手机的渠道货源
手机的渠道货源
渠道是连接企业和消费者的通道，企业的产品或服务最终都是要通过渠道传递给消费者的。下面学习啦小编给大家分享手机的渠道货源，欢迎参阅。
手机渠道4种销售路径
1.代理模式 厂商→代理商→小代理商→卖场→消费者 具体做法是诺基亚、摩托罗拉这样的跨国公司通过中邮普泰、蜂星通讯等国代商集中采购，再出货给众多地方代理商。 地方代理商再将货出给下级代理商或零售终端。 自2002年国产手机首次崛起，波导、TCL、夏新等通过自建地方分公司，与代理商结合，以相似流程分货将产品送到终端卖场。
2.直供模式 厂商→大型连锁→消费者 由厂商直供团队与有规模的大型连锁直供团队对接，大批量直接向连锁供货，下一个环节就是消费者。 这种模式保证利益最大化，让渠道有足够的利润空间。 对于一些低端机型，大型连锁还能采用买断方式，大批量吃进厂商的某款机型，再慢慢通过自身渠道消化。由于高端机利润较高，主要面向一线市场，大都采用代理模式。
3.电子商务模式 厂商→?→个体网店→消费者 这种模式中的“?”环节，可能是其他渠道模式中的任意一方，对于厂商而言，大都是在监控漏洞中出货的。 “?”方将货出给个体网店经营者，后者再通过C2C方式将货卖给消费者。 目前，C2C市场非常活跃，但真正的交易量与传统渠道相比很小，原因在于中间环节大规模出货容易被监控到，网购普及性不高。这也保证了渠道利润。
4.FD(省级直控分销)模式 厂商→省级直控分销平台→卖场→消费者 这是传统代理模式的一种衍生。 除诺基亚外，早年迪比特等国产品牌也曾试水这种方法，但效果不佳。 FD是在总代理模式和直供模式基础上加入的。手机厂商会与渠道商约定，所有货物都分区域销售，经销商之间不能够交*销售，交*销售即“串货”发生，厂商亚会收取“串货罚款”。 这种制度与“返点”相结合，每个月，FD分销商都会制定任务量，如果100%完成任务量，就能拿到返点。为了成功拿到返点，许多渠道商开始串货以保证销量。 近日，诺基亚上海、山东等几处渠道商“揭竿而起”，施行“罢卖”行动，中国手机渠道的变革与发展问题，再次被推至风口浪尖。 全世界，没有任何一个国家或地区的手机渠道会像中国这般复杂。 在美国，如果你想要买一部手机，可以选择在运营商AT&T或者T-mobile的营业厅中购买，也可以选择去沃尔玛看看。 中国则不然，运营商营业厅、苏宁国美这类3C大卖场、中域龙粤这类专业手机连锁，还有陵园西路上的“夫妻店”、海印桥周边的水货手机连锁，甚至岗顶电脑城都能满足你的需求。 除了渠道多样化，中国还划分有一级市场、二三级市场，甚至四五线市场。南面、北面，沿海、内陆，各地区对手机用户需求亦。
天晴手机销售渠道模式
随着手机生产由行政审批制转变为核准制，制约企业进入手机行业的门槛骤然降低，越来越多的企业涌入手机行业。在目前的中国手机市场上，有着以诺基亚、Moto、三星、索尼爱立信为代表的国际一流品牌，联想、康佳、长虹等国内知名家电或IT企业也在这一行业征战多年，然而，从数量来讲，更多的是名不见经传的三线手机品牌。
所谓三线手机品牌，是指规模较小、以三四级城市、县城、乡镇为主要目标市场的国产手机品牌。三线手机品牌往往被误认为是山寨机，其实两者有本质的不同。前者有自己的品牌，具备合法的资质，有完备的研发、生产、销售和售后体系，而山寨机是一些非法生产厂商采用国外走私进来或者国内的零部件组装而成，未取得入网许可证的手机。这些手机一般采取冒用知名品牌商标、用近似知名品牌的名称或商标、其他未注册的商标、无商标的方式，并贴上假冒的入网许可证标志进行销售。
手机牌照制度的取消，推动了手机技术和行业产业链的不断完善，出现了以MTK为代表的高度集成的手机芯片，使手机开发的难度大大降低，而德信、龙旗、希姆通等一大批手机解决方案提供商(Design House)的快速壮大，使手机厂商能够快速获得全套解决方案，带来了行业的飞速发展，也加剧了行业竞争的白热化。产品飞速更新换代，制造成本降低，价格战频频，销售利润严重缩水，这给手机的销售带来了严峻的挑战。手机产品同质化程度越来越严重，价格空间越来越小。在经历了广告战、促销战、价格战之后，建立一个高效率的分销渠道成为决定企业生死立足的关键因素。
渠道模式
尽管根据营销理论可以推导出很多种渠道方式，但真正适合中国国情的并不多，实际上，很多渠道模式都大同小异，异曲同工。以下列出的是中国手机行业存在的各种渠道方式。
国代模式
国代模式在手机渠道发展的初期被广泛使用，当时国外手机厂商刚刚进入中国，市场竞争少，产品利润高，国外手机制造商为了迅速扩大市场份额，非常看重分销渠道的层次和覆盖面，并将这些因素作为考核销售人员的关键指标。国代模式渠道结构如图1。
国代模式最大的特点是各个层面经销商定位明确，能将承担的职能发展得淋漓尽致。例如定位为“国代”的经销商只需履行国代的职能，通过高端放货将产品快速地流通到省代环节。通过层层传递，迅速将产品覆盖全国。
尽管这种模式环节很多，但可以做到环环相扣，各司其职，比较容易形成相对有效的壁垒。每个环节成员的管理幅度不大而且简单，例如制造商只需要管理国代层面，国代只需要管理省代。