房地产销售知识

　　销售，最简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃。通俗的说就是寻找有需要者，把东西卖出去。以下是学习啦小编为大家整理的房地产销售知识相关内容，希望对读者有所帮助。

　　房地产销售知识：商品房预售需要具备哪些条件?

　　商品房预售需具备以下条件：

　　(一)预售人已取得房地产开发资质证书、营业执照;

　　(二)按照土地管理部门有关规定交付土地使用权出让金，已取得土地使用权证书;

　　(三)持有建设工程规划许可证和建设工程施工许可证，并已办理建设工程质量和安全监督手续;

　　(四)已确定施工进度和竣工交付使用时间;

　　(五)七层以下的达到主体工程封顶;七层以上的，主体工程须建到工程预算投资总额的三分之二以上层数;

　　(六)已在项目所在地商业银行开设商品房预售款专用账户;

　　(七)法律、法规规定的其他条件。

　　以上内容仅供参考，具体请以各地实际规定为准。

　　房地产销售知识：售楼部售楼人员迎客入门的规范技巧

　　位置：售楼部道大门入口处。

　　内容：迎客入门

　　门岗侯客

　　基本动作

　　Ø 执行轮值制度，每20分钟进行一次门岗轮换，客户由值班门岗负责接待和转交

　　Ø 门岗侯课期间必须保持标准站姿和饱满的精神状态

　　注意事项

　　Ø 门岗期间除接待客户，不得擅离岗位

　　Ø 门岗人员在岗期间不参与其他与门岗无关的日常工作

　　Ø 门岗人员在岗期间不得处理私人事物

　　基本动作

　　Ø 客户进门，门岗必须主动上前迎接，并彬彬有理地说“欢迎光临” ，提醒其他销售人员注意。

　　Ø 销售人员应立即上前，热情接待。

　　Ø 帮助客人收拾雨具、放置衣帽等

　　Ø 通过随口招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。

　　注意事项

　　Ø 销售人员应仪表端正，态度亲切。

　　Ø 接待客户一般一次只接待一组。

　　Ø 若不是真正的客户，也应该注意现场整洁和个人仪表仪容，以随时给客户良好印象。不管客户是否当场决定购买，都要送客到售楼部门口。

　　标准说辞

　　Ø 您好，欢迎光临!我是大儒名城的销售员×××，请问您是第一次过来吗?(如果是)那由我先带您参观，并给您作一个全面的讲解!您请这边走，首先给您讲解一下房地产销售知识的大概方位以及社区规划。(指房地产销售知识的整体区位模型)