创业市场调研分析

创业市场调研分析

　　有志不在年高，成才不问出处，创业的路径又岂有高低贵贱之别?以下是学习啦小编为大家整理的创业市场调研分析相关内容，希望对读者有所帮助。

　　恋爱就像创业：市场调研、需求分析、重视运营

　　一切事业都要分战略和战术，包括追女孩。战略决定您的大方向，做什么?战术决定您的执行力，怎么做?

　　战略就一句话：学会和女孩相处

　　与女孩相处过程中列位需要在个人品牌，安全系数，责任系数，深度系数上下功夫：每个男人都有些许恋母情结，和异性接触潜意识不自觉会拿妈妈作比较，经济学上叫锚定效应。但是妈妈始终是我们的母亲，我们再不济她们也当我们是宝贝。其他女孩可不会这样想(直到爱情变成亲情，有孩子了会稍微改观)。所以与异性交往，男人很容易“轻浮”，切忌太着急，要有敬畏之心，她们始终是一个陌生的女孩(心态上要假装她们是您的女上司)。

　　陌生女孩也只是一个女孩，千万不要有女神这种想法。再优秀的女孩她也是个女孩。一旦你心里把对方看成女神，这就误入另一个歧途。

　　你的所作所为会让女孩没有安全感，甚至觉得幼稚，不成熟。因为女孩从生理心理上对自己都是欠自信的(这要归功于中国的历史，重男轻女之风)，或者觉得自己眼睛小，或者觉得自己身材欠佳，或者觉得自己不够白，或者觉得自己不够美，或者觉得自己没内涵，或者觉得自己身高不理想……

　　林林种种，总之一句话，她们认为自己是个普通女人。而你把她们当神一样“供着”，她们会担心一旦你清醒了，成熟了就会发现她们的不好，会弃之而去(当然这里也有生理的原因，女孩心理，生理上永远比男孩发育的快很多)。

　　“非你不娶，你是最完美的女神…”热恋的时候说说哄哄女孩开心可以，追求阶段，或者天天说就会让女孩压力倍增。

　　所以，我们只是找个女孩，一个人生伴侣(心态上要进化，假装她们是我们的女同学)。

　　了解对方，真正去关心对方。态度”端正“了之后，就是做功课了。执行细节且看战术概要。

　　战术也是一句话：张弛有度，用心经营

　　与女孩交往，就跟求职一样，做产品，创业一样。是在销售自己，推广自己的个人品牌。假设我们男人是个产品，如何销售这个产品?

　　1 市场调研：

　　我们首先要了解，我们真得喜欢那个女孩吗?还是像Lady Gaga一样，只是迷恋，JUST COOL ?

　　说喜欢女孩，爱她们。她们的家庭情况如何，她们有什么烦心事，生活工作上有什么烦恼我们可以分担的?

　　我们这个产品解决了什么需求?我们的上市能给她们解决什么问题?满足什么痛点?我们的出现能打动什么G点?

　　2 需求分析：

　　用户们，女生们想的是不是和我们一样?我们的需求是不是YY?命题是否成立(这点很重要，是决定您 做不做的最重要指标) ?

　　( 比如我不喜欢露脐，很多女孩却把他当成教父，上帝。子曰：”益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣。友便辟，友善柔，友便佞，损矣。“露脐是会说话，哄女孩，那些东西在古代那就叫谗言。说女生喜欢的假大空，形而上学心灵鸡汤，到2元店地摊买本书就行。爱听的谁都会，别忘了忠言逆耳。

　　再比如，小时候去一个远房亲戚家。他们家招待客人只有肥肉和咸菜(当然，那时候普遍生活质量也不高)。长大了每次去他们家人们还是热情地说“来，冬冬最爱吃 肥肉和咸菜了”，顺势就往我碗里夹肥肉和咸菜，我多次温馨提示我不爱吃，人们还是说哎呀，小时候你最爱吃的东西)

　　这些都没搞清楚，就敢大谈爱，这就跟很多土鳖公司每天把用户体验，用户至上，顾客是上帝挂嘴边一样没文化。

　　3 需求文档建立与原型设计：

　　好记性不如烂笔头，做好功课不能弃之不顾。要学而时习之，温故而知新。

　　你要时时刻刻保持清醒的头脑，知道女孩，用户们想的是什么，她们真正需要什么?

　　PRD不用符合什么国际ISO质量标准认证，起码有简单的TODO。把它打印下来，放到枕头边，仔细推敲，每天叫醒你的不是什么闹钟，就是这个梦想。

　　更不用急着雇佣什么高级开发，高级美术设计，我很丑但我很温柔。

　　你能行，为什么要和别人一样?

　　想 做媒体社区论坛，能不能先搞个VPS，装个WP，Typecho，Discuz，UCenter先试试?

　　太多一个人使用开源程序建成的牛X产品，牛X网站(不一一枚举)，为什么你不行?

　　4 重视运营：

　　产品是运营出来的，没有追不到的女孩，只有不努力的屌丝。

　　要确定能打动我们的Otaku，简单的DEMO就足够了。我们有价值，我们的Otaku就会追随我们。这就好像女孩闺蜜夸你，比自夸强百倍。

　　适度献“殷勤”与用户/Otaku培养感情。

　　适度远离Otaku，让Otaku觉得你有魅力。(就好像我们觉得写信的人，手动编辑短信的人很亲切，太容易实现， 容易得到的东西不会有人珍惜)

　　你们相互吸引，一拍即合(这是最好的状态)

　　使用物质收买人心是很危险的，你送她1个mbp，别人送她一个兰博基尼怎么办?永远不要跟女人/用户 ”讲“道理，只和她们谈感情。

　　有高帅富巨头插足怎么办?别人每天砸99999朵玫瑰，我怎么办?

　　不怕，高帅富有很多产品线，战略业务。

　　我们要做的就是扬长避短，敏捷开发，灰度发布，小步快跑，快速跟进。

　　高帅富每天99999朵玫瑰，他们没经历过苦难，特别是没经历过屌丝的高帅富都不是好战士，用不了几天没结果就没耐心了，因为他们有很多产品，有很多女孩做备胎。

　　你只有一个韩梅梅。我们可不可以每周1封信，坚持1年，5年，10年?

　　值得一提的是，大部分男人创业怎么失败的?在demo阶段，看到有高帅富进场，自乱阵脚，也学着买99999朵玫瑰造势，可是99999玫瑰对高帅富来说是九牛一毛，对草根来说就要了老命。女孩本来很感动，或以身相许了，找不到我们。因为我们钻在饭店里洗了几年盘子，为了还信用卡。少年，没文化很可怕，《项链》《羊脂球》非常有必要一读。

　　天天热脸贴着冷屁股，很多过来人会对你淳淳教诲，“算了吧，喜欢有什么用，这样下去有什么用，换个姑娘吧?我们是为你好” ，我妈也常常喜欢念叨。我只是对他们说，

　　“算了吧，她喜不喜欢我是她的事，我喜不喜欢人家是我的事。永远不能向这个操蛋的世界投降，这才是爱情。

　　最后，失败是常态，试着学会Pivot。

　　创业市场调研分析：创业初期如何怎么做好市场调研分析

　　当创业者对未来进行规划时，需要对这个行业的市场容量、潜在的顾客群等相关现状，未来发展趋势做充分了解;而当创业者在日后面对客户时，也必须让对方意识到，自己对这个行业、这片市场进行过细致入微的调研，否则很难得到客户的信任。路老师告诉记者：“比如前期的市场调查，不少学生没有认真地对将要投身的领域做详细调查，很多在他们看来是创新可行的点子，其实之前已经出现过或是早已被证明是行不通的，因为调研得不够深入，只看到了市场的表象，这给他们的创业之路增添了阻碍。”

　　怎样准备才能使调研做到全面有效呢?

　　第一，要深入到一线市场上进行市场调查，切实了解这个行业的现状和趋势，面对自己未来的客户，了解他们的需求，“市场调查一定不能只停留在翻翻书本或是百度一下，只有得到最前沿的信息，才有可能为自己做一个实用有效的创业计划”。

　　第二，要去相关的企业实践学习。很多企业深知大学生创业的艰难，也欣赏他们创业的冲劲，对于需要帮助的大学生可能会尽量提供一些指导。先就业、再创业，对于缺乏社会经验的大学生来说是个比较好的选择。“如果想创业还要多参与身边举办的一些企业家论坛、创业社团，在交流中互相学习，互相勉励”。

　　浅谈市场调研一定注意方式、方法

　　一份好的计划书是比较容易做出来的，但实际上能够坚持创业的学生却是非常少。湖南大学的汪老师认为，前期调研准备需要做足，但“更重要的是创业者在创业过程中的调整与反思”。

　　通过观察发现，大学生创业者在市场调研时往往浅尝辄止，只能看到表象，那些隐性的、只可意会不可言传的知识比较难以得到，因此，他们所做的市场调研很可能与真实的市场信息不一致，而市场调研本身就是一个去粗取精、去伪存真的过程。

　　“比如问卷调查式的调研，不同的问法受众对问题处理方式就不一样，回收信息时，信息会存在失真的情况，因此，初期所做的市场调研有时候只能做参考，不能完全信赖。”汪老师举例说，有的大学生曾经做过关于奥运旅馆的创业项目，他们当时考虑项目时所依赖的数据，就是相关部门预测，北京奥运会期间将有大量的游客来京观看奥运，北京的旅馆会爆满，于是这些大学生就打算利用一些大学的学生宿舍来满足游客的需求。但这个项目并不成功，除了一些大学生自身缺乏实践的因素外，前期调研采用的信息不准确也有很大关系。

　　创业前期还要调查本企业经营战略决策的执行情况，比如产品的价格、销售渠道、广告及推销方面情况、产品的商标及外包装情况、存在的问题及改进情况。另外，还要调查相关领域的政策法规情况，比如税收政策、银行贷款情况、行业限制等。