宝洁的品牌策略

　　品牌延伸在企业经营中运用非常广泛,一些企业因之获得重大成功的同时,失败的案例也比比皆是,因此对品牌延伸进行理论研究具有重要的现实意义。今天学习啦小编就与大家分享宝洁的品牌策略，希望对大家的学习有帮助!

　　宝洁公司品牌策略研究

　　1、从顾客方面讲，宝洁公司利用多品牌策略频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象;利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，能满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业的品牌偏好，提高其忠诚度。

　　2、对竞争对手来讲，宝洁公司的多品牌策略，尤其是像洗衣粉、洗发水这种“一品多牌”的市场，宝洁公司的产品摆满了货架，就等于从销售渠道减少了对手进攻的可能。从功能、价格诸方面对市场的细分，更是令竞争者难以插足。这种高进入障碍无疑是大大提高了对方的进攻成本，对自己来说就是一块抵御对手的盾牌。

　　3、宝洁公司对于其不同产品或同类产品下大力气宣传不同品牌的独特性，淋漓尽致地运用多品牌战略时，总不忘加上“宝洁公司，优质保证”或“××—宝洁公司优质产品”的台词及宝洁标志性的“P&G”标识字样，以此加强产品的权威感，提高消费者的信任度，此种多品牌策略又有另外一种叫法，叫“背书品牌策略”(担保品牌策略)。而欧莱雅对其不同的品牌却从不宣扬其出自欧莱雅公司，以至于许多消费者对兰蔻等如雷贯耳的大品牌全然不知它出自欧莱雅公司。 探究其原因，还是由于欧莱雅与宝洁不同的行业与产品特性造成的。对于化妆品的消费者，尤其是高端群体，她们消费体现她们身份地位的奢侈品牌，决不会甘愿与中档甚至低档消费群体共享一种品牌，哪怕是同一企业品牌，在她们的意识里也会非常排斥。所以，对于兰蔻、赫莲娜等奢侈品牌来说，像“宝洁”一样，以“欧莱雅”这个中档品牌来背书是不现实的。

　　宝洁在处理总品牌和单个品牌关系时非常谨慎，特别是对于高档产品。一般消费者都知道宝洁旗下飘柔，海飞丝，舒服佳等大众品牌，可又有多少消费者知道前一段热卖的 SK—II品牌也是宝洁的一员呢?宝洁认为高档化妆品是一个以情感和审美风格来划分的领域，品牌区分不仅局限于功能，而是更加侧重于品味档次。宝洁给SK一Ⅱ的定位是满足高档次的品味追求，不是一般的大众消费品，而是属于城市高消费人群的选择，因此宝洁针对这种特殊的高定位，并没有大张旗鼓的宣扬总品牌P&G，而是恰当的加以隐藏，使SK—II以一种更独立的姿态面世，赢得了空前的市场效应。

　　宝洁公司内部品牌竞争

　　宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。宝洁不允许任何新的品牌躺在宝洁的光环下而自己无所建树，其内部品牌之间也是激烈竞争，优胜劣汰的。以2000年初推出的“润妍”为例，这是宝洁在中国推出的唯一的本土原创品牌，品牌定位是黑又亮的健康自然发色。从1997年开始酝酿，到了2000年全面上市，宝洁进行了全面的市场调查，但因为全球决策和本土化消费需求的矛盾，润妍的推出错过了品牌推出的最好时期，加上润妍的品牌定位于35岁的城市高品味成熟女性，忽略了这个消费群对潮流的追求和染发事业的蒸蒸日上，结果使得喧嚣一时的“润妍”最终悄悄地退出了中国市场，于2002年全面停产。润妍的失败并没有给宝洁总品牌带来太多损害，宝洁的一品多牌策略再次显现出宝洁的远见。

　　宝洁公司的各个品牌在内部全部独立核算，公司也鼓励品牌间进行竞争。当然，这种竞争是以相对科学的市场细分为前提的。这种竞争使各个品牌经理更关注目标市场消费者的变化，更关注产品的不断改变，更关注品牌的推广。当各位品牌经理共同努力的时候，其结果是宝洁公司的市场份额在不扩大。

　　看家本领——市场调研

　　当众商家挖空心思挤入市场时，宝洁公司在市场调研方面投入的精力却鲜为人知。事实上宝洁在消费者市场研究方面始终处于领先地位，目前被广泛运用的实行调研技术很多都是宝洁首创的。早在1924年，宝洁就在美国成立了消费者研究中心，成为美国工业界率先运用科学分析方法了解消费者需求的公司之一。宝洁每年要通过各种市场调研工具和技术与全球多达700万消费者进行交流，通过入户访问、举办消费者座谈会(Focus Group)、问卷调查、跟踪调查系统、消费者信件及电话等措施，建立起庞大的消费者信息库，及时捕捉消费者的意见。宝洁非常明确的要求，只有在确实充分的消费者事实和数据的基础上，才能开始产品的研发和推广，宝洁的这种务实和谨慎的态度，是其多品牌策略成功的幕后英雄。