品牌网络市场营销方案
品牌网络市场营销方案
营销方案的需要，是随着商品生产和交换的发展而产生的。那么下面是学习啦小编整理关于品牌网络市场营销方案相关资料，希望能够帮到您。
品牌网络市场营销方案一
1. 网店介绍
基本情况，交易规模，主页面UI分析
2. 商业模式分析
2.1 产品和服务(分析其所销售或提供的产品和服务品类/价格/数量) 2.2 目标消费群体(分析销售对象的年龄/性别/消费特征和行为) 2.3 营销推广策略(统计分析其采用的营销推广措施及效果) 2.4 核心资源和能力(分析评估其产品/品牌/店铺管理等) 2.5 业务流程和合作伙伴 2.6 成本结构和收入来源
3. 不足和改进策略
1. 网店介绍
网店名称：幸运叶子运动名品网运 网店级别：一金冠
创店时间：210月5日 店铺所在地;连云港
打开网店“迎新年“活动图片映入眼帘，其他活动也已图片方式在页面滚动，左上方为红色”幸运叶子“店铺标志，眉头处有”三叶草、五折特惠、2014马年钜惠、篮球馆、冬日跑酷、潮流板鞋“等字样。页面上方主要为运动型羽绒服，下方为各式运动鞋。店铺的装饰运用了动态网页技术和多媒体技术的应用得当给人以华丽、简洁的感觉，区域划分清晰，文字配合图片易于理解，目标明确，结构清晰，可以让人稍微了解该店的产品信息。网店的分类做得很好，物品的分类和新品、热卖、特价，顾客能很快的浏览到自己想要的信息，从而节省了顾客查找物品的时间，使得顾客有更多时间来了解产品。店铺还为消费者提供了一个搜索引擎，搜索结果可进一步选择范围：关键字，价格。
2.商业模式分析
2.1产品和服务
店铺产品之一：鞋
即各品牌生产的各类鞋子。主要包括跑步鞋、篮球鞋、网球鞋、足球鞋、板鞋、训练鞋、户外越野鞋、涉水鞋、拖鞋等等。作为世界知名各体育用品品牌，鞋的主要特征和识别方式是鞋身侧面有一个品牌logo的标志。
店铺产品之二：服装
即各品牌生产的各类服装，因为季节原因，主要为羽绒服、棉服、马甲、夹克、卫衣、长袖、长裤等等。
店铺产品之三：包
即各品牌生产的各类包，种类不多。主要为双肩包、单肩包、腰包、钱包等等。相应的，不同品牌的包上也有其品牌的专属logo。
店铺主打“耐克，阿迪，卡帕，李宁，安踏，特步，美津浓，新百伦，匡威。我们只做专柜正品，专柜新品同步上市。”的营销方式，所以各品牌的产品价格和其专卖店里差不多。
店铺的产品服务主要为：
1.消费者保障(买家向淘宝申请消费者保障赔付期限为自交易成功之日起计算15天内)
2.七天退换;“7天无理由退换货服务”
3.价一赔三：当买家使用支付宝担保交易服务购买支持“假一赔三”的商品，在收到货物后，认为该商品为假货，且与卖家协商未果，买家有权在淘宝指定期限内发起维权，并申请“假一赔三”赔付。
4.30天维修：买家在淘宝网使用支付宝担保交易服务购买卖家同意提供“虚拟闪电发货”服务的部分商品类目下的虚拟商品，卖家若未履行承诺，买家可以根据本页面及淘宝规则规定向淘宝网发起赔付申请，淘宝将进行先行赔付以保障买家权益。
5.闪电发货：买家在淘宝网使用支付宝担保交易服务购买卖家同意提供“虚拟闪电发货”服务的部分商品类目下的虚拟商品，卖家若未履行承诺，买家可以根据本页面及淘宝规则规定向淘宝网发起赔付申请，淘宝将进行先行赔付以保障买家权益。
6.第三方质检(卖家需在售前提供第三方质检报告证明其商品质量达到淘宝网商品质量标准，售中同意淘宝网进行商品抽检，售后允许淘宝引入第三方质量检测机构质检报告作为裁决卖家和买家纠纷的重要依据。)
2.2目标消费群体
1. 14岁到28岁、以学生为主的大中城市中喜爱运动的消费者。 2. 24岁到35岁，生活在二级城市、中等收入的消费者，追求大众化而非专业运动消费。
综述店铺的目标人群：是14-45的运动追求健康的人群。
2.3营销推广策略
随着全世界体育运动的普及，多样化的体育赛事也频繁举行，体育项目种类繁多，体育产品业也随之迅猛的发展，形形色色的体育产品品牌进人我们的视野。体育产品的推广成为市场竞争中的有力武器，或深或浅影响着消费者的购买动机，并在很大程度上指引着他们的消费选择。所以要把握体育产品推广揭示的深层次的涵义，体会其潜在的营销策略。
1.免邮费
网络购物中间环节的邮费问题一直是买家关注的焦点之一，这会影响到买家对于网购价格优惠的感知。当前邮费主要分为：邮局(包裹平邮)、物流快递、特快专递等，平邮的价格较低，但周期较长;物流快递价格适中、送货周期在3～5天;特快专递的价格昂贵;因此快递公司是最被买家接受的。店铺对对大部分产品承诺免运费。这样可以让消费者从心理上觉得就像在家门口买东西一样，不用附加任何其他的费用并且可以更加快速的收到商品，从心里上得到最大的满足。
2.打折
由于打折促销直接让利于消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此是目前最常用的一种阶段性促销方式。店铺主页有“迎新年5折满减”折扣活动，节假日消费者都希望会有相应的折扣，符合节日气氛，吸引更多消费者，提高销售业绩。
3.送积分
每个产品都有相应积分返还，买家以此积分可以在购物中兑换现金使用，以此增加顾客的再次光顾的可能性。
4.多个关键字
每个产品命名都采用设置多个关键字的方法，希望用这种方法增加被顾客搜到的机率，提高点击率。
5.统一对买家评价
无论对买家做出的差评，中评和好评。都采用统一回复，以这种方式向消费者传递店铺的营销理念，产品质量，合作伙伴，销售业绩排名和对买家做出的承诺等等信息
店铺最近一月销售好评总数为11372，可以看出，卖家采用的营销推广措施效果显著。
2.4 核心资源和能力
“耐克，阿迪，卡帕，李宁，安踏，特步，美津浓，新百伦，匡威。我们只做专柜正品，专柜新品同步上市。
幸运叶子运动名品，最大.最全.最专业.100%专柜正品.
淘宝运动类卖家，2，2淘宝官方评比正品卖家第一名，诚信为本!假一赔三，十四天包退换.
相信有了您的支持.我们可以做的更好. ”
这是卖家对买家评论的一贯回复，从其店铺产品设置可以看出，店铺主要销售各主流品牌的鞋、服饰、包配等等。产品质量是其相对其他同类网店最大的竞争力。
店铺管理方面：
1.销售产品及时更新，按季节上架与下架。
2.拥有五个客服，应对购买高峰时段，不致拥挤。工作时间周一至周五白天在线，周末全天在线。
2.5 业务流程和合作伙伴
1.线上交易，通过与买家家交流实现下单，付款到支付宝。线下卖家及时通过快递发单。双方满意后消费金额到达卖家支付宝，并对此次买卖互评。 2.合作伙伴：耐克，阿迪，卡帕，李宁，安踏，特步，美津浓，新百伦，匡威。
2.6 成本结构和收入来源
成本结构：
1. 营销产品进货 2. 客服销售人员薪水 3. 淘宝定期收取的管理费用 4. 营销推广措施支出 5. 售出产品快递支出 6. 仓库使用费用 收入来源：
1. 网店销售收入
2. 与其他店铺(包括实体店)合作收入
3. 不足和改进策略
1. 店铺首页没有背景图片，应该配上以运动为主题的图片作为背景，与销售产品的类别相配合，吸引更多消费者，提高销售业绩。
2. 周一至周五客服在线时间太短，会错过一些顾客，应该增加客服人数，轮流在不同时间工作，避免顾客流失
品牌网络市场营销方案二
近五年来图书网络营销研究综述
摘要:随着科技的发展和网络技术的普遍使用,近年来,网络营销已逐渐成为专家学者们研究的重要课题。研究者主要从图书网络营销的理论运用,图书网络营销的平台、手段,分类图书的网络营销以及图书网络营销的意义等方面进行探讨,从以上五个方面对近五年来图书网络营销的研究情况进行综合评述。
关键词:网络营销;图书;出版
自20世纪90年代以来,互联网在我国迅速发展并得到普及。它的出现在一定程度上改变了人们的生活方式,同时也对经济活动产生了重大影响,而网络营销也成为图书营销的重要组成部分。近五年图书网络营销方面的研究成果在出版专业刊物上不断呈现,如 出版发行研究!上许力的 变∀推为∀拉的图书营销新模式!,陈进才的 新华书店的网络营销策略!; 科技与出版!上刘浩的 计算机图书的网络营销!; 出版科学!上亢博剑的 浅谈大中专教材的网络营销!,周荣廷、陈果的 图书出版的搜索引擎营销策略!; 编辑之友!上陶安惠的 图书编辑运用博客营销的技巧!; 编辑学刊!上冯雁的 图书营销的网络登陆途径!; 出版与印刷!上胡常青的 网上书店营销分类探析!,等等。这些研究无疑丰富和完善了出版营销思路,使出版社图书发行工作有了更多的理论和实践依据。
黄丽娟在 基于e-供应链的图书网络营销研究!一文中指出:e-供应链的图书网络营销(cyber-marketbasedonSCM)∀是e-供应链和图书网络营销结合的产物,其目的在于以供应链管理思想(即以客户满意为中心,供应链各个节点博弈双赢)为指导,充分地利用电子商务技术(Intemet技术、RFID技术、GPs技术、GIS技术、数据挖掘技术等),使得供应链中的三流快速高效流动,确保整个图书供应链的网络营销的效益最大化。
周一苗在 基于TAM理论的图书网络营销分析!一文中谈到TAM理论在网络营销中的运用时指出,∀它是迄今为止最为成功的解释信息系统使用的模型,通常认为通过使用TAM可以成功预知40%的系统使用情况。我们可以把握住TAM理论的精髓,即通过感知有用性和感知易用性来影响用户使用系统的行为,再确定哪些外部因素又会影响这两个变量,从而建立起∃外部因素%感知有用性、感知易用性%用户使用行为&这样一个用户使用系统的心理链,通过分析外部因素与两个变量的相关性,确定影响用户使用网上形式购买图书的决定因素,小编认为,这也就是该理论在图书网络营销领域的核心价值。可见,TAM理论的实质是通过提高用户对网上书店这种经营模式的感知度来达到图书营销的目的。
叶小娟在 图书网络营销研究!中认为,∀长尾理论被誉为∃2006最重要的创见&,它已经成为一种
一、图书网络营销中的理论运用研究
图书网络营销活动是随着互联网技术的发展而兴起的,此领域的相关理论研究还比较少。而理论是实践的基础,学者进行图书网络营销的理论研究无疑具有现实指导意义。纵观近五年图书网络营销理论研究,学者们主要采取的是将基于数字化技术及互联网技术而提出的新理论与图书营销实践相结合的研究方法。学者研究的主要有e-供应链理论、TAM理论、长尾理论与图书网络营销的结合。
新型的经济模式,被成功应用于网络经济领域。对出版企业图书网络营销来说,长尾理论具有重大的启示作用。在长尾理论下,畅销书依然存在,但是远不如以前,过去由传媒主导公众口味的方式将不再适用,互联网的无限广度,使得读者可以按自己的兴趣与意图快速找到想要的图书。长尾理论为图书营销开辟了一个全新的视角,对我们所熟知的图书营销的∃二八定律&,无疑也是一个重大的颠覆。
法:∀首先,编辑应在大型博客网上开设自己的个人博客或工作博客,并通过自己的人脉关系尽量与一些著名的博客相互设立链接关系,争取更多的网民光顾自己的博客。其次,对自己编辑的每一本图书要进行博客营销的精心策划,可从选题的策划这一阶段开始就进行有意识的博客宣传,将策划过程中的每一个细节都随时在博客中发布。第三,进行图书与博客的互动宣传,使博客成为自己长效的营销工具,使传播最大化。
二、图书网络营销平台的研究
现在,网络已成为国内外企业进行市场开发的重地。网络营销也凭借其独特的优势迅速地发展起第三,以论坛为图书网络营销平台。冯雁在 论坛营销%%%图书营销新思路!中提出,∀越来越多的出版人选择了与∃网络&合作,希望从网络中寻来。在网络时代,借助网络这个巨大的平台进行图书营销活动,是提高市场竞争力的重要选择。研究者们对图书网络平台的研究大致是从网络书店、博客、论坛、传统站点展开的。
第一,以网上书店为平台。高亮的小型专业网上书店的网络营销策略!以小型专业网上书店为研究对象,认为∀网络所具有的虚拟特性,使得传统的以规模大小来划分企业实力的标准过时。小规模的民营网上书店也可以通过独特的定位,服务特定的人群,在网络空间开展有针对性的营销活动,获取新的竞争优势,树立起自己的品牌形象。并归纳出四条网络营销策略:精准的市场定位;打造网站平台,尽显信息优势和服务优势;苦练内外功,提升品牌形象;网站促销策略。郑雪在 网上图书和网下图书销售的比较研究!中指出,∀中国目前还是一个农民居多的国家,网络在欠发达地区的发展仍需相当长的时期。近几年的网上书店经营事实证明,在国内的图书市场上,不可能由任何一家,哪怕是最具实力的网上书店,独自支撑起一个独立的、在商业模式上能够成立的网上图书销售体系。单凭卖书的利润,绝对不足以维持这样一个完整的商业体系的运转。
由此看来,网上书店还是需要依托传统书业的基础扩展销售平台,才能使自身优势发挥出来。
第二,以博客为图书网络营销平台。彭小珈、张琚在博客在图书网络营销中的应用!一文中指出:∀博客营销是一种新型的营销方式,博客的知识性和共享性都与图书有很大的相似之处,对于处于竞争同质化时代的现代企业来说,传统的营销手段极易被竞争对手模仿与超越,而博客由于其知识性、互动性、集聚性等优势不易被效仿,会极大提高图书企业的竞争力。
陶安惠则在 图书编辑运用博客营销的技巧!中提出编辑利用博客进行图书营销的方求崛起的出口。可是,网海茫茫,出版企业如何在网络上收集选题信息、判断细分市场、找到目标客户呢?网络论坛的话题讨论方式就是一种投入小、效果明显,并且能快速抓住目标客户的网络营销方式。
第四,以传统站点为平台。叶小娟在图书网络营销研究!中指出,∀这里所说的传统站点,主要是指那些可以用作图书宣传,但页面资源不是由出版商掌控,而是由网站编辑直接控制的站点,例如各大门户网的读书频道、新华网、中国基金网、阿里巴巴等。目前,出版社大多是通过自己的网站和一些大型的网上书店进行图书宣传和销售。然而,在网络世界里,图书要面对的是更为广泛的读者,出版社应当扩大自己的影响范围,与一些著名的门户网站以及其他有影响力的网站或论坛合作开展图书网络营销。
三、图书网络营销手段的研究
网络营销随着时代的发展成为新的理念和策略,近年来研究者们对网络营销手段的看法大致有以下四点。
首先,新技术传播手段的运用。叶小娟在图书网络营销研究!一文中指出:∀传统图书营销一般采用书评、书摘、或新书介绍,或者利用名人效应通过名家书评、名人推荐、现场签售等手段来实现图书的促销。进入网络多媒体资讯时代后,视频、音像、博客、短信、播客等传播手段日新月异,受众接受信息的渠道和兴趣也趋向多样化,越来越多的新技术传播手段被应用到图书的营销中来,开创了图书营销的新局面。
其次,与传统营销整合。韩丽焱在图书的网络营销!中提出:∀成功的关键是如何把这些网络营销手段有效整合到传统营销中。互联网的特性对传统经营方式产生了巨大的冲击,但这并不等于说网络营销将完全取代传统营销。网络营销与传统营销是一个整合的过程。网络营销与传统营销是相互促进和补充的,出版社在进行营销时应根据自己的经营目标细分市场,整合网络营销和传统营销策略,以最低成本达到最佳的营销目标。
第三,服务营销。刘光英在 网络出版及网络环境下图书的营销研究!中提出:∀在网络环境中,出版物的无形化以及对互动、定制的强调使得一个事实日益显豁起来,即网络出版所提供的产品是网络出版物及相关服务的统一体,因此要在网络出版
与传统的教材营销方式相比,网络营销模式下教材的售前、售中和售后服务工作得到了极大的改进。二是专业类图书的网络营销。对于专业图书的营销,李俊卿和盛立指出:∀对于专业出版社而言,将专业性特别强的图书在卖场进行码堆,可以说是一种浪费财力且毫无意义的劳动。专业图书的市场营销不能直接拷贝畅销书的模式。他们从互联网上的论坛、博客、电子邮件、搜索引擎的角度,对专业图书的网络营销进行了分析,这些方式都能以非常低的成本满足专业出版社编辑们的图书营销需求。
三是电子出版物的网络营销。杨钟祥在电子的竞争中取得优势,就得在内容之外必须注重服务。优质的人性化的服务将为网络出版开发更广阔的潜在市场,挖掘更多的潜在受众。网络出版商只有通过有深度、有特色的服务营销,才能为读者提供高附加值产品,才能凝聚人气。
第四,图书公益网络营销。李万红在聚焦图书的网络营销实战!中指出,∀这里的公益活动是指人们在网络上进行的各种非营利性质的公开活动,旨在帮助网民就某一主题展开讨论,增加认识,学习知识。这些活动只要与我们的图书有关,无论是某个机构组织的,还是出版社方面组织的,都可以作为自己的营销手段。它们在提升出版社的品牌形象、提高图书的认知度、扩大目标读者群等方面有着很好的效果。
网络信息技术的不断发展必将给出版社带来新的挑战。出版人需要紧紧跟随时代的步伐,不断地探索新的图书网络营销手段,找到营销成本与营销效果的最佳结合点。
四、分类图书的网络营销
不同类型的图书,采用的营销方式有不同特点。在图书网络营销中,研究者们主要对以下几类图书进行了探析。
一是教材类的图书。亢博剑在 浅谈大中专教材的网络营销!中,指出了大中专教材网络营销的特点主要有四个方面:第一,多媒体信息传输。web2.0时代的互联网可以传输多种媒体信息,如文字、图像、声音等,从而产生丰富多彩的信息传递方式。第二,买卖双方的互动性强。互联网可以发布详尽的教材信息,并链接资料库提供相关信息查询。第三,可量化的效果检测。网络营销在效果检测上可以非常精准地量化。第四,网络服务功能增强。
26
出版物营销与管理!一文中阐述了适应电子出版物的营销策略。首先是产品策略,实行产品创新;个性化定制;产品差别化策略。其次是定价策略,要展开主流化战略和差别化价格策略设计。最后是促销策略以及分销渠道策略。
五、图书网络营销的意义
网络出版打破了传统出版单位对出版权的垄断,使得出版行为成为一种大众参与的多元主体行为,在这个信息时代图书网络营销的研究显得极具现实意义。
首先,建立、完善出版社的网络品牌。韩丽焱在图书的网络营销!中提出,∀建立、完善出版社的网络品牌是网络营销的主要任务之一。知名出版社的网下品牌可以在网上得到延伸,一般出版社可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。互联网对于重塑品牌形象,提升品牌的核心竞争力,打造品牌资产,具有传统营销不可替代的效果和作用。
其次,加强图书信息传递。叶小娟在图书网络营销研究!一文中提到:∀在网络上,出版企业不仅能让每一本书都有和读者见面的机会,还能够利用网络多媒体信息传播方式,多角度、深层次地揭示图书的相关信息。这种图、文、声、像相结合的宣传形式,大大地强化了图书信息传达,提高了网络宣传的实效。
再次,目标市场的精确细分。冯雁在图书营销的网络登陆途径!中指出:∀网络为出版社提供了一种新颖精确的目标市场细分方法。在因特网上不仅细分市场可以被明确定义,而且还能够真正加强传统意义上的细分方法,如根据人口特征、地理因素以及心理特征等。出版社可以集中于特定的兴趣领域,例如,可以为武侠小说迷设立武侠小说专区,也可以基于地理区域人口特征来划分和确定细分市场。
第四,读者购买的便利性。吕晓凤在用4C营销理念引导出版社网络营销!中提到:∀购买的便利性也是消费者利益的一部分,与传统的营销渠道相比,新的营销观念更重视服务环节。在销售过程中强调为顾客提供便利,让顾客既买到商品也买到便利。出版业购买的便利性是指出版社为方便读者购买图书而在营销中和售前售后方面所提供的各种服务。目前,网上货物信息发布、网上订单、网上支付、网上售后及投诉等的快速发展,使得读者享受到足不出户就能购买并拿到所需图书的服务。
>>>点击下页进入更多品牌网络市场营销方案相关内容