化妆品市场定位分析

　　要设计一个市场调查计划，则需要决定数据来源、调查着手点、调查工具、样板工具和联系方法等细节。以下是学习啦小编为大家整理的化妆品市场定位分析相关内容，希望对读者有所帮助。

　　化妆品店成功的要素：做好市场定位

　　很多人在开化妆品店之初就是因为化妆品利润高，有很大的操作空间，但是想要准确选择一个赚钱的品牌，首先要做好市场定位。那么如何进行市场定位呢?从三个方面说起：

　　一、市场定位：是指化妆品专卖店针对潜在顾客的心理进行营销设计，装修，店的品牌或产品品牌、服务等在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。

　　二、消费者定位：是指对商圈内化妆品专营店潜在的消费群体进行定位。对消费对象的定位也是多方面的，比如从年龄上，有儿童、青年、老年;从性别上，有男人、女人;根据消费层，有高低或大小之分;根据职业，有医生、工人、学生、职员、教师等等。

　　三、差异化的定位:是指化妆品专卖店的特色定位，即有区别与其他店的类别定位。如日化精品店、品牌专卖店、日化型前店后院都是不同的定位，比如欧尚坊的精油添加的香薰护理用品定位。可以结合当地商圈的市场定位和消费者定位，以及其它店的定位，来确定自己的定位。

　　化妆品市场定位分析：化妆品大牌结合渠道 涌动着的新生力量

　　15个大馆，20万平方米展览面积，超过26个国家及地区的2568家企业参展，近40万人次观展。囊括日化、供应、专业三大主题、33大品类，第21届CBE美容博览会有哪些看点和爆点?《化妆品财经在线》记者带着你一一看遍。

　　看点1：大牌现场发布新品新政，CS渠道成重点

　　上海家化、百雀羚、伽蓝、上美、相宜本草等国内知名企业占据有利展示位，布展风格美轮美奂、特色鲜明，注重品牌形象、调性的呈现，同时充分利用展会发布新品和最新的渠道政策。

　　百雀羚此前于3月28日大会提到的CS渠道专供新品在此次美博会上与代理商和零售门店见面。据百雀羚集团市场总监费琪文介绍，此次针对CS渠道的百雀羚气韵产品全线升级，推出全新肌源系列产品。另据了解，全面升级的产品线零售价也将有所上升，涨幅在10个百分点左右。与此相配合，百雀羚将把今年20亿广告投入中的50%用于针对CS渠道的投放。

　　伽蓝的场馆更加大气简洁，分为自然堂、自然堂彩妆和美素三大板块。其中自然堂产品负责人表示，品牌今年美博会不开通招商通道，仅做展示用途。在形象柜旁，自然堂展示了其即将于下半年问世的抗衰老系列、身体护理系列和面膜系列样品，但新品包装和名称均待定。

　　相宜本草的展位充分体现了其品牌定位的本草概念，CS渠道专供产品莲花、芍药、紫芝三大系列分别在包装、料体、肤感上有所升级。此外，相宜本草今年将继续加码CS渠道的零售目标，较2015年计划增长50%。

　　诸如此类的新品发布还有不少，可以看出，今年国内品牌对CS渠道可谓青睐有加，但与此相对，代理商和门店老板的反应却颇为冷静。山东聊城小不点化妆品总经理冯玉晓就认为，专属产品和政策的推出给渠道以信心，但某些品牌在推新品的同时价格也有不小涨幅，他担心此举会导致部分消费者流失。

　　看点2：彩妆馆受宠，新招迭出“美色”引流

　　在W1、W2、E2、E3、E7这几个最热门的日化、进口品场馆中，人气最高的当属W2彩妆馆。《化妆品财经在线》记者在现场看到，欧莱雅集团旗下欧莱雅、美宝莲，宝洁旗下蜜丝佛陀，韩妆谜尚、VOV、CLIO、3CE，本土品牌凯芙兰、兰瑟、巧迪尚惠、卡婷、韩粉世家纷纷以个性的展位亮相。

　　其中，韩国进口彩妆CLUBCLIO以三品牌集合店的形象出现，颇吸引人;广州卡姿兰旗下凯芙兰也凭借“玩趣潮妆”的一系列模特走秀活动吸引了不少人气。

　　CLUBCLIO展位打破传统“敞开大门”的思维，以封闭的彩妆集合店形象展现，整个展馆以黑黄色为主打色调，激光光束四射的外墙设计更是给整体外观大大加分，现场还有手持CLIO明星产品的型男美女。据了解，首秀美博会的CLUBCLIO包含彩妆品牌CLIO、菲丽菲拉和护肤品牌果达儿。不仅如此，CLUBCLIO还专门邀请到中国国家高级化妆师韩贝在模特脸上演绎了当下流行的水光肌、NOMAKEUP妆容解密以及首尔最in眉眼妆。

　　CLIO品牌总监付静告诉《化妆品财经在线》记者，第一家CLUBCLIO将于6月在广州开业试水，此外，其今年年内还将在广州、福建、海南三地开设10家试营业店铺。

　　另外，凯芙兰打造的一系列彩妆体验活动以及风格模特走秀也在展会现场引来不少“拍客”，4位欧美及日韩模特分别打扮成欧美摇滚休闲风以及日本涩谷风和原宿风，随着音乐在凯芙兰展位门口走秀并与围观观众互动。凯芙兰借此推广其与韩国著名OEM/ODM厂家科丝美诗(COSMAX)共同研发的“高清”系列底妆和高端护肤系列“水活能量”。

　　看点3：进口品场馆扩容，欧美大咖现身推新业务

　　随着中国化妆品市场对进口品的需求加大，进口品大爆发是大势所趋。据CBE方面数据显示，今年第21届中国美容博览会在原有E2、E3进口馆的基础上，新增E7进口馆，这三大进口馆共吸引了全球1200多个国际品牌的入驻，覆盖所有品类。

　　《化妆品财经在线》记者在新增的E7场馆中看到，国际美妆巨头欧莱雅集团旗下品牌理肤泉赫然位于场馆入口处。据了解，理肤泉UV紫外线感应贴“MyUVPatch”在本次CBE美博会中国首发，理肤泉中国市场部负责人徐飞比告诉记者，这款紫外线感应贴将作为一项专柜服务赠送给购买理肤泉产品的消费者。

　　除此之外，理肤泉还将在今年9月正式将一款万能霜引入中国。据徐飞比介绍，此款面霜主打皮肤修护功能，针对各种痘印、红血丝、挫伤、拉伤以及婴儿的湿疹、尿布疹，甚至微整形术后对皮肤的修复保护。“理肤泉是欧莱雅集团旗下增长最快的品牌之一，这款万能霜在尚未有任何推广的情况下就已经成为海淘爆品，这让理肤泉对中国市场更有信心。”她告诉记者。

　　另外，德国药妆品牌施巴、英国平价精油及芳疗品牌AASkincare等“欧尚”大咖也现身E7场馆，推广其在中国市场业务。