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2017创新营销案例

时间: 陈挺956 分享

2017创新营销案例

  评价一个企业经营好坏的一个关键标准,就是最终营销业绩的高低,企业的营销实力,决定了企业营销业绩的高低,营销战略定位是企业营销过程的核心。小编分享一些创新营销案例,希望可以帮助大家!

  2017创新营销案例一

  盛大网络游戏:开创盛大模式

  网络经济曾经是泡沫经济的象征,怎样把概念变成实在的赢利曾让无数的ICP(网络内容供应商)大伤脑筋,2000年以来,网络概念股飞速下泄,沦为垃圾股,显示出赢利模式不够清晰、投资人对网络概念丧失信心的状况。网络游戏也不例外,中国的网络游戏市场从1998年开始起步以来,一直鲜有赢利的先例。

  情况在2001年有了改变,1999年11月成立、2001年3月才进军网络游戏市场的上海盛大网络有限公司改变了这种局面,2001年7月盛大代理了一款在韩国游戏《传奇》,2002年凭借《传奇》的出色表现,上海盛大年营业收入达到4亿元,占据网络游戏市场份额高达40%以上。

  盛大通过一款韩国游戏《传奇》实现了奇迹,但让盛大获得成功的绝不仅仅是游戏本身。在实现奇迹的过程中,盛大独创的营销模式功不可莫——这种模式已被称为盛大模式。

  盛大通过代理开发商的软件,快速获得了质量相对优良的产品;通过向游戏玩家收费,找到了以往网络游戏依靠网络广告、电信分成等赢利模式之外的新赢利模式,这种直接面向终端消费者的模式,无疑更为稳定可靠;通过渠道扁平化,盛大提高了销售终端的覆盖率和控制力度;盛大还向传统行业学习,通过向游戏玩家提供优质的售后服务,从而让玩家建立起忠诚度。

  2003年这种模式依然有效,同在上海的第九城市,通过复制盛大模式,2003年只用了5个

  月就实现了2.7亿元营收,而盛大网络代理的《泡泡堂》、自主开发的《传奇世界》都获得了极大的成功。2003年9月,盛大同时在线用户突破100万,盛大奇迹还将继续下去。

  点评:网络产业和传统产业的营销并无本质差别,提供高质量的产品(服务)、直接面向终端消费者、渠道扁平化、提供优良的售后服务,这些传统行业的宝贵经验,在网络经济中一样适用。盛大的成功正是由于它从网络经济到传统经济营销模式的回归。

  2017创新营销案例二

  统一润滑油:多一些润滑、少一些摩擦

  润滑油并非大众产品,它的目标消费群主要是司机和汽车维修人员。按照经典营销理论,营销这类分众产品,并不需要在大众媒体上投放广告,只要能够让目标消费群体知道产品品牌和性能就足够了。

  然而,2003年异军突起的统一润滑油却反弹琵琶、异军突起。在过去几年里,统一润滑油按照整合营销传播理论,组织营销传播,专业媒体、大型广告牌、广播广告、报纸广告和报纸的软文等组合应用。这种营销传播方式,统一石化前几年一直在应用,尽管每年都要投放3到4千万广告费,但效果并不明显。

  2003年统一石化转变思路,摈弃了多媒体整合传播的传统做法,转而联手中央电视台。这个做润滑油的企业获得了2003年中央电视台广告竞标的第二十名,年度广告投入预算高达近7000万元,行内人士认为统一石化是在孤注一掷。

  然而,统一石化的大众媒体投放策略获得极好的效果。据统一石化透露,在电视广告播出两个月之后,其销量增长了100%。其产品销售结构也开始从中低端向中高端转化。中央电视台广告投放后,统一石化原来的空白地区,也有大量的新经销商加盟,从而完善了渠道覆盖范围。

  统一石化在采用新的传播策略之后,联手强势媒体、投入了巨额广告,只用了短短几个月时间,就迅速提升了品牌知名度,进入润滑油第一阵营。

  如果说央视广告提升了统一润滑油的知名度,而统一石化在伊拉克战争期间的快速应对,则大大提升了统一石化的美誉度。在战争爆发后第一时间推出的广告“多一点润滑、少一点摩擦”,巧妙结合产品、时机,在短期内让统一润滑油吸引了大量受众的眼球。

  点评:铂策划一直强调中国市场是与西方市场不同的市场,因此经典的西方营销理论在中国并不总是奏效。统一润滑油无疑可以证明。统一润滑油的入选,是因为它对突发事件的快速反应,以及它基于对中国市场的清晰认识对西方经典营销理论的颠覆。

  2017创新营销案例三

  脉动维生素水:脉动快速“卖动”

  2003年上市的新品类饮料中,脉动一骑绝尘。

  脉动上市后在很短的时间内,就让脉动形成了热销全国的局面,在持续几个月的时间里,脉动全国的经销商都必须等待货物的到来。尽管脉动的品类——功能性饮料,在过去长达10年的时间里,充当的总是“滑铁卢”的角色。

  脉动是达能入主乐百氏之后的第一个成功作品。这种维生素饮料最早诞生于新西兰和澳大利亚,含有多种B族活性维生素及维生素C,具有天然清新的水果味、口感清爽,很受消费者的喜爱。脉动到达中国以后,也继承了国外的佳绩。

  脉动选择在2003年3月底上市,这个时间,实在是最好的时机。“脉动”3月底面市,4月份“非典”开始在全国蔓延,5月中旬在华北、东北等地疫情达到了高峰,这时候消费者迫切地需要能增强免疫力的产品。保健品、特别是维生素矿物质销量飞涨,以维生素水为诉求的脉动收益不小。令人称道的是,脉动没有不负责任的借势营销,而是“不逾矩”,老实本分地继续自己的营销计划。

  脉动的热销是营销策略的全面胜利:作为功能饮料,脉动走的却是普通饮料的路线——大容量、适中价位。脉动首先是饮料,然后才是维生素饮料,定位可谓准确。其浅蓝色的差异化瓶体,拥有

  良好的终端展示效果,深受年轻消费者的喜爱;600毫升的大瓶体,也和普通饮料500毫升形成了明显差异;脉动推出的“维生素水”概念,正赶上黄金搭档、养生堂等大力推广维生素和矿物质的高峰;脉动清淡爽口的口感,能适应众多年轻消费者的喜爱;在促成脉动热销的众多原因中,“躲雨篇”电视广告功不可没,快乐、充满活力的广告片,有效传达了脉动“让自己充满活力、从容享受生活、迎接挑战”的品牌内涵……

  点评:脉动是2003年饮料行业最成功的案例,从概念到包装,从口味到价格,从上市时机到广告拉动,从价格策略到渠道……脉动的成功再次证明,营销得一个庞大的系统工程,唯有每一个环节都掌握得恰到好处,才能赢得真正的成功。

  2017创新营销案例四

  格兰仕光波炉:营销非典时刻

  格兰仕光波炉在2001年7月问世的时候,这个产品的使命非常清晰。在经过近十年激烈的市场拼杀之后,格兰仕已经占领了中国微波炉市场的70%,世界微波炉市场的40%。然而格兰仕在中国消费者的心目中,定位于低价格、低技术的品牌。

  在完成对中国市场的垄断之后,格兰仕的营销战略需要调整——从追求市场占有率的低价格扫荡,回归到追求高利润率上来。光波炉承担着扭转格兰仕“价格屠夫”形象,树立高端品牌的重任。2002年格兰仕以“杀菌更彻底,营养更美味”为诉求的光波炉闪亮登场,只用了短短一年,光波炉就取得了良好的业绩。

  2003年3月,一场突然到来的瘟疫给格兰仕提供了提升光波炉的良机。非典刚露出端倪,格兰仕就开始在全国范围内投放宣传光波炉杀菌功能的广告。与此同时,格兰仕迅速取得了中立机构关于对产品“杀菌”功能的监测证书,并联合媒体召开家菌家电研讨会。

  此后格兰仕开始向当时媒体关注的中心——医院,大规模赠送能够杀菌的“光波炉”,赠送活动在向北京小汤山捐赠时达到了高潮。

  格兰仕在推广光波炉“消毒杀菌”功能的过程中,时刻让自己处于媒体关注的中心,并且高明地将舆论引导到有利于自己的方向。在非典肆虐的几个月里,格兰仕可能是最受公众关注的家电企业。巧妙借势、营造新闻事件、完美的炒作,在非典期间,家电企业一片悲叹之中,格兰仕却赢了个满堂彩,不少地方出现断货。

  格兰仕非典期间对于“杀菌”功能的强调也产生了一定的负面效应——格兰仕下半年在某些地方采取的“送钻表”、“以旧换新”等过度促销行为,无疑是前半年对“杀菌”功能过度强调的结果。

  点评:格兰仕光波炉在非典期间的杰出表现,充分显示了格兰仕对于中国国情的透彻了解、灵活机动的快速反应能力,以及格兰仕高超、凶狠的营销策划技巧。即使成了大象,格兰仕也还是带着狼的本色。格兰仕入选,正是因为它的凶狠以及灵活快速的反应能力。

  2017创新营销案例五

  蒙牛牛奶:中国航天员专用牛奶

  2003年是一个多事之秋,伊拉克战争、非典、神舟五号,热点事件纷纷上演。在每一个热点时刻,都有敏锐的企业和热点绑在一起。神州五号成功飞天之后,蒙牛牛奶脱颖而出。

  10月16日,中国“第一宇航员”杨利伟返回地球,中国人的“飞天梦想”终于实现。与此同时,印有“中国航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶全新登场,出现在全国各大超市、卖场中,配合着身穿宇航服的人物模型和其他各种醒目的航天宣传标志,蒙牛牛奶迅速引起了消费者的关注。

  早在神州飞船之前一段时间,蒙牛等开始在央视相关节目中播放专门设计的航天版电视广告;并且在报刊上相继投放了“航天员牛奶是怎样炼成的”等炒作性软文,对神州飞船营销事件进行了预热。

  10月16日,神舟飞船成功返航后,一夜之间“为中国喝彩”的户外广告就贴遍了北京的大街小巷,与此同时,蒙牛的航天版新广告片、报纸广告开始频频亮相,向世人宣扬蒙牛是“中国航天员专用牛奶”。

  蒙牛的航天攻势,是蒙牛牛奶向消费者传达蒙牛“高品质牛奶”定位的延续。纵观蒙牛的广告攻势,不管是“我从草原来”“香浓情更浓”还是最近的“中国航天员专用牛奶”“蒙牛牛奶,强壮中国人”,这些品牌口号,都非常强烈的传达着共同的信息——蒙牛是一种高品质、高档次的牛奶。

  蒙牛的航天攻势取得了良好的效果。在广告播出后,在终端走货上蒙牛的销量立即开始攀升——对于蒙牛来说,在提升了品牌价值的同时,能够提升销量,足够证明他们的营销措施是正确的。

  点评:蒙牛在过去的几年中,保持了令人头晕目眩的高增长速度。在蒙牛的高增长背后,他们杰出的营销功力功不可没。航天攻势尽可展现蒙牛从销量导向到品牌建设的新阶段,蒙牛入选,是因为航天攻势体现了他们对品牌的重视,以及他们杰出的营销策划能力。

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