初学卖二手房技巧

　　对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。以下是学习啦小编为大家整理的初学卖二手房技巧相关内容，希望对读者有所帮助。

　　初学卖二手房技巧：如何做好二手房销售

　　二手房市场与新房市场不同，除了买方是普通老百姓外，卖方大多数也是普通老百姓。怎样卖房最安全?二手房怎样才能卖个好价钱?什么时候交房最合适二手房业内专家，整理出了卖二手房的十条攻略。

　　一、选取品牌中介较可靠虽然随着二手房市场的日渐发展，中介交易正在一步步走向规范，但目前现实存在的种种交易纠纷还是令买房者和购房者不胜其烦。据一位业内人士介绍，许多市民在选择购房时，一般都以大公司作为第一选择，一方面操作比较规范;另一方面房源也比较充裕。 专家建议：卖方最好将房屋委托给一些比较大的中介公司，除了能够保证比较多的客源外，最重要的是能够保证交易的安全性、避免带来后顾之忧。

　　二、两种代理方式各有利弊目前委托中介销售二手房一般有两种方式：独家代理方式和一般方式。选取独家代理方式的客户不应当将同一套房源委托给另一家中介;而一般方式可将同一套房源同时委托几家中介代理销售。

　　据介绍，目前比较大的公司一般都倾向于同客户签署独家代理合同，小型中介则比较倾向于一般合同。两种方式各有利弊：一般而言，独家代理合同更能保证交易的安全性;一般合同则能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易过程中可能会存在一定的风险。

　　三、代理有效期宜短不宜长如果签了一份独家代理合同，但是房子迟迟不能脱手怎么办?这就需要在签定合同的时候约定一个有效期，在有效期内未能达成交易就可以自动解除合同。有效期定多久比较好呢?

　　专家认为，代理有效期的时间宜短不宜长，一般以一个月为宜。因为如果一个月内房子未能脱手，但你对中介公司的服务还比较满意，还可以选择续约，中介公司一般也乐意。

　　四、“跳过”中介有风险.有一些“精明”的卖房者通过中介与购房者碰头后，为了省却一笔中介费，就会“跳过”中介与购房者直接进行交易。专家认为，这一方面是卖房客户有违诚信的表现，另一方面也增大了交易的风险，有时反而还会降低交易的效率。

　　二手房交易是一个烦琐的过程、需要许多的证明和手续。一旦跳过中介，买卖双方就必须亲自去处理这些事务，将消耗极大的精力和时间，反而会降低交易的效率。

　　五、不能签“到手价”据一些中介公司反映，许多客户在委托他们卖房的时候由于嫌合同上各款项细则太过麻烦，要求只与公司签一个“到手价”，即直接到手的钱有多少签多少。对此，中介公司颇感为难，因为只同客户签“到手价”属于中介公司违规操作行为。

　　二手房交易过程中，除了房屋本身的房款外，还涉及到契税、交易手续费、中介费等多笔费用。如果只签一个“到手价”，必然给中介留下很大的操作空间。碰到一些不法中介的话，等于制造了“暗箱操作”的温床，最后受到损失的还是交易买卖双方。因而专家建议，签约过程中，一定要把各款项弄清楚，千万不要只签一个“到手价”。

　　六、心平气和报房价近段时间来，上海二手房成交量有所减少，其中一个主要原因就是由于半年来二手房房价持续上涨，造成不少屋主对物业期望值太高，出现了盲目开价的情况，陷入物业难以成交的窘境。

　　专家建议，屋主在报价的时候一定要心平气和，客观的估计自己物业的价格。如果不放心，可以多跑几家中介去问问，然后综合一下报价。

　　七、交钥匙要谨慎许多二手房房主同中介公司签定了合同后，为了避免一次次看房的麻烦，将自己的钥匙交给中介公司。专家提醒，二手房交易中，交钥匙还需谨慎。

　　许多中介公司也并不主张屋主交钥匙的做法。虽然交钥匙方便了中介公司看房，但是，万一发生失窃等意外情况，责任归属问题就十分麻烦。因此，许多大型中介对交钥匙也保持了谨慎态度。

　　八、不要轻易提前交房在交易过程中，有些购房者可能会提出各种理由要求在办妥过户手续前入住。专家提醒，即使签了购房合同，在过户手续没有办妥之前，对于提前交房的要求屋主还需思量。

　　虽然现在办理产权过户的时间已经大大缩短，但是仍需要15天左右的时间，在这段时间里还是有可能产生一些纠纷。纠纷发生后，由于现行法律以“保护现居住者”的权益优先，因此可能会给屋主带来一些不必要的损失。

　　九、合同细节要讲清一些经纪人反映，有时买卖双方在成交入住后仍会有纠纷。这些纠纷主要集中在一些细节问题上，诸如维修基金、有线电视费、电话费等等。

　　由于买卖双方缺乏房屋交易的经验，在交易过程中往往比较注意房款、中介费等比较大的费用，但在某些细节问题上则不甚关注。如果这些细节问题在签定合同前就事先约定好了，就不会产生这些“后遗症”了。

　　十、自售房屋有学问目前市场上也有一部份屋主的二手房交易并不是通过中介进行的，而是通过朋友、亲戚的介绍寻找买家。对于这样自售二手房的现象。

　　专家提醒：要仔细研究二手房交易的相关政策、程序、手续等系列知识，否则很难顺利完成整个交易过程。自己不熟悉的话，起码也要找一个懂行的朋友陪同。

　　房产专家介绍：二手房交易是一个十分复杂的过程，牵涉到二手房的评估、各种手续以及各种费用，不是行外人很快就能掌握的。因此他建议如果不是很精通二手房交易的话，还是委托中介比较稳当，中介会全权办理二手房交易中的复杂手续，买卖双方一般只要在合同上签字就可以了。

　　初学卖二手房技巧：10条注意事项需要看清再买房

　　一、确认产权的可靠度

　　1.注意产权证上的房主是否与卖房人是同一个人;

　　2.产权证所确认的面积与实际面积是否有不符之处;

　　3.一定要验看产权证的正本，而且到房管局查询此产权证的真实性。

　　二、考察原单位是否允许转卖

　　1.确认标准价购买的公房出让时是否已经按成本价补足费用或者与原单位按比例分成;

　　2.大部分公房进行房改时原单位都保留优先回购权，因此要确认原单位是否同意出让;

　　3.一般来说，军产、院(医院)产、校(学校)产的公房必须要原单位盖章后才能出让。

　　三、查看是否有私搭私建部分

　　1.是否有占用屋顶的平台、走廊的情况;或者屋内是否有搭建的小阁楼;

　　2.是否改动过房屋的内、外部结构，如将阳台改成卧室或厨房、将一间分隔成两间;

　　3.阳台是不是房主自己封闭的，这牵涉到阳台面积应该怎么计算的问题。

　　四、确认房屋的准确面积

　　1.包括建筑面积、使用面积和户内的实际面积;

　　2.产权证上一般标明的是建筑面积;

　　3.最保险的办法是测量一下房屋内从一端墙角到另一端墙角的面积，即所谓地毯面积。

　　五、观察房屋的内部结构

　　1.户型是否合理，有没有特别不适合居住的缺点;

　　2.管线是否太多或者走线不合理;

　　3.天花板是否有渗水的痕迹，墙壁是否有裂纹或者脱皮等明显问题。

　　六、考核房屋的市政配套

　　1.打开水龙头观察水的质量、水压;

　　2.打开电视看一看图像是否清楚，能收视多少个台的节目;

　　3.确认房子的供电容量，避免出现夏天开不了空调的现象;

　　4.观察户内、外电线是否有老化的现象;

　　5.电话线的接通情况，是普通电话线还是ISDN电话线;

　　6.煤气的接通情况，是否已经换用天然气;

　　7.小区有无热水供应，或者房屋本身是否带有热水器;

　　8.冬天暖气的供应以及费用的收取，暖气片数够不够，暖气温度够不够。

　　七、了解装修的状况

　　1.原房屋是否带装修，装修水平和程度如何，是不是需要全部打掉;

　　2.了解住宅的内部结构图，包括管线的走向、承重墙的位置等，以便重新装修。

　　八、查验物业管理的水平

　　1.水、电、煤、暖的费用如何收取，是上门代收还是自己去缴，三表是否出户;

　　2.观察电梯的品牌、速度及管理方式，观察公共楼道的整洁程度及布局;

　　3.小区是否封闭，保安水平怎样，观察一下保安人员的数量和责任心;

　　4.小区绿化工作如何，物业管理公司提供哪些服务。

　　九、了解以后居住的费用

　　1.水、电、煤、暖的价格;

　　2.物业管理费的收取标准;

　　3.车位的费用。

　　十、追溯旧房的历史

　　1.哪一年盖的，还有多长时间的土地使用期限;

　　2.哪些人住过，什么背景，是何种用途;

　　3.是否发生过不好的事情，是否欠人钱或者发生过盗窃案;

　　4.是否欠物业管理公司的费用，以及水、电、煤、暖的费用。