营销计划书3篇

营销计划书3篇

　　随着经济的不断发展,市场营销策划对企业发展的作用也越来越大。那么下面是学习啦小编整理的营销计划书3篇，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

　　营销计划书一：

　　一. 成都小灵通市场营销的意义及制定本企划的目的

　　1. 成都小灵通(pas)市场营销的意义：

　　之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：成都小灵通的市场营销绝不仅仅是成都电信的一个普通项目的市场营销。

　　因为，较之公司的其它项目，其市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。主要表现在：

　　(1) 小灵通是成都电信与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段。

　　成都是全国四大通信市场之一，竞争环境极为激烈，目前全国的所有电信运营商均在成都开办业务，电信市场已经全面放开。在小灵通开通之前，成都电信一直处于被动防守的局面，有了小灵通之后，成都电信不但有了与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段，而且还可以为有线能力暂时不能达到地区的用户提供中国电信的贴心服务。

　　(2)小灵通市场的推广符合成都电信“抓住中端用户、带动低端用户、争夺高端用户”的营销策略。

　　这个营销策略首先符合了成电对目标客户群的定位;其次中端用户多为小灵通、gsm手机的双机用户，有gsm作为小灵通手机的辅助和补充，对小灵通网络运行质量要求相对较低;另外，也是最关键的一点，中端用户为移动通信带来的收入占总收入的一半以上，移动运营商不容易推出较低的资费打价格战。

　　2.制定本计划的目的

　　成都市小灵通市场营销的上述重要意义，要求我们必须对此有较为清醒的认识，把它作为重点项目来抓。应该看到这是一个涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制订本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。

　　二. 当前营销状况分析

　　分析当前的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。

　　1. 竞争状况分析：

　　(1)竞争产品分析

　　比较上表后可发现，新版大众卡和风行卡均为月租 23 元，直逼小灵通的月租 20 元。风行卡还可全国漫游，大众卡虽然和小灵通一样，只能在大成都(即 20 个区县市)范围内用，但大众卡的号段是 138 ，其网络质量勿庸质疑，这比起小灵通的信号不好的口碑来，可是一大优势。还有比较重要的短信功能，.小灵通只能在电信网内发，即只能发给小灵通或电信座机，还必须受到终端支持的限制。

　　(2)竞争对手的传播进攻手段：

　　预计竞争产品在其将小灵通做为真正的对手后，还会采取更进一步的传播进攻手段。

　　a. 利用gsm gprs,cdma 1x技术来攻击phs技术的落后，例如使用范围的对比，享受的增值服务对比，接通率对比等。

　　营销计划书二：

　　一.行业形式分析

　　市场特征，消费趋势，相关产业形式等

　　二.市场调查

　　实际销售介质调查，同行业情况，消费者调查

　　三.本产品综合分析

　　结合前面的调查分析，比较自己的产品优劣势，发展空间，改正地方等

　　四.营销策略

　　市场沸点，主导操作模式，结合自己产品因地制宜的营销方案，产品价格定位及销售渠道等

　　五.品牌宣传

　　在产品知名度得到一定提升后，注意改变营销策略，注重品牌效应

　　实例：匡威校园推广策划书

　　一.整体分析

　　诞生于20世纪初的匡威---converse鞋，以其狂放不羁的设计，风靡全球，集复古、流行、环保于一身，是美国文化的精神象征，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。

　　Converse(匡威)运动鞋、休闲鞋及服装配件的销售网络已遍布全球90多个国家和地区，运动用品专卖店和百货公司专柜超过9000家。匡威在全球家喻户晓，是奢侈品同时也是普通人也能用有的，在国外销量与同行业遥遥领先。

　　随着WTO，中国市场逐渐与国际接轨，Converse(匡威)在中国市场份额位居国际运动品牌前三名，可见目前匡威在国内市场有很大的空间。

　　鉴于其在国内消费者，多是80，90后，就注定了校园是个很好的推广空间。

　　二.实际调查

　　1.到学校周边的匡威专卖店里调查销售情况

　　2.到学生购物街了解学生的喜好，分析出大多学生的审美趋势。

　　3.到一些其他的专卖店去了解，再与匡威的销量对比。

　　4.在学校通过问卷形式，了解同学们对匡威的喜好程度。

　　三.本产品综合分析

　　图，表略去

　　结论：匡威在校园有很大的市场前景。

　　四.营销策略

　　1.大量的传单，让匡威品牌深入人心。在学校各个位置通过宣传海报等的形式让同学们对匡威有一个很全面，很亲切的认识。

　　2.走访寝室，实地推销。派团队亲自走访寝室，去宣传，推广。

　　3.举行晚会等发布会形式来展览产品。

　　4.在节假日促销，通过抽奖等的形式来刺激购买欲。

　　5.宣传售后服务，坚决保证质量第一。

　　注：营销策划方案一定要层次，逻辑清晰，图表数据等论据充分，要保证简洁朴实，可操作性强，有创新头脑。

　　其次，方案基本条款项目要俱全，还要因地制宜，结合实际来具体操作，不能假大空。