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营销执行方案

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  企业需要新产品上市,就一定要进行市场营销策划,这样才能对新产品上市带来的影响有一定的预测,从而做出一些对策,减少新产品上市带来的阻力。那么下面是学习啦小编整理的营销执行方案,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。

  营销执行方案一:

  1. 执行概要和要领

  2. 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

  3. 目前营销状况

  4. (1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 5. (2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

  6. (3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

  7. (4)分销状况:销售渠道等。

  8. (5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。

  9. SWOT问题分析

  优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

  劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

  机率:市场机率与把握情况。

  威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

  综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。

  10.目标

  11. 财务目标:公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单

  位:万元)年份

  第1年

  第2年

  第3年

  第4年

  第5年

  销售收入

  市场份额

  营销目标:销售成本毛利率达到多少

  12.营销战略

  目标市场:

  定位:

  产品线:

  定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等

  分销:分销渠道(包括代理渠道等)

  销售队伍:组建与激励机制等情况

  服务:售后客户服务

  广告:宣传广告形式

  促销:促销方式

  R&D:产品完善与新产品开发举措

  市场调研:主要市场调研手段与举措

  13.行动方案

  营销活动(时间)安排

  14.预计的损益表及其他重要财务规划表

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