如何做好二手房地产销售技巧

　　作为一个销售人员，你应该学习各种提问技巧，学会怎样进行提问和如何正确使用抑扬顿挫的语调，这是你销售业绩迅速提升的捷径。以下是学习啦小编为大家整理的如何做好二手房地产销售技巧相关内容，希望对读者有所帮助。

　　如何做好二手房地产销售技巧：

　　一、直接营销的优点：

　　(1) 房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。

　　(2) 产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。

　　二、直接营销的缺点：

　　(1)一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。

　　(2)房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。

　　房地产发展商把自己开发的房地产商品委托给中间商如房地产代理商销售，称为房地产间接营销渠道。间接营销渠道和以下所述的“第三种”营销渠道越来越被发展商所重视并积极尝试。李绘芳老师认为间接营销的优缺点主要由以下几方面。

　　一、间接营销的优点：

　　(1) 有利于发挥营销专业特长。房地产中间商如代理商往往集中了市场调研、广告文案设计、现场销售接待等各方面的营销人才，便于从专业上保证发展商开发的房地产商品销售成功。

　　(2) 有利于发展商集中精力，缓解人力、物力、财力的不足，重点进行开发、工程方面的工作。

　　二、间接营销的缺点：

　　(1)我国目前的房地产中间商良莠不齐，专业素养和职业道德水准差异很大。如果一些房地产发展商被一些专业素养和职业道德低下的中间商花言巧语所迷惑，放手让他们代理销售，往往会增加时间成本，减少项目开发利润。

　　(2)如果代理商销售业绩和发展商自己销售预计的业绩基本持平，在这种情况下发展商支付的销售费用会“得不偿失”。发展商支付给代理商销售费用如佣金的初衷，是希望代理商能在较短的时间内帮助发展商取得更高的销售利润，这样即使利润分流也理所当然。

　　由于房地产直接营销渠道和间接营销渠道优点和缺点共存，实际操作中房地产商和中间商的配合也存在着种种问题，所以BIMC品牌整合营销传播机构总裁黄相如探索出第三种渠道，如联合一体销售。房地产发展商对销售也有较大的关注和投入，代理商则发挥自己的特长作全程深度策划，优化营销渠道。联合一体营销渠道的建立旨在集中发展商和代理商的优势，避免单纯直接营销和间接营销的不足，其成功的操作关键在于发展商和中间商真诚相待，利益共享，并且依赖于中间商高超的专业素养和优良的职业道德。

　　李绘芳老师认为房地产营销的特点主要由以下几点：

　　(1)房地产市场营销是市场营销分支

　　房地产市场营销与一般市场营销一样，是个人和集体通过创造，与其他的个人或集体交换产品和价值，获取所需物品的社会过程。房地产市场营销的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，房地产企业通过有效的提供住宅、写字楼、商业用房以及厂房、仓库等房地产商品和与此相关的服务来满足消费者的生产或生活、物质或精神的各种需求，从而获取利润的商务活动。

　　因此，市场营销的一般原理及其策略能在房地产领域得到很好的应用。同时，房地产市场营销又区别于一般市场营销而成为市场营销的一个分支，这是由于房地产商品具有其独特经济特征及运行规律所决定的。

　　(2)房地产市场营销和法律制度密切联系

　　房地产商品的产权观念特别重要。房地产商品使用周期民，同一商品在其生命期内，产权可能多次转移，房地产市场营销中存在增量房与存量房产同时在市场上流通的情况。在法律上房地产的使用权和所有权可以分离，所有权者可将使用权以出租的形式出让给第三者使用，因此，房地产市场营销在流通形式中除可买卖外，租赁也是常见的形式。此外，房地产经济活动中房地产商品的使用权和所有权还可用于抵押、典当、信托等，在房地产权属登记、转移等方而，都需要法律提供保障，所以房地产市场营销与法律制度有密切的联系。

　　每一种营销都有自己独特的技巧。就房地产营销而言，李绘芳老师认为主要由以下几方面技巧：

　　如何做好二手房地产销售技巧：房地产销售部职责就是成功营销房产

　　房地产销售部职责其实如果做成制度的话会有很多，但是核心则是成功营销房产这个主题。房地产销售部职责就是成功营销房产房地产的产品是有很强的特殊性的，也就是说把房地产项目成功营销作为一个重要的前提保证，这是房地产销售部职责中最重要也是最核心的部分。当然了为了这个本证书的职责，相关的工作与职责还有很多，房地产营销策划但是每项职责都是为这个中心来提供服务和保障的，就比如说做成功的房地产营销方案，虽然说是制作方案，

　　但是也是营销为目的的，最终还是回到营销房地产产品这个核心上来，达到这样的目的，当然可以实现房地产项目的成功营销，也就是最终可以实现房地产项目的成功开发。房地产项目涉及到的领域是非常多的，所以在房地产项目所涉及众多领域中，销售执行销售是一个最重要的环节，尤其是因为房地产项目的特殊性，所以房地产营销也有着很强特殊性和特殊意义。对于房地产销售部职责，很容易就可以想象得到，那就是把房子卖出去，但是为个这个目的，

　　需要做很多的工作，广告宣传是一个重要的内容，而积极的组织活动和进行项目推广也是一个内容，房地产销售部职责就是成功营销房产广告创意与策划，同样也是营销的一个重要方面，只有与营销房产有关的活动，都是房地产销售部职责的一部分，就算不是全权负责，也要必须参与其中，因为事关全局，所以积极参与并最终为房地产的营销服务。