开女装店的创业心得分享

开女装店的创业心得分享

　　服饰的变迁是一部历史，是一个时代发展的缩影。它是这个时代进步、文明、兴旺发达、繁荣昌盛的象征。它在记录历史变革的同时，也映衬着一种民族的精神，传承着当地的历史文化，女装更是其中不可缺少的一部分。下面是开女装店的创业心得分享。

　　女装店的创业心得：进货要从实际出发

　　对于如何进货，李小姐有她独特的方法。“有一次新出的羊毛衫，我看款式新颖，但从未销过，心中没底，结果我第一次进了3件，一天销完了。我第二次又进了10件，两天销完了。”她建议，初入行者进货要适销、适量，如果你进多了，一旦眼光有点不准，那你只能跳楼大降价。开女装店要多少钱?要多看女装杂志，了解当下的流行趋势，进货有水准 ，受顾客欢迎，才不积压货。

　　女装店的创业心得：进货渠道集中在广州和东莞虎门

　　“一说到外贸货，很多人马上就联想到质量好、款式好，那么价格高是很自然很应该的事!目前市场上随处可见的外贸女装店，有很多不过是商家为吸引顾客的幌子和招牌。要进高档或外贸女装则要到深圳(如罗湖的海燕女装批发城及其周边区域)，那里有真正的进口货，但也有香港流出的库存货，要注意鉴别;要进个性特色的高档衣服还可以前往香港。”李小姐如是说。

　　女装店的创业心得：店面装修有讲究

　　刚到李小姐的店里，小编发现店面装修十分别致，田园风格式，既简单又不失时尚，相当温馨。开女装店要多少钱?李小姐向小编透露，同一件衣服在不同的店，价位相差很大，若一件衣服进货价是80元，在装修一般的女装店价格150元左右，但装修高档华丽及有特色的店可以买到250元甚至更高，所以精致的店面装修至关重要。

　　女装店的创业心得：售前的奉承不如售后的服务

　　在采访过程中，店里客人络绎不绝。小编注意到，若是新顾客，李小姐都会请他们留下电话，为了新货到时能及时通知他们。她笑容满面地告诉小编，“我经常请顾客给店提建议，集思广益，了解客户的真正需要;而且碰到节日，还给客户送点小礼物。和他们搞好关系了，才会有固定客源，生意就会越做越大”。

　　女装店的创业心得：诚恳的员工起着举足轻重的作用

　　小编提到员工这事时，李小姐显得有点激动。开女装店要多少钱?她气愤地说，以前雇一员工责任心超差，直接影响了销售。对熟客而言，女装的特色是吸引他们再光临贵店的主要原因;但生客若没得到宾至如归的服务，往往再好看的衣服，他们调头就走人了。现在竞争激烈，女装业需要老客户的帮助，第一次购买的顾客成为固定的常客是女装店成功的标志。她强调，人无笑脸休开店!

　　女装发展前景

　　国内女装市场2007-2012 年复合增速达10-15%左右，[7]增速略低于男装市场，预计2012年女装终端零售规模达6-7 千亿元，规模也略小于男 装市场。国内女装企业数量很多，市场格局相对零散，商场渠道看，最大的10 家女装企业市占率合计在25%左右，由于女装时尚度较高，全国性品牌相对较少，所以从全渠道看，预计Top10 市占率合计没这么高。

　　女装各细分领域在产品特性、运作模式、市场集中度、以及行业发展阶段等方面也存在较大差异。整体而言，女装的产品时尚度明显高于男装，且女性消费者的品牌忠诚度也相对较低，而更关注款式和设计，并且女装杂牌企业相对较多，所以女装市场集中度低于男装。高端女装发展阶段较年轻，但由于品牌多重视VIP 等客户为主，产品变化速度也不及少淑女装，因此市场集中度相对较高。

　　受益于消费升级，2007-2012 年国内高端女装市场保持年均20%左右或以上的快速增长，是女装市场中增速最高的细分领域，预计2012 年终端零售规模达800 亿左右。以中高端商场为核心渠道，集中度相对较高，商场渠道看，最大的10 家企业市占率合计在20-25%，最大企业宝姿市占率不足4%。少淑女装发展阶段也较年轻，由于时尚度高变化快，且品牌忠诚度最低，市场格局很零散。国内少淑女装市场品牌数量很多，且杂牌也较多，并且产品时尚度很高，更换频率也很快，所以全渠道看市场格局相对零散，但市场容量并不小。中高端女士内衣市场集中度很高。国内女士内衣市场近年来市场容量增速在10-15%，预计2012 年终端零售规模近1000 亿元;中低端领域品牌较多，但中高端领域品牌数量相对较少，并且产品同质性相对较高，所以中高端领域市场集中度较高，商场渠道看，最大的10 家企业市占率合计已超过50%。

　　目前我国女装市场中品牌众多，竞争激烈，各个品牌的市场占有率较低。据统计，2008-2010年连续三年我国女装市场前十位品牌的集中度始终保持在24%左右;前二十位品牌集中度在2010年也仅为35.48%。2011年1至11月，全国重点大型零售企业女装市场品牌集中度相比前几年有所提升，前十品牌、前二十品牌市场综合占有率合计分别为27.61%和37.35%。