创业管理考试试卷A答案(2)
创业管理考试试卷A第三部分
三、名词解释(每题4分，共20分)
1.创业者
创业者一是指企业家，即我们日常理解的在一个已经成型的企业中负责经营和决策的领导人，更准确地说应该是那些具有创业特征如创新、承担风险、超前行动、积极参与竞争等的领导人;二是指创办人，即我们平时说的即将创办新企业或者是刚刚创办新企业的领导人。
2.顾客价值
顾客价值是企业真正站在顾客的角度上来看待产品和服务的价值，核心是顾客感知利得与感知利失之间的权衡。
3.商业模式
商业模式是新企业开发有效创意的重要环节，是能够进行价值创造的转换器，从而把技术性投入与社会性产出连接起来。
4.走廊原理
走廊原理强调经验和知识对于个体发现和把握创业机会的重要性，个体在特定领域的经验和知识存量越高，就越容易看到并把握该领域内的创业机会，从而实施创业活动。
5.创业团队
是指由两个或两个以上具有一定利益关系的，彼此间通过分享认知和合作行动以共同承担创建新企业责任的，处在新创企业高层主管位置的人共同组建形成的有效工作群体。狭义的创业团队是指有着共同目的、共享创
业收益、共担创业风险的一群创建新企业的人;广义的创业团队则不仅包括狭义创业团队，还包括与创业过程有关的各种利益相关者，如风险投资家、专家顾问等等。
创业管理考试试卷A第四部分
四、简答题(每题5分，共25分)
1.创业与创新的关系是什么?
创业与创新紧密相关，与创新相比，创业更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和财富。建立在创新基础上的创业活动更有可能获得成功并实现快速成长。
2.商业模式所要解决的核心问题是什么?
商业模式是价值创造的转换器，把技术性投入与社会性产出连接起来。例如，建立什么样的产品价值链，可以成功实现产品的商业化?新企业将扮演什么角色?还有哪些合作伙伴需要加入?其获利点在哪?等都是开发商业模式所要回答的问题。
3.组建创业团队应该注意什么?
一是进行创业者自我评估，注意团队成员相似性与互补性角色安排;二是选择合作伙伴，注意成员之间的情感性与认知性冲突问题。
4.创业融资需求有什么特点?
创业融资需求有鲜明的阶段性特点。新创企业是包含了四个阶段，即种子期、创业期、成长期、成熟期的完整过程。不同的阶段对融资数量和融资渠道有不同的针对性，创业者要做到融资阶段与融资需求以及融资渠道的匹配。
5.企业成长的动因是什么?
企业家自身具有的成长欲望和能力;外部环境中产业与市场因素的影响，比如竞争的压力，市场的机会等;同时，企业的成长还取决于企业所控制和能够利用的资源。
创业管理考试试卷A第五部分
五、案例分析(第一题10，第二题15分，共25分)
1.案例分析一
阅读下面的案例，请结合所学的创业管理知识，分析安藤百福及其方便面成功的原因。
“20世纪的伟大发明”——方便面
方便面——这个被称为“20世纪最伟大的发明”，2003年全世界的产量竟达到632.5亿包，其中中国277亿包，印尼112亿包，日本54亿包，韩国36亿包，美国37.8亿包，全年产值已达140亿美元。但你也许并不一定知道方便面是谁发明的，方便面的发明者是日本人安藤百福，2004年已94岁高龄。
被饥饿催生的灵感
1958年安藤百福发明了世界上第一包方便面——“鸡肉拉面”。
发明灵感早在1945年就已萌生。“二战”后日本食品严重不足，一般人饿得连薯秧都吃。安藤百福偶尔经过一家拉面摊，看到穿着简陋的人群顶着寒风排起了二三十米的长队，他不由得对拉面产生了极大的兴趣。1958年春天，安藤百福在身无分
文的情况下开始着手研究拉面。他在大阪府池田市的住宅后院建起了一个10平方米的研究室，找来了一台旧制面机，然后买了一个直径1米的炒锅、一袋18公斤的面粉、食油等潜心研究方便面。
由重复开发悟出的道理
安藤百福设想的方便面是一种只要加入热水立刻就能食用的速食面，食用起来非常简便。他定了五个目标：一是味道不仅好吃而且吃不厌;二是可以成为家庭厨房常备品且具有很高的保存性;三是简便、不需要烹饪;四是价格便宜;五是必须安全、卫生。
面类这一行他完全是一个外行。面条的原料配合非常微妙，很有学问。他把所有想到的东西全部试了一下，但效果都不好。后来他的夫人做油炸菜肴的方法启发了他，油炸食品的面衣上有无数的洞眼就像海绵一样，这是因为面衣是用水调和的，其中的水分在油炸过程中会发散掉形成“洞眼”，加入开水很快就会变软。将面条浸在汤汁中使之着味，然后油炸使之干燥，就能同时解决保存和烹调的问题。他兴奋异常，把这种制作方法叫做“瞬间热油干燥法”，且拿到了方便面制法的专利。
当时后院的研究小屋旁养着鸡，经常用来杀了上餐桌。有一天岳母用鸡骨头熬的鸡汤放在拉面里，儿子居然吃得很香。受此启发，安藤决定方便面也用鸡汤。安藤说方便面打入国际市场后还没有在世界上发现不吃鸡肉的国家。
打开国内销路前就已出口
安藤把试制品分发给各处的熟人，得到的评价是“具有和现有的拉面不一样的美味而且非常方便，能成为新商品”。安藤又委托在贸易公司工作的朋友把样品送到美国试探一下反应，结果美国那边立刻来了回信要求再订500箱。安藤体会到食品真的没有国界，并且隐隐地有一种预感，说不定这个商品将来会成为世界性的商品。
把面条放进纸杯里
1966年安藤百福第一次去欧美旅行考察，希望找到把方便面推向世界的办法。当他拿着鸡肉拉面去洛杉矶的超市时，他让几个采购人员试尝拉面，他们为难地摇着头，原来是没有放面条的碗。找到的只有纸杯子，把鸡肉拉面分成两半放入纸杯中，注入开水，他们用叉子吃，吃完后把杯子随手扔进了垃圾箱。
见此，安藤恍然大悟，脑子里有了开发“杯装方便面”的构想。容器决定选用当时还算新型的泡沫塑料，轻便、保温性能好，成本也低。杯子的形状做成用一只手也能拿起的大小。
一次在从美国回国的飞机上，安藤发现空中小姐给的放开心果的铝制容器的上部是一个由纸和铝箔贴合而成的密封盖子。当时，他正被如何才能长期保存这个问题困扰，想找一种不通气的材料，杯装方便面的铝盖在那一刻
就这么定了下来。
2.案例分析二
亚马逊网站和玩具反斗城：用合作取代竞争
亚马逊网站和玩具反斗城并未在玩具网络销售市场上一决雌雄，反而决定结成联盟，各自做自己擅长的工作。2000年8月，这两家网络零售商宣布建立长达10年的战略联盟，联合打造在线玩具和视频游戏商店。此前，两家公司都拥有各自的在线玩具商店。
联盟形成后，两家公司各自分担责任。玩具反斗城负责选择和采购玩具，以及管理并控制存货，亚马逊网站负责掌控网站开发、订单满足、顾客服务以及在全美分销中心储存存货。当协议宣布后，玩具反斗城的首席执行官约翰?埃尔勒(John Eyler)发表在《电子商务时报》(E-Commerce Times)的一篇文章解释了双方合作的理由：“玩具反斗城的品牌优势和销售经验结合亚马逊网站非凡的网络实力，必然造就无与伦比的在线业绩。”
亚马逊网站和玩具反斗城的合作阐明了企业会为了成长与他人合作的原因。通过合作，双方都能利用对方的专长和闲置资源。玩具反斗城的专长是买卖玩具，亚马逊的专长在于管理网站和顾客服务。合作使他们能更集中于自己擅长的领域，实现完美的玩具和视频游戏产品在线销售。亚马逊网站不用雇人挑选和交易玩具，玩具反斗城也无须雇用员工来开发和维护商业网站。他们各自都引入了对方的资源，因而通过减少在线销售玩具必需的资源，它们都有效缓解了管理能力问题。
思考题：
(1). 案例中的合作能够达成的原因在哪里?
(2). 你认为这样的合作会持久吗?为什么?
(3). 你估计这种合作时间长了，谁会更占有优势?
五、1.要求从创业机会识别角度阐述安藤百福是如何发现方便面这个创业主意的，关键要分析什么样的创意能够成为创业机会以及安藤百福为何能够发现这个机会。
要求逻辑清晰、思路流畅。
2.(1)重点考虑合作机制的设计形式
2) 从合作利益的角度考察合作的持久性
3)从双方得到利益的持久性及议价能力上来考虑
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