创新商业模式
创新商业模式
企业不创新，意味着很快会被淘汰出局;来看看下面学习啦小编为你带来的创新商业模式吧，这其中也许就有你需要的。
商业模式要创新
现在做传统业务，增长的空间非常有限。所以，必须要进行商业模式的创新，这样做虽然会有很大的风险，但相应的，一旦成功，回报也会很大。
在得到老同学的肯定后，魏云生的斗志又高昂了许多。而且，他也明白了一个道理：关键时刻还是得靠同学啊!所以，魏云生决定，以后要加强和同学之间的联系，每个月至少聚一次。恰好在此时，魏云生的手机响了，低头一看，是大学同寝室的老八打来的。老八现在在一家大型的建筑工程造价公司任高管，也算是成功商务人士之一了。
电话中，老八说周日约了一场足球赛，问魏云生是否要参加。老八的电话勾起了魏云生曾经美好的回忆。在大学时，魏云生曾是系足球队的主力中后卫，球风彪悍，头球出众，素以“球过人不过”在学校内闻名，人送绰号“铁头老鼠”。但这几年忙，很少再到足球场上一展身手了，眼看肚子日渐丰隆，肌肉都变为脂肪，现在只能“望球而兴叹”了。
此时听见老八相邀，魏云生决定重出江湖。“周日我一定到。”周日早上，魏云生一身运动服，全副武装出了门。正赶上这天北京降温，穿着略为单薄的魏云生被寒风一吹，登时打了个寒颤，看着旁边走过的一位穿着短裤单衣跑步的壮硕青年，魏云生不由感叹：“还是年轻好啊!我这身子骨，还真是虚弱，看来是必须加强锻炼了。”
虽然都在北京工作，但魏云生和老八已经有三年多没见了。乍一见面，魏云生有些不敢相信自己的眼睛，当年号称“球场野牛”的老八，现在也是大腹便便，头发也掉了大半，整个一中年大叔的模样。看着老八过于“丰硕”的身材，魏云生找到了些许自信。
寒暄了一会儿，比赛开始了。魏云生在场上还是司职中后卫，而老八则顶在最前面，担任前锋。对此，魏云生很是质疑：老八的体型担任前锋，能胜任吗?老八的回答是：他只能当前锋，因为他根本就跑不动，在后面会拖累防守。听了老八的解释，魏云生无言以对。
对手有很多刚刚毕业、20多岁的年轻人，无论是奔跑速度、体力都胜魏云生们不止一筹。才踢了五分钟，魏云生就感觉自己喉咙发甜，两腿发软，实在是无法坚持了。而此时老八也是气喘吁吁，在场上踱步了。
坐在场边休息的二人，开始聊起双方的近况。魏云生问起老八公司的发展情况，老八坦言行业竞争十分激烈，而且由于做的是比较传统的业务，增长空间比较有限。老八说，最近他正在考虑，想做一个建筑材料交易的B2B电子商务平台，因为在他看来，现在传统的建筑材料交易市场太混乱，很多人都在搞暗箱操作，这另很多企业的老板都十分头疼。所以他想做一个透明、公开的电子商务平台，为想要交易建筑材料的企业提供服务。
对于老八的这个想法，魏云生起初有些不理解，毕竟老八对电子商务市场毫无了解，如果进入一个陌生的市场，风险太大。对此，老八说：“现在做传统的业务，增长空间太有限了。所以，必须要进行商业模式的创新，虽然会有很大的风险，但相应的一旦成功，回报也会很大。我现在有足够的资金、也有很多客户资源，所以就想赌一次，赌的是：企业用户对于建筑材料交易公开、透明的需求会在未来几年爆发。”
在回家的路上，魏云生想起老八的话，觉得颇有些道理，而且自己现在所做的，其实也是一种商业模式的创新。都是利用IT技术，来改变传统的行业。“看来，英雄所见略同啊!”可再一想，魏云生又有些郁闷，和老八的财大气粗相比，他可以说是又缺钱、又缺人。“当初一个寝室的同学，现在差距咋就这么大呢?”不过，魏云生也同时暗下决心：即便是砸锅卖铁，也要把云康天下公司办好，“看看我和老八谁能最终成功吧!”
商业模式的创新
企业不创新，意味着很快会被淘汰出局;但单一产品的创新，又容易很快被复制。而商业模式则不一样，它与单一的产品不同，它是一套活动系统，所以竞争者难以模仿与复制，即使竞争对手推出的产品更胜一筹，顾客仍可能因为商业模式所提供的配套而留下来。
沃顿商学院的拉斐尔·阿米特和克里斯托弗·佐特将商业模式定义为：一套互相连结并且互相依赖的活动系统，决定了公司与顾客“做生意”的方法。这套活动系统是为了满足市场需求而存在，并且明确指定相关成员应该做哪些事，以及这些事之间的相互关系。
他们认为，一家公司的商业模式基本上是由内容、结构与管理这三项元素所构成的，每一种创新方式都对应了某一项元素的变动。
内容指的是公司必须要进行的活动。因此，从这个角度改变商业模式的设计，代表必须调整公司原有的活动。IBM于上世纪90年代早期调整重心，跳出原本硬件供应商的角色，推出许多新活动，例如顾问服务、维修等，转型为服务供应商。
结构指的是这些活动互相连结的方式，以及连结的顺序。如Priceline.com所创新的交易机制，便是基于活动结构的改造。在一般情况下，如果消费者需要购买机票、住宿等旅游相关的服务项目时，订价权力都掌握在服务方的手上。而Priceline.com却反其道而行之：消费者可以通过Priceline.com提供他们期望的产品和价格，与Priceline.com合作的航空公司、信用卡公司与旅行社则通过Priceline.com获得市场的需求信息，根据消费者的需求决定是否提供相关产品与服务。通过这种截然不同的机制，Priceline.com创造出了一个反向市场，并获得了生存与发展的空间。
管理则是指由“谁”负责进行这些活动。从管理方面创新商业模式，有时能够带来意料之外的合作关系，将敌人化为至少是暂时的盟友。网络媒体的崛起，以及平面杂志与广告的衰退，就让美国的五大出版业巨头共聚一堂，为了推出网络时代的新类型杂志，而组成了策略联盟。因共同目标而集结的时代公司(Time Inc.)、新闻集团(News Corporation)等五家公司，一同推出了一个线上的杂志贩卖摊：下期杂志媒体网(Next Issue Media)，让使用者可以透过网络，直接订阅这些公司的电子版和出版物。
当然，内容、结构和管理三方面的变革并不一定是单独出现的，也可能是互相仰赖彼此而存在。比如，十九世纪八十年代，提供墨西哥快餐的塔科贝尔(Taco Bell)改变了餐厅备菜与清洁的方式，将大多数切菜、调理与清理工作转移到总公司。之后，再由总公司将已煮熟的食物送到店面，餐厅只要负责加热跟摆盘就可以上菜了，这个做法同时改变了结构与管理，但使塔科贝尔的效率与品质都提升了，更达成了规模经济。
除了元素之间的相互依赖性以外，企业在创新商业模式时还必须考量：商业模式与营收模式之间也存在着相互依赖性。
营收模式意指商业模式创造营收的特定方法，也就是企业如何利用商业模式，为公司与伙伴创造价值。商业模式与营收模式并不相同，但两者是互补的，如同订价策略与产品设计之间的关系。就像现在大多数打印机公司销售打印机与耗材的方法：它们首先利用低价策略，吸引消费者购买物美价廉的打印机，再借此让他们购买依然物美却更为高昂的耗材，并且为了避免消费者使用“山寨”耗材，它们甚至宣称若不使用正规耗材，则无法享受它们提供的后续维修服务等。
创新商业模式时，除了可以从以上三个元素着手，也不可忽略它的价值驱动因素，也就是新奇性、锁定性、互补性，以及效率。各因素若能共同合作，则可创造综合效应。
新奇性指的是商业模式的创新程度;锁定性则是活动彼此之间因为环环相扣，而带来的转换成本，使得顾客倾向于留在公司的活动系统范围中。
就像通信公司一样，他们推出预存话费送手机的活动，使消费者每过一段时间都能够通过本来就要消费的话费来换取新的手机，因为话费已预存，所以使得消费者不会轻易换掉手机号码，这样就能对竞争对手形成一定的障碍。
互补性指的则是商业模式的活动之间互相依赖，若没有对方的存在，便会使自己的营运不便;但若彼此协同合作，则能放大价值。淘宝与支付宝之间的活动便是互补的。淘宝提供了一个网络销售平台，但若买家对卖家不信任，或者卖家的收款方式买家无法达成，则交换就无法完成，支付宝则弥补了淘宝这方面的空缺，买家可以通过多种方式将需支付的款项打给支付宝，等卖家的货送到并通过买家确认后，卖家才能收到货款。通过支付宝这个第三方面，买卖双方都有了一定的保障，从而使淘宝从众多的网络销售平台脱颖而出，成为行业的领导者。
最后是效率。效率是指透过活动系统之间的互相连结而节省成本。沃尔玛的竞争对手之所以无法在低价零售这方面胜过它，正是因为它的背后有一套能够支持该公司策略的活动系统。
综合以上，在推出新商业模式前，领导人必须自问以下六个问题：
1.这个商业模式能够满足哪些顾客需求?
2.若要满足这些需求，必须进行哪些新的活动?
3.这些活动能够以什么新的方法互相连结?
4.应该由谁来进行这些活动?公司本身吗?合作伙伴吗?还是顾客?
5.这个新的商业模式，要如何能够为所有的利害关系人创造价值呢?
6.什么样的营收模式，能够与公司新的商业模式相辅相成?
六项问题中的第二、三、四项，分别针对的便是商业模式内容、结构与管理方式的创新。六项问题综合起来，可协助领导人从商业模式的角度，更清楚地了解公司在这些层层交叠的网络中所扮演的角色，更有条理地打造公司活动系统，这些思考能帮助公司跨越传统狭隘的思维，从更系统性的角度，重新考量与合作伙伴、竞争对手与顾客的关系。
创新的商业模式
在“阿里巴巴在思考什么”这个问题上，张勇是最有发言权的人之一。他分管的业务是这家互联网巨头的基石。而且，从担任B2C事业群总裁以来，他也是阿里巴巴集团内部最直接面对外部挑战者的高管，是他在始终捍卫着阿里巴巴集团在中国电子商务领域的领导者地位。尽管不像阿里巴巴集团董事局主席马云那样受人瞩目，但张勇毫无疑问已经是中国电子商务领域最有影响力的人之一。在同《财经天下》周刊的此次谈话中，涉及的话题包括电子商务对零售业的冲击、淘宝与天猫未来的危机、巴宝莉到天猫开店、阿里巴巴在移动端的作为、他们对待微信及微信对电子商务冲击的态度以及阿里巴巴上市对公司带来的影响。
1.怎么说服巴宝莉到天猫上开店的?
我没有说服，是他们自己来的。在整个奢侈品行业，我比较佩服巴宝莉，它们是在Digital上面做得非常领先的企业。我们在沟通的时候，对于怎样用电子化的方法进行多元化的销售、营销、用户互动，有很多一致的看法，而且他们其实在其他国家已经做了很多探索。Wearethesameanimal，我们是同一种动物，我想这是本源的问题，而不在于我们是一个电子商务平台，他们是一个奢侈品品牌。所以说实话，我没有花精力去说服。其实我们今天不会花精力去说服谁，因为说服是没用的，关键是自己有没有想通。
现在很多企业包括奢侈品品牌，坦率地说直到今天仍然认为奢侈品品牌是高端和稀缺的，它也希望用隔离跟用户关系的方式保持高贵，把电商看成一种类似洪水猛兽的东西，因为会把我这个东西打破。我们都一致认为，在根本上用户已经是电子化的用户和互联网化的用户。你保持你的品牌调性和品牌形象都没有问题，但是你要考虑怎么用，用一种符合用户需求的方式去沟通和完成品牌传播。在这些如何利用互联网技术去达到商业目的的想法上，我认为我们是一致的，所以才会有合作。2.在你看来，未来淘宝和天猫可能的危机会是什么?
我自己感觉整个平台仍然需要不断地去Upgrade。我们怎么样来使整个生态体系处于一个健康的状态，保持一个良性的新陈代谢，在这个过程中不断进化，我认为这是整个平台的生命力所在。在这个过程当中，我认为淘宝的多元化、乐趣其实是整个根源。这个根源来源于卖家的土壤，来源于商品的丰富性。我们讲的商品应该是产品，不是说有十万个人在卖一部同款手机，而是真的十万个人卖十万个不同的东西，这些东西，在别的地方很难想象你能找得到，我认为这种丰富性是淘宝的根源。
而反过来，从用户的购物行为来讲，怎么样给用户更多的乐趣，而不只是一个货架，淘宝本质上是一个消费社区，怎么样在这个上面去进行Upgrade，我认为是最最重要的事情。
3.那是不是说，整个淘系公司未来可能的危机就是这个土壤被破坏掉了?
危机是，第一，我们的创新意识和行动能不能支持到这样一种丰富化、多样化目标的实现;第二，就是我们的人员、规则体系、信用评价体系，我们整个经营氛围的营造，是不是有利于促进创新，有利于促进好的新生事物的发展。说到底，是正压邪，还是劣币驱逐良币，这是整个生态体系最基本的东西。
21世纪四大商业模式
1.量贩式：如沃尔玛，家乐福等以量制价，以品种齐全吸引顾客，你知道吗?比尔盖茨在成为世界首富之前他是排名第二的，当时的世界首富是沃尔玛百货公司的总裁山姆威顿沃尔顿，甚至现在美国那边的十大首富还有三个是沃尔玛家族里面的，所以说沃尔玛的这个商业运作模式是非常好不容质疑的。
2.连锁店:如麦当劳，肯德基，7-11等以店面小，营业时间长降低成本.他们是一模一样的复制，一模一样的管理，一模一样的成功。麦当劳，肯德基的成功就不用说了，大家都看得到了。我来讲讲7-11，在大城市里面7-11这样的店铺是非常多的，非常受人们的欢迎。她是一种全天24小时营业的便利店。就是说你常用到的东西，急需要用到的东西在这里面24小时都能买得到，非常方便。在这里你能随时买到你想要的东西。比如：早餐，报纸，杂志甚至还有一些7-11还可以让你交水电费非常便利。在台湾那边还代替大家接收包裹和发送包裹非常方便，这也是社会发展的趋势，资源整合层层联合。在日本7-11的总营业额比日本的沃尔玛的总营业额还要高，已经超越沃尔玛，所以说她是一个很成功的商业模式。像星巴克，麦当劳，肯德基不用讲我们都看得出是一个很普遍的成功模式，基本上每一个城市都有她们的连锁店。但7-11在中国内地开的还不是很多。
3.商业模式是人际网络:为什说她是一个成功的商业模式呢?我们来看一下美国，在美国百万富翁里面，也就是白手起家的百万富翁里面有20%的人是通过人际网络这样的公司或者事业做起来的，做到百万富翁的。所以说是一个非常成功的商业模式。人际网络的代表有房地产，保险，直销等一对一服务，透过一对一能够传达无微不至的关怀。她的特点是有一个很人性化的奖励计划，多劳多得的奖励计划，另外一个特点是工作方式比较灵活自由!
4.电子商务归纳为B2C(BusinesstoConsumer)、B2B(BusinesstoBusiness)、C2B(ConsumertoBusiness)、C2C(ConsumertoConsumer)、B2G(BusinesstoGovernment)、BMC(BusinessMediumConsumer)、ABC(AgentsusinessConsumer)等七种经营模式主要分为以下四种：
1.企业与消费者之间的电子商务(BusinesstoConsumer，即B2C)。
2.企业与企业之间的电子商务(BusinesstoBusiness，即B2B)。
3.消费者与消费者之间的电子商务(ConsumertoConsumer即C2C)。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。
4.线下商务与互联网之间的电子商务(OnlineToOffline即O2O)。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。
维迈公司的8大优势
1、商品种类多保健与营养、纤体、护肤、个人护理、香水与彩妆、π水、家居用品与汽车保养、食品与饮品、厨房用品、配件与零件、RP系列
2、品质卓越维迈公司产品质量优良，经营的商品来自于全球几十个国家和地区，均是大量采购于知名厂家，而且有严格的采购流程，每一个环节都有严谨的操作规程，确保了所采购的商品质量。
3、价格低廉维迈产品在保证质量的前提下，价格非常低非常适合普通人去消费，和同类的产品相比，维迈产品价格有30-50%个别商品甚至有数倍价格的优势，这也是深受广大消费者喜爱的原因。
4、会员优惠维迈超市成为会员可以享受七五折优惠，每天都有的一些热卖的促销产品甚至低至3—5折，积分还可以累积去申请开店。
5、促销活动每当新产品上架都搞促销。传统超市促销活动也就每个月几天，而在维迈免费店每天都有新产品促销，促销是买2送一，甚至是半价销售
6、独家代理不得不说这是维迈了不起的地方，传统超市沃尔玛、家乐福的商品都是一模一样的，自然消费者是没有忠诚度的，如果想买康师傅方便面，沃尔玛比家乐福离你家更近，你是没有理由去家乐福购买的。而维迈的产品全部是独家经营，贴自己的品牌，消费者想买到这么物美价廉的产品，非到维迈店铺买不可。其中很多产品是全球销量第一，功效最好的，真正锁住消费者!要知道拿下一种产品的省代理权，都不是那么容易，何况是这么多畅销高品质产品的全球代理权呢。
7、重复消费维迈的商品留住了95%的忠实客户，这说明了维迈公司是依靠产品来占领市场的，维迈产品质量优良，价格低廉，深受广大消费者的喜爱，很少公司有如此高的客户忠诚度。就算是宣扬品质优质的直销公司，也才百分之20—30的回头客，因为价格贵。一般的网上商场，也很难锁住消费者，跟传统生意一样，商品品种品质没区别，价格没明显优势，消费者无真正好处。任何生意锁住消费者的才是可以持续经营。
8、申请免费店成为维迈会员把这么好的产品和会员优惠分享给更多的亲朋好友，每个朋友成为会员获得1—2个积分。你的会员介绍会员你同样获得积分，如果你努力，当月介绍20个会员，获得40个积分，如果这20个会员有两个人也愿意去申请免费开店也去推广，再加你个人继续推广，第二个月新增60个会员，120个积分，累积160个积分，如果努力的话三个月内可以获得申请开店的资格，等待公司的店长考核邀请。
如果六个月内累计200个积分，届时等公司在你当地准备开店的时候，将会邀请你去参加店长考核，考核通过的话店铺租金、装修、设备、铺货、店员服饰、水电、促销推广费等均由维迈公司承担，你不需要花一分钱.
以上就是学习啦小编为大家提供的创新商业模式，希望大家能够喜欢!
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