队成员成就及背景，与现有的项目有哪些加分项，目前股权分配机制是否合理及期权计划是否在考虑范围之内。(投资人会以此判断团队胜算几率)
做什么，怎么做，怎么赚钱： 做什么产品、用怎样的商业模式、未来如何盈利模式。(逻辑是否行得通)
商业模式画布
竞争分析： 对手有谁?各家特点和优势?你们的竞争优势是什么?(不要刻意隐瞒)
运营现状： 取得的主要成就(事件或者运营数据)。(小市场都搞不定，就别吹牛市场有多大，那跟你没一毛钱关系)
未来计划： 下一步发展计划，关键里程，业绩预测，目标愿景。未来一年、三年、五年的计划是怎样的，拿下哪些关键资源、市场、人群，企图实现怎样的目标。(让投资人了解志存高远，但愿意脚踏实地)
融资计划： 融资金额，参考估值，出让股份数量，主要用途,具体使用计划。(投资人会判断你的财务规划能力，是否够精打细算，还是大手大脚)
BP制作最容易犯的致命错误：
不重要的信息一大堆，重要的信息却没有披露。其实，BP页数不要太多，7页即可。
如何打好路演这场仗?
路演一般需要7分钟即可，一分钟讲项目亮点、一分钟从客户角度解释项目价值、一分钟讲商业模式、一分钟讲市场格局、竞争格局、一分钟甩出核心竞争力、一分钟晒团队晒背景筛成就、一分钟讲融资估值和发展规划。
该找谁融资?
创业者需要对目标风投进行必要的调查，确定是否是适合你的那位投资人，研究风投的投资历史。你要先搞懂哪些机构专业，并且声誉良好，不同的投资机构关注的领域不同，哪些机构偏好你的方向。
根据自己的项目，罗列出一个投资机构投资人的清单，比如创业邦的在线投资人名录，有目标性的去找到他们?
融资除了面向VC ，还有其他人?同学、朋友、同时、客户、供应商、传统转型企业都可以作为天使投资备选方，毕竟，天使期谁先给钱最重要。
如何挑选正确的投资人：
1、懂你、信你、帮你。
2、别被美好承诺所获。
3、通过已投项目CEO沟通对接投资人。
4、亲身参与协商，测试合作关系
5、看到投资人钱以外的价值。
你的idea值多少钱?
初创期估值是浮云，确保融资和创业成功是第一位。
第一个阶段估值越高，则意味着接下来要有更高业绩增长倍数，你的估值才能上来，估值过高且容易给团队造成过早追求业绩，而忽视商业模式的验证与完善。
初创公司，早期融资金额具体多少不重要，重要的是快速拿到钱，拿到未来一段时间够用的钱，保持健康的股权结构。
早期多做一些估值牺牲只有好处，融资效率高、且利于后轮融资成功，公司做好会弥补回来。
早期项目如何估值?
1、先算融资额，用实现阶段性目标需要的资金量X1.5倍，再考虑合适的股权稀释比例区间，10-25%范围，稀释30%以上的股权是危险的，过渡性融资可以控制在10%以内。
2、天使阶段，项目基本靠谱，团队靠谱、背景过硬的早期估值一般在500-1000万之间。
3、参考行业对标对手，再利用手头掌握的用户数量，营收规模，做类比。
优客空间创始人代瑞红说，投资的第一目的是帮助创业者，她会不遗余力地帮助创业者。以一种学习的心态和创业者交流学习，也可以开阔思路。“有时一个项目中的创业者给我的启发，能够让我转而去启发之后的创业者”。