如何销售房地产

　　性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售经理就会被许多虚假的信息所包围。以下是学习啦小编为大家整理的如何销售房地产相关内容，希望对读者有所帮助。

　　房地产通用销售说辞

　　1、为何说投资房产是较好的选择?

　　A：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。

　　B：:从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。

　　2、为何说现在购现房最好?

　　现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入， 只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以取舍，购现房完全没有这种风险。

　　3、为何说期房好?

　　价格低，房型选择多，.升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。

　　4、为何高层好?

　　房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租都报 率高。

　　5、为何多层好?(多层泛指2—9层的住宅及高度不超过24m的其他民用建筑) 得房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋 升值潜力大，生活多方面部比较方便。

　　6、为何一次性付款最划算?

　　若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时川可抵押70%，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡最，房产亦是资产之一，目前房了即可居住又可随时抵押，灵活性更大。

　　7、为何市中心房好?

　　市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言 投资风险少。

　　8、为何副中心房好?

　　价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，选择 市中心边缘地带居住最好。

　　9，为何城郊结合部最好?

　　发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。

　　10、为何郊区好?

　　周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋;市区郊区化是城市 发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。

　　11、为何选择项楼下一层好?

　　价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。

　　12、选择顶楼的好处?

　　采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，送阁楼，送平台，生活方便，又不被人踩在 脚下，日照时间长，大城市流行通天的房子，升值潜力大。

　　13、选择底楼的好处?

　　生活方便，若有孩了，可以经常户外活动，利于孩子成长，培养健全性格，有老人利于老人 活动，参于社交，带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，兔去工作的后顾之忧， 租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安全。现上海 房价1楼最贵，很多房屋下水道走2楼。

　　14、为何购买高档住宅划算?

　　便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相 比，购房的折旧少，升值潜力巨人，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便， 房价的组成，地价点的比重最大 ，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。 15为何买经济适用型房予最划算?

　　从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电一样，只要买的房予，实用，质最好，应 具备的功能齐全即可。例如：双气、双线等，其它增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华 设施并不增值，只会使开销增大，而真正在创业阶段的人并没有时刚去享受，欣赏一些浮华的设施。 16、为何选择剪力墙的结构的房子?(剪力墙又称抗风墙或抗震墙、结构墙。房屋或构筑物中主要承受风荷载或地震作用引起的水平荷载的墙体。防止结构剪切破坏。)

　　抗震性好，整体性高，墙体簿，得房率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于处处自由隔断空间火，代表以后住房发展趋势。

　　17、为何选择框架结构的房子?(框架结构是指由梁和柱以刚接或者铰接相连接而成构成承重体系的结构，即由梁和柱组成框架共同抵抗适用过程中出现的水平荷载和竖向荷载。采用结构的房屋墙体不承重，仅起到围护和分隔作用，一般用预制的加气混凝土、膨胀珍珠岩、空心砖或多孔砖、浮石、蛭石、陶粒等轻质板材等材料砌筑或装配而成。)

　　保温性、隔音性比剪力墙结构房子好，得房率高，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的 风格.使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。(通常“大开间”是用于在房地产领域的一种口语，该词语出现在近年代，具体用于没有分割的整个楼层和没有分割的房屋。)

　　18为何选择砖混结构的房子?(砖混结构是指建筑物中竖向承重结构的墙、柱等采用砖或者砌块砌筑，横向承重的梁、楼板、屋面板等采用钢筋混凝土结构。也就是说砖混结构是以小部分钢筋混凝土及大部分砖墙承重的结构。砖混结构是混合结构的一种，是采用砖墙来承重，钢筋混凝土梁柱板等构件构成的混合结构体系。) 保温性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，价格低，易装修，普通多层的最佳 选择。

　　19、为何选择得房率较低反而更好?

　　房屋高档，设计合理，配套面积多，配套设施全，得房率低代表配套齐全，随生活提高，对 房子配套要求越来越高，房了越高级，得房率越低。

　　20、为何得房率高的房子好?

　　省钱，同样的钱买到的使用面积多.(买房以建筑面积，居住是使用面积).比较划算。 2l、选择朝西的房子好?

　　价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符合夜生活习惯的人，例如：所以朝西主体 好且干燥。

　　22、选择朝东的房子好?

　　阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择，起得早，不西晒， 夏天凉快。

　　23、选掸朝南房子好?

　　采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手，适合老年人住，阳气 重，省电。

　　24、选择3、4楼好?

　　采光好，安全、安静，避免了I、2楼的潮湿，高楼的爬楼累，中问楼层好，高低楼优势兼 备。

　　25、选择老市里的好处：

　　商业繁华，交通便利，生活方便，生活配套设施齐备，周边没施具备规模，并且此处房子升 值潜力已是不争的现实。老'市里是精华所在，即使旧城改造，会保持其特色，不会被轻取代，只会发展的更好。

　　26、选择不带网点住房的好处：

　　干静、整洁，物业管理好，不进行封闭物业管理，免去下属商场所带来的嘈杂的生活环境。

　　27、选择楼下带网点的好处：

　　生活方便，临主干道，交通发达(因带网点的住房均临主干道)，商业性浓，增值潜为大， 网点形成的自然平台，形成居民尤其是老人、小孩的活动空问，又安全又疗便。

　　28、为何要选市区单栋住宅?

　　一般而言，越是繁华地段，交通发达的地段越不会有大片的小区，故若选择市区单栋住宅， 其周边的配套设施，生活条件，交通便利程度均是最优选择。一般好的配套弥补小区面积小 的不足。

　　29、为何要选择较大型的小区?

　　大型小区的开发商一般实力雄厚，信誉度高，值得依赖，并且大型小区的物业管理较好，周 边自然环境、人文环境都非常好，配套设施齐备，生活安全，舒适，户型设计合理，物管会 不断有新东两推出，故选大型小区较好。

　　30、为什么购房比租房划算?

　　国家把房地产作为经济增长点，支付部分房款后，其余房款可以采取类似每月付房租的方式 交付，即与租房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。而购房者得到了一套全产权 房屋。随住房的增值，投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱，只会购买 生活必需品，居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响，故购房远比租房划算。

　　如何销售房地产：拜访技巧

　　一、前一天做准备

　　是要在前一天准备好要拜访的客户名单，以及基本的路线安排。合理的路线可以在有限的时间里拜访更多的客户。

　　二、要尽量电话预约

　　现在企业经营压力都很大，老板和经理们都得亲自出去跑关系拉业务，很多时候都不在办公室里，如果没有预约而直接去拜访，很有可能会见不到人。有的人会说我没有老板或者相关领导的电话，怎么预约?没有他们的手机号码不要紧，我们就用最笨的办法，客户的总机电话总可以找到吧，直接打电话到总机，真诚的告诉前台小姐你要找谁，也许前台小姐就给你把电话转到你要找的人那里，这样有机会可以和对方通电话并进行预约，客户如果有兴趣他会同意你的预约，如果暂时没有兴趣他会找一万种理由来搪塞你，但是通过这个电话你可以判断客户现在是在办公室里的，打完电话直接去客户办公室基本上都能找到人。而且预约可以随时进行，在拜访客户的路上找个稍微安静点的地方就行，不一定非得在办公室预约好了再出门拜访客户。

　　三、着装整齐

　　这里有很多老生常谈笔者就不在赘述，有一点我觉得非常重要，在穿着上一定要体现出自己的精气神。服装不必要是什么名牌，但穿在身上一定要干净清爽，而且尽量要穿职业化的服装，这样给人的感觉是很职业，也有可能决定了客户在见面的那一刹那会不会有继续交谈的欲望。

　　四、精神面貌

　　见客户之前，最好到洗手间整理一下服装，尤其是夏天，天热容易出汗，到洗手间洗把脸把汗擦干净，然后以最好的精神状态去见客户，我相信客户不会拒绝一个自信的人。