二手房销售技巧资料

二手房销售技巧资料

　　顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。以下是学习啦小编为大家整理的二手房销售技巧资料相关内容，希望对读者有所帮助。

　　二手房销售技巧资料：从案例看一看二手房买卖技巧

　　在二手房交易中，不少首次买房没有经验的购房者，往往会遇到不少问题，也常常会遇到风险甚至出现上当受骗的情况。下面就实际案例，看看置业专家怎么说。

　　别忘核实产权与面积

　　案例：刘女士之前看中了一套61平方米的单室套，准备落户口用的。价格谈妥，房子选定，没想到在房产局碰到了“钉子”。户型重新测绘时，刘女士被告知该单室套的面积为59.5平方米。少了1.5平方米，没达到落户标准。“由于是自身面积问题，房主事先也不知情，只好退还了2万元订金。”刘女士说，看房还是要看准点，对于有落户需求的购房者来说，面积更不能差分毫。

　　置业专家分析：挑选房屋时首先要看产权证，在核对房屋产权归属时，需要认真并且详细地了解清楚，尤其是在房屋产权是否存在共有人的情况，而在房屋产权资料中，产权面积是至关重要的，因为只有明确真实的产权面积才算是真正的交易面积，而通常说的使用面积并不算做产权面积。

　　资金问题不可小觑

　　案例：王先生买了一套总价98万元的二手房，卖家着急用钱希望不要走资金监管，尽早拿到房款，他也能尽早拿到房子。于是王先生事先支付了30万元首付，让卖家解押房产。结果到了约定过户时间，卖家显得不够积极了，一直推迟了1个月才把过户手续完成。

　　置业专家分析：为确保交易安全，购房者最好选择资金监管。因为资金监管后，一旦交易出现问题导致中断交易，资金仍然在监管账户中，并可以获得安全保障。只有等交易双方完成房屋所有权转移登记后，卖房人才能领取售房款。资金监管可以保障资金安全，杜绝二手房交易中“钱房两空”或“一房二卖”的情况。

　　二手房销售技巧资料：二手房买卖需要注意些什么?

　　随着生活水平的提高换房子是一件再平常不过的事情，可是在买卖旧房的时候，需要走哪些流程?有哪些注意事项呢?百科专家，马上为您解答。

　　1、建议购买人明确自己的购买需求，选择一家信誉良好的大型房地产中介公司代理选房。

　　2、选中房屋后，和房地产中介公司以及房主签订《三方协议》并交纳定金。

　　3、买方、房主和中介公司三方会面，在中介公司的监督下由房主和买方双方签订《房产买卖合同》;此时，双方买卖关系正式成立，买方按约定日期将首期房款交予房主以及将代理费交予中介公司，同时中介公司开始为买方办理贷款手续。贷款获得同意发放后，开始办理过户手续。

　　4、按产权转移登记要求，买卖双方需准备规定的资料以备过户。

　　5、中介公司专职过户员携带买方和房主以及相关资料前往地税局办理核税缴税手续;如果可以上市交易，地税局将出具契税、营业税清单，由买方和房主当日缴纳，地税局出具税务收据。

　　6、买方及房主在过户员带领下，到房产交易中心办理递件登记和缴税手续。买方和房主分别递交契税、营业税收据和双方所有过户所需的证件，填写《房屋所有权转移登记申请书》，领取受理通知单，同时补齐房屋印花税。此期间房产交易中心将对买卖双方所提供证件和缴税情况进行初审和复审，以确保过户条件无误，否则交易中心会将相关问题及时通知给中介公司。

　　7、中介带领新业主与旧业主进行物业交接，即结清房屋内水、电、煤气、有线电视等费用，同时对家具等进行最后查验。

　　8、满20个工作日后，过户员通知并带领新业主前往房产交易中心领取新房产证，同时通知前房主准备领取房款。至此，购买二手房的过户手续完毕。