酒店项目市场调查报告

酒店项目市场调查报告

　　酒店市场竞争日趋激烈，酒店业经营越来越国际化、标准化。下面学习啦小编给大家分享酒店项目市场调查报告，欢迎参阅。

　　酒店项目市场调查报告1

　　一、 项目市场调查

　　根据本项目所处的地域性，我们对周边主要竞争对手做了仔细的调研。

　　二、 项目特点

　　1、项目有利因素

　　(1) 主楼形象较好：酒店主楼高22层，具有一定的视觉冲击力，是XX的地标建筑。

　　(2) 交通环境：项目位于XX住宅密集区和商业中心区，具火车东站及商业街均是一步之遥，距离飞机场更是6分钟的车程

　　(3) 市场环境：目前东河区高端酒店还是空白

　　2、项目不利因素

　　(1) 项目所在区域不是包头的CBD,也不是高端消费密集区

　　(2) 所在区域消费能力还有待考证，消费观念还有待加强

　　三、 项目定位

　　结合对XX酒店业的市场调研，以及对本项目的形势分析，建议将XX酒店打造成包头市乃至内蒙自治区唯一的时尚精品酒店

　　四、 项目投资及经营方向设想

　　目前，全国的酒店业发展方向被普遍认可的主要有两个，一是传统高星级酒店，二是连锁型经济型酒店，从2009年全国的酒店市场状况来看，也反映出这种趋势，酒店一直以来面对的传统的中等消费群有萎缩的迹象，尤其是散客群体，下降幅度很大，究其原因，主要是酒店现有的目标市场忠诚度比较低，对价格过于敏感，在市场上出现大量经济型酒店等较便宜产品后，“跳槽”频发。

　　因此，积极寻找新的、高成长性的目标市场，确定今后酒店投资方向是我们现在必须开始考虑的战略问题。 在进入主题之前，我们应该对当前十分火爆的经济型酒店投资热潮保留清醒的认识。

　　首先，经济型酒店存在巨大的竞争风险。经济型酒店的良好竞争力是相对于星级宾馆而言的，一旦市场上出现大量的经济型酒店后，他们之间的竞争将是相当惨烈的，道理很简单，经济型酒店一开始就是以“廉价”为营销策略的，当大家都以此为竞争手段(受服务内容限制，很有可能是唯一竞争手段)，结果可想而知。

　　其次，经济型酒店较高的利润率不能掩盖利润额不高的事实。尽管经济型酒店人力成本相对节约，使整体利润率要高于一般的星级酒店，但由于房价偏低，客房数量有限(客房数量受人力成本制约)，绝对利润额不会很高。

　　最后，经济型酒店服务含量较低，无法有效提升投资者管理酒店的能力和品牌效应。举个形象的例子，经济型酒店就好象餐饮业中的快餐店和零售业里的便利店，所提供的产品和服务都是走低端路线的，从长远看，的确无法承担起提升投资者酒店管理能力及品牌效应的责任，就象肯德基和麦当劳，在目前的中国似乎是地位颇高，但在国外，象这样的快餐店几乎遍地都是，就象国内的大排档一样，没什么希奇的。

　　那么，什么样的酒店才值得投资呢?换句话说，面对何种消费群体的酒店才是我们的“梦中情人”呢?如今是网络时代，是时尚达人的年代，做一个时尚的精品酒店才能迎合主流，才能在酒店市场立于不败之地。时尚精品酒店的消费群体是哪些呢?如果按社会身份划分，他们应该包括但不只包括以下几种人：外企白领和部分中高层管理人员，IT、广告、咨询等新型行业从业人员，外贸公司营销人员，有高等教育背景的自主创业者和自由职业者以及有国外生活、工作经历的各类人员。如果说中国将来会出现“中产阶级”这一阶层，他们一定会成为最主要的组成部分，而国外的社会发展历史表明，这一群体不仅消费能力最强，而且能引领消费潮流，甚至形成社会上主流的消费意识，目前，国

　　内的类似群体还在初步形成的过程中，数量还不够庞大，但可以预见，随着中国开放型经济的深入发展，全球化浪潮进一步升温，在不远的将来，所谓的“中产阶级”一定会出现在我们的周围。

　　所以，投资专门服务于他们的酒店绝对是值得尝试的投资目标，重要的是，至少在XX，这样的酒店还没有或者说特征完全匹配的没有，因此，投资这样的酒店具备“掘第一桶金”的潜力，其次，这样的酒店不同于传统的高星级酒店，投资额不会过于巨大，投资者资金压力比较小，第三，由于面对的顾客群体喜欢简单的服务和自助式服务，对人员面对面服务要求不高，使酒店可以有效地控制人力成本。

　　酒店项目市场调查报告2

　　一、酒店市场调查状况

　　80%左右，入住人数可达1030人。

　　以后的小宾馆还在陆续增加，未评星酒店经营状况良好。

　　在调查中感觉所有小宾馆在接待中服务意识淡薄，服务质量差，不规范，包括三星级宾馆。无法承接接待规格较高的宾客; 房间、包括酒店各方位细节服务均未得到体现;除当地政府接待外，高端的市场份额所占的比例不大，建议本酒店划分出中端客户用房，以保证住房率和酒店营业收入。

　　二、县接待喜好菜谱

　　三、县单位基本接待标准

　　调查表上所给的数据为基本，各单位每年至少有一至二次总结会，接待对象大部分以接待州级为主，省级少一些，接待定点于云龙宾馆较多，有些单位虽然长期定点于云龙宾馆，但是大多没有签署协议。餐饮大概每桌的费用在400——500之间(酒水除外)，早点欠缺且较贵。其余的餐饮接待喜欢在“味美轩”“一窝羊”“梅林”“六合羊肉馆”等餐馆较多一些。在点菜上，接待州级，省级大多喜好山毛野菜和季节性的菜。酒水，接待高一层的会用“五粮液”“茅台”，但大多数一般都用“雪山清”，除外很多单位都会自带散酒。

　　县里的红白两事基本都定在“游泳馆”“长廊酒家”“鸿达餐厅”这三家，喜事在220元每桌，丧事在180元每桌。还有调查了解了一下，云龙各大小宾馆每日入住率在80%左右，房价适中，一般60-80元每间，好一些的120-160元，云龙宾馆在150-200元,各单位的签单费用结算时间不固定，只要财务有空，沟通好就可以结账，现在一般单位都使用商务卡，欠账很少。

　　在2012年给全县单位的经费在3400万左右，1500万-2000万左右消费在县内，在住宿上用到经费的1/4，500万左右，其余经费靠各单位自己争取。全县各单位县委12各部门。人大，政府人事监督行政口有四个，财贸口9个，农业口6个，文教口6个，计划建设口6个，政协、政法单位6个，县级群团组织、学校、医疗13个，部队3个，金融、保险、通信、其它单位14个，省级驻云龙机关12个，各乡镇11个。主要核心单位财政局、发改局、林业局、水利局、交通局、农业局这些经费用的要多些。人大有自己的接待室，教育局也大多在教育宾馆。

　　调查了解各单位以后，反馈意见大多有有几点：

　　1、酒店在尚未挂星这期间的试营业和正式挂星定位以后的营业要有一定的区别，除了高端的硬件设施外，更应加强的事软件的要求。

　　2、要根据本地的接待空间，接待规格和对业务的比率适实定位，实力与认可需要一定的时间。

　　3、需公司和政府达成政务捆绑的接待。

　　酒店项目市场调查报告3

　　前言

　　随着我国市场经济改革的成功，人们的生活素质得 到大幅度提高，作为衡量一个人，或-一个社会的生活质数------旅游业，必须有明显的市场反应。随着国民经济的繁荣，一种全新的度假方式------旅游：走出家门，走出城市，到大自然中去，渐为时尚趋势。

　　一、酒店概述

　　波苏特快捷酒店总部位于江苏省连云港市赣榆县，近年来，在社会济 大发展的环境中，赣榆这个海边城市也一步步的强大起来，最近几年，赣榆 展出另外一番景象，在沿海地带，赣榆开发了维多利亚新区，地理位置优越， 环境优美，空气清新，令人心旷神怡，各大院校也都乔迁至此，也同时引来 为数不少的开发商。波苏特，言简意赅，通俗易懂，意为经过一波三折的职 场打拼、口腔舌战，疑惑是旅途的凶险、舟车劳顿，您都将安全降落我家， 我们将给您提供做好的服务，给您家的温馨与呵护。我们打造的是一家“五 心”级酒店，酒店包括住宿，餐饮，温泉，各种娱乐健身活动应有尽有。

　　二、周边情况

　　(1)位于维多利亚新区，交通方便。

　　(2)所处位置是赣榆美食一条街，商业展示面较好。

　　(3)距著名旅游景点10分钟车程，休闲旅游方便。

　　(4)酒店紧邻城市中心，有利于酒店宣传推广。

　　(5)酒店附近云集政府部门，赣榆区政府办公室、赣榆区政协、人大、国地资源局、房管局、教育局等，居住于此，办事方便。

　　(6)酒店位于新区，各大高校云集。

　　(7)酒店地处海边，万顷大海尽在脚下。

　　(8)酒店交通方便，各路公交，酒店设有往返市区的专线巴士。

　　三、市场调查

　　1、市场分析

　　1、市场简介

　　连云港市赣榆县，城郊常驻人口约10万左右。加上外来流动人口及消费人士，不少于15万。基本属于本地消费城市。城市娱乐设施简单，主要项目为：宾馆、KTV、洗浴休闲等。但除宾馆、KYV外其他项目相对属于不健全状态，休闲娱乐主要集中宾馆居多。消费群体趋向于中年化，大多年青人在外地发展。即有条件消费群体。

　　2、宾馆业发展前景

　　目前赣榆县宾馆数量远远不足于满足消费者的需求。全城宾馆数量大概在70家左右(不含小旅社、招待所)拥有客房数量在2000间左右，而稍微上规模的宾馆仅3家、其次就是小型类似于商务酒店的宾馆约20来家。其他客房在20间左右的小型旅馆居多，位置主要集中在赣榆汽车站附近和新区。根据酒店行业宾馆与人口比例调查分析报告：一个城市的旅馆客房量和人口比例为最低为5%以。那么从以上数据析;

　　150000 * 5% = 7500间。从数据显示赣榆的客房数量不到分析数据的20% 从消费人次百分比分析：人口总数/4(家庭人口)=消费对象 * 10% =实际消费数量。那么分析罗山县150000 / 4 =37500人 * 10% =3750人

　　从以上两组数据表明，赣榆的宾馆客房数量对市场而言是供不应求。 而从宾馆的档次来看。目前还没有一家算得上档次的宾馆，也无法满足消费者的虚荣心，根据城市的高速发展，人均GDP的增长，追求消费的档次也越来越高，那么赣榆高档次的宾馆是未来城市发展的趋势。

　　2、同行业调查数据

　　数量、性质、经营状况地理位置.

　　宾馆总数量数据：为70家左右，客房数量总数大约2000间 按客房数量统计：

　　40间房以上：6家。其中罗山宾馆99间，大新华79间

　　20到40间的：40家左右

　　20间房以下：20家左右

　　宾馆性质及规模分类

　　商务型宾馆：40多家，多为客房，部分有美容美发(帝都)

　　家庭宾馆：20多家，少量配有餐厅

　　快捷连锁型：2家，全客房

　　酒店宾馆型：3家

　　普陀山宾馆：政府办事接待型，99间房配套电脑房、多媒体会议室，宴会厅，包厢、足浴等休闲娱乐

　　怡发大酒店：酒店型宾馆，79间房配套餐饮，宴会厅，美容美发 经营状况统计

　　目前整个赣榆宾馆业的经营状况均达85%以上，旺季时可达95%—100%以上

　　3、酒店客源分析

　　·按性质分类：

　　·行政:主要分布于罗山宾馆、大新华酒店、帝都宾馆

　　·商务：大新华酒店、罗山宾馆、其他定价在100—150元的其他商务宾馆 ·休闲：分布于各类酒店

　　·按年龄分析：

　　30岁以下：分布于较低档宾馆，消费能力较低，消费群体少。占消费群体比例的30%

　　30到45岁：酒店型宾馆和商务宾馆。是这个城市消费的主流。占消费群体比例的50%

　　45以上：消费群体少、多用于应酬待客。占20%

　　·按消费分析：

　　公费、他费：政府招待、单位应酬等、宴请休闲40%

　　自费：60%

　　·按季节分析

　　赣榆季节消费性不是很明显，除春节 ，清明及其他国家长假日外出务工的人群回归消费

　　其他时间均无明显变化

　　旺季：春节、清明、中秋、五一、十一。宾馆开房率可达100%以上