买家找供应商的渠道

　　不少外贸公司的老板喜欢让员工在闲暇的时候上网搜潜在客户，外贸群里也时常有外贸人询问有没有可以查询外贸客户资料的网址。通过网上搜索来开发新客户是个成本低且有效的开发客户途径。以下是学习啦小编为大家整理的关于买家找供应商的渠道，欢迎阅读!

　　国外买家找供应商的渠道

　　对于一些免费资源和付费资源，以及提升效率的必要工具，建议大家在选择使用以前，要测算一下大致的投入产出比，然后决定是否有必要去购买付费的东西。一般来说，付费的好资源一定有着收费的道理，和某些免费的资源比，两者的效果肯定是差异显著。因此，面对种种资源，外贸人要做到心中有数，该花的钱一定要舍得花，以求最佳效果。举个很现实的例子，如果用某种付费的平台发送邮件，一天可以发5万封邮件，可以拿到几十个询盘;若是改用手动配合免费信箱，一天大概只能发100封邮件，但是通常一个询盘都拿不到。

　　B2B平台的买家库

　　如果你是阿里巴巴或中国制造网这些B2B平台的付费会员，一定不要错过这里的优质资源，虽然在平台上直接回复买家的采购需求不见得有回应，但是相比那些免费资源，这里要精准得多。同样，大多企业都带有网址，通过网址可以取得email地址。如果是小型公司，域名的whois信息里就是老板的email地址。

　　在现在的阿里巴巴上，国外的供应商公司也越来越多，这些公司虽然本身是supplier，但很多原材料、零配件甚至成品都是采购自中国，这些数据也是有价值的。类似的B2B平台还有globalsources、tradekey、ec21、ecplaza、tradeindia、indiamart和hktdc等。

　　海运提单数据库

　　进出口商的名字和地址等联系信息、产品描述、海运提单号、货物数量、重量、起运港和卸货港等内容。通过www.importgenius.com可以精确监测本土竞争对手出口到美国的每一票海运提单信息;可以查找同行业内的买家;可以看到自己的客户还向谁下了单，同时可以帮你判断陌生买家的进口实力;监控目标客户的采购渠道和采购周期。另外，只要输入美国某一地区的邮政编码，可以让你搜索到这一特定区域内的所有美国进口商。

　　数据自动收集和邮件自动发送

　　数据收集，手动的查找，一天下来也收集不到几十个企业信息。尤其是有些需要查email地址的，又要进一步打开网址或用whois工具，更是耗费时间。高效的方法是用软件辅助进行数据采集，大致有三类方法：用软件配合关键词搜索采集;用软件爬行具有特征的网页结构采集;在拥有批量渠道网址的前提下，再用whois工具进行批量email查询。这类采集软件网上可以搜索到很多，具体的名称就不提了，这里只提供一个思路。

　　关于邮件发送量，Gmail web界面发送相同内容邮件每天限制是不超过500封，软件发送不超过100个收件人，Hotmail要求每天发送量不超过100封，免费信箱都有一定的发送量限制，GoDaddy.com的ECONOMY PLAN用户是每天250封的上限，其DELUXE PLAN用户是每天500封的上限。如果你在用邮箱发开发信，每天的的发送量上是受限制的。专业的方法是用email marketing专业发送平台发送，每天自动发送几万封都不是问题。而这样的发送量级也是获取leads(是指通过交流得到的关于某人购买某种产品或服务的可能性的数据)的有效保证。

　　买家通过4种渠道找供应商

　　1、传统贸易杂志：如环球资源杂志、香港贸发局杂志、台湾文笔采购指南(据说给中国制造网收购了)、国际商报等

　　2、年鉴，黄页，名录：美国电子黄页、欧洲电子黄页，国外电子商务比我们早10年，喜欢将公司信息放在网上(据说马云刚创业阿里巴巴前，也搞过一段时间电子黄页)

　　3、网络资源：在B2B等网站上采购，阿里巴巴国际站

　　4、展会(国内、国际、专业、综合)：一般“大客户”喜欢聚集的地方。

　　5、熟人介绍：如果你在一个行业做的有点名气，口碑不错，客户一定帮你推荐他的朋友给你的，这点反正我信了，所以什么行业都用心去做，熬几年就会有成绩的。