农产品成功营销案例解析

　　农村产品产地形象对消费者品牌信念和品牌购买意向起着明显的作用，为此学习啦小编为大家整理了农产品成功营销案例解析，欢迎参阅。

　　农产品成功营销案例解析篇一

　　1. “ 原产地” 战略

　　西藏的冬虫夏草、红花， 北京的二锅头、烤鸭，宁夏的枸杞，山东的大花生，新疆的葡萄⋯ ⋯许多产品具有产地特点，也就是我们通常所说的“特产”。反过来，“ 品牌产地”(Country of Origin)形象对消费者品牌信念和品牌购买意向起着明显的作用。购买商品时，上海制造往往意味着技术先进、品质优良; 来自塞上草原， 往往无污染的感觉;来自新疆、西藏的产品， 又往往带有异域风情，风味独特。产地影响消费者对品牌的评价，进而影响购买行为。

　　去年夏天，我们策划了“丝路晨光” 珍品油系列，该珍品油系列有小麦胚芽油、葡萄籽油、红花籽油、西红柿籽油等4种产品，在这些产品中，有3种原料产自新疆，而且红花籽产自著名的红花之乡塔城，那里的红花品质堪称最佳;葡萄籽产自吐鲁番， 吐鲁番的葡萄天下闻名;西红柿籽则来自塞外名城库尔勒。独特的产地优势赋予产品天然、纯净、健康、营养的形象，是最有冲击力、最富特色的品牌优势。因此，笔者在新疆产地上大做文章，把品牌定位为“来自西域的特种油”， 把品牌名称提炼为“丝路晨光”。丝绸之路从长安经河西走廊至西域， “丝路” 也成为新疆的一种代称， 提到“丝路” 就会想到新疆。著名的大型民族舞剧《丝路花雨》博采各地民间歌舞之长，在国内外享有很高的声誉; “新丝路模特大赛” 也成为中国顶级的、影响广泛的时尚赛事。这些都给“丝路” 赋予了许多文化、美学蕴涵， 给人以文明、异域、浪漫、美的联想。 “丝路晨光”，包含了产品最大的特点和独特的价值— — 新疆产地和健康功效，富于文化美感和朝气，与原品牌有传承联系，而且音律和谐， 富于美的联想。“丝路晨光” 丰富的内涵，完美地诠释了产品价值。

　　此外，笔者还在产品包装和宣传物上大打产地概念，用产地概念传递给消费者天然纯净、质量上乘、健康正宗的印象。最终， “丝路晨光” 珍品油系列以产品优异的市场表现证明了“产地” 战略的威力。

　　农产品成功营销案例解析篇二

　　原生态” 战略

　　随着经济的发展和生活水平的提高， 人们饮食健康意识越发明显。消费者对自然、健康、绿色的产品的需求正成为一种趋势。因此， 自然、绿色便成为农产品深加工企业塑造自己品牌的有力支撑点。2006年底，笔者在北京的公司迎来了几位来自甘肃的朋友。他们千里迢迢带来了几个十几斤重的籽瓜， 还有几箱色泽金黄的饮料— —籽瓜汁。他们利用当地得天独厚的农业资源优势，独辟蹊径，经过多年技术攻关，解决了国内外同行业为之头疼的“瓜好吃，瓜类饮品难做” 的国际性难题， 率先于2003年6月推出了籽瓜汁饮品， 并申报3项发明专利， 填补了饮料界尚无高档瓜汁类饮料的空白。

　　为提炼品牌名称，我们综合品牌策略、产品特质和客户意见，最终定为“东方瓜园”， 寓意绿色、健康、美昧， 富于感染力和食欲感。为了提升产品的价值感，笔者把原来的产品名称“籽瓜汁” 改为“籽瓜露”，一个“露” 字，传递出自然、原生的信息，立即提升了产品的价值感。然后笔者将东方瓜园品牌定位为“现代人的时尚健康饮品”，并把其品牌核心价值定位为“原生态”。

　　“原生态” 这个词是从自然科学上借鉴而来的。生态是生物和环境之间相互影响的一种生存发展状态， “原生态” 是一切在自然状况下生存下来的、未经过异化的东西， 即回到事物本源看事物。现代文明的发展，不但没有使“原生态” 贬值， 相反日益成为消费者追捧的时尚。 “原生态”旅游、“原生态” 食品、“原生态” 建筑、“原生态” 文学、“原生态” 教育等等，方兴未艾。东方瓜园籽瓜露的“原生态”包含这样的信息：籽瓜是

　　西瓜的母本，未经异化的原生品种; 籽瓜露源于中国最大的最正宗的质量最好的籽瓜产地，纯正自然，返朴归真，品味原生。总之， “原生态” 就是“自然、原生、健康”。产品推出后，大受欢迎， 最近还被作为甘肃特色产品的经典代表， 被2007年新亚欧大陆桥区域经济合作国际研讨会确定为指定

　　农产品成功营销案例解析篇三

　　“文化突围” 战略

　　农产品透着“土气”，农产品深加工企业往往缺乏品牌资源整合能力，对农产品深加工产品的“文化” 价值缺乏挖掘， 不能用“文化” 来提升品牌价值。其实，我国悠久深厚的农业文明，赋予了许多农产品深加工产品浓厚的文化底蕴， 只要善于挖掘利用， 便能策划出差异化十足的品牌和产品，增加品牌附加值。

　　前年6月，百年智业公司迎来了几位来自墨子故乡— — 山东滕州的客户，他们开发出了美昧健康的板栗粥产品， 为了进一步提升品牌价值， 扩大市场，最终找到了北京百年智业。

　　栗子，与桃、李、杏、枣一样，为我国五大名果之一，也是一种文化韵味很浓的食品。栗子粥在民间历史悠久，也是受世人追捧的营养食品，有句俗话：腰酸腿软缺肾气，栗子香粥赛补剂。笔者紧紧抓住板栗粥美昧、健康的核心利益点，并尽量挖掘板栗的文化底蕴， 用文化诠释品牌和产品的价值，寻求文化和情感的认同。笔者为板栗粥产品提炼出以下的副品牌名称— — “板栗世家”。“世家” 出于司马迁《史记》，本是《史记》中一个重要组成部分。被编入《世家》的， 除儒学宗师孔子和农民起义领袖陈涉之外，其余全部是皇胄或福勋之臣。譬如(倜公世豸 、 《留侯(张良)世家》、 L子世家》，等等。其后， “世家” 被指名门望族，如“金粉世家”、“名人世家”。另外， “世家” 还指技艺高超、受人尊敬、世代相传的家族，譬如“中医世家”、“国画世家”、“书香世家”。“世家” 意味着积淀， 意味着文化，意味着技艺， 意味着诚信，意味着价值。 “板栗世家” 的品牌名称说明了秉承传统工艺、结合现代技术的先进板栗粥制作技艺，饱含了板栗粥深厚的文化底蕴和独特的养生文化， 诠释了“中国板栗粥第一品牌”的品牌定位。

　　而且笔者已经将“板栗世家” 作为注册商标，以合法的垄断手法， 帮助客户提高未来的竞争壁垒。也就是说， “亲亲”、“银鹭” 等方便粥业者未来可以跟进做板栗粥， 共同将这个市场做大，但是“中国板栗粥第一品牌”、“中国最好的板栗粥”只有一个，那就是“板栗世家”。在笔者的策划下，“板栗世家” 可以被模仿，但注定无法被超越。

　　在罐装方便粥市场中， 板栗粥属于差异化产品， 目前市面上几乎看不见同类竞争产品。2007年9月， “南海亚龙品牌战略发布会暨两岸著名策划人黄泰元先生演讲会” 在山东滕州盛大举行。“板栗世家” 板栗粥， 这个还不是知名品牌的商品，吸引了全国各地数百名经销商参会， 与会经销商对“板栗世家” 差异化的包装、糯甜可口的味道称赞不已。笔者所做的题为“中国食品行业的变革与经销商的蓝海商机” 的演讲更是引起了热烈的反响，听完笔者的演讲，经销商信心十足，纷纷签约，盛况空前，一上午就卖了600多万元的货物，企业乐得合不拢嘴。