特通渠道怎么管理

　　特通渠道的管理也算是对“市场空白点”管理。特通渠道顾名思义，当然是特殊的通路渠道。那么　特殊的通路是否就需要特殊的管理呢?答案是否定的。下面小编给大家讲下特通渠道怎么管理?

　　特通渠道管理方法：清晰的定义于我们的特殊渠道

　　范畴，包括可能发生销售的场所、人群、能够搭“顺风车”的营销行为、可能的单位以及一些不可预知的事件。这要依据于产品特性，行业特性，产品销售范围以及在既定的定位之外的可能消费的群体及对象而进行相应的细分。当然，一旦确立，应当专人进行专门的指导与协助。与日常的渠道划分开来，可以作为单独的区域进行销售或者单独的人员进行销售。如果分布较为集中而且易于处理，可以由专门的部门进行负责。也许这是我们常说的“销售无处不在”的最直观的体现。至少，让我们的销售人员的脑海里有清晰的目标受众群体。那么，他在日常的工作之中，可能就会不时的闪现这些群体特征，并且深挖他。因为这些，可以提升他的销量的。

　　特通渠道管理方法：考核方面：只奖不罚，但作为升迁的主要指标。

　　因为特通渠道的特殊性，以及销售机会的不可预知性或者需要比较有敏锐的市场能力的销售人员方可能具备的感知力，意味着特通渠道的销售成功的机会因为种种不可预知的因素而游移不定。因此，如果仅因此而对特通渠道进行量化规定，一是逼销售人员造假，二是对销售人员形同于一种变相的无过错惩罚，对团队建设极易造成较大的损害。并且可能会由此而造成人为的不利因素。

　　因此，只奖不罚，相对于上述种种负面效应来说，是最有效的。而且特通渠道的销售本在销售计划之外，属“意外”所得;价格的不透明性，也意味着公司“意外”利润的实现。这方面也能证明着销售人员的某种能力的强。当然，这些“强”是在完成既定的销售任务的基础之上的。因此，笔者建议选用此项，也易于提升销售人员的积极性。说不定还可能有心栽花花不萌，无心插柳柳成荫，发现更适宜于企业产品的销售群体。

　　特通渠道管理方法：特通渠道的宣传展览接触点管理。

　　按现在的理论来说，80%的人是被动的消费着其本不愿消费的产品。那么，用到特通渠道这一块，可能比率能够高达差不多100%。具体数据笔者无从调查，但是可以从特通渠道这一块在接纳产品后的实际的消化过程看得出来。因此，增加各特通渠道对产品宣传的接触点，提升产品的知名度与美誉度，可能将“机会销售”转为“主动消费”。这也是企业在制订宣传战略的时候要有前瞻性，以及在实际运作中的兼顾性。毕竟，不管哪个渠道，都不是独立于其他之外的，更不可能独立于消费者之外。具有的兼顾性，仍然可以对其他的渠道以及最终消费者产生影响，只是侧重点有所不同而已。这需要决策者们脑海里有清晰的认识。

　　特通渠道管理方法：在实际的运作中，同传统渠道一样，特通渠道的渠道心理仍然是重要的一个方面。

　　特通渠道的销售达成的因素有多方面的，但是先入为主的购买意识将使“机会销售”率大大提升，销售达成率更是令人惊喜。这一切，可借鉴于传统渠道的渠道心理管理。当然，既然是特殊通路，当然渠道心理又不尽相同。这点，企业在制订战略的时候，应该更加深入的研究与细分一下。准确的说，在特通渠道的管理中，本身就是一种渠道创新。如果我们的产品的通路因为种种原因，被阻滞隔断，我们不妨走一下迂回路线。也许，一步棋，我们就真的海阔天空了。但是，也正是因为特通渠道影响销售成功因素的不可预估性，我们在这上面应当花多少精力，也许只有具体到某个产品，或者某个市场，或者某个人，我们才可能真正的得出结论。因此，在实际中，我们把这个渠道的重点管理，但却非是管理的重点。