电子烟市场前景分析

电子烟市场前景分析

　　近年来,随着控烟及人们健康意识的不断提高,全球烟草市场呈不断下滑趋势,于是宣称无害甚至能够帮助烟民戒烟的电子烟便应运而生了。以下是学习啦小编为大家整理的关于电子烟市场前景分析，一起来看看吧!

　　电子烟市场前景分析篇1

　　电子烟公众号讯：如今吸电子烟，已成了一种必然趋势，随着国内电子烟市场的火热，能在这一时期选中一个品牌并迅速的加入这一品牌的市场，是所有想投资电子烟行业的加盟商的愿望。

　　但现今中国的电子烟市场火爆，大小的品牌都有上千，要从这么多的品牌中挑选到一家如意的品牌厂家做加盟并迅速的盈利，确实不是一件简单的事，最起码在品牌选择上已经受到了阻碍，那么为了选好品牌，电子烟公众号提醒大家要认准产品的质量和品牌。

　　电子烟的质量永远都是选择的核心问题。对于消费者来说，所选择的电子烟产品，质量是最为关键的，想要得到广大消费者的好评，首先要把关好质量。为什么大多消费者都喜欢选购牌子的产品呢，原因很简单，因为它的质量好，用着放心啊!

　　那么加盟商怎样知道所选品牌电子烟质量的好坏呢，加盟商可以先拿几套不同型号的电子烟去试，看看有没有焦味、漏油、充电、烟雾量小、电池使用寿命等问题，烟油的话，看口感怎么样，好不好抽，有没有口干、上火、甜腻现象。别人说的再好都无济于事，毕竟亲身体验是最有说服力的。然后给潜在客户试抽，多听听意见，以便发现问题。

　　选择成熟品牌也是一个关键!不管是什么商品，品牌的力量都是不可小看的，电子烟作为与人身安全有关的产品，一般消费者们都愿意花比较高的价钱去买得知名的成熟品牌产品，因为成熟的品牌，有其专属的成熟管理体系，和良好的信誉度，且一般都已得到广大消费者的认同，是加盟商快速进入市场的好帮手。

　　了解品牌的加盟支持，选择电子烟加盟，了解厂家对加盟商的支持政策，也是极其重要的。因为一般来说，每一个新加入电子烟行业的新成员，都是不了解电子烟市场的，如果没有厂家的扶持，单靠加盟商自已摸着石头过河，一个不小心就有跌倒沉河的可能，因此这一点也是加盟商要关注的对象。

　　其实许多的品牌厂家也都明白，想要加盟商安心的与自已合作，就一定要最大限度的给予加盟商实际行动的支持，分享其累积的市场赢利经验，给予了加盟商，提供装修方案，技术培训，还可以派专业的销售人员下去帮助其快速打开市场并盈利。

　　都说商场如战场，知彼知已方能百战百胜，加盟商要在电子烟市场中打一场完美的胜仗，必须要对电子烟的品牌与市场要足够的了解，才不会出现选择偏差，才不会出现昙花一现的现象!

　　电子烟市场前景分析篇2

　　目前，全球电子烟90%由中国代工生产，国外电子烟市场快速增长，但2014年整体让大家感觉到春寒料峭，市场需求放缓。伴随世界各国戒烟令的实施和各国政府对电子烟的政策越来越开放，未来电子烟的市场前景将会越来越广阔。2003年电子烟在中国诞生，如烟于2004年申报专利。国内电子烟市场经历了一个较大跨度的起伏期，本以为电子烟行业将会在中国占得巨大的市场，见证着电子烟替代传统香烟历史转折的开端，但突如其来的一场尼古丁风波使电子烟在国内市场遭遇滑铁卢，彻底败北，中国关上了在全球掀起电子烟新潮流的市场大门。如今过去这么久，国内的电子烟是一个怎样的市场环境?

　　政策风险

　　国内对电子烟的政策环境上等同空白，烟草专卖法在1991年开始实施，2009年做过进一步修改，但现行政策中对电子烟约束较少，后续修改法案中，笔者预计将对电子烟产品进行相关管控，在此之前，行业依旧处于各自为战状态。等待进一步司法解释出台后，整个行业将迎来第一次规范化管理，是风险还是机遇，且走且看。

　　全国使用率为3.4%

　　相关研究机构对国内电子烟的使用率进行抽样调查，其中对全国五个典型代表城市的调研数据显示，国内电子烟的使用率为3.4%。其中北京电子烟使用率最高，上海、广州其次，西安接近平均值，哈尔滨仅为1.7%远低于平均水平。而在对消费者问卷调查数据中得出结果，最保守估计每人每年消费118支。

　　电子烟消费人群特征为平均年龄33.5岁，人群主要分为两大块: 中重度烟民(每日吸烟量在15支以上)尝试戒烟过渡;年轻的轻度烟民(每日吸烟量在8支以下)，表示因时尚和好玩。 大专及以上学历占53.6%，整体学历中等偏上;收入水平在两个阶段表现明显，低收入群体即家庭年收入在1-5万是一个峰值，相对较高收入群体家庭年收入在10-20万是另一个峰值;其中家庭年收入在10万以上比例为33.9%。

　　在问卷调查中使用电子烟的几个主要原因如下：与香烟相比，电子烟独特的产品特点是吸引消费者消费的最大引力，其中健康无害、有一定满足感对消费者有绝佳的吸引力; 电子烟是身份的象征;电子烟的品味、档次、个性化是吸引消费者消费的第二大特点;电子烟的产品多样性利益点也在被少数人所逐渐认识到; 他人推荐也成为使用电子烟的一个重要推动力。

　　市场容量大竞争小趋势好

　　在对2013年6月到2014年6月电子商务(线上)行业销售情况的分析中得出结论，国内市场容量很大、竞争很小，趋势良好。淘宝卖家共1575个，其中皇冠店为59家，钻店为565，心店为683。天猫商家为71个，均以旗舰店为主，大多数自主国内品牌，很少国际品牌竞争。排名靠前的主要商家是天猫店铺，90%是国产为主的自主品牌。站内搜索指数也呈现上涨趋势，2014年7月的平均搜索人数维持平均 4.3万人搜索，行业搜索指数和全网的产品指数为1：0.8。

　　三种消费者的消费心理差异

　　消费者认为好的电子烟在产品层面需从口味、烟支造型、包装、工艺等四个方面加以落实，希望电子烟能做一些宣传与推广，从整个电子烟品类而言，应该在电子烟健康轻松的生活方式推广的基础上，再辅以品牌宣传，同时从终端环节采取一定的方式进行宣传。但不同消费者所喜欢的宣传与推广有一定差异。

　　高端电子烟消费人群对打折促销一类的活动比较反感，认为需从品牌文化等意识层面做宣传，譬如品鉴会、品吸电子烟专家介绍、在高档场所提供该品牌电子烟等; 中端电子烟消费人群偏好能促进他们更多的了解电子烟丰富的产品及口味、更好的培养有品味的一类促销活动，比如送电子烟专业器具之类等; 普通电子烟消费人群相对更务实，偏好实质性的促销活动，如送礼品等一类的推广活动。

　　把握行业发展的建议

　　只要产品足够好，人们就会选择它。产品是行业发展的基础，持续创新是引领一个行业及产品走向成熟的必要手段。在传统烟草制品与电加热非燃烧烟草制品之间寻找结合点，或者将传统烟草制品的口味，嫁接到电子烟制品之上，仿传统烟草制品吸味，吸食感，满足感、交际道具及个性化需求等等都将是电子烟产品创新的依据。

　　渠道与便利，营销的重点

　　在电子烟的分销渠道销量统计表中，传统商店的销量占56%左右，而烟草店和在线市场的销量最多仅占20%。随着现代信息技术的发展，特别是电子商务的发展，为行业重点企业的营销活动创造了更广阔的空间，也为企业构建现代化营销网络，降低营销成本奠定了基础。2012年以来，美国罗瑞拉德烟草公司已在全美电视节目上投放了著名演员主演的电子烟广告，收效良好。电子烟的品牌运作，不但需要加大力度进行定位设计和调性开发，更需要在广告画面、广告渠道、广告用语、销售方式、O2O(线上线下联动)、跨界营销等方式进行创新。

　　促销与沟通，品牌是基点

　　电子烟相比传统烟草制品一般售价较高，首先零售价在几十元乃至几千元的售价涵盖普通产品及礼品，消费人群定位在中高端人群，这些人群多年来养成的生活习惯要改变较难。无法改变他们的习惯，但可以迎合消费人群的习惯，让他们在感受到吸烟危害又无法戒烟的同时，有一种快乐的烟替制品，从此开始享受健康抽烟。不改变习惯、没有戒烟的痛苦又能满足消费人群需求。

　　电子烟市场前景分析篇3

　　韩国电子烟协会会长Jeong Yeong cheol、财政司司长kim Chan Guen将出席4月9日的CECMOL第二届电子烟高峰论坛，并作出议题为“日韩电子烟市场分析”的演讲，同时将出席4月9日下午 5楼玫瑰2厅举办的电子烟标准会议。

　　2014年，韩国政府宣布上调烟价后，电子烟进口明显增长。韩国电子烟销量急速增长，电子烟进口量和进口额分别占去年全年的75%。

　　韩国电子烟溶液进口量2012年为8吨，2013年增至17吨，2014年猛增283.8%，达到66吨。电子烟溶液进口额2012年为46万美元，2013年增至99.7万美元，2014年达到443.3万美元。 另一方面，2014年普通香烟进口量为823吨，同比减少15.4%。普通香烟进口额自2012年以来连续三年下降，2012年为2589.2万美元，2013年降至1857.3万美元，2013年进一步减少到1590.4万美元。许多电子烟行业人士对此窃窃欢喜，但未来的韩国市场受政策和其他因素的不确定影响较大。

　　韩国上调烟价带来的影响不止电子烟销量的增长，据韩国《中央日报》报道，韩国政府宣布上调烟价后，外国品牌香烟正式拉开了“逆袭”的序幕。韩国还有人担心，纯收益大部分流入外国，外国香烟品牌在市场上的影响力日渐增加。

　　韩国电子烟的未知性因素让电子烟行业人士无法把握，韩国电子烟协会会长及财政司司长的出席和演讲对电子烟行业人士来说是一个非常好的消息，将会全面透彻的对韩国电子烟市场作出深入的分析。