汽车营销策划方案

汽车营销策划方案

　　汽车越来越来，呈上升的趣事增长，为此学习啦小编为大家整理了汽车营销策划方案，欢迎参阅。

　　汽车营销策划方案篇一

　　一、实习目的

　　1、熟悉汽车市场调查相关内容，掌握市场调查方法和市场分析方法;

　　2、熟悉汽车市场环境，掌握汽车市场环境分析方法;

　　3、熟悉汽车市场营销战略内容，能分析企业目前的市场细分、目标市场以及市场定位的具体情况;

　　4、熟悉汽车企业的营销组合策略，能分析企业的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

　　5、熟悉汽车营销策划方案的内容，完成一份具有可执行性的营销策划方案。

　　二、实习内容

　　1、市场调查

　　本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，进行以下四方面的调查：

　　(1)市场状况调查分析;

　　(2)竞争状况调查分析;

　　(3)购车者调查分析;

　　(4)企业资源能力分析。

　　完成附件1。

　　2、环境分析

　　本部分主要采用SWOT分析方法，针对目标车型进行以下四方面的分析：

　　(1)产品优势;

　　(2)产品劣势;

　　(3)环境机会;

　　(4)环境威胁。

　　完成附件2。

　　3、营销战略分析

　　本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，分析以下三方面内容：

　　(1)市场细分;

　　(2)目标市场选择;

　　(3)市场定位。

　　完成附件3。

　　4、营销组合策略

　　本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，对以下四个策略进行分析：

　　(1)产品策略;

　　(2)价格策略;

　　(3)渠道策略;

　　(4)促销策略。

　　完成附件4。

　　5、汽车营销策划方案编写

　　(1)方案内容

　　封面、序言、营销目标、营销策略、具体行动方案、费用预算。

　　(2)策划要求

　　针对目标车型，或者其所属的汽车企业，制定一份汽车营销策划方案，形式自拟。

　　完成附件5。

　　三、实习设备

　　各小组实训车型。

　　四、实习要求

　　1、每位同学根据实训车型，独立完成一份实习报告;

　　2、严格、认真、按时进行实习;

　　3、实习报告格式规范，手写完成;

　　4、实习报告中实习收获部分将附件1至附件5依次粘贴。

　　五、考核

　　能够按要求，正确、完整的完成各部分实习内容，并与本小组车型相对应。

　　六、实习总结

　　1、独立完成并上交实习报告;

　　2、根据实习报告对学生成绩进行综合评定。

　　汽车营销策划方案篇二

　　市场调查

　　(1)市场状况调查信息

　　作为中国最早的汽车合资企业，上海大众已经走上了一条不一样的发展道路;不仅仅只是简单地引进车型和模仿，而是希望通过从德国大众得到最新的技术和产品平台，自主研发出达到市场领先水平的车型。从朗逸、途观，到全新帕萨特，上海大众的设计研发能力已经得到了德国大众和中国市场的充分认可。

　　在产品格局方面，即将开始的与德国大众合作开发的C级高端轿车项目，不仅仅将填补我们上海大众的产品空白，同时也填补了德国大众的产品空白。同时，上海大众还将更注重向新能源等科技方面发展，与德国大众合作开发电动汽车产品。上海大众未来会根据中国市场的需求，结合中国消费者的元素来研发车型。

　　上海大众汽车已经深耕中国市场27年，全新帕萨特深刻洞悉中国社会精英阶层的用车需求，寻求人性化设计与先进技术的完美融合，从而让车主获得非凡的内心驾驭体验。在竞争日益白热化的B级车市，在高端中高级车领驭，自2012年全新帕萨特上市以来，全新帕萨特是今年中国消费者新车购买意向最高的车。2014年4月上海大众实现销售148,338辆，同比增长17.9%;1-4月，上海大众实现累计销售660,702辆，同比增幅达23.5%，位列国内乘用车市场第一。其中，在B级车市场，帕萨特表现抢眼，4月总计售出24,381辆，同比增长13%，今年累计销售近10万辆，继续占据国内中高级车市的领军位置。而上市三年以来，新帕萨特累计销量突破60万辆，不仅以不凡之势创下年销量连续突破20万辆的细分市场销量传奇。更以驭之有道的卓越产品实力，不断引领着B级车市潮流，成为国内车坛中的至尊王者。

　　(2)竞争状况调查信息(帕萨特对凯美瑞) 参数对比

　　3)购车者查询信息

　　帕萨特的消费者是：不断获得成功的中产阶级;城市中高档收入人士;25~45岁男性为主;年轻成功的企业家;合资、外企的高层管理人员;拥有家庭和自己的住宅。

　　他们是：成功者，各自领域的佼佼者;自信，一切尽在掌握中，学历并不重要，善于在实践中学习，不断提升自己;务实，排斥”虚“的东西;不满足现状，为更大的成功奋斗，懂得生活;追求生活品质。

　　他们希望的车是：用于商务、体现身份;用于生活、折射品味;配备豪华、功能出色、动力十足;在预算之内。

　　(4)企业资源能力调查信息

　　产品能力：上海大众年生产能力60万辆，是国内规模最大的现代化轿车生产基地之

　　一。基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有桑塔纳、桑塔纳志俊、帕萨特、帕萨特领驭、波罗、途安、途观、朗逸、朗行、朗境、晶锐、昊锐、明锐、明锐RS、斯柯达等一系列品牌。覆盖AO级、B级、SUV等不同系列细分市场。

　　财务能力：经过各方多次追加投资，公司注册资本从最初的1.6亿元人民币增加到115亿元人民币;总资产由9.8亿元人民币增长到369.4亿元人民币。经过一、二、三期技术改造工程和资产收购，上海大众目前形成了五大生产区域和一个技术开发中心的布局;截至2009年年末，累计产销各类轿车518万辆，是国内保有量最大的轿车企业。鉴于上海大众在自身发展和市场竞争中的出色表现和巨大成功，中德合资双方已于2002年提前续签了延长合营合同，将合作期限延展至2030年。

　　制造能力： 拥有先进的全自动化冲压生产线、目前国内仅有的两台2000T全封闭快速成型多工位压机、大量采用的机械手、焊接机器人，双面镀锌钢板、自动喷涂设备，自动化的生产线，模块化生产方式的总装线以及先进的激光在线检测设备。 同时还拥有功能完善、具备国际领先水平的技术开发中心，技术中心包括试制试验基地和试车场两大部分，技术中心配置了大量先进的整车开发和认可设备，如电磁相容性试验室、气候模拟试验室、汽车声学试验室、台车碰撞试验系统、发动机耐久试验台等，并形成了完整的样车和样件试制能力。集各种特殊试验路面于一体的试车场。

　　销售能力：上海大众不仅有较为完备的零部件生产体系，还构筑了覆盖全国各地的经销和维修网路。从而使上海大众用户可以享受到全面、方便、快捷的优质服务。 加强网络建设。大力拓展二三线城市的新兴市场的网络建设。依托直营店，分支机构、精品店等多元化的网络模式.加大对重点城市的开发度，提高区域市场网点覆盖率。

　　汽车营销策划方案篇三

　　营销战略分析

　　(1)市场细分(根据企业的目标，选定产品市场范围为轿车市场)

　　一、一次细分(以一维坐标系为例)

　　选择“用途”需求一个因素来进行市场细分，细分结果如图1。

　　用途

　　代步 休闲 商务 多用途 经过一次细分，形成4个细分市场，企业结合自身优势、特点及细分市场评估标准，认为用于“商务”的细分市场有可能进入，故而暂且放弃其他细分市场，仅对该细分市场进行二次细分。

　　目标市场选择

　　上海大众汽车有限公司作为国内最大的现代轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大汽车品牌，公司目前拥有POLO、途安、朗达、朗逸、途观、桑塔纳、帕萨特和晶锐、昕锐、野帝、明锐、速派等系列产品。其中，大众品牌下全部在销车型包括：帕萨特、新途观、途安、新朗逸、朗行、朗境、新POLO、Cross POLO、新桑塔纳以及进口车型途锐、迈特威、夏朗、尚酷、甲壳虫。斯柯达品牌下全部在销车型包括野帝、速派、全新明锐、昕锐、昕动、晶锐、以及原装进口车速尊。