2017房地产项目营销方案
2017房地产项目营销方案
一个企业市场营销的成功，除了其市场营销战略计划应该正确外，还要求其营销执行运行规范和效率高。以下是学习啦小编为大家整理的关于2017房地产项目营销方案，一起来看看吧!
2017房地产项目营销方案篇1
腾讯曾在多个场合下谈到，微信的发展方向，主要有三个方面，互动沟通、用户管理、服务定制。其中服务定制属于高阶阶段，而微信的营销功能将会被逐步的淡化。果不其然，微信5.0的推出了订阅号和服务号，同时折叠在二级栏目下，目的是为了防止公众账号给用户造成骚扰。另外，对于推送的频率也进行了调整，对于想在微信上有所作为的企业来说，不知该如何是好。
笔者从事多年的房地产网络营销，此前也有不少超前的房地产企业试水微信，推出了项目的微信公众平台，然而在目前腾讯微信强管控的大背景下，依赖微信进行项目推介和营销显然有一定的难度，那么是否就意味着房地产项目无所作为呢?事实上，笔者认为微信5.0的推出，给予了许多项目楼盘微信营销崛起的机会，主要可以房地产营销的三大阶段着手
第一阶段：开盘前——巧用营销漏斗 沟通中挖掘客户需求
微信是搭建项目方与客户之间沟通的桥梁，楼盘营销的前期会储备大量的客户。微信公众账号，可以作为潜在客户群了解项目的重要通路。潜在客户通过关注项目的微信账号，在事先已经准备好的微信菜单中，植入客户初次了解项目基本情况的资讯，例如楼盘地理位置、户型图、价格及实景图等，同时客户的留言，也可以得到项目方工作人员的及时回复，通过在与客户交互的过程中将潜在客户转化为目标客户。
在掌握了目标客户的基本情况后，可以逐步锁定意向客户，预约客户现场看房等。同时，在日常的维护中，通过微信公众平台推送楼盘的活动，加强客户之间的粘度，便于客户及时了解项目销售进展和把握购买时机促成双方的成交。
另外，还可以提供微信算价等功能，一方面是确保客户清楚知悉个人的购买能力范围;另一方面是项目方可以根据客户的能力承受范围，有针对性的推荐相对应的户型。同时，在开盘前价格测试，可以通过微信召集客户微信在线认筹，项目方推出电子微信会员卡，用户只需在线认购便可。微信5.0推出的支付功能能大大的降低客户前往案场的交易成本，特别是在大热天，售楼部都是处于淡季，通过微信能有效提前锁定目标高意向客户。
第二阶段：交房前——持续用户粘度管理实现项目的口碑传播与二次营销
对于已成交的客户，客户的关注点转移到项目的施工进展以及工程质量。对于项目方而言，可以定期的更新小区工程建设进度图，通过微信公众平台及时播报，便于客户了解项目进展以形成良好口碑。同时，也可以定期组织各类活动，例如到访项目的客户，通过晒项目照，赢奖品，促成项目的二次口碑传播与二次营销。
作为已成交的客户，他们对于项目的认可度相对较高，此时都是一笔宝贵的资源，如果利用得当，将会快速转化为项目口碑传播的线下销售员，给项目销售带来更多的潜在商机。因此，在此阶段要通过微信不断加深与客户之间的粘度以及培育项目的市场知名度和美誉度。
第三阶段：交付后——做深服务 整合资源实现客户关系管理管理
项目交付作为重要的关键节点，后续的服务能否跟上直接关系着客户对于项目的评价。前两个阶段，主要体现在感知上，带有感性色彩，入住后的客户评价，真正的代表着客户对于开发商以及楼盘的认可度。因此，后续的客户关系管理及服务至关重要。
不少房企会推“客户会”，为客户提供商家打折或楼盘的相关服务等。实质上，微信时代通过整合商家资源，打通内部商家数据，集成到微信的服务账号之中。以小区为原点，打造小区一公里的生活圈，提供更多的便民服务，如物业水电缴纳、快递、电信宽带等，让业主借助小区微信公众账号持续的与项目保持交互。
总结：
通过这三个阶段的分析，我们可以清晰的规划出一个项目的微信公众账号的底部菜单。主要有三大功能模块：楼盘信息(详情、价格、户型图、算价)、会员卡(认筹、商家信息查询)、活动(小区活动)等。从这三个阶段，只需将微信与项目的会员管理、客户关系管理系统打通便可实现微信营销的巨大威力。
2017房地产项目营销方案篇2
导读：轰轰烈烈的金九银十已经过去，截止10月份，房企前20中只有8家完成了全年销售目标的80%，看来，从现在开始，必须卯足了劲冲刺业绩了。而业绩冲刺又岂能少了促销活动助威。本文归纳了60种促销方式，史上最全，总有一款适合你。
一、直接降价
1.直接降价
采用直接下降价格的方式进行促销
实操步骤或内容：1、短信、电话或其他媒体告知;2、开盘当天举办活动，直接签订协议
效果评估：★★★★★
作用及优势：开盘价格往往低于市场预期价格，容易引起市场轰动
劣势：采用直接降价的形式，项目所有产品价格都会调整，并且会长时间维持这个价格，调整相对比较困难
适用项目：新推出的楼盘;前期已推出，但本期产品与前期有较大差异的楼盘
适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间
2. “十年零月供”
并不是指按揭用户前十年购房无需月供，而是变相降价优惠。
实操步骤或内容：1、客户抽奖获得“十年零月供”购房资格;2、可优惠20万元/套。
效果评估：★★★★
作用及优势：价格优惠，极大的吸引消费者
适用项目：普通住宅项目
适用阶段：开盘期间
二、折价
3.折扣
如购房即可享受98折优惠。
实操步骤或内容：1、前期老业主的安抚工作，可对前期已购买客户老带新优惠措施;2、老业主到售楼处均赠送精致小礼品，并在节假日为老业主举办私人party等
物料：小礼品等
效果评估：★★★★★
作用及优势：效果最好，客户接受度最高
劣势：降价幅度如果没有降到位，将引起客户的持续观望，增加项目销售难度
适用项目：一般的普通住宅产品
适用阶段： 开盘当日
4.返现金、减总价
从总价或首期中直接减去部分金额，可定额，或根据不同房型送不同额度。
实操步骤或内容：成交房号总价额外减4万
效果评估：★★★★
作用及优势：效果较好，变相对客户进行优惠
适用项目： 一般的普通住宅产品
适用阶段： 所有阶段
三、特价房
5.清货价
给予较高的折扣，来加速尾盘销售。
实操步骤或内容：以“响应政府加快消化空置商品房的要求”为由，低价开售，降幅达15%或更高。
效果评估：★★★
作用及优势：对购房者给予一定的让利，加快销售速度，争取近早清盘，有利于减少营销成本。
适用项目：销售较好，剩货不多的楼盘
适用阶段：尾盘销售
6.特价单位、一口价
对开盘或尾盘部分房源进行特价销售。
实操步骤或内容：1、一般将低层单位或者较差户型下调价格;2、总价取意头好的整数。
物料：价格表
效果评估：★★★★
作用及优势：利用大众认为产品到了销售末期都会打折促销的占便宜心理
适用项目：普通住宅项目
适用阶段：开盘、尾盘(剩余套数不多时)较常使用。
7.半价认购
进行半价内部认购。
实操步骤或内容：百套“按照世界级居住理念和标准打造的豪宅产品”，进行半价认购。
效果评估：★★★★
作用及优势：一来给市场带来激情，二来带动楼盘销售
适用项目：高端项目
适用阶段：内部认购期
四、议价
8.议价
为避免出现老业主的过激反应，因此采取一对一或一群体对一群体的议价策略。
实操步骤或内容：1、一对一或一群体对一群体的议价策略，促使其尽快成交;2、签订协议上仍维持市场推广价格。
物料：协议等
效果评估：★★
作用及优势：为维持形象，一般采取议价方式进行降价
劣势：效果较为一般
适用项目：高端项目或关系房处理、可能引起前期业主剧烈反应的项目
适用阶段：所有阶段
五、送实物、现金等
9.送装修
购房就送1500元精装修。
实操步骤或内容：1、与知名装饰单位合作;2、签订购房协议;3、送装修
效果评估：★★★★
作用及优势：同等价值的优惠被赋予不同的情感价值
适用项目：适用于户型可变性不高的项目;高档住宅、普通住宅均适用
适用阶段：所有阶段
10.送露台
购房送露台。
实操步骤或内容：不允许业主把露台封闭起来。
效果评估：★★★★
作用及优势：可以作为卖点，并且露台不能作为销售面积，送露台促进销售，一举两得
适用项目：别墅和洋房
适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间
11.送地下室
购房送地下室。
实操步骤或内容：可送地下室产权，也可送使用权。
效果评估：★★★★
作用及优势：适合广大消费者，促进成交
适用项目：别墅和洋房
适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间
12.送小院
购房送后门的小院。
实操步骤或内容：不允许把小院封闭
效果评估：★★★★
作用及优势：转化一楼的不良位置条件，送小院会博得很多老年人的亲睐
适用项目：别墅或其他住宅项目
适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间
13.送轿车
购房送轿车或送购车优惠。
实操步骤或内容：1、与车行合作;2、买房即享受指定车行的购车优惠(与车行协商，互惠互利)
效果评估：★★★★
作用及优势：效果较好，促进成交
适用项目：高端项目
适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间。
14.送旅游
送国内外知名景点旅游，一般是项目风格的来源地。
实操步骤或内容：1、与当地旅行社达成合作;2、签订购房协议;3、到知名景点旅游。
效果评估：★★★
作用及优势：与楼盘的定位相辅相成，满足客户的对美好景色的心理需求
劣势：淡市下客户接受度不高
适用项目：所有项目
适用阶段：与节日、长假等结合。
15.送商铺使用权
购房即送指定商铺的免租使用期。
实操步骤或内容：1、购房即送0.5-2年的指定商铺的免租使用期，同时以带租约的名义促进该商铺的销售。2、商铺使用期间的每月租金由发展商给予商铺业主。
效果评估：★★
作用及优势：楼铺互相促进销售。
劣势：发展商后续工作较繁琐
适用项目：带商铺的项目
适用阶段：所有阶段
16.送车位使用权
相当于将车位出售，或长期租用给固定客户。
实操步骤或内容：1、签订购房协议;2、赠送20年的车位使用权
效果评估：★★★★
作用及优势：对有车一族吸引力较高
适用项目：适用于中高档楼盘
适用阶段：所有阶段
17.送名校学位
购房即可获得当地名校学位，多用于与教育资源进行嫁接的楼盘。
实操步骤或内容：与知名高校达成合作
效果评估：★★★★
作用及优势：对有子女的家庭具有强烈的吸引力。
适用项目：大社区、中大户型、中档楼盘
适用阶段：所有阶段
18.送家电、家私
买房送冰箱、空调等。
实操步骤或内容：1、家电或家私准备;2、购房当天颁奖并送到客户家中
物料：家电、家私等
效果评估：★★★★
作用及优势：常用的促销手段，尤以空调最受欢迎。送家私多用于酒店式公寓。
适用项目：适用于中高档楼盘
适用阶段： “客户诚意度甄别”至“开盘”期间
19.现金冲抵(送现金)
如存/交2000元抵30000元等手段。
实操步骤或内容：1、交/存2000元，办理VIP卡;2、开盘时减免30000元房款。(具体金额可根据项目情况调整)
物料：VIP卡、购房券
效果评估：★★★★
作用及优势：甄别客户诚意度，促进成交
适用项目：所有项目
适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间。
20.送保险
购房即可获赠保险。
实操步骤或内容：1、与保险公司签订合作协议;2、购买楼盘赠送终生医疗等保险
效果评估：★★★
作用及优势：可以有效利用某保险公司的庞大的业务员团队，同时也可以向老年人灌输老年无忧的生活状态。
适用项目：普通住宅项目、老年社区项目
适用阶段：所有阶段
21.送月供
按照贷款7成30年计算，送1-3年月供。
实操步骤或内容：1、根据不同面积计算赠送的总金额，在总房款里减;2、每月将月供款打入客户帐户内。
效果评估：★★★★
作用及优势：效果较好，非常适合年轻消费人群
劣势：实施起来会比较繁琐
适用项目：适用于小户型项目
适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间
22.赠送物业管理费
买房即免收一年物业费。
实操步骤或内容：1、签订购房协议;2、减免一年物业费;3、与物业公司协调好。
效果评估：★★★★
作用及优势：赠送物业管理费目前使用较普遍，与业主利益直接相关，效果较好。
适用项目：所有项目
适用阶段：销售阶段(特别是困难期、尾盘)，常和老带新活动结合。
23.送黄金
购房即可获赠黄金。
实操步骤或内容：前88名购房者，买1平方米送3克黄金
物料：黄金等
效果评估：★★★
作用及优势：适合投资人群
适用项目：中高档楼盘
适用阶段：开盘期间
24.买一套赠一套
买一套赠一套。
实操步骤或内容：买一套豪宅即可赠送一套公寓(40年使用权)，仅限开盘期间，先到先得。
效果评估：★★★
作用及优势：适用高收入人群和投资人群
适用项目：高端楼盘
适用阶段：开盘期间
25.送对戒
买房获得对戒。
实操步骤或内容：买房可获得4999元对戒(可直接抵房款)，现场好礼来就送
物料：对戒等
效果评估：★★
作用及优势：适合结婚人群
适用项目：中档楼盘
适用阶段：开盘期间
26.送菜地
购房即有机会获赠一块菜地租种三十年。
实操步骤或内容：1、成为楼盘业主;2、业主入住后采取“先到先得”原则或者摇奖方式决定谁将获得限量的菜地;3、之后付2万元租金，以后便拥有此菜地30年的开垦权
效果评估：★★★
作用及优势：增加楼盘田园式的绿色风光，使消费者进一步得到体验
适用项目：中高档楼盘
适用阶段：开盘期至持续热销期
27.送工作
购房送工作。
实操步骤或内容：凡新购买住房的业主将有机会由开发商安排一份适合的工作岗位，主要就近安排在项目部工作。
效果评估：★
作用及优势：效果一般
适用项目：中档楼盘
适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间
28.送奶牛
消费者买了房子，就送奶牛给消费者。
实操步骤或内容：1、购房后，每个业主对奶牛进行认养;2、由奶农代为管养，每天将新鲜牛奶送到小区来;3、业主不要奶牛也可选择在房价上再进行优惠。
效果评估：★★★
作用及优势：适合一家五口，有小孩和老人的消费人群
适用项目：普通住宅项目、老年社区项目
适用阶段：开盘期至持续热销期