珠宝市场调查报告

　　对于市场,没有仔细的调查就没有发言权,企业作为市场的一部分,市场调查理所应当的被企业越来越看重。为此学习啦小编为大家整理了关于珠宝市场调查报告，欢迎参阅。

　　珠宝市场调查报告篇一

　　1. 珠宝首饰行业定义及分类

　　行业概念及定义

　　珠宝首饰及有关物品的制造是指以金、银、铂等贵金属及其合金以及钻石、宝石、玉石、翡翠、珍珠等为原料，经金属加工和连结组合、镶嵌等工艺加工制作各种图案的装饰品的制作活动。

　　根据国家统计局制定的《国民经济行业分类与代码》，中国把珠宝首饰及有关物品的制造归入工艺品及其他制造业(国统局代码C24)中的工艺美术品制造中，其统计4级码为C2438。

　　行业主要产品大类

　　目前行业较为通用的划分是以贵金属及贵金属加上宝石作为主要分类方法，主要分为黄金珠宝首饰、K金珠宝首饰、铂金珠宝首饰和其他珠宝首饰，其他珠宝首饰包括了钻石、玉石、银、钯金、珍珠等珠宝首饰。

　　2. 珠宝首饰行业产业链分析

　　珠宝首饰行业产业链简介

　　中国珠宝首饰产业链，涉及到矿石开采、加工冶炼、毛坯加工到珠宝首饰加工和销售的全过程。20世纪90年代，该行业开始逐渐形成产业集聚，表现为上下游产业的不断集中，如专业的机器设备、配件、辅料、主要原材料供应商的集中、生产的集中，以及销售渠道的集中等。

　　珠宝首饰行业主要原材料市场分析

　　黄金市场发展及价格走势分析

　　2015年1-3季度，全国黄金消费量813.89吨，与去年同期相比增加59.07吨，增长7.83%。其中：首饰制造用金590.98吨，同比增长1.65%，金条制造用金141.58吨，同比增长18.55%，金币制造用金16.33吨，工业及其他用金65.00吨。

　　铂金市场发展及价格走势分析

　　由于欧洲和北美的报废汽车尾气净化催化剂的铂金回收量下降。2014年，铂金平均价格为1350美元/盎司，比2013年低130美元/盎司。2015年12月，铂金价格约为852美元/盎司。

　　珠宝首饰行业市场环境分析

　　1. 行业经济环境分析

　　国内宏观经济环境分析

　　宏观经济运行情况

　　初步核算，2015年前三季度国内生产总值487774亿元，按可比价格计算，同比增长6.9%。从环比看，三季度国内生产总值增长1.8%。分季度看，一季度同比增长7.0%，二季度增长7.0%，三季度增长6.9%。分产业看，第一产业增加值39195亿元，同比增长3.8%;第二产业增加值197799亿元，增长6.0%;第三产业增加值250779亿元，增长8.4%。

　　国内经济对行业的影响分析

　　从GDP增速与珠宝首饰行业销售收入增速对比图可以看出，我国珠宝首饰行业表现为周期性行业，经济形势的波动往往会对其产生较大的影响。2014年以来，宏观经济增速有所下滑，对珠宝首饰行业产生了一定的影响。

　　2. 行业消费环境分析

　　珠宝首饰零售行业发展分析

　　2015年1-8月份，全国网上零售额22401亿元，同比增长36.5%。其中，实物商品网上零售额18653亿元，增长35.6%，占社会消费品零售总额的比重为9.8%;非实物商品网上零售额3748亿元，增长41.1%。在实物商品网上零售额中，吃、穿和用类商品分别增长41.3%、27.3%和38.8%。

　　居民消费能力分析

　　按常住地分，城镇居民人均可支配收入28844元，比上年增长9.0%，扣除价格因素实际增长6.8%;农村居民人均可支配收入10489元，比上年增长11.2%，扣除价格因素实际增长9.2%。全国居民人均可支配收入中位数17570元，比上年名义增长12.4%。

　　婚庆市场发展状况与趋势分析

　　根据民政部的统计显示，自2003年结婚人口开始稳步回升，至2008年首破1000万对，2011年达到1247.1万对，2013年达到1349万对，2014年为1302万对。根据现有数据测算，我国目前婚庆人均消费达到2820元，根据中国传统结婚习俗，珠宝首饰类商品为结婚必备品，如果每年有1302万对新人结婚，如果按照每对新人珠宝首饰消费3000元计算，保守估计将有490.60亿左右的珠宝消费。

　　珠宝市场调查报告篇二

　　礼品市场发展状况与趋势分析

　　目前全国礼品市场潜力巨大，约有1万亿元规模，一个值得重视的现象是，随着中国人均GDP不断增长超过4000美元后，人们会更注重生活的品质。今后节日经济的消费效应将日渐凸显，同时在中国每天都有约数百万人过生日，这既是一种文化，也意味着一个庞大的礼品市场。

　　珠宝首饰行业发展状况分析

　　1. 中国珠宝首饰行业发展状况分析

　　中国珠宝首饰行业发展现状及特点

　　2009-2014年，我国珠宝首饰行业销售规模整体表现为扩大趋势。2014年，我国珠宝首饰行业实现销售收入3900.30亿元，同比增长16.34%。

　　2. 珠宝首饰行业经济指标分析

　　不同地区企业经济指标分析

　　从资产总额来看，2014年珠宝首饰行业中，资产总额占比前三的省市分别是广东省、浙江省和上海市，所占比重分别为67.79%、12.01%和5.97%，前十个省市的资产总额占全行业的96.98%。从2014年前十省市的资产增幅来看，天津市增长速度最快，增幅为50.07%。

　　3. 珠宝首饰行业供需平衡分析

　　全国珠宝首饰行业供给情况分析

　　2012年，中国珠宝首饰及有关物品制造行业实现产成品2828238.80万元，同比增长23.82%;2013年产成品为3434710.00万元，同比增长21.44%;2014年产成品为3771863.10万元，同比增长9.82%。

　　各地区珠宝首饰行业供给情况分析

　　2014年，珠宝首饰行业工业总产值地区排名第一的是广东省，实现工业总产值2759.55亿元，在全国行业总产值中的比重为69.54%;上海市位居第二，2014年实现工业总产值335.16亿元，占比为8.45%。浙江省位居第三位，2014年实现工业总产值230.30亿元，占比为5.80%。

　　全国珠宝首饰行业需求情况分析

　　从下表中可以看出，2009-2014年珠宝首饰行业工业销售产值逐年增加。2011年实现工业销售产值1981.04亿元，同比增长45.33%，为近年来的最大增速;2013年实现工业销售产值3245.88亿元，同比增长22.16%;2014年实现工业销售产值3968.45亿元，同比增长22.16%，增速与上年持平。

　　全国珠宝首饰行业销率分析

　　从下图可以看出，2004-2014年中国珠宝首饰行业产销率均维持在95%-99%之间，反映行业产销衔接较好。

　　珠宝首饰行业重点区域竞争力分析

　　1. 广东省珠宝首饰行业发展分析及预测

　　广东省珠宝首饰行业产销情况分析

　　数据显示，2009-2014年，广东省珠宝首饰行业产销规模整体上呈增长趋势，2014年，广东省珠宝首饰行业实现销售收入2666.45亿元，同比增长15.77%;实现工业总产值2759.55亿元，同比下降5.06%。

　　广东省珠宝首饰行业发展前景预测

　　数据显示，2015年，广东省珠宝首饰行业市场规模将达3152亿元，预计到2021年，广东省珠宝首饰行业市场规模将超过5500亿元。

　　2. 北京市珠宝首饰行业发展分析及预测

　　北京市珠宝首饰行业产销情况分析

　　数据显示，2009-2014年，北京市珠宝首饰行业产销规模表现为逐年增长趋势。2014年，北京市珠宝首饰行业实现销售收入50.05亿元，同比增长33.42%;实现工业总产值40.62亿元，同比增长30.43%。

　　北京市珠宝首饰行业发展前景预测

　　数据显示，2015年，北京市珠宝首饰行业市场规模将达到62亿元，2021年将达到130亿元。

　　珠宝市场调查报告篇三

　　昨天我跟沈元方，曹力，田夏荷等几位同事一起去了几家商场和珠宝专卖店，以下是我们观摩其他珠宝品牌后的一点心得。

　　在这里我只列举几个有代表性的品牌好了。

　　我们的第一站是位于山孚大酒店旁的名钻坊专卖店。“名钻坊”是香港福满临集团旗下的驰名品牌。

　　柜台陈列：传统陈列，也有个别个性珠宝是单独陈列的，突显个性。

　　品牌销售及产品特点：销售裸钻，有GIA的裸钻鉴定证书，并且可以为顾客加工成吊坠或戒指等饰品。

　　一克拉的裸钻 78999元

　　二克拉的裸钻 199999元

　　51分的独钻戒指 19888元

　　30分的独钻戒指 11000~12000元左右

　　其他：K金饰品，珍珠，水晶

　　例1：51分的一款钻戒戒托旁有心型镂空面，也有其品牌的个性，独到的设计风格

　　例2：30分钻戒的夹镶，从戒托下又延伸出两个细小的爪，抓住钻体，避免夹镶的不稳固的不足，但却掩盖了夹镶会令钻石火彩更突出的特点，反而使钻石看起来很闷，影响了火彩的效果。

　　其品牌也是没有折扣的。

　　销售方式及服务：有团队精神的品牌，非常团结，共同合作~``

　　不足：(货品：珍珠成色一般，款式趋于中年化)

　　(销售员过分殷勤，让顾客感觉气愤很压抑，但是忽略了很多细节方面，例如为顾客倒水，请顾客坐下之类，因为买珠宝要经过精挑细选，所以这些小细节决定是否会让顾客感觉贴心，是影响顾客购买欲望的客观因素之一，导购小姐的热情适度很重要，我们应该注意这一点)

　　我们的第二站就是京华钻饰专卖店。它是青岛的品牌，是专为周生生家提供钻石的生产及加工的品牌

　　切工：中国工

　　销售特色：每位员工独立销售，感觉不是很温馨。

　　货品特点：以钻饰为主，K金为附，也销售裸钻并给予定做。

　　50分以上的克拉钻很多，是他们家的一大特色。

　　柜台陈列也是比较趋于传统化，但是钻石品质很好(无折扣)

　　柜台上异型钻很多，款式传统化，以夹镶和爪骧(四爪，六爪)大钻为卖点。

　　第三站是阳光百货，那里的国际品牌很多，我们也到AMA的柜台看过做了些比较，AMA的款式独特是无庸置疑的了，其次我们的品牌的陈列和货品完全给顾客一种眼前一亮的感觉，其货品陈列很自然，是把货品完全的呈现在顾客眼前，不走传统路线，有自己独特的货品摆放风格，我留意到还有一小块区域是专门卖黑玛瑙的，与K金相结合的工艺，视觉效果非常典雅大方，这也是我们家的一大卖点。

　　ENZO珠宝上市于美国，其工艺也是意大利的设计。是以彩宝为主的珠宝品牌，以珍珠和钻石为附。

　　比较吸引我的几个特色卖点：1。大溪地珍珠，珠体大，并且有珍珠与彩 宝相结合的镶嵌手法。很特别。

　　2.钻石有88个切面，冠部48个刻面。亭面40 个刻面。

　　3.情侣对戒(750)999元/对

　　4.彩色宝石颜色有11种。

　　5.有VIP卡的顾客镶嵌饰品8折，素金8.8折

　　(这些都是他们品牌的卖点)。

　　我们的第四站是海信广场，这里也是聚集了很多知名的国际品牌的商场，有六福，周大福，谢瑞麟等品牌，还是就比较具有典范的周大福分析一下吧。

　　周大福的服务是无庸置疑的，这一点我们在阳光百货就已经体会到了，他们的服务充分的给我们传达了一种团队精神的力量，其专业知识和服务态度充分体现出国际品牌该有的服务质量，是我们一个很好的学习和对比的对象。

　　周大福虽然是一个做传统珠宝的品牌，(例如：国际铂金协会的张曼玉系列，国际黄金协会的K GOLD，戴比尔斯DTC公司的钻石系列他都有做带言)但是也有很多他其中独特的风格所在。

　　例：1.新推出的爱她请送她“福星宝宝”---一个很可爱的小天使。有黄金，K金，银饰，手机链，摆件等。

　　2.CTF。2寓意为“年轻新一代”是周大福专为时尚年轻人推出的全新品牌。都是925银饰品。其中有两个系列是我个人认为比较有卖点的地方;一;“福星宝宝--你我一辈子系列”很可爱的一对小天使，这一系列中很多采用了当今K金市场的镀彩金和镶嵌有色宝石的工艺，使看似单调的银白色增添了更多色彩。二。‘猫’是女人的内心独白周大福新推出了COCO CAT系列。COCO CAT 的设将女性妩媚娇柔的一面表露无遗。(其实是我自己很喜欢拉)我认为CTF。2迎合了当今年轻消费者的品位及购买能力，这也是我们所讲的2/8原则(我是这么认为的)。

　　3.还有就是周大福推出的“塔罗皇后戒”也即将来到岛城了，是现在刚刚演完的《王子变青蛙》中茼蒿送给叶天瑜的订婚戒指，我想这又是一个商机，会像当年风靡一时的《流星花园》中的吊坠一样火一阵子吧。

　　总结;我看了下所有的品牌销售结构调查结果显示出50%的珠宝品牌的主打产品是钻石，35%是金饰品，15%是珍珠，翡翠和有色宝石。

　　钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。金饰品虽然近年来有款式陈旧、工艺落后等问题，但消费份额依然可观。

　　11-30分钻饰品在市场上最具购买力。

　　价格2001-4000元的珠宝产品是消费的主流产品。

　　注意的方面：1.品牌的打造需要一个漫长的过程，非一朝一夕所能完成。在品牌个性化阶段，品牌要具有个性，作为品牌的灵魂，品牌个性既是品牌差异化的重要源泉，又是赢取顾客忠诚的法宝。

　　2.孙子兵法要运用，知己知彼才能百战百胜，所以我们要多了解其他品牌的特点，把敌人的优势和弱点都看到才能打胜仗。

　　友情提示;在情侣对戒方面，以“LOVE”和“5211314---我爱你一生一世”为主题的款型设计也很多，所以也是珠宝市场的一大卖点。