网络市场营销宣传方案
网络市场营销宣传方案
科学的营销方案可以帮助企业及时掌握市场信息,提高经营管理水平,在竞争中占据有利地位。那么下面是学习啦小编整理的网络市场营销宣传方案相关资料，希望对您有所帮助。
网络市场营销宣传方案一
若要问当下最火热的手机游戏，那非《找你妹》了。它目前总用户已超过 5500 万。目前《找你妹》日均活跃用户也已经接近 700 万。(24月消息)，游戏结合经典找图系列游戏和RPG游戏元素,玩家在游戏中培养角色,完成任务,升级各类技能。还能使用多种道具,在困难时刻帮助玩家克服困难,找到目标。游戏风格风趣幽默,上手简单，充满刺激挑战。
我们衡山旅游市场开发部看到《找你妹》当前市场的火热，借助于它的市场来开发营销南岳衡山将大大减少我们的风险性。并且我们分析衡山自身的地形与旅游特点，与此种找图系列游戏可以达到很好的契合点。如，我们将旅游景区的旅游线路设计成游戏的线路、景点站设计成游戏通关站点，《找你妹》这款游戏有许多的模式，而我们的《妹找你》则可设置成“天气模式”“徒步模式”“自驾游模式”并且在这些模式下可以再分如“天气模式”下又可分为“晴天模式”“阴雨模式”“雷雨模式”“雨雪模式”在每种模式下我们分别设计不同的游戏界面与游戏内容，并且加入不同天气的登山注意事项，体现此游戏的人文关怀。游戏中商店购买等行为我们更是可以结合景区内现实存在的商户，可以达到收取广告费的作用。因此此次推出APP的《妹找你》,在模拟《找你妹》这款手机游戏的基础上，结合我们衡山具体的旅游线路、旅游景点、文化内含、以及景区的酒店等商业个体。它是游戏与实体旅游的结合物。
游戏用户在衡山官网上或者我们授权的网站上下载游戏，在游戏过程中体验衡山景色与衡山深厚文化，我们与衡山上的商户合作，当用户在游戏中挣取积分(虚拟货币)，积分积累到一定程度的时候，将可以在特点的商品或酒店得到优惠，如：住房，饮食，衡山特色商品等。并且在通过游戏最终关卡时可以获得唯一的门票半价(或是上山车票半价)二维码。通过用户的微博分享，带动其周围人使用。到时可以再通过网络策划创造一个玩《妹找你》的游戏氛围。
一、 策划目标
旅游市场对于发展旅游业具有极其重要的作用。近年来,通过南岳衡山的不断努力,其旅游客源市场开发也取得了不错的成果。但其与国内其他知名旅游景区相比,还存在一定的差距,许多方面还存在着不足，整个游客构成中，国内游客在旅游人次中占很大的比重,海外旅客只占总游客量的0.3%和0.8%之间(见表1) 。目前南岳游客主要来自南岳和相邻地区,其比例达76.17%,客源地构成单一,外省市的旅游市场尚处于待开发状态。而且南岳衡山的国内旅游人次和旅游经营收入增长速度缓慢,年均增长速度仅为3. 3%,而张家界自1982 年开发以来,游客量以每年30%的速度增长。同时,境外旅游人次并无明显增加,境外旅游人次总量偏小。衡山除了存在游客结构不科学与收入增长缓慢这两个原因外，衡山还存市场旅游概念形象模糊的问题。旅游形象是旅游目的地综合特征的高度概括,承载着大量旅游目的地信息,对于促进旅游者形成对目的地的感知,做出以特定
目的地为出游对象的决策,起着十分关键的作用。南岳衡山一座名山,它一直以来树立了“五岳独秀”、“中华寿岳”、“文明奥区”、“宗教圣地”等旅游形象,但是由于这些形象定位比较模糊 ,这些形象口号并未得到市场的认可。并且目前大部分旅游商品都被其他地方模仿,不重视品牌和创新;经营者销售假冒伪劣产品,导致了衡山的特色旅游变得的普遍。
通过上面分析衡山的问题，此次我们的策划目标主要有两个：第一：通过《找你妹》这款手机游戏，让用户得到一种虚拟旅游体验，达到宣传衡山的作用，并且通过游戏争取旅游爱好者取得优惠渠道来衡山旅游消费。达到一个增加衡山旅游收入的一个目的。第二：通过在APP游戏中植入衡山景点介绍与衡山文化介绍，树立衡山文化渊博与环境优美的形象。从而让衡山的旅游特色独立于其它的景区。
二、 目标群体
根据《找你妹》这款市场上火热的手机游戏分析来看，我们的目标顾客首先应该具备以下的特点：第一本身或者身边亲近的人是智能手机用户、而且对智能手机游戏有了解。第二、其本身有一定的旅游消费欲望。第三、因为《妹找你》容易上手、休闲的特点，我们的目标顾客的年龄层可以与一般游戏顾客的年龄层不同，综合以上三点我们的目标群体定为:二十至五十岁、具有旅游消费欲望、而且对于手机APP有接触渠道。
三.具体方案策划
1、APP设计
就像我前面已经介绍过的，《妹找你》是一款模拟《找你妹》并且结合衡山实际景物而设计的手机游戏软件。就因为它是全面的模拟《找你妹》因此它也就具备《找你妹》这款游戏的所有特点，在游戏界面、关卡设置、游戏原则等方面也只与《找你妹》略微不同。下面让我们来介绍一下《妹找你》这款游戏的关于营销方面的主要设计。
1、 在游戏首页上我们加入了南岳衡山的介绍按键，用户可以自行点击进入
2、 在游戏模式上，我们不是简单的搬用，而且综合考虑衡山特点和登山旅游的特点。我们设成了天气模式、交通工具模式。在它们的下面又设置了晴天模式、阴雨模式、雷雨模式、雪天模式;在交通工具模式下设置了徙步模式、山地车模式、自驾游模式。为了达到旅游营销的的效果，分析游客来衡山旅游的主要利益诉求，开发“日出模式”“祈福模式”“火神模式”(模式选择界面如下图)
3、主游戏界面:整体打造3D;画面山青水秀;神密的感觉
4、游戏提示信息(出现在每关结束前后)：将综合考虑游戏、旅游景点介绍、旅游注意事项。达到游戏本身引导、景点宣传、人文关怀、为沿路商店作广告等多重作用)。举例如在阴雨模式下“恭喜你通过华严湖水库站啦!下面要到去的是神州神庙，去~~商店购买雨天游戏道具吧!雨天登山安全第一噢!”
5、每关卡至下一关卡将弹入下一关卡景点的介绍(下图为我们景点介绍图的样式)
6、游戏积分可以购买实体或虚拟的商品。在游戏商店中我们以景区真实的商店名字命名。用户在这些商店购买游戏所需设备。当购买次数达到一定值，可取得真实的商店优惠凭证。
7、 在每一个模式通关后，我们将弹入衡山文化介绍。介绍内客应真实，简洁，引人入胜，不会引起用户反感。如在宣传介绍南岳衡山的佛寿文化时弹入下面的文本
8、 在每通过一个游戏关卡点后，我们弹入的文本框中，除了文字以外。还加入一个分享按钮，鼓励用户与朋友进行微博分享。
9、 下面具体给出主要游戏模式的营销点
2、游戏《妹找你》的推广
一款手机游戏的成败与它的推广渠道有着密切的关系。为了达到目标顾客可以更快更容易的下载目的，我们将通过以下渠道来推销。
1) 通过南岳衡山官方网下载
2) 在南岳衡山的票面上入提供下载网页的二维码
3) 授权给手机360助理等手机软件下载媒体
3、《妹找你》的维护与信息收集
我们不能只做到将此款APP推出市场就高枕无忧了。做好市场维护与客户服务才是最长久的战争。
1) 做好与游戏商户的沟通工作，做到游戏中承诺的优惠顾客能及时保质的享受到。
2) 做好与景区工作人员的沟通培训工作，尤其是售票工作人员和上山车票售票人员的培训工作。做到简易快速正确的核对二维码，减少顾客的等待时间
3) 处理好与商户的利益分割工作，以尽量对顾客吸引力最大化的前提下，使商户和景区所有者都获利。
4) 做好娱论的引导，努力在微博、QQ空间等社交平台上建立游戏氛围。(主要通过二个渠道：游戏用户的主动分享;自主的营销活动，)
三、 媒体选择
媒体选择主要是五种媒体：自主设计的APP软件《妹找你》
手机二维码技术
南岳衡山官方网站
手机360等手机软件下载媒介
新浪微博、QQ空间等社交平台
网络市场营销宣传方案二
某工艺品公司 是一家以设计、生产芦苇画、实物风景画为主的民营企业，并独家代理保定千之面工艺品厂的面塑工艺品、曲阳定瓷研究所生产的定瓷高仿作品、易县苑氏彩陶工艺厂的绞胎陶瓷、保定铁球厂的健身球、雄州黑陶工艺品厂的黑陶工艺品、易县台坛砚台总厂生产的易水古砚等具有浓郁保定文化特色工艺品的网上销售。目前该公司2在网上推广花费了21500，具体内容如下：
1、维护网站，花费了2000
2、购买商务快车软件，花了3980
3、购买通用网址：芦苇画、工艺画、装饰画、健身球等11000
4、购买3721实名和关键词排名1000
5、购买百度竞价3500
现就该工艺品公司的行业、企业现状、网络营销工作等作出分析，并提出网络营销策划案。
一、网页改进计划
绝大多数企业网站只是普通的企业网站：只是展示企业及其产品服务的窗口;电子商务功能模块，为的就是以便更好的促进销售，在网站互动方面有所进步。但是页面内容并不吸引人无法强化网站的艺术氛围。以“画”“陶瓷”为主则要体现到“画/物美”“吸引力”“ 陶瓷立体动感”“各具特色页面”“简单化的快速浏览”等。应在每个产品中增加各种介绍，含义，并按配套原则进行分类。营造出艺术氛围，由来访者亲身体验、感受，获得其核心价值的感性认识。
a、全面登录搜索引擎：
按中小网站统计分析表明，网站60-91%的访问量来自各大搜索引擎，因此网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。(这也是必要的)
方法说明
百度竞价排名
参加百度关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠前, 中小网站30-70%的访问量来自百度
中国搜索引擎联盟
参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名
雅虎搜索引擎
注册3721/雅虎行业实名和企业实名，登录3721搜索引擎
注册通用网址
注册通用网址，可在其各类合作网站上出现
Google搜索引擎
网站基于搜索引擎优化(SEO)、Google关键字广告(这个是针对英文市场)
黄页搜索引擎
注册各类黄页搜索引擎(如汉唐黄页搜索引擎)让别人知道公司的通信联系方法，
专业性网站的每一个浏览者都有可能是你的潜在客户，而非专业网站的每百万浏览者可能都没有一个潜在客户
其它搜索引擎
如各大网站的搜索引擎
依照现时综合搜索引擎的占有率：
第一优先参加百度关键字竞价排名
第二选取雅虎搜索引擎，Google搜索引擎
第三选取黄页搜索引擎
第四选取中国搜索引擎联盟及其它搜索引擎，注册通用网址
为了以最少投入获取最大收益采取以下预算分配：
1.购买百度竞价7000
2.购买3721实名和关键词排名2000
3.购买Google英文关键字广告1000
b、邮件广告营销：
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，向目标客户定期发
送邮件广告，是有效的网站推广方式;
方法说明
邮件列表
制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，定期发送，要求介绍各种产品的含义，配套陈列资识，营造出艺术氛围。邮件地址不要太多
c、投放网络广告：
网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。如：相关家庭装璜，工艺类网站，电子商务平台投放。
如预算许可则考虑在各门户网站的家庭装璜，工艺类频道中投放
d、信息发布：
信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布。
方法说明
门户网站信息发布
通过在门户网站 “论坛”“博客”“论文”等发布推广类信息
信息发布平台发布
相关行业门户网站，电子商务平台
信息发布仅次于搜索引擎。
e、网站合作：
同其他网站进行各种合作是搜索引擎优化的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，高效的
链接能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。如：同某个活动相关网站。家庭装璜企业。建材企业。等
二、网站推广计划
a、全面登录搜索引擎：
按中小网站统计分析表明，网站60-91%的访问量来自各大搜索引擎，因此网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。(这也是必要的)
方法说明
百度竞价排名
参加百度关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠前, 中小网站30-70%的访问量来自百度
中国搜索引擎联盟
参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名
雅虎搜索引擎
注册3721/雅虎行业实名和企业实名，登录3721搜索引擎
注册通用网址
注册通用网址，可在其各类合作网站上出现
Google搜索引擎
网站基于搜索引擎优化(SEO)、Google关键字广告(这个是针对英文市场)
黄页搜索引擎
注册各类黄页搜索引擎(如汉唐黄页搜索引擎)让别人知道公司的通信联系方法，
专业性网站的每一个浏览者都有可能是你的潜在客户，而非专业网站的每百万浏览者可能都没有一个潜在客户
其它搜索引擎
如各大网站的搜索引擎
依照现时综合搜索引擎的占有率：
第一优先参加百度关键字竞价排名
第二选取雅虎搜索引擎，Google搜索引擎
第三选取黄页搜索引擎
第四选取中国搜索引擎联盟及其它搜索引擎，注册通用网址
为了以最少投入获取最大收益采取以下预算分配：
1.购买百度竞价7000
2.购买3721实名和关键词排名2000
3.购买Google英文关键字广告1000
b、邮件广告营销：
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式;
方法说明
邮件列表
制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，定期发送，要求介绍各种产品的含义，配套陈列资识，营造出艺术氛围。邮件地址不要太多
c、投放网络广告：
网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。如：相关家庭装璜，工艺类网站，电子商务平台投放。
如预算许可则考虑在各门户网站的家庭装璜，工艺类频道中投放
d、信息发布：
信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布。
方法说明
门户网站信息发布
通过在门户网站 “论坛”“博客”“论文”等发布推广类信息
信息发布平台发布
相关行业门户网站，电子商务平台
信息发布仅次于搜索引擎。
e、网站合作：
同其他网站进行各种合作是搜索引擎优化的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，高效的链接能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。如：同某个活动相关网站。家庭装璜企业。建材企业。等
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