童装创业准备计划书
自从我国加入了WTO,仅仅将目标市场锁定在国内,企业已经不能获得进一步发展,越来越多的企业开展了国际经营业务,随着全球经济一体化趋势的演变,世界经济结构和国际市场环境均发生了巨大的改变。以下是学习啦小编为大家整理的关于童装创业准备计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!
童装创业准备计划书篇1
一、童装市场现状分析
童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。
中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达 50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。
二、童装市场未来的发展趋势
中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：
1、品牌化
现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。
2、服务化
童装的购买者有直接者有间接者(指买来送人的)，但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么?我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。
3、个性化
生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装(一般是中童，大童，少年装为主)将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。
4、功能化
也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。
童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大;一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。
三、当地市场调研
市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。
当地的市场调查采取以下几种方法：
1、采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息(已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回)，自已再上街实际询问操作.
2、采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。
3、多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。
4、要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。
5、沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。
四、当地童装市场调研分析报告
根据市场调查收集起来的资料进行分析总结。
五、童装店店名
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六、店面选址及装修风格
生意中有说“三步一选”，三步一选址，说的就是店面的重要性，一个好的店面有好的产品相对来说会成功了一半，因此店面的选择显得至关重要。店面选址要求：
1、在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中
2、当地热闹的步行街
3、当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域
4、当地童装店比较集中的地方
5、居民区、住宅小区里面
装修风格以黄色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景黄、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。
七、经营方式
以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵活经营，走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力;但另一方面制约了你的发展思路，包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必适合。而做散货可以有自己的店面装修风格，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，而且相对来说投入费用要稍少一点。
根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走礼品路线，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题，操作如何当依据市场而定。
走“一本二赢三发展”的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了;二赢即第二年赢利期，开始实现赢利;三年发展期，考虑扩大规模实现进一步发展。
八、经营思路及发展规划
小小店成就大梦想的梦想规划，按上述经营方式所讲的“一本二赢三发展”的战略发展路线，由销售型向生产型、服务型转变，发展目标很远很宏，任重而道远，将十年的目标规划如下：
第一年：固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，比如发展会员等，实际操作是一项长期化坚持化的过程，做出自己童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。传统的方法，发展会员制，发展一个新客户比老客户要难得多，而让一个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难，也就是前面所讲的服务化发展，如何提高顾客价值，如何留住老客户，如何能给他们更多的增值服务，是值得我们要思考的问题。通过发展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制。
第二年：当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传与推广.在这一年中不需要当地客户记得我店里卖得是什么品牌的衣服，能记得我的店名，就是成功的，在保证赢利的基础上，可以的话进行店名商标注册申请。
第三～四年：在实现赢利的基础上，重点是“三发展”的策略，扩大规模，开设其他地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店，加强内部管理体制，走长远发展路线，同时童装店店名商标注册实现成功，(作为以后的产品名)取得独立商标许可证(一般申请到结束半年到一年左右，在商标文字 LGOG形图等方面不是同质化的基础上)同时进行一系列的品牌VI规划，做好以后的前期准备工作。
第五～六年：同样的“三发展”策略路线，销售业绩提升仍然是最根本的，在实现赢利的基础上，商标注册成功后，印制自己的店名吊牌，以店名为品名，进行贴牌加工生产，由直接销售型向代生产型转变。
第七～八年：在实现赢利的基础上重点以贴牌自己品牌名产品主，其它产品为辅，做响当地的品牌，产品诉求点由物质层面向精神层面转型，在品牌的认知度、影响力、美誉度方面进行相关的推广与创新，使品牌实力各方面能得到提高，如前几项进展成功的基础上实现有自己的生产基地。
第九～十年：实现自主生产，彻底有销售型向生产型服务型转变，争取成为当地童装店的服装供应点，同时在区域内、省内实现招商，走经销加盟或专卖路线，进一步由区域向全国发展。
九、开业促销活动
开业重要的是吸引人气，因此在促销活动推广、店面布置、媒介宣传各方面都要很好地结合协调统一，通过当天的优惠促销，加大利益刺激幅度，达到扩大销售的目的。
促销主题：“热烈祝贺××童装店×月×日隆重开业”
-----------“开业福满多有GO有购就有礼”
促销时间：开业时间以周六或周日为佳，一般学生家长均休息，有效的保证人流量，可以先行一到两天的试营业，再进行正式开业。促销时间不能过长也不能过久，太长会降低利益激含量，太短不足以传达促销信息，以不超过七天为准。同时借助开业促销利益刺激，提高来店来访量，在短期内加大销量，扩大销售。
媒介宣传方面：
当地的报纸刊登当天的开业信息
发放相关的活动宣传单页(提前一天在当地的小区商业街针对人群进行发放)
店面布置方面：
横幅，拱门等包括店内的一些挂旗、汽球、X架等，营造良好的开业气氛。
十、投入费用及收效分析
投入费用估算：
以三四线城市的一般商业街的店面位置标准
实体店面租金：20-30平方大小，2000元/月一年24000元，一般为一季度(三个月)一交。
店面装修费用：8000左右
店内衣架等费用：4000元
进货费用：13000左右
其它杂费：3000左右
总费用：24000+8000+4000+13000+2000=52000元左右。
童装创业准备计划书篇2
店名：星空
产品服务介绍：
我们面向的是社会上3到11岁的小孩。我们不单单只是卖产品，我们是根据客户的需求为他们量身定制。首先，采取会员家庭制度，每组家庭在我们店办了至尊会员之后，
我们将在每年家庭中小孩生日那天送一张价值两百元的当地著名游乐园抵用券(注：该游乐园为赞助商，与我店长期合作)。而且我们会为该会员家庭宝宝记录电子成长档案，根据其成长期每年免费设计一样所需产品(比如玩具，凳子，床具等)。特色服务：我们店还专门设置一个沙盘成长心理之家活动室，即聘请一名专业心理咨询师，每天提供五个名额，会员家庭可以玩沙盘游戏，在此过程中心理咨询师分析孩子成长状况以及与父母存在的各种问题。 主要产品：根据不同年龄阶段的小孩设置不同的主题风格产品。玩具，家具比如 床、凳子、书桌，儿童安全座椅，泳具，书包等等一系列主打产品。也可以根据小孩特别要求设计别具一格的产品。
例子一儿童玩具：
玩具是儿童的亲密伙伴，玩具质量不合格，则会危及儿童的健康和安全。近日，央视曝光山东一玩具厂生产的玩具增塑剂中邻苯二甲酸酯含量竟然超标368倍。据了解，玩具中塑化剂邻苯二甲酸酯超标，可能导致儿童性早熟、损害肝肾，甚至致癌。所以，我们的产品绝对要做到 一流化。“适龄”的才是最佳玩具，我们还会根据孩子的年龄设置不同的专柜玩具，让妈妈们选得放心，让孩子们玩得开心。
例子二儿童家具：
在20世纪末，随着生活水平的提高和对孩子健康、安全问题的关注，我国开始出现专门生产和销售儿童家具的企业，儿童家具市场正式形成。近年来环保问题的严峻与国家政策的频繁出台更加促进了我国儿童家具市场的发展。除了早期的七彩人生、多喜爱、松堡王国、梦幻年华、纯真岁月等知名的儿童家具品牌，传统民用家具企业也开始进入儿童家具领域。儿童家具的主要需求特点是环保安全和满足孩子的性格需求，所以现在的儿童家具市场是以环保为卖点的原木设计和以迎合儿童心理为主打的卡通设计为主。现在绝大多数的家长是自己为孩子选家具，比如板凳，床，书桌等等，而我们的创新就是让孩子自己“设计’”家具.我们的设计师会根据孩子丰富的想象力设计出专属于他们的家具，所以在购买中，是孩子自己在“买”而不是由父母代替，提高了孩子的创造力。 基本行业分析市场预测：
随着社会的发展，时代的进步，人们对物质的追求越来越高，“小天使群’消费群体已
经成为社会和家庭关注的重点，商家关注的亮点。我们认为儿童产品这方面是潜力股。其中童装，玩具，
食品又占据着较高的比例。据统计，儿童服装的利润率基本能达到40%，而图书、保健品的利润率因产品不同存在着比较大的差异，大致为10-40%，奶粉、辅食、洗护用品和童车童床的利润率最低，大致只有10%乃至5%左右。在社会市场十大暴利行业中，儿童用品行业已经成功晋升为其中重要的一员。 人员及组织结构如下：
根据团队各成员所学专业及擅长，性格分析等划分五个部门分别掌管。 销售部(…….负责)：1)市场调研，信息收集和分析。2)市场的网络开拓。3)寻找、联系目标客户.4)实地考察市场情况，拜访相应的品牌公司。5)确定合作方式和条件。6)展开谈判，签订合同
市场部(…….负责)： 1)广告和传媒.。2)宣传策划，推广方案的制定。3)VI设计、
物流及客户服务部(……负责)：1)合同执行管理。2)用款计划。3)采购4)客户接待、客户投诉，补货和调货管理。5)销售数据分析。6)信息系统的建立和运用
财务部(……负责)：1)融资，投资和资产管理。2
)财务预算，现金，存货，回收账款管理，费用支出。3)制作资产负责表、损益表和资金变动表。4)员工费用报销。5)发放工资 风险：宣传推广方面不到位引起销量少，客源少。成本略大。
范文二：
儿童益智餐厅创业计划书
1、 执行总结
1. 1 目的
为有意投资于本项目的机构和个人提供充分的信息
为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则
1.2 产品、服务描述
本餐厅主营各类健康营养美食快餐，提供童话般的就餐环境，设置关卡抢答竞猜游戏。餐饮主要由营养师搭配，以童话故事里的场景布置整个餐厅，游戏环节结合儿童动脑、动手、动眼等的能力，拓展视野，开发智力。
1.3 行业及市场分析
儿童餐厅不是一个新兴的事物，在国外已经发展的十分成熟，但是在国内，儿童餐厅的市场还处于刚刚起步阶段，相关市场及运营模式还不是很清晰。因此该行业面临很大的机遇和发展机会。同时本餐厅在解决儿童健康饮食问题之余，还涉及其他行业的服务，更是为市场领先，创意无限，市场前景十分广阔。
1.4营销策略
营销策略主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，产品策略主要提供由专业营养师根据儿童的不同发展阶段而配置的优质食品;价格策略师通过低价渗透和会员价策略来吸引消费者;渠道策略是通过服务儿童和儿童背后的家庭扩大消费;促销策略主要是针对餐厅内菜品进行的常规市场推广活动，二是针对儿童进行的特色市场推广活动。本餐厅的运营模式分为正餐和快餐两种，并与多个行业进行混合运营，提供玩乐设施和生日聚会等庆祝活动场所。
1.5 核心竞争力
在我们的调查中发现，目前安庆市65%的家长和孩子表示对儿童益智餐厅感兴趣。由于儿童益智餐厅在安庆属于空白市
场，所以开发潜力非常大。
我们将服务作为公司的核心竞争力之一，因为公司具有上游渠道的强大实力支持，并且在校园中已培养起一大批精于创业、勤于工作的创业团队，他们都受过正规的培训，所以在服务方面具有一定的人力和技术保障。
我们的食品从质量上严格把关，聘请专业营养师搭配孩子的食品，并且请专业糕点师把食品做出不同的花样，我们积极倡导健康放心理念，引进绿色食品，保障儿童的健康。
儿童益智餐厅谨遵“儿童之上”的原则，建立起一个详细的客户资料库以方便联系顾客访问顾客，同时我们将对每一个走进儿童益智餐厅的孩子和家长进行送购物卷活动，和有奖问答以拉近和顾客的关系，礼品可赠送益智玩具，凸显益智餐厅的特色。更加突出儿童益智餐厅的服务意识和品牌形象。
目前，我们正出于起步阶段，但是我们在紧抓质量的同时更不会松懈服务的提升。我们将以“为顾客无懈服务”为重心，积极朝服务星级化的标准迈进。
1.6 管理
公司性质是有限责任公司，采用直线职能制结构，实行总经理负责制，下设销售部、财务部、市场部、人力资源部、售后服务部。公司的日常运作将由创业成员负责，并拟聘请知名专家为公司的营销顾问和战略顾问。
1.7 融资说明
本公司在发展初期由创业者每人出资10万元，共计三十万; 由外界融资10万;银行贷款10万元。共计50万元。
1.8财务预测
第二年公司将实现4家店铺的规模，平均每家销售收入50万元，总计200万元，净利润保持在30%左右，约60万元，第五年公司将实现至少15家店铺的规模，实现销售收入500万元以上，净利润150万元以上。
2、 产品和服务
2.1 背景
随着经济与社会的不断的发展与进步，人们对于少年儿童的身体及心理发展更加注重了。现在的孩子及家长在吃的方面特别用心，许多孩子还因此养成了挑食的坏毛病，让家长们头疼不已。据我们观察，食物的不同形状及良好的就餐环境可以不同程度的提高儿童的食欲，增加儿童吃饭时的愉悦感。而且随着社会的不断进步，人们已经不止步于单纯的言传身教和理论知识的灌输了，更多的是偏向于为儿童营造良好的学习与生活环境，顺其自然发展。
2.2 产品
2.2.1 餐品
儿童主题餐厅餐品大致分为两类，成人类和儿童类。餐品可以包括中餐、西式快餐、西式正餐三种形式。菜品需要根据经营者的定位，进行合理的划分。在注重儿童营养的同时，考虑到大人就餐时的饱腹感和价值感，避免因为菜品的定位，影响到整个儿童餐厅的定位。儿童餐厅往往对针对儿童提供相关的儿童菜单及儿童套餐服务，突出餐厅的儿童色彩。在餐品的外形设计上更要突出美观新颖的色彩，要让小朋友们喜欢，从而更加增加其在就餐时的愉悦感。
2.2.2 玩具
根据相应的就餐环境，和当前儿童喜好，设计出别样的儿童玩具当做儿童就餐时或是做活动时的赠品，以此来增加儿童就餐的乐趣与满足感，同时提高餐厅的知名度。
2.3 服务
儿童餐厅主要是提供儿童的餐饮服务和儿童游戏，其他的还有：
◎常规服务
2.3.1 生日会与儿童PARTY的举办 。
2.3.2 餐厅提供儿童玩乐设施，有丰富经验的儿童欢乐姐姐特别组织儿童做游戏。(例如店内有适合儿童攀岩的游戏墙、海洋球的POOL。)
2.3.3 餐厅儿童产品内容及套餐组合、促销礼品搭配。(例如让儿童自己有参与感，比如小朋友自己涂面包和果酱。)
2.3.4 餐厅每天都有经典的动画片和儿童影片。
2.3.5 餐厅提供数码娱乐设备：例如游艺机、拍拍机、可视电话、照片编辑系统。
2.3.6 餐厅提供娱乐餐饮输出服务：例如幼儿园聚会，户外餐会，企业亲子活动等等。
◎特色服务
2.3.7 儿童会员服务：餐厅设立儿童会员礼物区，提供各种儿童娱乐用品的租赁和销售服务。因为儿童玩具类消费在家庭支出会占较高比例，我们提供免费玩具可以让孩子带回家。要求在一周时间内送回将免费(超出时间另收费)，多数家长会喜欢并增加每月光顾率，同时这也会成为我们和MC、KFC的竞争点。
2.3.8 儿童VIP会员卡销售：持卡可以按一定折扣享受餐品优惠或使用积分换礼物，同时可以参加餐厅的各种活动，该卡为储值卡并有积分功能。
2.3.9 不定期向社会或社区推出：用餐券交换儿童闲置的玩具，然后用于公益活动或网站推广。
2.3.10 餐厅定期于店前儿童购物市场，方便家庭交换购买儿童物品，增加乐趣。
2.3.11 儿童工作体验日：由专人带领小朋友体验产品制作的过程，试着做个小收银员(使用仿币)或小协调员(维护儿童乐园区的小朋友的秩序)
2.4 前景
儿童餐厅在国外已经发展成为一个成熟的行业，有多家大型公司在进行市场的运营，在国内，儿童餐厅市场还局限在小部分地区试运营阶段。以兜售快乐为前提的儿童餐厅，使家庭可以在餐厅内更好的享受亲情，培养大人与孩子的感情，相信随着中国社会的日益发展，儿童服务市场也必定会发展成为一个较大的发展空间。
3、 行业及市场分析
3.1 市场
儿童餐厅不是一个新兴的事物，在国外经营儿童餐厅的Chuck E. Cheese?s已经成功上市，意味着儿童餐厅已经是一个非常成熟的可操作模式，但是由于在国内情况特殊，Chuck E. Cheese?S商业模式无法在国内进行快速复制，但是这也表明，在中国做儿童餐厅不用担心国外成熟模式的威胁，为国内儿童市场的发展创造了良好的条件，国内儿童餐厅的市场还处于刚刚起步的初始阶段，相关市场及运营模式还不是很清晰。根据我们自身项目的特点和我们所处的宏观经营环境，结合市场调研，做出SWOT分析。
3.1.1 长处(strength)：◎内部的统一管理，工业化流程应用，打造合理的供给、生产和销售流程。
◎对前期市场的充分了解。
◎定位准确，经营主旨明确，有清晰的目标。
◎食品提倡健康及安全概念
◎孩子在玩乐时有足够安全的措施保证
3.1.2 短处(weak)：◎企业在餐饮业知名度不够，儿童餐厅属于新的品牌，没有市场基础
◎对餐饮行业没有运营经验
3.1.3 机会(opportunity)：◎市场现处于空白期，并且没有迹象表明国内有企业进驻此市场
◎现阶段家庭对于子女的健康成长关注度较高
◎国内没有专业为儿童提供吃饭，游乐，学习，交友，聚会于一体的实体店面
3.1.4 威胁(threat)：◎国际餐饮巨头均提供儿童过生日等聚会服务，如肯德基麦当劳
◎比萨市场分割严重，国内外品牌众多，新品进入难度较大
◎市场快餐连锁较多，在价格上竞争较为激烈
3.2 竞争
由于中国对外开放程度日益加深，所以各类西餐连锁店增长速度也相应提高，我们在进驻市场之前，市场上已经存在不少的知名西餐品牌，但是由于他们对市场的占有领域交叉混合并且自身产品的细分较为混乱，所以在这种情况下，我们有机会可以进入快餐市场。
·麦当劳：产品以消耗性快餐类为主，并且设有生日区，有为顾客过生日的服务，并且餐厅内设有一定的活动专区，可以进行相应的娱乐。因其进入市场较早，拥有大批固定的客户群体。
·肯德基：产品以消耗性快餐类为主，在经营上类似与麦当劳，可以进行生日聚会的举行，在消费者中同样占有大块市场。 ·必胜客：在PIZZA的连锁店面中，必胜客可以应该说是市场份额所占最大的一家。从1990年到现在，必胜客在中国已经开出来200多家店，并且开店速度还在持续的增长，依托百胜的强大支持，必胜客开始进军二级城市市场。在PIZZA的研发方面，保持着领先的位置，现以8周作为研发周期。PIZZA数量多，品种全，殿堂服务较好。但是价格略高，不能刷卡。并且在中国大陆地区取消了特许加盟。
·好伦哥：外商独资西餐连锁企业，1998年登录中国，同年在北京开出了第一家美式比萨自助店，在中国率先推出了39元比萨自助经营模。发展速度较快，但是不能刷卡消费。价格很实惠，算是同档次中比较低的价位。
·棒约翰：在国外较为着名， 2003年10月正式进入中国，在短短2年多时间里先后分别在上海和北京开设了20家连锁餐厅。在中国知名度不如必胜客高，不过发展速度很快。并且拥有大批的国外忠实客户，以欧洲居多。
·比格披萨：最具有的特色是可以自己动手做披萨。并且以
自助的形式为主。
·达美乐：1960年在美国建立，产品以外卖为主。在美国，2000年时主要业绩指标已经超过了必胜客，并且最终成功上市。全球7400家分店，包括自营店和加盟店，在美国占有90%的比萨饼外卖市场，是我们外卖服务的主要竞争者。但是员工流动率高达158%，始终是它所不能解决的一个问题。
·米斯特：自1990年在韩国开办第一家比萨店，至今已发展到180家，在短短的十年中，他们依靠先进的管理方法、品质俱佳的比萨、优美的就餐环境、合理适中的价格、热心诚恳的服务赢得了消费者的心，现已成为韩国比萨饼市场的龙头老大。 ·品奇：价格稍微便宜，但是殿堂服务稍微欠缺。
通过上述对比，发现在快餐市场上，存在着多个竞争对手，并且在价格和味道上都存在着比较激烈的竞争。想要进入此类市场，我们必须有自己的特色，在宣传我们产品的同时，更多的是宣传我们的产品理念：即集吃饭，游乐，学习，交友，聚会于一体的实体店面。只有服务上的区别，才能体现出我们品牌的价值。在面对目标市场做推广时，我们更多的强调应该是我们的差异化服务，并且我们的服务对象为3~12岁儿童，应该符合他们的消费需求和定位，在追求美味、安全和营养的同时，给他们宣扬的是我们更多关注儿童智力的开发。在同质化的市场中进行差异化服务，才是我们经营应该追求的目标。
儿童生日等聚会服务方面，在国内还没有出现以西餐和娱乐相结合并以提供生日等聚会服务作为自己主要业务的系统服务公司，麦当劳和肯德基虽然有涉及，但是只是所提供的店面服务中的一个功能，并没有专心去做。并且由于受到店面餐桌的设置，使得儿童活动场地较小，没有系统的安全措施，没有相应的后期跟踪服务。
综合来看，此市场还属于市场的空白期，在项目开始初期，我们可以很容易的切入。
3.3 消费者
儿童餐厅的第一服务对象为儿童，第二服务对象为儿童背后
的家庭，因此在运营过程中，既要考虑买主第一服务对象的直接需求，也要考虑满足第二服务对象的间接需求。餐厅的主要客户群体是以家庭健康餐饮消费为主导思想的现代派家庭(父母工作于外资企业或属于归国就业人员，附带一个14周岁以下的儿童)餐饮消费群体。应该归属于目标消费群体：
3.3.1 此类消费群体具有基础的消费能力，可以承受超过洋快餐的人均消费水品;
3.3.2 此类消费群体具有营养化、健康化的消费理念及目标消费场所的寻求意识;
3.3.3 儿童是整个家庭的快乐源泉，家长是真正的消费者，二者均不能忽视。在一个我们目标消费者的家庭中，基本是由一位男士、一位女士及其子女所构成。因为，多数餐饮方面的消费目的地70%是由女士所决定，30%是由男士或其子女决定的。如果可以成功的吸引其中的两位，即女士和其子女。那么家庭式的儿童餐厅对于该消费群体的吸引力将会成几何倍数的增长。
4、 公司战略
4.1公司概述
童城儿童益智餐厅是安庆首家以童话为主题，以健康、营养、舒适、时尚为理念，结合关于市场状况的调研，为儿童量身定做的益智餐厅餐厅。
本儿童益智主题餐厅有传说中的藏宝图、深海幻镜，可爱梦幻，沙漠探险四个就餐区，富有童话生活元素的主题桌椅，由营养魔法师精心调制的美食，益智餐厅携手世界卡通的主题秀，使这些布景不仅仅是装饰，还可以让全家一起“寓教于食”、“寓教于乐”。童城益智餐厅时安庆儿童餐饮市场的领航，填补了益智餐厅的市场空白，必将成为餐饮商业帝国继肯德基、麦当劳之后的有一朵奇葩。
4.2 公司文化
4.2.1 儿童益智餐厅发展理念
世界上任何东西都不能代替恒心
一个人应该充分利用每一个落在头上的机会
每个人都要创造幸福，自己解决难题
微笑永远是解决问题最好的方法
4.2.2 童城标志设计理念：以“童城”拼音的首字母组合的图形，整体观察像一个孩子的笑脸，又像是一座美丽的城堡。图中的绿色代表蓬勃的生命力，黄色代表新生的希望，寓意着儿童益智餐厅将托起孩子美好的未来和希望。
4.2.3 公司宗旨“为客户需求而思考”
公司使命“给孩子一个灿烂的童年”
公司理念“活泼、时尚、健康、营养”
4.3 公司战略
战略目标：公司将在两年内打开安庆市市场，取得消费者信
赖，赢得领先地位。因为这里的一切都是为孩子量身定做的，包括小桌椅、菜品和各种卡通设计。以市场为基础，利用全新
的创业理念形成独特品牌;以诚信作为公司的一笔无形资产，在专业领域赢得良好的口碑;通过强强联合，兼并等方式壮大企业规模。
4.3.1 初期
公司在初期发展中集中面对安庆市场，通过上游渠道的价格
支持和建立起来的新渠道，稳步扩大规模，增设连锁分店，建立品牌，打响品牌知名度。另外，通过积极与各大商家的接触联系，争取让更多安庆市市民了解详情，增加童城儿童益智餐厅对广大消费者的吸引力。
第一年：
在临近市场增设第二家连锁分店，扩大战地规模:通过当地媒体的报道和其他相关渠道的宣传，树立公司品牌形象、品牌知名度;向其他公司学习先进经验，前往其公司考察学习。
4.3.2 中期(2～5年)
公司发展至此已具有一定的盈利能力，因此开拓市场成为公
司的首要任务，接下来，公司在稳固本地市场的基础上将会向另外两个重点市场——池州、宣城拓展。
稳固本地市场，继续扩大本地市场份额，增设本地连锁分店数量2至3家;
开拓外地市场，重点以池州、宣城为主，增设外地连锁分店数量2-3家;优化销售渠道，改良存货体系和价格策略。
4.3.3 长期(5～9年)
利用公司长达5年积累的品牌知名度以及广阔的渠道资源，使公司成为知名品牌。在连锁店铺的发展上，公司可以真正发挥“WM”模式的优势，以成熟的资源平台和价格平台，吸引投资者加入儿童益智餐厅加盟，成为我公司的连锁店铺之一。连锁店铺数量的日益增加将会直接带领品牌无形资产的增值以及渠道的丰富，公司要做的是向全国儿童益智餐厅迈进，最终成为儿童益智餐厅领先者。
5、 营销策略
5.1 目标市场
根据对儿童餐厅产业的分析以及对儿童教育的市场前景分析，可以通过细节市场锁定我们的核心目标市场--儿童以及儿童背后的家庭。该市场人群属于中高等水平等级，需求量大，并且家长在关注儿童身体健康成长的同时，也日益重视孩子的智力发展。该市场目前仍未有实力强大机构介入，属于竞争较小市场，因此，在创业初期，我们将以儿童以及儿童背后的家庭为重点发展的目标市场。
5.2 产品策略
根据我们的市场调查和综合分析，我们将餐厅定位于儿童益智餐厅。童城儿童益智餐厅对菜品的追求是“健康、营养、舒适、时尚”。为了适合孩子的口味，菜品比较偏淡、偏甜，随着不同层次顾客的增多，菜品口味会逐渐丰富起来。餐厅的菜单上还会特别标注“普、护、辅、限”字样，这是根据菜品和食客的不同需要注意的陪护服务提醒。本餐厅会推出独家“卡通餐”，不仅口味好，连菜品的造型也是以卡通为主题设计的。这种造型新异的菜品容易赢得孩子的喜爱，有利于打开市场。
5.3 价格策略
对于餐厅里的物品价格，可根据市场的变动而改变。以满足大多数普通家庭消费标准为主要价格依据，坚持消费平民化，待遇贵族化。当然收入也要满足餐厅的正常运营和盈利。
5.3.1 “低价渗透”策略
通过上游渠道的紧密合作，争取获得较低的成本供应价格，在到达规模采购后，这种优势会逐步体现。在零售市场上，我们采取“薄利多销”的方式，在保证利润点的同时尽量放低价格，吸引顾客，体现价格优势。在价格策略中，我们将逐步采用“W”(沃尔玛)的成功经验，借鉴沃尔玛的低成本连锁经营模式，
在保证品种齐全、品牌多元化的前提条件下，利用仓储式方式减少管理费用，确保产品的价格优势。
5.3.2 会员价策略
在我餐厅消费满100元以上者，即可成为我公司普通会员，一次性消费金额越高，会员等级就越高，以后到儿童餐厅能享受到的价格和服务也就越好，以此吸引顾客消费。
5.4 渠道策略
儿童餐厅的第一服务对象为儿童，定位年龄在3-12岁，第二服务对象为儿童背后的家庭。儿童餐厅不同于其他的餐厅模式，他的直接服务对象由于本身没有消费能力，消费的决策要依赖于第二服务对象也就是家庭消费者(儿童的相关监护人)完成，在儿童餐厅运营过程中，既要考虑满足第一服务对象的直接需求，也要满足第二服务对象的间接需求。
5.5 促销策略
儿童益智餐厅的市场活动分为两种，一种是针对餐厅内菜品进行的常规市场推广活动，还有一种为针对儿童进行的特色市场推广活动，并配合相关的优惠券、会员卡等，培养客户消费的忠诚度。儿童餐厅的市场活动可分季节、分客户年龄层进行相关的设计和实施，在策划市场活动的前期，要考虑到活动的范围、对象、效果是否持久、目标、达成率等诸多因素，在市场活动进行中，也要考虑到各个部门之间的配合，使市场活动可以快速、有效的进行。
5.6 营销模式
儿童益智餐厅的运营模式可分为正餐和快餐两种模式，并根据当地消费水平，进行餐标的确定。正餐与快餐，确定了儿童餐厅的人员配备、服务形式、厨房操作流程等。由于儿童餐厅的可扩展性及服务对象的特殊性，儿童餐厅可以和多个行业进行混合运营，进行资源和客户的合理整合。
以“WM”模式为参考模式:
“WM”即Walmart (沃尔玛)和 McDonlad?s (麦当劳)两个单词首字母的组合，俗称 “ 王妈 ” ，是近年来刚刚兴起的一种经营方式，它借鉴和融合了沃尔玛的规模采购平价销售形式、 麦当劳的标准化服务，初步形成了自身的特点和优势.
“W” 模式指借鉴沃尔玛的低成本连锁经营模式，在保证品种齐全、品牌多元化的前提条件下，利用仓储式方式减少管理费用，确保产品的价格优势。
“M” 模式是以麦当劳为借鉴对象的企业标准化服务和规模发展的模式。标准化服务模式就是把服务产品化、量化，以保证服务的及时和周到;规模发展模式，是走连锁经营规模化之路，获取可观的利润。
6、 公司管理
6.1 组织结构
公司下设：总经理、财务部、市场部、服务部、餐饮部，充分发挥每个团队成员的优势，划分适合的职位，各尽其职，公司定期开展员工职业培训会，为公司能够更好的进步发展不断的注入新的能源与活力。
6.2 部门职责
总经理：
1.完成公司议定的经营目标;
2.在各部门主管协助下，参考公司顾问意见，制订公司的战略规划;
3.领导和协调各部门运作，解决日常安排的事务;
4.负责对外联络，承担部分公关工作。
财务部门：
1.负责财务管理，为总经理提供财务数据和财务分析;
2.提出资金管理和使用计划，为公司再投资筹集资金;
3.提出公司赢余利润的分配方案和实施计划;
4.管理日常会计工作，现金流和成本控制等。
市场部：
1. 负责餐厅日常用品(如餐厅设计所需的材料，活动的各种玩具奖品等)的外出采购;
2. 组织日常的对外宣传活动; 3. 时刻洞悉市场，发现新动向。 服务部：
1. 负责餐厅的日常服务工作; 2. 负责儿童的娱乐游戏的安全保护; 3. 负责儿童家长们的育儿培训。 餐饮部：
1. 主要负责餐厅日常饮食的供应; 2. 开发设计新颖独特的食品种类及外形;
3. 保障食品的质量与口感，不断提升食品的制作技术。
童城儿童益智餐厅创业计划书
7、 投资分析
7.1 股本结构与规模
公司注册资本50万元，股本结构和规模如下：
7.2 初期资金的应用
7.2.1. 公司注册(各种证件、执照、注册)费用：5000元; 该项开支共计0.5万元，为开办费，在公司运营5个月内摊销。 7.2.2. 公司店面租金5万元，面积120平方米; 7.2.3. 前期广告、媒体宣传费用：20000元
第2、3项，计入生产成本或期间费用，并随产品的出售而结转或直接计入本年利润。
7.2.4. 店面装修费用(包括购买所有橱具、餐具、摆设)：60000元;
第4项支出6万元，为固定资产，在5年内摊销。 7.2.5. 儿童益智玩具、店面装饰：2万元;
以上1～5项共计15.5万元，剩余24.5万元用于流动资金。 7.3 现金流量分析
现金流量表 (单位：万元)
7.3.1 投资净现值
由上表所述，NPV>0，因此可见，该项目是个很值得投资的项目。
7.3.2 投资回收期
投资回收期=累计净现值出现正数的年数-1+(尚未回收现金/当年现值净流量)=1(年)
因公司的开办费少，所以在第一年度即可收回。 7.3.3 敏感性分析
因影响净现值的最敏感因素是单价，其次是销量， 但对于单价，受到需求价格弹性的影响，我们不宜作大幅度调整。而公司可以通过增加广告投入、扩大营销手段等来扩大销量，以提高销售收入，从而增加利润。从另一方面看，我们也应该采取措施，防止单价或销售量的下降，以免降低净现值。
童装创业准备计划书篇3
市场背景：
目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商。仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。开一家专门的大型的营销公司很有必要，一来可以占据大量市场空间，二来可以抢占市场份额。
市场现状：
婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们，他们舍得为孩子花钱，因此市场潜力大。新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高，表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能，多样化的产品，高质量商品高品位服务的需求在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场，专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面。
市场需求：
据国家权威结构的调查显示：我国每年将近3000万左右的新生儿出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年A消费达800亿人民币。中国内地0-3岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大的。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。
市场前景：
孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍在初见时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势。供不应求，潜力巨大。如今市场整体处于一种供小于求的状态，市场能够提供的产品远不能满足需求。
可行性分析：
卖出去都是零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益，且总体声誉不会轻易扩大，因缺少像流行物品那样的青年传播人群，但利润可观。虽然从事这个行业是需要经验，但其产出投入产出比却高得惊人。行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两种方式：一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店，其中可以销售各种名牌的产品。
婴孕用品：
婴儿哺乳用品系列，起居用品，健康内衣，高级服饰，孕妇保健用品及专用服饰，婴儿益智产品，教育系列产品，护肤品，胎教用品，文化用品，纪念品，高科技产品、护肤用品、服装一应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择的经营特色，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求全求新。在商品的选择上力求新，可观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。
顾客群：
1. 主要消费群是年轻父母们 2. 对孩子很重视的爷爷奶奶们 3. 企业的员工(如送礼等)
4. 出外旅行的家庭选购 5. 幼儿园或胎教机构的购物
营销策略：
以代售超市加连锁专卖店的营销方式。(代售超市的销售价格统一由销售部经理制订。代售超市无权干涉，仅由销售经理定价，超市利润由公司返回。)
合作伙伴:
1. 大小超市2. 幼儿园 3. KFC，麦当劳等食品提供及食品公司 4. 玩具生产厂家 5. 奶制品生产厂家
6. 文化品生产厂家 7.附加关于胎教方面) 8 .在各个阶段加入新的合作伙伴
关键风险：
1. 资金需求比较大，且短期内很难收益
2. 区域市场成熟到一定程度时，如缺少扩展模式和资本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出现恶性竞争。
3.开业到停业只有几个月，进货渠道控制不好，经营的产品比较复杂，缺乏品牌效应和差异化竞争优势
4. 50平方米左右的小区店面，开业往往要5-6个月的过渡期才能达到预期赢利。
5. 产品质量出现问题影响顾客的心情及信誉 6. 随时应对新的突变和挑战
收入来源：
1.超市营业额? 2. 专卖店营业额
主要支出：
1. 超市提成及销售经理的工资 2. 专卖店的租金及员工的工资
4. 公司高层领导的工资 5. 股东分红及投资者回报
6. 专卖店发货到超市的运输费用 7. 公司成立的注册资金
8. 定期交纳国税和地税 9. 为公司扩展声誉做广告和慈善事业而需资金
10万元创业模本：
一、经营投入
1.店面租金：一般可选城市的二三类地段，50平方米左右的店面，年租金大概6万元左右
2.装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，共需2万元左右
3.进货资金：5万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台
4.初期营业员1名，500-800元/月，为节省开支，自己也需充当全职营业员
5.税费：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以内
二、经营收益
婴孕用品的店址选择非常重要。婴孕用品的主导消费者为怀孕6-10个月的“准妈妈”和刚生宝宝的“新妈妈”，这两类消费群体通常居住比较分散，行动不便，所以周边交通应便利。
婴儿用品店的利润平均在25%左右，每月3-4万元的销售额基本可保本。
三.经营管理：
成立连锁专卖店，与各超市及厂家展开合作，建立销售公司。
吸纳网络营销人才。每区配备2名高级营销人才，优先选用有经验者。
严格把关，强调质量信誉，随时调换产品，售后服务周到服务态度好，衣物采用全棉等，各种产品采用无毒材料。
一流的管理人才，一流的基础设施，高级物流中心，高级的技术研发体系，连锁超市满足所有消费层次，品种齐全。
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