韩后达人面膜营销手段

　　在如今强调市场化的中国经济体制大潮下，各个行业都充满竞争，新品迭出，化妆品行业也不例外。尤其近一两年超级火爆的面膜市场，品牌之多可谓“乱花渐欲迷人眼”，但要说最为吸引人关注的非“韩后达人面膜”莫属。以下是学习啦小编为大家整理的关于韩后达人面膜营销手段，欢迎阅读!

　　韩后达人面膜营销手段篇一

　　单品爆款贯彻品牌理念，强调“天然造就美丽”

　　韩后达人面膜自去年问世以来，就为消费者喜爱和青睐。韩后达人面膜曾一度横扫屈臣氏、天猫商城等众多渠道，上架立刻一扫而光，创下屈臣氏上架一周新货1400万，累计销量266,141,691片的行业神话，而记录还在持续打破中!不少消费者表示使用韩后达人面膜后感觉无论是其补水功能还是提亮肤色的效果都非常不错，现在已经成为达人面膜的忠实粉丝。

　　一个刚刚面市不久的新产品，却取得如此好的业绩。相信很多人脑海里打了问号。其实，韩后一直以来都坚持品质为先，韩后对此次达人面膜极为重视。韩后达人面膜是韩后多年来尊崇自然护肤理念，而精心打造的一款产品。韩后达人面膜多达数十个系列，每一种产品都采用天然植物作为主要原料。韩后秉承天然造就美丽的品牌宗旨，以黄金选材、智慧配比、绿色智造、生态美肌的理念将感染更多消费者心智，让更多消费者能享受到韩后护肤品更天然、更健康的肌肤呵护体验。

　　线上广告精准投放，玩转品牌知名度

　　韩后似乎有着未卜先知的能力，韩后的广告投放几乎无一失手，每一次大手笔的广告投入都为韩后带来了丰厚的回报。为了给韩后达人面膜铺路造势，在今年二季度，韩后斥资2.5亿集中火力连续拿下五档综艺节目，其中江苏卫视《前往世界的尽头》与北京卫视《最美和声》反响最为强烈!

　　《前往世界的尽头》节目本身以大自然为编剧的心灵和感官，跨越五大洲、四大洋、十二个国家、五十个地点的拍摄大格局，其崇尚自然，挑战极限的理念与韩后品牌所崇尚的“天然造”的理念相当契合。据百度指数显示，自播出以来《前往世界的尽头》，已收获186388的整体搜索指数，走势十分强劲，而在互联网互动平台新浪微博中，#前往世界的尽头#这一话题更获得3.9亿的阅读量，引起了近50万次的讨论量，话题度十分高。可以说《前往世界尽头》将中国的户外真人秀节目推向新的高度的同时，也为韩后达人面膜实现了较高的曝光度。

　　另据收视快报显示，北京卫视的《最美和声》最近几期更是全线飘红，连续多期在“疯狂综艺季”榜单上取得前三名的不俗成绩，百度指数连续三周破百万，微博热度也持续暴涨。《最美和声》的高话题、高争议也为韩后达人面膜带来了较高关注度，品牌知名度得到很好地提升!可以说韩后的精准广告投放借助庞大的媒体展现量传播自身的品牌优势，最大化地释放了传播效应。

　　韩后达人面膜营销手段篇二

　　韩后护肤一直注重面膜的差异化定位，关注消费者核心诉求。针对新生代消费群体的消费需求，韩后推出韩后达人面膜，美白、补水效果显著，而且成分天然安全亲肤，加上价格合理，超高性价比等特性捕获不少爱美女性。另外，为了提升用户体验，韩后面膜以场景感、个性包的外包装以及美白、补水等功能细分，为消费者提供不用类别的面膜，满足了不用消费者的多样需求。

　　充分占有现有存量市场的同时，今年韩后还推出了“面膜控”新品，满足消费者更高层面、更多样化的消费需求。

　　线下打造专属“面膜节”，强势拉动终端动销

　　除了线上疯狂造势，线下韩后还为达人面膜打造了一场空前的“面膜节”。韩后面膜节以“用达人面膜，做有料达人”为主题，活动于5月20日开始，到6月20日结束，在这一个月期间韩后将在全国线下终端渠道，举办超3000场促销落地活动与消费者进行互动。这两年来，除韩后所打造的“9.19爱购节”外，韩后斥重金为达人面膜单品打造专属“面膜节”尚属首次，这对于韩后来说是综合性营销的又一次大胆尝试。

　　韩后面膜节备受关注的同时也大大促进了终端动销。刚加盟不到一个月时间的山东菏泽老来乐化妆品店，短短数天的时间，就卖出了70000多片达人面膜，并且这一数据正在不断被刷新;面膜节的打造对韩后品牌知名度及达人面膜的终端动销来说，可谓双赢。

　　据了解，活动期间，购买一定额度的韩后产品，还有机会获得明星见面会门票、iPad、微波炉、茶具套等奖品。韩后面膜节无疑为消费者带来一场盛大的夏日狂欢。

　　机会是永远留给有准备的人!每个企业都有机会把自己的产品打造成为爆款产品。韩后达人面膜的营销案例绝对值得让每一位从业者来借鉴，其靠着过硬的产品和大胆的营销手法在竞争激烈的面膜市场“红海”中闯出了自己的一片天!

　　销售方式

　　以“直销和代销”结合为主，以“网络销售”为辅。

　　直销 → 代理商可以尝试自己租一个小型店面，主推中草药面膜。推出会员制度，为目标消费者提供长期的咨询。为与消费者互动创造一个良好的环境。以直销店作为基地，也有利于代销的正常进行。

　　代销 → 以美容院代销为主，药店代销为辅。(原因：目前，国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成，药店销售化妆品只占有不到10%的份额。但消费者比较信赖美容院推荐的产品。放在美容院代销，能使中药面膜快速打入目标市场。)

　　网络销售 → 中药面膜的目标消费者(白领女性)是网络购物的主力军，她们非常享受网上购物的便捷与乐趣。我们的销售方式可以投其所好。中药面膜的网络销售可以采用两种方式：一种是在淘宝等购物网站上开设网店。另一种是自己建立一个中药面膜直销网站，同时接受零散客户、团购客户以及批发客户。网络销售除了销售方便，另一个好处是比传统的销售更能获取客户的联系方式等资料，便于我们进行长期的跟踪回访。

　　三、客户管理 ★

　　1、针对已开发客户

　　稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少很多。中药面膜需要口碑，这是已开发客户能够带来的。同时，已开发客户的口碑宣传能为中药面膜赢得更多的新客户。所以对已开发客户的管理要特别重视，做好服务性跟进。 (1)大客户

　　一般而言，20%的大客户创造80%的利润。所以对大客户的管理是重中之重。

　　① 要为大客户提供更优惠的条件，这是双方长期合作并共赢的基础。大客户的势力强，选择的余地比较大，如果没有长期的优惠支持，很容易被我们的竞争对手挖去。所以，在营销售初期，就应该对优惠条件有比较合理的规划。在正式合作时，灵活运用。

　　② 用心。大客户的架子肯定比较大，所以需要用心沟通，了解他们的真正需求，仔细研究他们的心态，随时调整我们的战略。

　　③ 持续拜访，表现诚意。加强与大客户的情感联络：细心对待节日祝福，邮寄贺卡;客户生日，送上小礼物;平时，可以短信问候。 (2)中小客户

　　① 建立客户档案，写好销售日志。负责人的名字和职务，电话，传真，手机号码，地址，网址，购货日期，购货数量，诚信度，客户购货的用途(是自己用还是替其他客户代购)等。在档案中附上客户的营业执照和法人代码证。如果是个人，尽可能去了解对方的家庭情况。对客户了解的越仔细，对销售的帮助也越大。

　　② 积极回访。电话访问，是管理中小客户的常用办法。一方面增进感情，另一方面，及时了解客户对中药面膜使用效果的认可度。随时调整我们的营销策略。

　　③ 定期的短信问候。情感投资不可少，这是让客户感受诚意的方法。但要注意频率，不要让对方感到厌烦。

　　2、针对潜在客户

　　(1)利用已开发客户的资源，来挖掘潜在客户。

　　在与已开发客户进行各种方式的联系时，要积极询问一些有利于拓展新客户的问题。

　　如：

　　① 您周围还有人需要中药面膜吗?

　　② 我们的中药面膜最近有优惠活动，麻烦您转告一下有需要的朋友。

　　③ 您的朋友可能需要我们的中药面膜，帮我们推荐一下吧。 ④ 您有朋友想从事中药面膜的二级代理吗?

　　当然，如果我们的产品在已经开发的客户那里有比较好的口碑，她们自然会转告身边的朋友。女性很喜欢分享美容心得，如果遇到心宜的产品，必定会大肆宣扬。

　　在对中药面膜进行推销时，可以采用一种“以旧带新”的手段。对已经开发的客户进行承诺，每介绍一位新的客户，可以享受一定的优惠。

　　从最低级别的消费者入手，寻找潜在客户。

　　何为“最低级别”?就是那些现在没有很大购买力，但不久就可能成为忠实用户的消费者。

　　对我们的中药面膜而言，哪些是“最低级别”的潜在消费者?是那些即将走向社会的女大学生。