销售人员如何设计促销方案

销售人员如何设计促销方案

　　性别决定消费偏好、刺激不同群体的需求、众目聚焦的攒金吉日、榜样的成功经验等内容。“欲取之，先予之”，经商也一样，要想从顾客口袋中掏钱，先要给顾客一些实惠。那么销售人员如何设计促销方案?

　　一个促销活动能否成功，其考核指标包括很多方面，比如销售达到的理想效果、费用和产出的比例合理、与店方的配合很愉快以及对公司的形象和实力有推广作用等。那么，如何低成本设计出好促销方案?下文就介绍了低成本设计好促销方案的五大要点，可供参考! 想要用

　　一个促销活动能否成功，其考核指标包括很多方面，比如销售达到的理想效果、费用和产出的比例合理、与店方的配合很愉快以及对公司的形象和实力有推广作用等。那么，如何低成本设计出好促销方案?下文就介绍了低成本设计好促销方案的五大要点，可供参考!

　　想要用低成本设计出好的促销方案，至少需要把握好以下五个要点。

　　促销方案要点一、摸清店方的促销计划

　　在你设计自己的促销方案之前，要设法弄清店方的促销规划。这样的作用可保证自己的促销与店里的计划有结合性，否则很可能你自己想当然做的促销计划店里根本不需要，要最大程度的免掉自己的无用功，重点包括：

　　1)保持与采购的及时沟通

　　2)随时跟踪其促销计划的更新

　　3)及时修订自己的促销方案

　　4)掌握促销方案制订相关人员的情况

　　促销方案要点二、掌握竞争对手的动向

　　所谓知己知彼百战不殆。了解竞争对手的动向，并且永远比他想得更深一层，做得更快一步，这样胜算的几率就会大。要了解那些方面的动向呢?

　　1)了解竞争对手的促销安排

　　2)了解他们的货源状况

　　3)了解他们的谈判进度

　　4)了解他们的人力安排

　　促销方案要点三、制造促销方案的差异化

　　在了解店方和竞争对手的基础上设计差异化的促销方案，物以稀为贵，用差异化赢得主动和更低的费用条件，差异主要表现在以下几点：

　　1)产品的差异化

　　2)时间的差异化

　　3)方式的差异化

　　促销方案要点四、用附加形式降低促销费用

　　不要仅仅局限于产品的促销做单一化的设计，思维要宽一些，要学会用附加值的形式提高促销的含金量，降低产品促销本身的投入(活动、赠品、补损耗等形式)

　　第一步：摸清现在采购的最大压力是什么

　　第二步：掌握火候，在采购压力最大的时候答应他

　　第三步：投其所需，谈判降低费用

　　促销方案要点五、了解卖场最需要什么样的促销

　　不同的时间不同的卖场因为商圈和客层的不同，需要的促销形式，有的卖场喜欢做低价、有的喜欢热闹的形式、有的喜欢新颖的主题活动，要根据卖场的需求调整自己的促销方案。并跟据卖场的需求量身定做，对资源做合理划分与调配。

　　用最低成本设计出好的促销方案是一个没有最好答案的事情, 因为在对销售和利润的追逐中,大家的智慧会不断的迸发出来,所以只有更好没有最好。我们要做的也就是不断的在实践中摸索更好的经验。