2017服装销售计划参考范本

2017服装销售计划参考范本

　　服装的美观性，满足人们精神上美的享受。影响美观性的主要因素是纺织品的质地、色彩、花纹图案、坯布组织、形态保持性、悬垂性、弹性、防皱性、服装款式等。编分享服装销售计划，希望可以帮助大家!

　　服装销售计划篇一

　　在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，应该在每个细节上力求做到与众不同。特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫，更是在服装的陈列上标新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统中的重要环节。

　　门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。

　　陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

　　货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

　　叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时

　　采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

　　叠装陈列时应注意以下几点：

　　●强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

　　●同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

　　●叠装要拆除包装，薄装每叠4-6件为宜，厚装以3-4件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。

　　●叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意，增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣传单张，以全方位展示代表款。

　　挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。挂装陈列时应注意以下几点：

　　●每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整洁，无折痕。

　　●同一系列款式的货品使用同一种衣架，

　　●挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码;自左向右，自小码至大码。

　　●挂装的正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。 这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，视具体情况而定。但是，不管采用何种方式，都必须考虑以下几点基本要素。采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产品，给予特色产品最显著的位置。怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，就是促使销售的达成。以焦点来形成吸引力每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。

　　比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商品。重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。

　　橱窗之陈列橱窗对于终端的卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要性不言而喻。记住，这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗形象的好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。因为这篇文章是讲陈列的，所以，只侧重于软件维护。

　　●模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。

　　●若需陈列的货品较多时，则应选取与季节有关衣物，千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的服饰，以损坏品牌的形象。

　　●专卖店的营业员在每天上下班，都必须检查橱窗之衣物是否清洁、整齐，其他推广宣传牌位置是否妥当，不要因为这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象。

　　在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，强化管理体制，提高抗风险的免疫力。作为服装销售的末梢神经-终端专卖店，有三个因素，决定着专卖店开得是否成功。一是硬件，在专卖店的选址上要选择繁华的商圈之地，这是首要条件。其二是专卖店的员工素质，其三是货品的陈列。这些属于软件建设。在今天，或许有个性的服装陈列，就能抓住消费者的目光，使商家的服装卖得比别人火。

　　服装销售计划篇二

　　一、项目介绍，服装行业。

　　我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，50万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

　　二、店面的选址

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。首先交通要发达，人口密集，市场是没问题。而且附近还有一个中型的销售广场-首府广场，前景广阔。店面附近就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现附近这条街上还有几家衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时没多少人光顾。因为附近居民大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大，但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

　　1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。 2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

　　(三)货源

　　1、 选货：选样，款式，品牌，数量 选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

　　2、 进货渠道： 自产自销的大型服装公司。

　　3.投资金额分析，每月费用分析

　　4. 员工工资可以在第一月底结

　　四、营销策略

　　(一)开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　　(二)衣服的陈列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常

　　更换，这不能偷懒!

　　(三)长期发展营销策略 1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

　　2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

　　3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，这样才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　4、 方法： (1) 初次来店的惊喜 ① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

　　(2) 增加其下次来店的可能性 ① 传达每周都有新货上架的信息 ② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 ③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

　　(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 ② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。 (4)不定期打折 ①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) 这些招牌通常能抓住女人的心。

　　(5)一年中做几次短期促销，售价定为100-150元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间。

　　服装销售技巧与话术

　　从事销售，首先要认识新产品，其次要有自信，第三有一定的语言表达能力和沟通技巧，第四就是不言放弃

　　让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是店员需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。那么最佳时机：

　　1.当顾客看着某件商品(透露表现有兴趣)

　　2.当顾客突然停下脚步(透露表现看到了一见钟情的“她”)

　　3.当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求，欲购买)

　　4.当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分)

　　5.当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的接济)

　　6.当顾客主动提问(表示顾客需要接济或介绍)

　　服装销售人员的销售技巧之推荐

　　1.推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

　　2.适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

　　3.合营手势向顾客推荐。

　　4.合营商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，

　　要着重强调服装的不同特征。

　　5.把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

　　6.准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。服装营业员的销售技巧都是从实践当中得来，还要运用到实践当中去，所以要想提高自己的销售能力，就得时时注意学习和积累销售技巧。

　　时下服装专卖店的数量越来越多，使得市场的竞争也是越来越激烈，如何能在激烈的市场竞争中取得优势，服装专卖店销售技巧也要算一方面了，这也是有众多专卖店经营者一直在摸索积累的，更是希望销售人员不断提高的。在这里为各人筹办了一些服装专卖店销售技巧。 服务专卖店销售

　　第一步

　　应该是销售者的心理筹办，有了心理筹办之后，才能从容的去应对接下来的销售活动。

　　销售时的五种心情：

　　1.信心：

　　信心是一种无形的品质不是吃一片药就能得到，但可以被开发出来，是对未来重要的投资。

　　2.爱心：要视同顾客为亲人，朋友，要用你的服务让顾客感受得到。

　　3.耐心：在进行销售时，在把握顾客可否购买的前提下，一定要十分耐心，周到有一种韧劲。

　　4.恒心：不甘失败，要一件一件的继续努力。

　　5.抓住顾客的心：掌握顾客的心理动态，下一步想要做什么，需要什么。

　　销售过程及技巧

　　迎宾的技巧：只有在顾客踏入你的店堂后才会有生意做，而顾客往往希望在充满活力、

　　2011秋冬服饰搭配愉快的气氛中赏心悦目地购物。因此导购员应该显示出对工作很热情的样子，动作敏捷、轻快利落，适时地“忙”，不是布置商品就是添置商品。笑容是最佳服务，只要出于自然，就能感染给顾客，声音一定要温柔、自然、有力、清晰并充满自信。顾客刚走进店里，导购员不要急于上前打招呼，给顾客一个自由空间，避免过度热情让顾客反感。

　　服装销售计划篇三

　　一、SWOT分析

　　“SHOW”品牌的主要优势：

　　(1)相对于其他服装品牌，“SHOW”品牌聘用新锐设计师，在风格以及设计上更为时尚现代，贴合现代人的思维模式。设计部门将收集最新的国际流行资讯，结合国内市场的调查，根据选定的目标市场的消费者需求，设计出适销对路的产品。

　　(2)根据消费者调查问卷体现出的心理特征，人们多数喜欢独特创意、时尚前卫的风格，本店以营销模式和展示模式上的突破，会吸引大量的顾客光顾。

　　(3)大众的购物方式多喜欢自由选择方式，多数的消费者会感觉导购一对一的导购影响其选购服装，本店采取自由选择及搭配的销售模式，符合消费者心理要求，体现了品牌的自由文化内涵

　　“SHOW”品牌的主要劣势：

　　1. 营销模式、展区创新化、品牌的文化及风格需要长时间的完善和培养。

　　2. 在大众认可后，有一定的真空期。当今社会经济的不断发展，当推出全新模式后，会有许多商家模仿，并相互竞争顾客群，加强本店特有的模式，并在商品创意，卖点的创新方面不断的完善，才可保持品牌宗旨及文化特色。

　　3. 品牌开发推广初期，各方面资金的投入局限了店面的规模和宣传推广。

　　二 、波特五力竞争分析

　　(一)现有竞争者的竞争：

　　1品牌的竞争，定位类似的服装品牌，如：以纯

　　2现存的竞争者

　　(1)传统的实体店铺——不可撼动的市场老大

　　(2)网络直销——对手加战友

　　(二)潜入进入者的威胁

　　受电子商务发展的影响，各地服装行业纷纷突破原有的经营方式，相继采用网络直销的方式，目前，继“森马”，“凡客”等一批虚拟经营服饰企业成长起来之后，全国各地企业参与网购或采用虚拟经营方式的企业越来越多，在我们把品牌做响

　　亮之后，也会参与到其中来，分一块电子商业的蛋糕。

　　(三)替代品的威胁

　　“SHOW”品牌产品由新锐设计师自主设计产品，使得产品更加贴近顾客的生活，产品在新颖时尚的基础上，要求涵盖各种风格，展现随性，自由选择的人性魅力。”SHOW”品牌的这种品牌理念与目前服装行业大有不同，所以短期内，替代品的威胁性不大。

　　(四)供应商的讨价还价能力

　　“SHOW”品牌产品流通是：内部新锐设计师设计项目——合作厂家——”SHOW”实体店面——顾客，从这条流通线可以知道我们绕过了供应商这一块，所以我们只需和合作厂家商讨好最适宜的合作方案。

　　(五)购买者讨价还价的能力

　　一方面，从产品品质来看，我们”SHOW”品牌会在保证价位不变的前提下，保证良好的质量和服务，如果在一周之内出现任何非人为因素的质量问题的，一经发现，全额退款。通过这样的方式，获得购买者的信任和认可。另一方面，从”SHOW”品牌的促销政策来看，顾客可以在200元内任意挑选店内一件衣服，吸引了顾客的眼球，此外，我们的品牌还有打折抢购，买一送一优惠等噱头，这样就是当地提高了订单的成本。与同行业相比较高的性价达到购买者的心理预期，相对而言默契购买者的讨价还价能力是不高的。

　　STP战略

　　“SHOW”针对的是18——45的消费群体，它确定了“随性 自由 时尚 魅力 ”的产品风格。

　　第七章：营销组合

　　一 产品策略

　　“SHOW”品牌采用服装配饰配件自由搭配，提倡一种自由自信的，属于自己的搭配风格，在其他品牌店中搭配量极少，甚至微乎其微，喜欢搭配服装的女性可以在“SHOW”店中的任意服装任意搭配，更能够体现现代女性的性格特征，从而也推广了本店的自身品牌特点。

　　二价格策略

　　1、产品生命周期定价策略

　　A、产品投入期、生长成熟期：价格封顶策略

　　“SHOW”品牌是定位于18——45岁女性，所以在产品的定价可以采取价格特定以免除消费者的购买预算无安全感心理，既降低了分门别类定价策略的俗套化，又避免了每件衣服都用价格评定好坏的不公平现象、，同时兼顾了消费者情况，易于被消费者普遍接受，有利于打开产品销路、获取收益。使自己的服装产品进入更多的市场。

　　B、产品衰退期： 维持价格+略微折扣

　　虽然进入衰退期产品的市场就会萎缩，但为体现产品的优质，以及考虑巩

　　固已购买产品的消费顾客心理，产品会以优质来维持价格，当然为了吸收更多的消费者，产品会结合活动进行略微的折扣。

　　2、心理定价策略： 尾数定价

　　对于”SHOW”品牌的产品所针对的顾客群，多半看重产品质量、设计款式、舒适性。消费者买东西都喜欢货比三家，当产品质量无大区分时，就是尾数的一元之差，就会使消费者心理有所满足，并可以提升消费者对品牌的好感。另外，多以奇数“9”来定尾数，以迎合顾客心理。

　　三 ：渠道

　　(1)渠道设计

　　在销售渠道的设计选择上”SHOW”品牌对消费者、市场及自身等因素进行评估后作出决策

　　①渠道长度——短销售渠道

　　由于服装是一种时尚性、季节性比较强的产品，过季的产品其价值也会大打折扣，因此,尽量减少中间环节，以免产品过时而造成的积压。所以短消售渠道则为首选.

　　②渠道宽度——选择性分销

　　首先，”SHOW”作为一个定位于中高档的新生品牌，所定位的目标市场也是注重产品品质的消费人群，同时也为使自己的新产品打入市场，为产品打开销

　　路，所以在确定分销时应精心挑选比较适合的中间商来推销产品。

　　(2)经营模式——连锁经营模式

　　“SHOW”品牌虽然还未进入市场，但是一个拥有优质产品的中档品牌，采用连锁经营模式方便实行统一化管理，在各商店的定价、宣传推广及销售方法等都有统一规定，进而减低成本。而且连锁经营有着名声独享、统一形象的优势，可以建立强大而稳定的销售网络。

　　四：促销

　　选择生命周期的衰退期进行促销活动，区别于其他企业的传统促销手段，我们不仅限于“打折，礼券优惠等等”，”SHOW”采用一种新的促销模式，“价格封顶，自助选购”。在衰退期，产品因为落后于潮流而导致货物囤积，会影响产品的总利润，要把囤积货物转化为现金，以提高产品的整体利润就必须进行就必须销售效果最佳的促销方式，而“价格封顶，自主选购”是让企业设定一定的金额，在规定金额内，顾客可以在店内随意选取规定数量范围内的产品，这种方式借鉴与自助餐的营销模式，它的好处在于，既通过这种噱头增加了囤积产品的销售量，也最大程度上确保了产品的利润最大化。通过这种促销，将大大减少产品发展在衰退期的阻滞。

　　五：反馈和调节策略

　　企业对每一个新产品从投入到退出市场都要进行严格的监控，对此产品在生命周期里各个阶段的的反映都要进行记录，最后进行总结。根据上一个 产品的发展经验去调节下一个产品的各项计划，这样才使得企业越发完善。

　　销售目标

　　(一)营销目标

　　1 ：三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速的发展扩张，消费对象以普遍接受”SHOW”品牌“无导购员，添服装搭配咨询师，引领自由随性穿着”的营销理念，品牌进入成长期。全国大商场起码有30家品牌形象店，其中加盟式专卖店10家。

　　2建立科学管理体系以及销售系统营运平台。

　　3建立分工明确能协同作战的营销团队。

　　(二)财务目标

　　在两年内获得20%的税后年投资报酬率

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